Perché le certificazioni di qualità della produzione aiutano a vincere affari

Per le aziende manifatturiere, ottenere e mantenere le certificazioni di qualità può richiedere molto tempo e fatica. Tuttavia, le tue certificazioni possono essere un potente strumento di vendita e marketing.

Le certificazioni sono importanti per gli acquirenti B2B

Che si tratti di uno standard noto come ISO o ANSI, o di un accreditamento più di nicchia come QS 9000 o IRIS, le certificazioni di qualità fanno sapere agli acquirenti che puoi soddisfare i loro standard specifici. È un segno di fiducia che può separarti dai tuoi concorrenti.

Ecco un elenco di altre certificazioni di qualità che gli acquirenti cercano per valutare la tua organizzazione:

• ACC (The American Chemistry Council)
• AISC (Istituto americano di costruzioni in acciaio)
• CEN (Comitato Europeo di Normalizzazione)
• CSA (Associazione canadese per gli standard)
• AESA (Agenzia europea per la sicurezza aerea)
• Quest Forum (Eccellenza della qualità per i fornitori di forum delle telecomunicazioni)
• La certificazione della Fondazione per la sicurezza alimentare
• (ITAR) Il regolamento sul traffico internazionale di armi

Vedi altro: l'elenco completo delle certificazioni di diversità e qualità per i produttori

Infatti, quando gli acquirenti cercano nuovi prodotti e fornitori, le certificazioni di qualità sono importanti. Secondo il nostro recente sondaggio, le certificazioni di qualità si sono classificate tra i primi sei fattori che gli acquirenti B2B utilizzano per valutare i fornitori.

Sfortunatamente, i fornitori spesso trascurano l'importanza delle loro certificazioni di qualità quando si tratta di marketing industriale. Di conseguenza, tendono a rendere inutilmente difficile per gli acquirenti trovare e verificare questa informazione critica. È un errore apparentemente minore che può sommarsi a un'enorme perdita di entrate potenziali.

Non fare questo errore. Ecco alcuni suggerimenti che puoi utilizzare per sfruttare le tue certificazioni di qualità per ottenere più affari:

Metti online le tue certificazioni

Gli acquirenti sono già al 70% del processo di acquisto industriale prima di raggiungere e contattare un fornitore. Fanno le loro prime ricerche e scoperte online, in modo anonimo. Ciò significa che le tue informazioni importanti, come le certificazioni di qualità, devono essere online, per non essere eliminati all'inizio del processo.

Elencare solo un mucchio di numeri ISO non è sufficiente; gli acquirenti vogliono vedere la tua certificazione. Ciò significa avere immagini di alta qualità, con certificazioni sempre aggiornate.

Rendi le tue certificazioni facili da trovare

Non costringere gli acquirenti a cercare informazioni essenziali. Includi un link alle tue certificazioni di qualità nella navigazione del tuo sito web.

Oltre al tuo sito web, devi mettere in primo piano le tue certificazioni di qualità quando gli acquirenti cercano i prodotti e i servizi che offri. Ciò significa elencare la tua attività e mantenere il tuo profilo su Thomasnet.com: ogni secondo, un acquirente visita la piattaforma per trovare prodotti e servizi e trovare un nuovo fornitore.

Se disponi di certificazioni di qualità, devi assicurarti che i tuoi potenziali clienti ne siano a conoscenza. Potrebbe fare la differenza tra l'acquisizione di nuovi affari e l'essere esclusi dalla rosa dei candidati.

Le certificazioni di qualità sono solo uno dei tanti fattori che gli acquirenti utilizzano per valutare i fornitori e uno dei tanti elementi che i fornitori trascurano costantemente. Per esplorare gli altri fattori in base ai quali gli acquirenti ti valutano in questo momento, scarica il nostro eBook gratuito, How To Make The Industrial Buyer's Shortlist.

Come i produttori presentano le loro certificazioni online

Ci sono molti modi diversi per presentare le tue certificazioni online. La scelta più ovvia è il sito web della tua azienda. Molti produttori hanno persino pagine del sito interamente dedicate alla stesura delle diverse certificazioni che hanno perché se ce l'hai, sfoggialo.

