Inviti all'azione per iscritto: una guida completa

È sciocco negare il potere di un invito all'azione per iscritto, soprattutto quando si tratta di contenuti online. Mentre chiunque può creare un CTA decente, comprendere la ricerca e la psicologia dietro il comportamento degli utenti web può generare ancora più conversioni, vendite e traffico. Ecco una guida completa su come creare un invito all'azione per iscritto che catturi i lettori e ottenga risultati

Che cos'è un invito all'azione per iscritto?

Comunemente chiamato CTA, un invito all'azione scritto è ciò che convince i lettori a prendere una decisione (come effettuare un acquisto, compilare un modulo, ecc.). Potresti avere ottimi contenuti sul tuo sito web, ma come aiuti i lettori a compiere il passaggio finale? Questo è attraverso una frase o una parola che incoraggia i lettori ad agire immediatamente.

Imparare a scrivere un invito all'azione può essere un po' intimidatorio, ma non deve esserlo. Indipendentemente dal fatto che un CTA prenda la forma di un pulsante, una casella di testo, un modulo di contatto o semplicemente un collegamento, indirizza il lettore a fare il passo successivo desiderato e ad impegnarsi ulteriormente con il tuo marchio. Parole d'azione e frasi forti sono alcune delle migliori CTA.

Quindi, come si scrive un invito all'azione e quali sono alcuni esempi di inviti all'azione che funzionano? Continua a leggere.

Come scrivere un invito all'azione mirato

Sono finiti i giorni del CTA unico per tutti. Con una sofisticata segmentazione dell'audience, un marchio può avere diverse personalità di acquirente e desiderare azioni diverse per ciascun gruppo. Prima di pubblicare il contenuto, chiarisci gli obiettivi del tuo invito all'azione. Ad esempio, la tua CTA dovrebbe:

• Incoraggiare le persone ad acquistare un prodotto?
• Incoraggiare le persone a condividere i tuoi contenuti?
• Indirizzare le iscrizioni alla tua mailing list?
• Espandere la registrazione dell'evento?
• Guidare le telefonate?

Questi sono solo alcuni esempi degli infiniti modi in cui il tuo marchio può utilizzare un invito all'azione per iscritto a proprio vantaggio. Sii creativo, ma assicurati di avere in mente il gioco finale prima di iniziare a scrivere o fornire un brief alla tua agenzia di servizi di copywriting. Al termine, rivedi la lingua, il design e i colori per valutare se riflettono gli obiettivi della campagna e le migliori pratiche per l'efficacia descritte di seguito.

Esempi di inviti all'azione per iscritto

Imparare a scrivere un invito all'azione inizia con la conoscenza delle opzioni disponibili. Questi sono alcuni dei tipi più comuni di call to action per iscritto da implementare all'interno dei contenuti della tua azienda:

CTA di sensibilizzazione agli eventi

Questi informano il pubblico potenziale su un evento imminente online o di persona. Questa CTA è progettata per rafforzare la vendita dei biglietti, incoraggiare le iscrizioni agli eventi e creare una mailing list per gli aggiornamenti degli eventi.

Aggiungi al carrello CTA

Questi guidano il lettore nella canalizzazione di acquisto. Con questo tipo, un clic dovrebbe portare l'utente direttamente al carrello completo pronto per la vendita.

Lead CTA

Incoraggia un ulteriore coinvolgimento con il tuo marchio. Esempi comuni includono offerte di prova gratuite, preventivi senza impegno e dimostrazioni di prodotti. Neil Patel riferisce che offrire una prova gratuita quando un nuovo visitatore arriva sul tuo sito può aumentare le conversioni del 328% rispetto alle CTA che chiedono agli utenti di acquistare qualcosa durante la loro visita iniziale.

Continua CTA

Appaiono spesso su post di blog e contenuti di lunga durata. Dopo un teaser, il pubblico può fare clic per leggere il resto di un elemento interessante. L'immagine qui sotto è un buon esempio di Michael; i lettori che sono ispirati dall'immagine possono fare clic per un modello gratuito per realizzare i gioielli raffigurati.

