PPC locale

Benvenuto al tuo corso LOCALiQ Marketing Lab sul PPC locale! In questo entusiasmante corso impareremo tutto su:

• Cos'è il PPC locale.
• Perché il PPC locale è importante.
• Come creare una strategia PPC locale.
• Annunci di Servizi locali di Google.
• Trovare un partner PPC locale.

Saltiamo subito dentro!

Per prima cosa, togliamoci di mezzo. PPC sta per pay per click, ma questo tipo di pubblicità online si può chiamare anche:

• Marketing sui motori di ricerca
• SEM
• Cerca pubblicità
• Marketing di ricerca a pagamento
• Marketing di ricerca
• Annunci Google
• Annunci di Bing
• Annunci sui motori di ricerca
• Pubblicità sui motori di ricerca
• Pubblicità pay-per-click (PPC).

Possiamo usare alcuni di questi termini in modo intercambiabile, ma significano tutti la stessa cosa, che è questa:

Il PPC locale prevede la pubblicazione di annunci di ricerca a pagamento sui principali motori di ricerca per essere visualizzati per ricerche con intento locale.

Ora, alcune specifiche:

Dove vengono visualizzati gli annunci PPC locali?

Gli annunci della rete di ricerca locale vengono visualizzati in posizioni privilegiate nella pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP), su più dispositivi (cellulari, tablet, desktop, ecc.). I primi posti variano a seconda del motore di ricerca, ma in genere sono in cima ai risultati organici. Tutti gli annunci PPC sono etichettati con una designazione "annuncio".

Gli annunci PPC locali possono anche essere visualizzati nel Map pack su Google e all'interno dell'app Google Maps.

Quanto costa il PPC locale?

Quando si tratta di PPC locale, ti verrà addebitato ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio (motivo per cui si chiama pubblicità pay-per-click). Il costo per clic varia in base al settore, alla parola chiave, all'area geografica e alla concorrenza e varierà anche regolarmente durante una campagna. WordStream ha alcuni utili benchmark PPC qui.

Ora che conosci alcune nozioni di base, parliamo del motivo per cui la pubblicità associata alla ricerca locale è importante.

Il PPC locale non è una strategia di marketing gratuita: comporta un costo e richiede un budget, una pianificazione e la conoscenza di come eseguire campagne PPC. Ma è anche uno dei modi migliori per farti trovare da nuovi clienti e far crescere la tua attività.

Ecco alcuni dei principali motivi per cui il PPC locale è un must per qualsiasi strategia di marketing locale.

Il PPC locale si basa su risultati rapidi

Forse ti starai chiedendo, perché pagare per apparire nei motori di ricerca e fare in modo che le persone facciano clic sulle pagine del tuo sito web? Non puoi semplicemente migliorare la SEO del tuo sito Web e ottenere visibilità online e clic organici gratuitamente?

Le strategie SEO sono molto vantaggiose per la tua attività, ma la SEO locale richiede tempo per avere effetto (fino a sei mesi, almeno) e le tattiche richiedono molto lavoro per produrre contenuti di qualità. Con le campagne SEM locali, puoi vedere subito i risultati sotto forma del nome della tua attività nella prima pagina delle pagine dei risultati di ricerca.

Il PPC locale aiuta la tua azienda a posizionarsi sui motori di ricerca

Gli immobili disponibili per le prime posizioni nei risultati di ricerca organici locali sono limitati. Con la quantità di contenuti sul Web oggi e il numero di concorrenti che hai, può essere difficile ottenere una posizione di vertice, anche nonostante i tuoi migliori sforzi.

Se sei un'azienda nuova o già esistente che cerca di costruire la tua presenza online, la pubblicità di ricerca locale può portarti di fronte a clienti altamente mirati senza un grande sforzo.

Il PPC locale genera conversioni

Un altro dei vantaggi del PPC locale è che le persone che vedono i tuoi annunci di ricerca locali sono quelle che più probabilmente vorranno acquistare il tuo prodotto o servizio. La tua campagna PPC locale richiede di scegliere una posizione geografica e query di ricerca specifiche da indirizzare (ne parleremo più avanti).