Una pagina del sito dedicata per le certificazioni

Renown Electric , un produttore di motori elettrici e società di riparazione, ha una pagina di certificazione sul suo sito Web in modo che gli acquirenti possano vedere che Renown è un'azienda di qualità con cui lavorare. L'azienda automobilistica elenca tutte le certificazioni ottenute nel corso degli anni nella sezione side rail del proprio sito web. La particolarità di questa pagina è che Renown ha creato un'offerta scaricabile gratuitamente per il suo certificato ISO 9001:2015 . Fornire una certificazione gated scaricabile va oltre la dimostrazione agli acquirenti che sei un fornitore di qualità, ma aiuta anche a migliorare gli sforzi di lead generation .

Allo stesso modo, nell'esempio seguente, Outlook Group ha una sezione "Le nostre credenziali" sul proprio sito Web che elenca le numerose certificazioni necessarie per servire mercati diversi come cibo e bevande e assistenza medica e personale.

Certificazioni nell'intestazione e nel piè di pagina del tuo sito web

Tex Tech Industries è un produttore tessile che sfrutta appieno le certificazioni che ha su più tipi di contenuto. Una certificazione ISO 9001:2015 è posizionata sia nell'intestazione che nel piè di pagina del sito web aziendale. Il piè di pagina mostra anche il badge Thomasnet.com con un " badge fornitore verificato " e un " badge fornitore di risposta COVID-19 ", che è anche evidenziato sul profilo aziendale di Tex Tech Industries Thomas .

Tex Tech fa un ulteriore passo avanti con le sue certificazioni includendole come punto principale in un video aziendale. Nei primi cinque secondi del video viene affermato che il produttore è certificato ISO 9001:2015 per rafforzare ulteriormente il fatto di essere un "leader comprovato nel mercato dei materiali ad alte prestazioni".

Aggiungi certificazioni al tuo profilo aziendale Thomasnet.com

AMECO USA è un'azienda di lavorazione CNC che fornisce servizi di tornitura e fresatura verticale. Questo produttore esemplifica l'uso delle certificazioni sul proprio profilo aziendale Thomasnet.com. Nella scheda "Certificazioni" dell'elenco dei fornitori, gli acquirenti possono vedere che AMECO è certificato AISC e Nadcap.

Un elemento chiave all'interno del profilo del fornitore AMECO è il suo status di proprietà e diversità. Questo produttore è un "veteran-Owned", "Small Business Enterprise (SBE)". Mostrare le tue certificazioni di diversità sulla scheda della tua attività commerciale insieme alle certificazioni di qualità può essere un'enorme proposta di valore quando i potenziali clienti stanno cercando di selezionare la tua azienda. Alcune aziende non collaboreranno con altre a meno che non siano certificate.

Ulteriori informazioni su ciò che aiuta i produttori a conquistare nuovi affari

Ottenere certificazioni di qualità ha molti vantaggi per i fornitori, ma non significano nulla a meno che i tuoi potenziali clienti non ne siano a conoscenza. Ci sono molti componenti per guidare la generazione per le aziende manifatturiere e mostrare le tue certificazioni online è solo uno di questi. Questo perché oltre il 70% degli acquirenti B2B ora sono millennial esperti di tecnologia e stanno ricercando la tua attività online prima di contattarti. È importante allineare tutti i tuoi contenuti nel tuo sito web, nel profilo aziendale di Thomasnet.com , nei blog, nei video e nelle campagne pubblicitarie .

Migliaia di produttori in tutto il Nord America pubblicizzano la loro attività su Thomasnet.com per essere visti da oltre 1,2 milioni di acquirenti B2B, ingegneri e responsabili degli acquisti che cercano fornitori: creare un profilo aziendale è gratuito.

"Thomasnet.com offre semplicemente il pubblico industriale più puro su Internet e la presenza ci ha aiutato a connetterci con nuovi clienti in nuovi settori", ha affermato Pete Elzer, Presidente di Apex Plastic.

Risorse aggiuntive per creare una forte presenza online per gli acquirenti:

• Il manuale del leader di produzione per la vendita diretta al consumatore
• Le 3 Buyer Persona B2B che influenzano il processo di acquisto
• La guida definitiva 2020 al marketing per i produttori
• 10 migliori esempi di siti Web industriali
• Come espandere la tua attività in nuovi mercati
• Come le grandi aziende scelgono nuovi fornitori
• Utilizzo del marketing digitale per ottenere affari dagli acquirenti locali