Suggerimenti per la creazione di un marchio personale LinkedIn

Pubblicato: 2022-06-29

Costruire un personal brand su Linkedin non è una novità. La piattaforma social conta oltre 810 milioni di membri in tutto il mondo, il che la rende una scelta ovvia per i professionisti.

Le opportunità sono davvero infinite.

Vuoi entrare in contatto con potenziali clienti? Puoi farlo su LinkedIn.

Vuoi tenere sotto controllo il polso del tuo settore? LinkedIn può aiutare anche lì.

Stai cercando di costruire un marchio personale e utilizzare la strategia di vendita sociale ? Hai indovinato, LinkedIn può aiutare.

LinkedIn è particolarmente efficace per le aziende SaaS B2B, considerando che guida il 46% del traffico social verso i siti Web aziendali.

Tuttavia, la maggior parte delle persone non è attiva su LinkedIn.

Ogni giorno vengono pubblicati solo circa 2 milioni di post, articoli e video , il che significa che meno dello 0,24% degli utenti di LinkedIn pubblica post su base giornaliera. (Forse meno, considerando le persone che vedo pubblicare 3-4 volte al giorno.)

Il resto dei professionisti? (Incluso te, forse.) Stanno leggendo e magari interagendo con i contenuti di altre persone, piuttosto che costruire il proprio marchio personale su LinkedIn.

Perché così tanti di noi esitano a sfruttare il potere di LinkedIn? Spesso è dovuto a pensieri come questi:

  • "Ugh, un'altra piattaforma."

  • "LinkedIn è peggio di Facebook, voglio solo concentrarmi sul mio lavoro."

  • "Non ho idea di cosa pubblicare".

  • "Non ho niente di utile da aggiungere alla conversazione."

Ho capito. Preferirei di gran lunga abbassare la testa e lavorare piuttosto che condividere meme su LinkedIn. Ma ho anche visto il potere del social selling, infatti l'ho usato per ottenere risultati reali per Leadfeeder . Quando lo fai bene, costruire un marchio personale su LinkedIn è un ottimo modo per evidenziare i vantaggi della tua azienda, avviare la vendita sui social e generare opportunità di co-marketing.

Nel corso degli anni, ho costruito una semplice strategia per costruire un marchio personale su LinkedIn e potrebbe essere più facile di quanto pensi! Continua a leggere per tutti i miei suggerimenti sul personal branding di LinkedIn.

Di seguito è riportato un sommario se preferisci saltare:

  1. Come costruire il tuo marchio personale su LinkedIn

  2. Condividi il bene e il male

  3. Usa la narrazione per essere più facilmente riconoscibile

  4. Usa un calendario dei contenuti di LinkedIn

  5. Vuoi risultati su LinkedIn? Sii coerente.

  6. Costruire un marchio personale LinkedIn in B2B SaaS significa essere social

Nota: Oh, e ci integriamo con LinkedIn per aiutarti a reindirizzare i lead importanti. Provaci gratuitamente per 14 giorni .Come costruire il tuo marchio personale su LinkedIn

Di seguito sono riportati i miei consigli per il personal branding di LinkedIn esperti (se lo dico io stesso).

Non creeresti una campagna di marketing senza definire i tuoi obiettivi, giusto? Lo stesso approccio si applica alla creazione di un marchio personale su LinkedIn.

Fatti questa domanda: "Per cosa voglio essere conosciuto?"

Vuoi essere conosciuto come la persona che aiuta le aziende B2B a semplificare la prospezione, l'esperto ABM o la persona che sa tutto sulla SEO? Sei la persona che pubblica canti natalizi sulle vendite ?

Crea video di Natale B2B Saas per il tuo marchio personale

Se stai lottando, usa questo framework: aiuto [CHI] a fare [COSA], che [RISULTATO.]

Ricorda, il tuo obiettivo principale è essere utile, quindi concentrati sul valore che offri, non solo su ciò che vuoi ottenere dalla pubblicazione. Esaminiamo alcuni esempi di personal branding di LinkedIn.

Condividi il bene e il male

I social media sono diventati un luogo in cui condividere i momenti perfetti: lavorare da un balcone a Città del Messico, quell'enorme affare che hai appena concluso o vantarsi di un altro round di finanziamenti.

Le persone vogliono condividere buone notizie e non c'è nulla di intrinsecamente sbagliato in questo. Il problema è che la maggior parte degli utenti dei social media condivide solo le cose buone. I risultati positivi, le cose che li fanno sembrare intelligenti.