Di conseguenza, puoi essere certo che chiunque faccia clic sul tuo annuncio non stia navigando arbitrariamente sul Web, ma stia piuttosto cercando il tuo prodotto o servizio nell'area specifica a cui ti rivolgi.

PPC locale ti fornisce report e analisi

Dopo che un potenziale cliente fa clic sul tuo annuncio PPC locale e raggiunge il tuo sito web, i servizi di annunci pay per click (ad esempio tramite Google, Yahoo e Bing) ti consentono di raccogliere dati su ogni clic, ad esempio

• Dove si trova quella persona.
• Quanto tempo hanno trascorso sul tuo sito.
• Quali pagine hanno visitato sul tuo sito.
• Che tipo di dispositivo stavano utilizzando (mobile, tablet, laptop).

Con questi dati, coloro che fanno clic sul tuo annuncio possono diventare lead da contattare in un secondo momento.

Il monitoraggio in tempo reale e specifico sono enormi vantaggi della pubblicità di ricerca locale che ti consentono di vedere esattamente cosa stai ottenendo per ogni dollaro di marketing speso e ottenere più contatti a lungo termine.

Ora che hai capito perché il PPC locale è così importante, parliamo di come iniziare con una strategia SEM locale.

Il PPC locale non è una di quelle strategie di marketing in cui puoi semplicemente lanciarti. Richiede pianificazione, competenza e budget. Ecco le basi di una strategia PPC locale di successo.

Determina il tuo obiettivo PPC locale

Prima di iniziare qualsiasi piano di marketing locale, è importante delineare il tuo obiettivo per la campagna. Quando si tratta di SEM locale, ci sono alcuni obiettivi diversi che puoi considerare:

• Ottenere più clic sul sito web.
• Generazione di contatti.
• Aumentare le vendite.
• Guidare le telefonate.
• Guidare le visite di persona.
• E altro ancora.

L'obiettivo della tua campagna PPC locale ti aiuterà a informare la tua strategia generale, comprese le parole chiave PPC, il budget e il testo dell'annuncio.

Imposta il tuo budget PPC locale

Poiché il PPC locale si basa sul pagamento per ogni clic, è importante designare un budget mensile. Ti consigliamo di basare questo sul tuo settore, sulla tua area geografica e sul numero di prodotti e servizi che stai cercando di pubblicizzare. Il tuo budget influenzerà la quantità di denaro che puoi spendere durante un mese in annunci PPC e il tuo livello di spesa può variare di giorno in giorno.

Ecco un esempio di come potresti calcolare il tuo budget PPC locale in base al costo per clic (CPC):

Diciamo che un cliente vale $ 500 e ci vogliono 10 contatti per ottenere un cliente. Quindi, questo fa sì che un lead valga $ 50, il che significa che non puoi spendere più di $ 50 per lead per essere redditizio. Facendo un ulteriore passo avanti, se sono necessari 10 clic per ottenere un lead (uno su 10 compila il modulo), alla fine puoi spendere fino a $ 5 per clic.

Sebbene tu possa stabilire delle soglie per il tuo budget, Google determinerà alla fine il CPC esatto in base al tuo budget, nonché alla qualità del tuo annuncio e della pagina di destinazione e alla sua percentuale di clic rispetto ai tuoi concorrenti. Ecco un grafico che illustra come viene determinato il CPC:

Una volta che sai quanto puoi spendere per clic, puoi semplicemente adattarlo al tuo budget giornaliero.

Determina le tue parole chiave PPC locali

Una volta stabilito il CPC massimo, è il momento di scegliere le parole chiave che utilizzerai nelle tue campagne. Il Google Keyword Planner è un ottimo strumento per farlo e WordStream ha anche uno strumento gratuito per le parole chiave che puoi utilizzare.

Per iniziare, fai un brainstorming su alcune parole chiave correlate ai tuoi prodotti e servizi per ottenere una buona base di riferimento e utilizza lo Strumento di pianificazione delle parole chiave per espandere il tuo elenco e generare nuove idee. Idealmente, vorrai trovare parole chiave con un volume di ricerca elevato, una concorrenza bassa e rientrare nel tuo piano CPC massimo.

