16 cose da cercare in un'agenzia di marketing inbound

Sempre più agenzie di marketing utilizzano il termine "marketing digitale" per descrivere i loro servizi online. L'affermazione può essere vera, ma quando affermano che il loro marketing autonomo tramite e-mail, le campagne sui social media o il design del sito Web è "marketing in entrata", quelle stesse agenzie confondono il confine tra veritiero e trendy. Sì, questi servizi sono fondamentali per l'inbound marketing, ma quando mancano di basi in un programma completo, sono semplicemente tattiche di marketing.

In questo articolo tratteremo 16 servizi e caratteristiche che separano le migliori agenzie di inbound marketing da quelle che parlano semplicemente di un buon gioco:

Servizi di marketing in entrata completi

Un programma di inbound marketing è multiforme. Il successo dipende da quanto bene l'agenzia integra ed esegue questi servizi di marketing inbound:

1. Concentrarsi sulla strategia di base

Lo sviluppo di una strategia di marketing inbound è impegnativo. Aspettati circa un periodo di tre mesi di lavoro fondamentale, ricerca personale e potenziamento della strategia prima di lanciare un programma di marketing inbound.

2. Conoscenza approfondita dell'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).

Una parte cruciale di qualsiasi strategia inbound, la SEO aiuta il tuo sito web a essere trovato attraverso la ricerca. Le migliori agenzie inbound comprendono il valore della SEO e che non è un approccio prestabilito e dimenticalo: sono necessari monitoraggio e miglioramenti continui per ottenere il massimo impatto.

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3. Capacità di creare contenuti in linea con le persone target

Il contenuto guida un programma di marketing in entrata. Un'agenzia inbound rende prioritario comprendere i tuoi personaggi al fine di creare contenuti di qualità che affrontino i loro punti deboli. Questo livello di comprensione aiuta a rendere gli articoli del blog educativi, le offerte di contenuti avanzati intriganti e, soprattutto, coinvolge i tuoi potenziali clienti.

4. Capacità di produzione video

Il video è un must per i contenuti di marketing perché è la chiave per la visibilità della ricerca e il coinvolgimento del pubblico. Hai bisogno di una prova?

• Il 76% degli esperti di marketing afferma che il video li ha aiutati ad aumentare il traffico
• Quando viene presentato con video e testo sulla stessa pagina, il 72% delle persone preferisce utilizzare il video per conoscere un prodotto o servizio

Il video avvincente dovrebbe essere parte integrante della tua strategia inbound e una capacità chiave di un'agenzia inbound.

5. Competenza sui social media

La presenza sui social media è un costo di ingresso nell'era digitale. L'attività è essenziale, ovviamente, ma avere un'agenzia che sappia come posizionare quel contenuto e ottimizzarlo per il coinvolgimento ti aiuterà a lanciare la rete più ampia per raggiungere le tue persone e potenziali clienti.

6. Servizi multimediali a pagamento

Sebbene gran parte del marketing inbound si concentri maggiormente sui media guadagnati e sulle strategie di marketing organico, continuare o accelerare un programma di media a pagamento esistente può essere una soluzione complementare e perfetta con gli sforzi di marketing inbound.

7. Focus sul volano per la crescita

I programmi di marketing in entrata non dipendono solo dai dipartimenti di marketing. La tua agenzia deve coinvolgere i tuoi team di vendita e assistenza clienti in modo che ci sia un completo allineamento sull'attrazione, il coinvolgimento e la soddisfazione dei clienti. Il volano del marketing inbound, al contrario del tradizionale funnel, fornisce la struttura incentrata sul cliente per fare proprio questo. Le principali agenzie inbound hanno adottato questo approccio senza guardarsi indietro.

8. Funzionalità di progettazione di siti Web e contenuti

Il design del sito Web e dei contenuti ha un impatto visivo. Dai un'occhiata al sito dell'agenzia e alle varie offerte di contenuti. Se gli elementi visivi ti attirano, è probabile che facciano un buon lavoro anche sul tuo design.

9. Approccio al miglioramento continuo dei siti web

Il Growth-Driven Design (GDD) è un approccio sistemico allo sviluppo di siti Web che comporta miglioramenti iterativi in ​​contrasto con il lungo e lungo processo di sviluppo di siti Web tradizionali che probabilmente hai sperimentato in passato. Le migliori agenzie (in particolare le agenzie Agile, di cui parleremo più avanti) sanno che non puoi adottare un approccio "imposta e dimenticalo" al tuo sito Web e che si tratta di sfruttare i dati degli utenti per apportare continui miglioramenti al sito Web.

10. Tech Stack con strumenti per ottimizzare i risultati

Proprio come un lavoratore in qualsiasi settore, un'agenzia di marketing inbound è utile solo quanto gli strumenti che usano per portare a termine il lavoro. Chiedi alle potenziali agenzie quale tecnologia e strumenti utilizzeranno per eseguire le aree chiave del tuo programma (ad es. SEO, social media, e-mail, ecc.). Vedi qui per una panoramica dello stack tecnologico di Weidert.

DNA dell'agenzia

Sebbene i servizi di inbound marketing siano una priorità, ci sono molti altri segnali rivelatori che indicheranno se un'agenzia ha le conoscenze, l'esperienza e la personalità per gestire il tuo programma di inbound marketing:

11. Fanno inbound per se stessi

In poche parole, l'agenzia pratica ciò che predica sul marketing in entrata. Mantengono il proprio programma dinamico con creazione di contenuti attivi, blog, coinvolgimento sui social media e altro ancora. Ma quali sono i loro risultati? Non esitate a chiedere alle agenzie come si comportano rispetto alla concorrenza e dove vedono i loro punti di forza e di debolezza. Questo ti aiuterà a ottenere un migliore confronto "fianco a fianco" dei potenziali partner.

12. Solida storia di successo del cliente

Il controllo del track record di un'agenzia - lavoro attuale e precedente, clienti e premi - fornirà informazioni su come costruiscono e supportano le loro partnership del programma di marketing inbound. Vuoi qualcosa di più del loro sito Web dire così o risultati di ricerca generali? Utilizza siti come Clutch o HubSpot per accedere a recensioni obiettive dei clienti.

13. Competenza dimostrata in settori come il tuo

Gli esperti di marketing che conoscono, capiscono e possono parlare con autorità esperta al tuo pubblico senza un'enorme curva di apprendimento è fondamentale, soprattutto per i produttori industriali. Un'agenzia con relazioni consolidate con aziende simili alla tua sarà in grado di prendere il volo quando si tratta del tuo programma di marketing inbound.

14. Un adattamento filosofico alla tua cultura

Non sottovalutare l'impatto della cultura aziendale. Se l'etica di un'agenzia non si adatta alla tua, è probabile che anche un rapporto di lavoro non sia adatto.

15. Conoscenza del proprio software di automazione

Se la tua azienda sta già utilizzando software di marketing inbound, i programmi e i processi dovrebbero risuonare con un'agenzia inbound. Al contrario, se non hai ancora utilizzato un software di marketing inbound, un'agenzia inbound può guidarti verso la scelta migliore e insegnarti sia le funzionalità di base che quelle avanzate.

16. Un ambiente di lavoro agile

Il concetto di "Agile" è nato nello sviluppo del software come un modo per aumentare l'efficienza ed espandere la quantità di lavoro che può essere svolto: pensa a pratiche "snelle" nella produzione. Un'agenzia esperta nel marketing agile ha l'efficienza e la capacità di svolgere costantemente il lavoro nei tempi e nel budget senza compromettere la qualità.

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