Comprendere le diverse fonti di traffico verso il tuo sito Web di produzione

Per i produttori, ogni visita al sito Web significa che c'è la possibilità che un potenziale cliente possa valutarti come potenziale fornitore, registrarsi per saperne di più sui tuoi servizi o contattarti con una richiesta di preventivo. Se ti stai impegnando per aumentare la consapevolezza del tuo marchio e generare nuovo traffico, è importante comprendere queste diverse fonti di traffico del sito Web e come far crescere ciascuna di esse.

Ottimizzazione di diverse sorgenti di traffico verso il tuo sito web

Le principali fonti di traffico del sito web sono:

• Organico
• Referral
• E-mail
• Diretto
• Social media
• Pagato

Traffico di ricerca organico

Il traffico di ricerca organico si verifica quando un visitatore fa clic su un collegamento dai risultati di ricerca in un motore di ricerca.

Se combinata con l'ottimizzazione strategica per i motori di ricerca (SEO in breve), la ricerca organica può aiutare a posizionare il tuo sito Web in cima ai risultati di ricerca. Per aumentare il traffico del sito web dai motori di ricerca, migliora le pagine ad alto traffico o i post del blog con contenuti aggiuntivi, parole chiave e contenuti multimediali. Scrivi pagine dettagliate utilizzando frasi chiave mirate che rispondano alle domande più comuni che il tuo pubblico sta cercando per incoraggiare i visitatori a fare clic sul tuo sito Web: nella maggior parte dei casi, un contenuto dettagliato e di lunga durata è migliore per la SEO rispetto a una copia più breve. Includi la tua posizione nelle pagine pertinenti e nelle parti chiave del tuo sito web come il tag del titolo, il piè di pagina, i titoli e la meta descrizione in modo che gli acquirenti locali nella tua zona possano trovarti.

Traffico di riferimento

Il traffico di riferimento si verifica quando un visitatore arriva al tuo sito Web tramite un collegamento da un altro sito Web.

Nell'odierna catena di approvvigionamento guidata dal digitale, gli acquirenti svolgono gran parte della loro attività di approvvigionamento online. Per aumentare il traffico dalle fonti di riferimento, invia il tuo sito Web a tutte le directory aziendali pertinenti come LinkedIn, My Google Business e Thomasnet.com. In effetti, il traffico dei referral da Thomasnet.com rispetto alla ricerca organica attira visitatori due volte più coinvolti.

Rispetto ai visitatori dei motori di ricerca, ai visitatori di Thomasnet.com che vedono il profilo della tua azienda e fanno clic sul link del tuo sito web:

• Rimbalza dal tuo sito web il 40% in meno
• Trascorri il 65% di tempo in più sul tuo sito web
• Converti in lead di vendita il 210% più spesso

L'attività di acquisto su Thomasnet.com è guidata da acquirenti reali e registrati, quindi non devi preoccuparti di bot e frodi pubblicitarie che influiscono sui tuoi rapporti sul traffico o che riducono il tuo budget pubblicitario.

Sii dove sono i tuoi acquirenti: completa il tuo profilo aziendale Thomasnet.com per iniziare a generare traffico di alta qualità dagli acquirenti industriali più coinvolti online .

Traffico di posta elettronica

Il traffico e-mail si verifica quando un visitatore arriva al tuo sito Web facendo clic su un collegamento in un'e-mail.

Per aumentare il traffico del tuo sito web dalle e-mail, allinea il tuo content marketing con la tua strategia di email marketing . Imposta campagne automatizzate di nutrimento e-mail da inviare regolarmente ai tuoi potenziali clienti segmentati e agli elenchi di clienti. Invia a ogni elenco contenuti personalizzati che rispondano alle loro esigenze, sfide e alla loro posizione nel percorso di acquisto.

Potresti anche prendere in considerazione i contenuti promossi in una newsletter e-mail specifica del settore per aumentare il traffico e la consapevolezza del marchio. Toagosei America, un produttore di adesivo industriale Aron Alpha, ha promosso contenuti nella newsletter via e-mail Thomas Industry Update e ha ricevuto oltre 73.000 impressioni che hanno messo il proprio marchio di fronte ad acquirenti di importanti aziende tra cui 3M, NASA e Siemens.

Leggi il case study: come un produttore di adesivi industriali ha ottenuto oltre 73.000 impressioni dai decisori industriali in un'unica newsletter Invia

Traffico diretto

Il traffico diretto si verifica quando un visitatore arriva al tuo sito web digitando l'URL del tuo sito web direttamente nel suo browser.