Il Keyword Planner ti fornisce un'abbondanza di informazioni preziose e opzioni di ordinamento. Assicurati di dedicare un po' di tempo a familiarizzare con esso in modo da poter padroneggiare il processo di ricerca per le campagne future.

Se lavori con un'agenzia pubblicitaria locale, possono determinare le migliori parole chiave da utilizzare in modo da non dover approfondire troppo questo passaggio.

Scrivi la tua copia dell'annuncio PPC

Ora è il momento di scrivere effettivamente l'annuncio. Ancora una volta, se lavori con un'azienda PPC locale, si prenderanno cura di questo per te, ma se lo fai da solo o vuoi solo conoscere i passaggi, allora questo è il prossimo!

Avendo solo due righe con cui lavorare, devi mantenere il tuo annuncio breve e pertinente, dimostrando al contempo la tua proposta di valore univoca (UVP). Ci vorranno alcuni tentativi ed errori prima di riuscire a farlo, ma ti consigliamo di scrivere più versioni di un annuncio in modo da poter eseguire test A/B per vedere cosa funziona meglio.

I fattori principali per un buon annuncio sono i titoli delle parole chiave con intenti attuabili, rendere visibile il tuo URL per mostrare agli utenti che il tuo annuncio è pertinente, la copia dell'annuncio stesso e l'utilizzo di un chiaro invito all'azione.

Vuoi che la tua copia dell'annuncio PPC invogli gli utenti a fare clic sul tuo annuncio, quindi includere offerte e offerte speciali è sempre una buona idea.

Ecco alcuni esempi di buoni annunci PPC locali:

Assicurati di avere una pagina di destinazione pertinente

Tutte le campagne PPC locali rimandano a una pagina del tuo sito Web e vuoi assicurarti che la pagina a cui stai indirizzando gli utenti sia pertinente al testo dell'annuncio. Molte aziende creeranno pagine di destinazione dedicate per le loro campagne PPC locali per aumentare la pertinenza, il che può aiutare i tuoi annunci a funzionare e convertire meglio.

Se non disponi di pagine di destinazione a cui collegarti, assicurati che la pagina del tuo sito web corrisponda esattamente alla copia del tuo annuncio. Ad esempio, non vuoi che il testo dell'annuncio sui servizi di soffiatura delle foglie faccia clic su una pagina sul taglio delle siepi sul tuo sito web. Ciò comporterebbe che un potenziale cliente abbandoni il tuo sito senza intraprendere alcuna azione.

Pubblica il tuo annuncio PPC locale

Una volta che il tuo annuncio è stato creato, è pronto per essere pubblicato in modo da poter iniziare a raccogliere informazioni preziose sul suo rendimento, apportare modifiche e, infine, ottenere lead. Puoi monitorare fattori come la percentuale di clic (CTR), la pertinenza dell'annuncio, il costo per conversione, il punteggio di qualità, il CPC e il tasso di conversione.

Man mano che dedichi più tempo all'analisi, otterrai le informazioni necessarie per prendere decisioni informate sui tuoi annunci di ricerca locali in futuro.

Apporta modifiche alla tua campagna PPC locale

Dopo che i tuoi annunci della rete di ricerca locale sono stati pubblicati per un po' e hai iniziato a vedere i risultati, puoi apportare modifiche in base a cosa funziona e cosa no. È importante continuare a perfezionare e ottimizzare gli annunci della rete di ricerca locale in base a ciò che genera non solo clic ma anche conversioni. Ciò ti consentirà di massimizzare il tuo budget di marketing e assicurarti di catturare i ricercatori locali e convertirli in clienti.

Esamineremo ancora più suggerimenti per ottimizzare la tua campagna SEM locale nella prossima lezione.

Se vuoi fare un ulteriore passo avanti nel tuo PPC locale e ottimizzare la tua campagna, ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a iniziare.

1. Pubblica due annunci e controlla le tue offerte

In poche parole, le offerte sono la somma di denaro che stai pagando per clic per ogni rispettivo annuncio. Ma solo perché un annuncio può ricevere molti clic non significa che abbia un buon rendimento; devi guardare quanti di loro si stanno effettivamente convertendo in lead o clienti.