CTA per la presentazione dei moduli

Consenti ai lettori di inviare le proprie informazioni personali in risposta a un'offerta. Imparare a scrivere un invito all'azione come questo ti consente di guidare i visitatori occasionali nella parte principale della tua canalizzazione di vendita.

CTA di condivisione sociale

Funzionano bene perché sono a bassa richiesta e facili da usare. I lettori possono condividere rapidamente contenuti di valore con i loro amici e follower, aumentando il loro coinvolgimento con il tuo marchio e costruendo la tua visibilità e autorità.

Elementi di testo di un efficace invito all'azione

La società di ottimizzazione dei motori di ricerca CrazyEgg ha identificato tre aspetti chiave di un CTA degno di un clic. Raccomandano di includere:

• Usabilità: spiega al lettore esattamente cosa vuoi che faccia nei termini più semplici possibili. Ad esempio, se vuoi che i lettori si iscrivano alla tua newsletter via email, usa un linguaggio come "Iscriviti" o "Connettiti con noi". Considera questa la versione moderna dell'appello "Mail Your Card" delle riviste cartacee.
• Immediatezza – Non dare al lettore la possibilità di dimenticare la tua offerta. Crea un senso di urgenza con parole come "ora" e "oggi". Questo esempio di Ann Taylor incoraggia gli acquirenti a visitare immediatamente il sito utilizzando un linguaggio come "Ends Tomorrow!" e "Acquista ora".

• Una dichiarazione di obbligo – Per l'esempio della newsletter via e-mail, assicurati di chiarire che il contenuto è gratuito e che i dati dei clienti rimangono al sicuro. È più probabile che gli utenti facciano clic sulla tua CTA quando limiti il ​​rischio percepito. Chiedi al tuo autore di contenuti di marketing di sottolineare frasi come "Prova gratuita", "Offerta gratuita" e "Senza rischi".

Questi sono tutti aspetti importanti da utilizzare nelle tue CTA e puoi realizzarli tutti e tre attraverso gli elementi di testo che usi. Di seguito sono riportati suggerimenti pratici da tenere a mente quando si impara a scrivere un invito all'azione.

Rimanere concentrati

Una buona CTA includerà solo un invito all'azione per iscritto. Più di questo può confondere i lettori e scoraggiarli dall'intraprendere una qualsiasi delle azioni suggerite. Come ogni grande scrittore di contenuti di marketing sa, la copia ideale è chiara, concisa e diretta. Evita di oscurare il tuo messaggio con parole in eccesso.

Quando scrivi la tua CTA, descrivi cosa accadrà quando faranno clic. Ad esempio, un CTA per la versione di un nuovo prodotto non deve utilizzare le parole "Acquista ora", a meno che facendo clic sul collegamento non si completi effettivamente l'acquisto. Scegli invece un linguaggio preciso come "Esplora le caratteristiche del prodotto" o "Aggiungi al carrello" per assicurarti che il clic sia all'altezza delle aspettative dei lettori.

Usa parole d'azione

Vedrai alcuni verbi comuni usati ripetutamente nelle CTA del marchio, perché funzionano. Ma come fai a sapere come scrivere una call to action con le parole giuste? Gli esempi includono Scopri , Scarica , Impara , Acquista , Unisciti , Acquista , Crea , Ordina , Vai , Iscriviti e Inizia .

Noti un filo comune? Queste vivide parole d'azione suscitano un senso di avventura, risoluzione dei problemi, arricchimento e coinvolgimento che attrae il tuo pubblico curioso. Evita le parole che non creano una reazione emotiva. Ad esempio, probabilmente non ti ecciti molto quando qualcuno ti chiede di "Leggi di più", "Fai clic qui" o "Invia le tue informazioni".

Anche le parole "Io" e "Tu" sono piuttosto potenti perché implicano una relazione esistente e parlano direttamente al lettore. Uno studio di Content Verve ha rilevato un aumento del 90% del CTR di un pulsante dopo aver cambiato la lingua in terza persona in prima persona. Nella ricerca di Unbounce, i CTR sono aumentati del 90% semplicemente cambiando la parola "tu" con la parola "me" in un CTA.

