PPC per la produzione: cos'è la ricerca a pagamento?

Pubblicato: 2022-04-27

PPC (pubblicità Pay-Per-Click) è uno strumento straordinario per raggiungere i clienti online. Agisce come una tecnica di pull marketing che porta i clienti da te in base alle loro ricerche ed è vantaggioso per tutti se eseguita correttamente. Attraverso PPC, gli inserzionisti pagano solo quando un utente fa clic sul loro annuncio; questi clic aumentano il traffico del sito e, in definitiva, aumentano anche le possibilità di convertire questi lead in acquirenti. A differenza del marketing in uscita, che consiste nel trasmettere il tuo messaggio ai potenziali clienti, il PPC è intrinsecamente inbound, poiché porta potenziali clienti in .

Tuttavia, ci sono molte idee sbagliate su cosa sia PPC e, forse ancora più importante, cosa non sia PPC. Chiariamo alcune intese errate che dovrebbero essere utili prima di iniziare la tua prima campagna PPC.

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La ricerca a pagamento è veloce da avviare

A differenza di una serie di altre sorgenti di traffico, la ricerca a pagamento può essere un modo relativamente rapido per aumentare sostanzialmente la quantità di traffico mirato e di alta qualità che visita il tuo sito. A seconda del settore e del pubblico di destinazione, potrebbero essere necessari mesi prima che le iniziative SEO o di contenuto inizino a guidare il volume di traffico e i lead a un livello tale da muovere l'ago per te. Al contrario, PPC ti consente di creare campagne in un ordine relativamente breve in grado di indirizzare tutto il traffico per cui sei disposto a pagare. Può essere un modo fantastico per presentare rapidamente i tuoi prodotti e servizi a un pubblico nuovo e ampio.

La ricerca a pagamento non è veloce da ottenere

Sebbene possa essere rapido iniziare, il lavoro di ottimizzazione delle tue campagne di ricerca a pagamento e di massimizzare il tuo ritorno è tutt'altro che semplice e veloce. Raggiungere un grande successo richiede un'analisi dettagliata dei dati e un impegno a lungo termine verso una mentalità di prova e apprendimento. Ci sono passaggi che puoi intraprendere per avviare PPC con il piede giusto, ma massimizzare il successo richiede devozione e know-how. Poiché ci sono molte variabili nelle tue campagne, non aspettarti un successo completo e un ROI enorme fin dall'inizio.

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PPC ti consente di iniziare con una piccola campagna e successivamente di aumentarla o ridurla in base ai risultati e alle esigenze dell'azienda. Ad esempio, puoi decidere quali parole chiave e posizionamenti desideri scegliere come target e quanto dovrebbero essere restrittivi, consentendoti di determinare meglio chi scegliere come target e come. PPC ti offre anche un grande controllo finanziario sulla tua strategia di marketing , consentendoti di impostare budget giornalieri per determinare quanto vuoi spendere.

Inoltre, a differenza del marketing tradizionale, le modifiche possono essere apportate rapidamente e in base alle necessità nel corso di una campagna PPC, il che significa che puoi personalizzare i tuoi messaggi in qualsiasi momento per migliorare la tua copertura. Nuovi test possono anche essere eseguiti in qualsiasi momento per valutare l'efficacia degli annunci e ottimizzare la tua campagna per raggiungere acquirenti più qualificati.

Il PPC è misurabile

Una delle parti più interessanti di PPC è il livello di dettaglio e granularità che otterrai in termini di reportistica. Indirizzare il traffico PPC verso pagine di destinazione dedicate consente di misurare con precisione i tassi di interazione dei clienti, dal clic iniziale fino all'acquisto finale. Utilizzando strumenti come Google Analytics, puoi controllare la maggior parte degli indicatori chiave di prestazione (KPI) per valutare rapidamente e facilmente il rendimento della tua pubblicità e rendere le tue campagne più efficaci. Questo massimizza i tuoi dollari e il tuo tempo. Non affronterai la casella nera del "termine di ricerca non fornito" come farai con la ricerca organica. Puoi monitorare esattamente quante volte il tuo annuncio viene visualizzato, il numero di clic generati da ciascuna parola chiave, quanto paghi per clic, percentuale di clic, posizione media dell'annuncio, tasso di conversione, costo per conversione e molto altro. (Clicca qui per rispolverare i tuoi termini di marketing industriale!)