Allo stesso modo, non è mai una buona idea pubblicare un solo annuncio, perché in tal caso non avrai nulla con cui confrontarlo. Per iniziare, ti consigliamo di pubblicare almeno due annunci in modo da poter confrontare il loro rendimento fianco a fianco e vedere quale sta producendo risultati migliori. In definitiva, vuoi ridurre l'importo che stai spendendo per gli annunci a basso rendimento e aumentare l'importo dell'offerta per gli annunci a rendimento più elevato.

2. Sperimenta con i tipi di corrispondenza delle parole chiave

Abbiamo parlato della determinazione delle parole chiave e dell'elenco di parole chiave, ma è anche importante considerare il tipo di corrispondenza delle parole chiave e scegliere il tipo di corrispondenza che attirerà il traffico più mirato. Questi determinano i tipi di query di ricerca a cui Google mostrerà il tuo annuncio, che sono trattati di seguito.

Corrispondenza generica

La corrispondenza generica mostrerà il tuo annuncio a chiunque esegua una ricerca su Google che include la tua parola chiave, indipendentemente dal testo aggiuntivo nella query. Questo darà al tuo annuncio il più alto livello di esposizione, ma corri anche il rischio di attirare i tipi sbagliati di clienti sulla tua pagina di destinazione e di sprecare denaro.

Ad esempio, se vendi "scarpe da uomo", non vorresti che qualcuno che cerca "lucido da scarpe nero da uomo" faccia clic sul tuo annuncio.

Corrispondenza di frase

La corrispondenza a frase indica a Google di mostrare i tuoi annunci solo agli utenti che cercano le tue parole chiave nell'ordine esatto in cui le hai inserite, pur consentendo le parole prima o dopo. Questo tipo di corrispondenza è una buona via di mezzo che ti consente di restringere la portata del tuo annuncio a un mercato più mirato in modo da limitare il numero di clic non pertinenti che ricevi.

Ad esempio, se la tua parola chiave è "sgabelli da bar", può essere visualizzata per ricerche come "sgabelli da bar economici" o "acquista sgabelli da bar".

Corrispondenza esatta

La corrispondenza esatta è il tipo di corrispondenza più restrittivo e mostra il tuo annuncio solo agli utenti che cercano le tue parole chiave esattamente come le hai inserite senza testo né prima né dopo. Sebbene ciò possa limitare notevolmente la copertura dei tuoi annunci, aumenta la probabilità che gli utenti che fanno clic sul tuo annuncio siano interessati al tuo prodotto o servizio.

Ad esempio, se la tua parola chiave è "lampade da scrivania", il tuo annuncio verrà mostrato solo alle persone che cercano quella frase esatta.

Non esiste un approccio valido per tutti in quanto dipende dai tuoi obiettivi di marketing e dal tuo budget, quindi sperimenta per vedere quale tipo di corrispondenza funziona meglio per te.

3. Aggiungi parole chiave a corrispondenza inversa

Le parole chiave a corrispondenza inversa ti danno la possibilità di controllare meglio a chi Google mostra i tuoi annunci. Se utilizzi i tipi di corrispondenza generica o a frase, il tuo annuncio può essere mostrato agli utenti che utilizzano parole aggiuntive nella loro query, aumentando il rischio che venga visualizzato per ricerche non pertinenti. Ad esempio, se vendi "abiti da uomo" e sono di fascia piuttosto alta, probabilmente non vorrai attirare traffico alla ricerca di "abiti da uomo economici".

Le parole chiave a corrispondenza inversa ti consentono di escludere i termini di ricerca dalle tue campagne in modo da poterti concentrare sul targeting del giusto tipo di clic.

Per fare ciò, inizia facendo un brainstorming sulle query di ricerca ovvie che vorresti evitare. Imparerai di più su quali parole chiave a corrispondenza inversa dovresti includere per ogni annuncio man mano che continuano a raccogliere dati e potrai vedere le effettive frasi di ricerca che le persone stanno utilizzando, permettendoti di limitare l'esposizione.

4. Aggiungi nuove parole chiave

Come sai, le parole chiave determineranno a chi vengono mostrati i tuoi annunci. Tuttavia, solo perché una parola chiave potrebbe funzionare per te un mese non significa che funzionerà bene come il seguente.