Probabilmente sai già che i numeri catturano l'attenzione di un lettore quando li usi in un titolo. Scopri come scrivere un invito all'azione usando questo trucco. Il numero dà ai lettori un senso di valore che risponde alla loro domanda fondamentale: "Cosa c'è per me?" Dai un'occhiata ai numeri grandi e audaci in questo CTA Gap di seguito.

Elementi visivi di un invito all'azione

Sebbene quasi tutti gli elementi della pagina possano fungere da CTA, Leighton Interactive e altri guru del marketing dei contenuti segnalano il successo più cliccabile con i pulsanti. Diventare troppo creativi con le immagini può confondere il lettore e impedire loro di fare il passo successivo.

Per incoraggiarli a fare clic, scopri come scrivere un invito all'azione con una forma riconoscibile come un cerchio o un rettangolo per il tuo pulsante. Sperimenta con bordi arrotondati o squadrati e altri elementi di design.

Rendilo evidente utilizzando un colore contrastante che risalta dallo sfondo della pagina. Il blog di Wordstream riporta che i pulsanti arancioni e verdi tendono a ottenere il maggior numero di clic. Più è facile per il tuo utente trovare l'invito all'azione, più è probabile che risponda alla chiamata. Il pulsante verde immediatamente riconoscibile sul CTA di Spotify è un ottimo esempio di come farlo nel modo giusto.

Quando hai scelto un colore, considera la dimensione del carattere. Il punto debole è un carattere abbastanza grande da essere facilmente visibile e da attirare l'attenzione, ma non così grande da essere scambiato per spam. Evita di infastidire il tuo pubblico, ma assicurati che abbia difficoltà a passare dal pulsante.

Se preferisci un CTA progettato piuttosto che un pulsante, assicurati che il tuo pubblico possa distinguere il risultato da un banner pubblicitario. Altrimenti, probabilmente salteranno l'offerta poiché siamo stati condizionati a evitare annunci e pop-up online. Un CTA pulito e semplice aiuterà la tua offerta a distinguersi da tutto il rumore digitale.

Best practice per il posizionamento

Imparare a scrivere un invito all'azione è una cosa, ma per quanto riguarda il posizionamento sul tuo sito? Il luogo ideale per un invito all'azione sul tuo sito web dipende da chi è il tuo pubblico e dall'azione che vuoi che intraprenda. Torniamo al nostro elenco di esempi di CTA sopra e consideriamo le possibilità di posizionamento per ciascuno:

Come posizionare diversi tipi di CTA

• Per aumentare la partecipazione all'evento tra i clienti esistenti, aggiungi un CTA di sensibilizzazione all'evento alle loro ricevute, dashboard personalizzati e pagine di accesso. Quando cerchi nuovi contatti per possibili partecipanti, prova l'invito all'azione nella barra laterale, all'interno della barra di navigazione o come post bloccato sulla tua pagina. Gli eventi sensibili al tempo dovrebbero anche apparire come CTA sulla pagina di destinazione del tuo marchio.
• Chiedi al tuo scrittore di contenuti di marketing di creare un CTA da aggiungere al carrello sulla pagina del prodotto specifica, un'e-mail o un post sui social media per l'articolo o il servizio che stai vendendo, nonché alla fine del contenuto del blog.
• Le CTA progettate per incoraggiare il coinvolgimento tra nuovi lead funzionano bene nei post del blog. Scopri dove i nuovi visitatori trascorrono del tempo sul tuo sito, quindi aggiungi CTA lead anche in quei luoghi.
• Continua Gli inviti all'azione vengono visualizzati su elementi di contenuto lunghi per interrompere il flusso. Forniscono anche informazioni dettagliate sui titoli che il tuo pubblico trova più interessanti.
• Inserisci le CTA per l'invio del modulo prima della tua pagina di destinazione. Puoi anche utilizzare questo tipo di CTA quando i potenziali clienti fanno clic fuori dal tuo sito o dopo aver intrapreso un'azione diversa, come condividere i tuoi contenuti sui social.
• Le CTA di condivisione social possono andare praticamente ovunque sul tuo sito. Le pagine di destinazione, i post del blog e altre aree ricche di contenuti hanno più senso. Tuttavia, evita di posizionare pulsanti di condivisione su qualsiasi pagina in cui chiedi anche al tuo pubblico di condividere le proprie informazioni personali.