Il traffico diretto è anche classificato come qualsiasi visita che non proviene da un motore di ricerca, un social network, un sito di riferimento e non ha un codice di monitoraggio. Per aumentare il traffico diretto, concentrati sugli sforzi di costruzione del marchio e assicurati che qualsiasi materiale collaterale offline (biglietti da visita, brochure stampate, annunci locali, ecc.) includa l'indirizzo del tuo sito web.

Traffico a pagamento

Il traffico a pagamento è quando un visitatore arriva al tuo sito web facendo clic su una pubblicità digitale a pagamento.

Per aumentare il traffico a pagamento, sperimenta le pianificazioni degli annunci e utilizza vari tipi di pubblicità a pagamento su reti diverse, come Google, Bing e la Rete Display di Google. Dedica del tempo a creare un elenco di parole chiave per i tuoi annunci della rete di ricerca che siano estremamente specifiche e mirate alla tua attività per migliorare la qualità del traffico e attirare utenti che hanno maggiori probabilità di convertire. E poiché queste persone stanno già cercando un articolo correlato, è molto più probabile che tu riesca a convertire questi lead in vendite effettive.

Allo stesso modo, gli annunci display sulla rete Thomas sono destinati ad acquirenti B2B, responsabili degli acquisti e ingegneri che cercano fornitori di prodotti e servizi industriali. A seconda dei tuoi obiettivi, gli annunci display possono aumentare la consapevolezza del marchio, il traffico verso il tuo sito web e, in definitiva, generare lead più qualificati.

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Traffico sociale

Il traffico sociale è quando un visitatore arriva al tuo sito Web facendo clic su uno dei tuoi post sui social media.

I post sui social media e gli annunci sui social sono ottimi per prodotti e servizi industriali perché puoi creare post visivamente accattivanti che sono molto specifici per un pubblico. Tieni un calendario dei contenuti per programmare link ai tuoi blog, articoli, eBook, ecc. Crea brevi video ( come questi! ) per promuovere la tua azienda: gli studi dimostrano che l'89% degli spettatori ha maggiori probabilità di acquistare un prodotto dopo aver visto un video del prodotto.

I social media a volte possono essere imprevedibili, quindi potresti notare cali nei modelli di traffico, ma un'attività costante aiuterà ad attirare visitatori e indirizzare il traffico. Utilizza una piattaforma di automazione del marketing come HubSpot per gestire i tuoi post e tenere traccia delle attività.

Suggerimento Thomas: **Quando acquisti pubblicità video su Thomasnet.com, includiamo la produzione di contenuti video GRATUITAMENTE per OEM, distributori e società di servizi

Ottieni più traffico da acquirenti B2B qualificati

Ogni secondo, un fornitore viene valutato sulla nostra piattaforma, rendendo Thomasnet.com la sede della rete di acquirenti industriali e B2B più ampia e attiva del settore. Ecco uno sguardo più da vicino al pubblico più qualificato del settore con cui puoi interagire:

• Oltre 1,2 milioni di utenti registrati attivi fanno parte della rete Thomas
• Questi utenti sono costituiti principalmente da acquirenti, ingegneri e MRO
• Il 65% dei nostri utenti attivi rappresenta PMI
• Ogni mese vengono registrati più di 20.000 nuovi utenti
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Il primo passo per portare questi acquirenti B2B, ingegneri, MRO e responsabili degli acquisti di fronte alla tua azienda è promuovere la tua attività con una quotazione gratuita su Thomasnet.com . Allinea le informazioni del tuo profilo aziendale Thomas con ciò che c'è sul tuo sito web, come le specifiche del prodotto, i grafici, le immagini, i video e i file CAD quando appropriato. E mantieni coerenti il ​​tuo nome, indirizzo, URL del sito web e numero di telefono in modo che gli acquirenti possano interagire facilmente con te.

Non sei sicuro di come gli acquirenti interagiscono con il tuo sito web? Contattaci per un controllo dello stato di salute digitale gratuito per saperne di più su come Thomas può indirizzare traffico qualificato verso il tuo sito Web e aiutare a far crescere la tua attività.

"Con Thomas che gestisce le nostre attività di lead generation e marketing, le nostre vendite sono aumentate del 60% in un solo anno. Thomas ha massimizzato l'esposizione della nostra azienda, ha generato un numero record di lead qualificati e ci ha aiutato a trasformare queste opportunità direttamente in dollari di vendita", ha affermato CJ Inverno.