In qualità di inserzionista online, devi stare al passo con le parole chiave con le migliori prestazioni e le frasi di ricerca più popolari che il tuo pubblico di destinazione utilizza per stare al passo con il gioco. Prendi l'abitudine di controllare e monitorare regolarmente il rendimento delle tue parole chiave in modo da sapere quali evitare e su quali capitalizzare.

Questo ti aiuterà a identificare le tendenze e renderà più facile aggiustare le tue offerte di conseguenza. Per trovare nuove parole chiave, utilizza lo strumento Keyword Planner di Google (o qualsiasi alternativa) per trovare nuove idee su cui creare annunci.

5. Prova la copia dell'annuncio

Oltre a utilizzare le parole chiave giuste, le parole chiave a corrispondenza inversa e i tipi di corrispondenza per progettare un'efficace campagna di ricerca a pagamento, è la copia dell'annuncio che alla fine determinerà se qualcuno fa clic o meno sul tuo annuncio. Non devi essere un mago della scrittura quando si tratta di copia dell'annuncio PPC. In effetti, a volte mantenerlo semplice e diretto funziona meglio.

Per ogni annuncio, dovresti avere alcune varianti di testo diverse che puoi provare per vedere quale funziona meglio con il tuo pubblico di destinazione.

Sperimenta con diverse parole d'azione e frasi che definiscono chiaramente ciò che stai offrendo. Se stai attraversando un periodo difficile, non aver paura di guardare gli annunci della concorrenza per vedere cosa funziona per loro.

Ora che abbiamo trattato la creazione della tua strategia PPC locale e alcuni suggerimenti per iniziare, prendiamoci un secondo per parlare degli annunci di servizi locali, che sono annunci PPC locali di Google specifici per settori specifici come elettricisti, idraulici, riparazione di porte da garage, HVAC, e fabbri. Se la tua attività non è un settore basato sui servizi e non vuoi saperne di più sugli annunci di Servizi locali, vai avanti e passa alla lezione successiva.

Per la maggior parte dei tipi di attività, una strategia PPC locale è tutto ciò di cui hai bisogno per presentarti per ricerche pertinenti. Tuttavia, per le attività basate sui servizi come fabbri, idraulici e società di riparazione di porte da garage, puoi fare un ulteriore passo avanti con gli annunci di servizi locali (LSA) di Google.

Quindi, quali sono gli annunci di Google Local Services, quali aziende possono trarre vantaggio da questi annunci e come funzionano?

Tratteremo tutto questo e molto altro qui!

Cosa sono gli annunci di Google Local Services?

Gli annunci di Google Local Services hanno lo scopo di collegare le persone che cercano un servizio a un'attività basata sui servizi e fornire loro informazioni sufficienti per raggiungere e prenotare un lavoro.

Per questo motivo, gli annunci di Servizi locali non sono pay-per-click, ma piuttosto pay-per-lead. Pertanto, se un ricercatore fa clic sul tuo annuncio ma non ti contatta, non pagherai per quel clic.

Questo è enorme, perché se operi in un'attività basata sui servizi e hai già eseguito Google Ads, allora sai che il tuo costo per clic (CPC) a volte può diventare piuttosto alto.

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Quindi, pagando per ogni lead piuttosto che per ogni clic, puoi essere sicuro che i tuoi annunci ti mettono davvero in contatto con i clienti pronti a offrirti la loro attività.

Quali aziende possono utilizzare gli annunci di Servizi locali di Google?

Gli annunci di Servizi locali non sono adatti a tutte le attività commerciali, ma sono disponibili per un'ampia gamma di settori.

Il modo migliore per determinare se il tuo settore è supportato o meno è provare a registrarti in Google Ads.

Perché pubblicare annunci di Servizi locali di Google?

Quindi, uno dei vantaggi degli annunci di Servizi locali di Google, sia per i consumatori che per le aziende, a nostro avviso, è che per visualizzare un LSA devi essere garantito da Google o verificato da Google, il che significa che hai superato i controlli dei precedenti e Google ha verificato le tue licenze e la tua assicurazione.