Suggerimenti aggiuntivi su come scrivere un invito all'azione

Proprio come dovresti evitare di includere più di un'azione in un unico invito all'azione per iscritto, evita di affollare più CTA su una singola pagina. Limita le CTA per pagina a tre e assicurati che ciascuna appaia nella propria area distinta della pagina.

Ad esempio, posizionane uno nella barra laterale, uno nel menu di navigazione e uno nella parte inferiore del contenuto. Il tuo invito all'azione non dovrebbe mai competere per l'attenzione con altri elementi sulla pagina.

Inserisci una CTA su una pagina con contenuti pertinenti. Le offerte posizionate in modo inappropriato possono confondere e fuorviare il lettore. Se il tuo pubblico non riesce a trovare ciò che sta cercando sul tuo sito in pochi minuti, noterai un aumento della frequenza di rimbalzo mentre cercano sostanza altrove.

Pensa al viaggio dell'acquirente

Quando impari a scrivere un invito all'azione, dovresti anche considerare il viaggio dei lettori attraverso la pagina quando inserisci il tuo CTA. Idealmente, la tua offerta dovrebbe essere direttamente nel percorso che percorrono mentre esplorano e raccolgono informazioni.

Questo non significa reinventare la ruota, però; molte pagine efficaci utilizzano la semplice struttura di un titolo H1, una copia di marketing che contiene intestazioni H2 per guidare il lettore e un CTA alla fine, con un modulo ove appropriato. Questo layout appare sul Web più e più volte perché funziona.

Posizionare la CTA alla fine del contenuto è una scelta naturale, ma assicurati che non si perda quando i tuoi lettori scorrono. Se non raggiungono mai la CTA, non possono fare clic su di essa. Verifica questo problema quando disponi di un invito all'azione per iscritto che segue le migliori pratiche ma ha comunque un rendimento scarso rispetto alle altre tue offerte.

Se utilizzi i social media, non aggiungere CTA alla pagina Facebook del tuo marchio è un'occasione persa. Non è troppo complicato imparare a scrivere un invito all'azione per la tua pagina. Basta visitare la pagina della tua attività e fare clic sul pulsante "Crea un invito all'azione". Compila il link e le informazioni appropriate e fai clic su "Crea" per un'offerta istantanea che puoi eliminare, aggiornare o modificare in qualsiasi momento. Gli utenti di Instagram possono attualmente aggiungere determinati tipi di CTA alle pagine aziendali, come "Avvia ordine", "Prenota biglietti" e "Ottieni indicazioni stradali".

Parametri di riferimento per il successo dell'invito all'azione

In uno studio di Leighton Interactive, l'azienda ha notato che i dati limitati rispondono a una percentuale media di clic per gli inviti all'azione. Hanno studiato il rendimento degli inviti all'azione che hanno ricevuto almeno 100 clic negli ultimi cinque mesi e hanno riscontrato una percentuale di clic universale media del 4,23%. Le CTA in stile pulsante hanno avuto un tasso medio del 5,31%, rispetto al 3,35% per quelle con un design distintivo e solo al 2,06% per quelle costituite da solo testo.

La misurazione delle prestazioni delle tue CTA fornirà informazioni preziose su quali tipi di inviti all'azione attraggono maggiormente il tuo pubblico. Un semplice programma di test A/B consente di raccogliere dati utili anche con risorse limitate. In effetti, CXL segnala che i test A/B dei clienti aumentano le prestazioni CTA fino al 49%.

Lascia che ti aiutiamo a scrivere inviti all'azione efficaci

Creare un invito all'azione per iscritto richiede tempo e fatica. Quando assumi uno scrittore di contenuti di marketing, lui o lei può fungere da guida professionale per inviti all'azione per iscritto che convertono i visitatori in lead e portano a clienti soddisfatti a lungo termine. In BKA Content, il nostro team è pronto a confrontarsi con te sulla strategia CTA più efficace per il tuo marchio. Contattaci oggi per saperne di più sui nostri servizi di creazione di contenuti dedicati.