Questo livello di dettaglio ti fa quasi sentire viziato come marketer. Hai tutti gli strumenti necessari per calcolare il ritorno sul tuo investimento. Mentre altre campagne di marketing inbound potrebbero richiedere tempo per guadagnare terreno, PPC inizia a funzionare non appena inserisci l'annuncio nell'ad server.

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La ricerca a pagamento ti consente di raggiungere i clienti dove e quando hanno bisogno di te

Una delle maggiori sfide per le aziende di qualsiasi tipo è capire come raggiungere il proprio pubblico di destinazione. Con le tradizionali tecniche di marketing in uscita, come spot televisivi e cartelloni pubblicitari, gli inserzionisti inviano i loro messaggi a un vasto pubblico sperando di trovare potenziali acquirenti interessati. Con PPC, tuttavia, gli annunci vengono visualizzati solo quando gli utenti cercano online un prodotto o servizio specifico; in questo modo, gli annunci si rivolgono solo a persone che sono già interessate a ciò che offri. L'utilizzo strategico degli annunci PPC ti consente di indirizzare i consumatori in fasi specifiche del ciclo di acquisto, quando stanno già esplorando le opzioni e sono pronti per l'acquisto.

Altri esempi: annunci display e annunci social. vs annunci di ricerca

La ricerca a pagamento è competitiva

Tuttavia, tutti questi dati ti portano all'inevitabile conclusione che non si tratta di un canale pubblicitario economico. La ricerca a pagamento non è una nuova strada per l'acquisizione di clienti e molti dei tuoi concorrenti hanno senza dubbio scoperto che c'è molto valore da trovare nella ricerca a pagamento. Questo lo rende competitivo.

Poiché il PPC è essenzialmente un'asta dal vivo per spazi pubblicitari, il costo per clic di una parola chiave è determinato dal mercato. Ciò significa che il costo per clic in una determinata categoria aumenterà fino a raggiungere il punto in cui è difficile avere successo. Il raggiungimento di un successo continuo richiede un'esecuzione eccellente in tutti i punti del processo, inclusi un targeting preciso, una copia convincente e livelli di qualità del prodotto o del servizio che promuovono la ripetizione dell'attività. Assicurati che il contenuto che stai producendo sia di alta qualità: tutto deve essere allineato.

Le campagne PPC possono ancora presentare bot

Sebbene il PPC abbia molti vantaggi, può anche attirare traffico di bot sul tuo sito, in cui software informatici specializzati, o bot, scansionano il Web e generano reazioni "false" ai tuoi annunci, sotto forma di clic o impressioni. Queste azioni possono distorcere seriamente i risultati delle prestazioni e far crollare i budget, poiché inducono le aziende a pagare per clic sugli annunci falsi. In effetti, la frode pubblicitaria costa alle aziende più di 16 miliardi di dollari all'anno.

Mentre le società e le piattaforme pubblicitarie stanno lavorando per filtrare il più possibile il traffico online non umano, questi sforzi sono ancora (almeno) lontani dal successo e, anche in questo caso, non saranno in grado di filtrare tutto il traffico dei bot .

Pertanto, è essenziale integrare i tuoi sforzi PPC con altre strategie. Ad esempio, Thomasnet.com verifica tutto il traffico sulla sua piattaforma, quindi un elenco sulla piattaforma garantisce che la tua attività sarà di fronte solo ad acquirenti e ingegneri B2B reali e verificati.

La ricerca a pagamento richiede una strategia

La ricerca a pagamento è una grande opportunità per stabilire un primo contatto con potenziali clienti che altrimenti non avrebbero mai preso in considerazione la tua azienda. Gran parte del mercato inizia la ricerca di prodotti e servizi andando su un motore di ricerca. Molte di queste persone indagheranno sulle società che trovano negli elenchi sponsorizzati dei risultati di ricerca. Il PPC è troppo importante, efficace e misurabile per essere ignorato come canale di acquisizione dei clienti. Ma dedicare tutte le tue energie e il tuo budget al marketing esclusivamente a pagamento è un piano destinato a fallire.


Sebbene il PPC sia un elemento strategico chiave di un piano di marketing completo, è semplicemente un pezzo del puzzle per un'efficace strategia di marketing inbound di lead generation.

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