Quando sei Garantito da Google o elencato come Verificato da Google, segnali ai potenziali clienti che sei un'azienda affidabile, il che è importante per tutte le attività commerciali, ma soprattutto per le attività basate sui servizi.

Inoltre, se un cliente non è soddisfatto di un lavoro prenotato tramite un annuncio di Servizi locali, Google può rimborsare il cliente (con determinate limitazioni).

I clienti vogliono sapere che possono fidarsi di un'azienda che li aiuterà con la loro casa, si prenderà cura del loro animale domestico o li rappresenterà a titolo legale.

Eseguendo gli annunci di servizi locali, non solo ottieni i vantaggi degli annunci PPC locali, in quanto ti presenti per ricerche locali pertinenti, ma mostri anche ai potenziali clienti che sei degno di fiducia.

Come eseguire annunci di servizi locali di Google

Ora che sai cosa sono gli LSA e perché sono utili per le attività basate sui servizi, parliamo un po' di come iniziare con gli annunci di Google Local Services.

Assicurati che la tua attività sia idonea.

Come accennato, gli annunci di Servizi locali di Google non sono disponibili in tutte le regioni per tutti i tipi di attività, quindi il primo passo è assicurarsi che la tua attività sia idonea. Puoi verificarlo qui.

Crea il tuo profilo aziendale.

Quando pubblichi annunci di Servizi locali, devi creare un profilo specifico separato dal tuo profilo Google My Business e dal tuo account in Google Ads.

Il tuo profilo degli annunci di Servizi locali è il modo in cui Google determina quali offerte di lavoro corrispondono ai tuoi annunci. All'interno del tuo profilo, includerai:

• Il tuo budget settimanale.
• Il tuo orario di lavoro.
• Le tue aree di servizio.
• I tuoi tipi di lavoro.

Nel tuo profilo, puoi anche aggiungere punti salienti sulla tua attività, ad esempio a conduzione familiare, e offerte speciali, come sconti militari, che possono potenzialmente essere visualizzati accanto ai tuoi annunci di Servizi locali.

Non vuoi trascurare questa sezione perché può aiutarti a distinguere la tua attività da altre nel tuo settore. Google consiglia di aggiungere 2-5 punti salienti.

Aggiungi la tua licenza e le informazioni sull'assicurazione.

Affinché la tua azienda possa ottenere la Garanzia Google, Google deve verificare le tue informazioni sulla licenza e sull'assicurazione. All'interno del tuo profilo, c'è un posto dove caricare questi documenti in modo da poter guadagnare questa garanzia.

I requisiti relativi alle informazioni da inviare variano a seconda del settore.

Esegui (e supera!) il tuo controllo dei precedenti.

Prima che tu possa iniziare a pubblicare i tuoi annunci di Servizi locali, Google richiede che un rappresentante autorizzato dell'azienda si sottoponga a un controllo dei precedenti. In alcuni casi, Google richiede anche ai lavoratori sul campo di superare anche i controlli dei precedenti.

Non ci sono costi per i controlli dei precedenti e forniscono un ulteriore livello di credibilità alle aziende che pubblicano annunci di Servizi locali.

Ottieni quelle buone recensioni.

Sebbene non sia un prerequisito per pubblicare annunci di Servizi locali, le recensioni svolgono un ruolo. La tua valutazione a stelle e il numero di recensioni che hai influiscono sul ranking dei tuoi annunci di Servizi locali.

Più recensioni hai, e migliori, più è probabile che i tuoi annunci vengano pubblicati e più è probabile che la tua attività venga prenotata.

Inizia a pubblicare i tuoi annunci e guarda arrivare i lead locali!

Dopo aver superato il controllo dei precedenti e aver ottenuto la Garanzia Google, puoi iniziare a pubblicare i tuoi annunci di Servizi locali e a gestire i tuoi contatti tramite la dashboard degli annunci di Servizi locali.

Quando i lead arrivano tramite la tua campagna di annunci di Servizi locali, puoi rispondere ai clienti, chiamare i clienti o rifiutare la richiesta di lavoro.

Gli annunci di Google Local Services sono un ottimo modo per le aziende basate sui servizi di mettersi di fronte agli utenti che effettuano ricerche locali e trasformare i contatti in clienti.