Costruire un brand personale LinkedIn efficace significa essere autentici e ciò significa condividere le tue sfide e i tuoi successi. Ecco un autentico esempio di personal branding di LinkedIn:

LinkedIn personal brand B2B Saas pubblica sfide

Questo la dipinge in una grande luce? Non proprio. (Anche se alla fine condivide una grande lezione.)

Tuttavia, quando ho visto questo post ha avuto oltre 31.000 reazioni, 770 commenti e più di 1.000 condivisioni: ha chiaramente colpito un nervo scoperto.

Condividere gli errori aiuta le persone a relazionarsi con te e può portare molto più coinvolgimento rispetto al semplice vantarsi.

Non sei sicuro del tipo di contenuto da condividere?

Pensa alle sfide e ai punti deboli dei tuoi potenziali clienti. Come hai superato le stesse sfide? Quali lezioni hai imparato per costruire la tua attività, interagire con i tuoi clienti o creare la tua carriera?

Suggerimento per il personal branding di LinkedIn: parla con il tuo team di assistenza clienti; hanno una profonda comprensione delle sfide che il tuo pubblico deve affrontare.

Usa la narrazione per essere più facilmente riconoscibile

Lo storytelling non è una nuova strategia, ma è una strategia che non vedo sfruttata così spesso su LinkedIn. Le storie aiutano a mettere in risalto la tua personalità e a creare una vera connessione con il tuo pubblico.

Inizia documentando su cosa stai lavorando e il tuo processo per affrontare determinati scenari e sfide.

Hai lanciato una campagna a pagamento che ha ottenuto risultati fantastici? Quali strategie hai provato? Cosa non ha funzionato e perché hai testato metodi diversi? Condividi il percorso, non solo i risultati finali.

Puoi anche condividere il tuo background e come ti ha aiutato ad avere successo. Il tuo lavoro da barista al college ti ha preparato per le vendite? Quali lezioni hai imparato a programmare il tuo primo sito web?

Non essere autocelebrativo; Sii onesto.

Usa un calendario dei contenuti di LinkedIn

Mi piace usare un calendario dei contenuti per la costruzione del marchio su LinkedIn. Alcune persone pensano che sia restrittivo, ma in realtà mi dà più libertà di concentrarmi su altre attività, perché non passo ore a cercare di capire cosa pubblicare.

Il tuo calendario LinkedIn può essere dettagliato o semplice come desideri. Ad esempio, potresti utilizzare un calendario di contenuti come questo di LinkedIn :

Calendario dei contenuti B2B Saas

È piuttosto dettagliato, con temi specifici per ogni giorno. Ma non è necessario ottenere quel granulare o pubblicare così spesso. Ad esempio, il tuo calendario dei contenuti del personal branding di LinkedIn potrebbe essere simile al seguente:

  • Lunedì: Meme relativo all'industria

  • Mercoledì: Caso di studio/rapporto che trovo interessante con opinione

  • Venerdì: lezioni che ho imparato

È semplice, ma ti darà un po' di guida.

Puoi anche raggruppare le tue attività e creare e pianificare tutti i tuoi post all'inizio del mese.

Indipendentemente dal percorso che prendi, crea un piano in modo da non essere sopraffatto o metterlo in secondo piano.

Vuoi risultati su LinkedIn? Sii coerente.

Ok, un ultimo consiglio per il personal branding di Linkedin:

Quando si tratta di costruire un marchio personale su LinkedIn, non esiste il successo dall'oggi al domani. Pubblicare una volta alla settimana per un mese non genererà un traffico enorme e farà esplodere le visualizzazioni del tuo profilo.

Per costruire un marchio personale di successo, devi presentarti ogni giorno.

Blocca uno spazio di 30 minuti ogni giorno e dedicalo a LinkedIn. Dedica 15 minuti a lavorare su nuovi contenuti, 10 minuti a interagire e ad interagire con i contenuti del tuo feed di notizie e cinque minuti a connetterti con almeno una nuova persona.

Nel corso del tempo, quello sforzo si trasformerà in una valanga e inizierai a vedere risultati reali.

Costruire un marchio personale LinkedIn in B2B SaaS significa essere social

Costruire un marchio personale di successo su LinkedIn non riguarda solo ciò che condividi, ma anche chi conosci.

Trascorri del tempo connettendoti, interagendo e interagendo con persone il cui pubblico di destinazione è lo stesso del tuo. Unisciti a gruppi legati al tuo settore o al tuo pubblico di destinazione e interagisci con leader aziendali e influencer.

Fondamentalmente, sii social! Un marchio personale di successo non riguarda solo parlare di te stesso e della tua attività, ma anche di conoscere le persone in modo che tu (e il tuo marchio!) vengano in mente quando hanno un problema.

Se desideri vedere alcuni esempi di personal branding di LinkedIn in natura, seguimi !

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