Ora che abbiamo trattato gli LSA, parliamo un po' della ricerca di un'agenzia PPC locale con cui lavorare.

Il PPC locale è un processo molto complesso che include molti elementi in movimento, dall'impostazione dell'account in Google Ads e Bing Ads, alla selezione delle parole chiave, all'allocazione del budget e allo stare al passo con le mutevoli tendenze della ricerca locale. Pertanto, molte aziende scelgono di lavorare con un'agenzia PPC locale per occuparsene per loro.

Se la tua azienda sceglie di lavorare con un'azienda PPC, come trovi quella giusta? È importante porre le domande giuste per essere sicuri di trovare la soluzione ideale e rimanere in pista.

Domande da porre alla tua agenzia PPC locale

Ecco alcuni punti di conversazione e domande per garantire che la tua campagna funzioni senza intoppi e raggiunga il suo massimo potenziale assoluto.

Il nostro obbiettivo? Per farti parlare - e suonare - come un vero esperto PPC locale.

1. Qual è il processo di ricerca delle parole chiave?

Qualsiasi agenzia PPC locale con cui parli probabilmente utilizza il Keyword Planner e gli strumenti di diagnosi forniti da Google, ma come stanno costruendo l'elenco di parole chiave per la tua campagna? Cosa entra nel loro processo di selezione dai dati che Google mette a disposizione?

Può essere utile chiedere un elenco completo di parole chiave da rivedere prima di andare effettivamente in diretta. Ciò conferma alcune cose: capire quanto è esteso il tuo elenco e che tipo di tipi di corrispondenza delle parole chiave hai incorporato.

Abbiamo trattato i tipi di corrispondenza in precedenza, ma come ripasso, sono:

• Corrispondenza generica
• Corrispondenza esatta
• Corrispondenza generica

2. Cosa utilizzerai per le parole chiave a corrispondenza inversa?

Come promemoria, le parole chiave a corrispondenza inversa sono un modo per identificare parole chiave o frasi per le quali NON desideri che venga visualizzato il tuo annuncio. L'incorporazione di elementi negativi aiuta a eliminare il traffico non qualificato e non correlato e ti assicura di scegliere come target solo gli utenti e il traffico più pertinenti.

Vuoi assicurarti che la tua agenzia di ricerca locale incorpori questa strategia di parole chiave nelle tue campagne PPC locali e abbia un'idea dei tipi di parole chiave per le quali non vuoi essere visualizzato.

3. Come misurerete il successo del PPC locale?

C'è una quantità significativa di metriche che circondano le campagne PPC locali, quindi è importante collaborare con la tua agenzia PPC per determinare cosa ha più senso per te per misurare il "successo".

I clic, le impressioni e la percentuale di clic sono i dati più comuni che i team esaminano, ma la determinazione del tuo ROI potrebbe portarti più a fondo nell'analisi.

Il monitoraggio dei lead, anche attraverso l'uso di UTM e il monitoraggio delle telefonate, può essere uno strumento efficace per misurare la generazione di lead e il nuovo business.

Abbiamo coperto le metriche principali per misurare il successo PPC qui.

Correlati: benchmark della pubblicità di ricerca per i primi 20 settori.

4. Qual è la tua strategia di pianificazione degli annunci?

La pianificazione degli annunci, o la pubblicazione degli annunci, è una componente importante di qualsiasi campagna PPC locale. Comprendere la differenza nei metodi di pubblicazione degli annunci e quale strategia si allinea meglio con la tua campagna aiuta a determinare quanto dura il tuo budget e, a sua volta, quando e come il tuo annuncio pubblica le impressioni.

Per impostazione predefinita, i tuoi annunci saranno programmati per essere pubblicati ogni volta che qualcuno cerca una delle tue parole chiave nella tua zona. Tuttavia, puoi utilizzare la pianificazione degli annunci per definire giorni e orari specifici in cui il tuo annuncio viene pubblicato in base al rendimento, noto come suddivisione in fasce orarie.

Utilizzando la pianificazione degli annunci, puoi delineare determinate ore o giorni della settimana in cui desideri che i tuoi annunci vengano pubblicati o impostare aggiustamenti per aumentare o diminuire le tue offerte per determinati giorni o orari.

La pianificazione degli annunci può aiutarti a capitalizzare ciò che sta generando i migliori risultati per i tuoi annunci PPC locali, quindi è importante discutere se questo è qualcosa che la tua agenzia di marketing di ricerca incorporerà o meno nella tua strategia generale.

5. Dove si collegherà il mio annuncio?

Sì, le parole chiave e il testo dell'annuncio sono importanti, ma le pagine di destinazione stesse avranno una maggiore influenza sulle conversioni e sul rendimento della campagna. Dove fanno clic i tuoi annunci? Dove stiamo dirigendo il traffico?

Se disponi di gruppi di annunci specifici per servizi o prodotti (ad esempio "Residenziali", "Commerciali" ecc.), ti consigliamo di chiedere alla tua agenzia SEM se prevede di collegare annunci diversi a pagine di destinazione diverse correlate a ciascun prodotto o servizio che stai evidenziando nei tuoi annunci PPC locali.

6. Faremo offerte sui nomi dei marchi? Concorrenti?

Conosci la tua attività meglio di chiunque altro, comprese le variazioni del nome della tua azienda e, cosa più importante, i tuoi concorrenti. La tua capacità di identificare altri inserzionisti nel tuo spazio può essere uno strumento vantaggioso nel tuo arsenale per PPC locale. Se operi in un settore competitivo digitalmente, puoi incorporare il nome del tuo marchio e i nomi dei concorrenti nella tua strategia di parole chiave.

Questo può (ovviamente) essere vantaggioso in molti modi diversi. Per prima cosa, puoi posizionare il tuo annuncio e il tuo invito all'azione più forte sopra il risultato organico del tuo concorrente. Inoltre, i clic per questi termini sono in genere più economici rispetto ai termini più generici del settore. Facendo offerte sui nomi dei tuoi concorrenti, puoi aumentare i tuoi risultati (e ottenere un vantaggio competitivo) per una frazione del tuo budget pubblicitario di ricerca locale.

Potresti anche voler fare un'offerta sul nome del tuo marchio se noti che i concorrenti stanno già facendo offerte su di esso o come un modo per posizionare la tua attività sulla prima pagina di Google mentre lavori sul tuo SEO.

7. Possiamo sincronizzarci con il mio Google Analytics?

Prima di tutto, se non utilizzi Google Analytics sul tuo sito web, dovresti farlo! Google Analytics fornisce metriche chiave e dati sul traffico web per il tuo sito web per aiutare a determinare lo stato del sito, l'efficacia del sito e il comportamento degli utenti. Puoi anche collegare questi dati direttamente alla tua campagna PPC locale.

Creare questa connessione tra Google Analytics e Google Ads, che può essere eseguita facilmente tramite il tuo team SEM, aiuta ad attribuire la generazione di lead alla tua campagna e a valutare l'attività degli utenti. In che modo il coinvolgimento del traffico riferito a SEM contrasta con i visitatori organici del tuo sito?

I clic e la percentuale di clic sono metriche chiave in SEM, ma cosa fanno gli utenti sul tuo sito dopo aver fatto clic? In che modo la frequenza di rimbalzo, il tempo sul sito e le pagine per visita resistono al resto del traffico del tuo sito?

Ponendo queste importanti domande quando cerchi di trovare la giusta azienda PPC locale, puoi aiutare a preparare la tua attività al successo a lungo termine e assicurarti che i tuoi obiettivi e le tue aspettative siano allineati con ciò che la tua azienda di marketing digitale locale può offrire.

Ce l'hai fatta! Ora sai tutto sul PPC locale, cos'è, come funziona e come trovare un'azienda PPC locale (se lo desideri).

Ecco alcune altre risorse divertenti in cui immergersi:

• Cosa sapere sulla pubblicità tramite ricerca locale
• 6 fantastici tipi di pubblicità online per aiutarti a ottenere nuovi clienti
• Ricerca a pagamento + annunci di Facebook: perché sono una combinazione Made in Marketing Heaven
• Il tuo modello di strategia di crescita facile da usare