I 7 principali vantaggi del marketing dei contenuti

Potresti aver sentito parlare degli innumerevoli vantaggi del marketing dei contenuti. L'82% delle aziende ha una qualche forma di strategia di marketing dei contenuti. Svolge un ruolo nell'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), nel coinvolgimento dei social media, nella generazione di lead e nell'email marketing. Queste aziende creano e distribuiscono una varietà di contenuti di alta qualità attraverso i loro canali, tra cui:

• Video
• I post del blog
• Articoli
• Post sui social media
• Infografica

Questo campo incredibilmente ampio premia i marketer con una gamma altrettanto ampia di rendimenti. Inoltre, tali vantaggi si sovrappongono e contribuiscono a vicenda, rendendo più difficile un elenco dettagliato.

Ma non deve essere così complicato. Ecco le principali aree in cui il content marketing può aiutare il tuo marchio e i primi sette vantaggi della strategia, della creazione e della distribuzione dei contenuti.

Questo articolo copre sia i vantaggi che gli svantaggi del marketing dei contenuti. Non è la soluzione a tutti i problemi, ma ne risolve molti.

I 7 principali vantaggi del marketing dei contenuti

1. Consapevolezza del marchio

Non puoi vendere i tuoi prodotti o servizi a meno che le persone non conoscano loro e il tuo marchio. Una solida strategia di contenuto aumenta la consapevolezza del marchio, spargendo la voce per informare o ricordare ai potenziali clienti la tua attività.

Visibilità nelle SERP

È impossibile parlare di content marketing senza parlare anche di SEO. I vantaggi SEO sono uno dei principali motivi per cui il content marketing porta valore. I due sono così intrecciati che le persone a volte li confondono. Questi sono tipi distinti di marketing, ma funzionano meglio se combinati.

Cos'è la SEO e come funziona?

La SEO è la scienza per fare appello all'algoritmo di ricerca di Google (o di un altro motore) per posizionarsi più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Implica una serie di dettagli tecnici sull'architettura del tuo sito Web e tattiche per ottimizzare i contenuti del tuo sito.

Le parole chiave sono i termini e le frasi che le persone cercano. Vuoi apparire nell'elenco dei risultati per le parole chiave correlate alla tua attività.

Producendo contenuti di valore per la tua pagina web, puoi incorporare più parole chiave più spesso e in modo più organico. Blog, interviste e case study offrono opportunità per intrecciare i tuoi termini nel sito.

Google premia anche contenuti ricchi e sofisticati come i video. Con questo tipo di contenuto, puoi inserire le parole chiave in descrizioni e metadati.

Maggiore presenza su Internet

Internet non comprende solo Google e risultati di ricerca. Anche i contenuti fuori pagina contribuiscono alla consapevolezza del marchio.

Tutto quanto segue aumenta la tua impronta digitale, offrendo alle persone maggiori opportunità di incontrare la tua attività:

• Post sui social
• Blog ospiti
• Post e articoli su LinkedIn
• Podcast
• Video di Youtube
• Altri contenuti rilevanti pubblicati su un sito di terze parti

Questo materiale fa uscire il tuo nome. Man mano che le persone acquisiscono familiarità con il tuo marchio, è più probabile che esaminino le tue offerte.

Anche questo contenuto fuori pagina contribuisce alla SEO. Google considera i backlink. Il collegamento alla tua pagina web offre alle persone interessate l'opportunità di controllarti e, anche se non lo fanno, puoi comunque beneficiare di una maggiore presenza.

2. Traffico web

L'obiettivo del contenuto è naturalmente quello di attirare il tuo pubblico di destinazione sul tuo sito e trasformarlo in clienti paganti. Vuoi che le persone interagiscano con il tuo marchio.

Traffico organico

I contenuti intelligenti non si riferiscono solo agli interessi e alle domande di un ricercatore. Risponde ai loro bisogni. Per massimizzare il valore del content marketing, i migliori marketer creano contenuti tenendo presente almeno uno di questi obiettivi:

• Intrattenere
• Educare
• Persuadere
• Convertire

Sii intenzionale riguardo al tuo materiale. C'è un posto per i contenuti direttamente sulla tua attività, ma qualcosa come un blog aziendale è un ottimo veicolo per contenuti educativi sul tuo settore.

Porta le persone sul tuo sito scomponendo concetti complicati, segnalando notizie del settore e condividendo suggerimenti. Anche le guide pratiche e le raccolte di prodotti sono popolari. E a differenza degli annunci a pagamento, questi continueranno a funzionare per tuo conto molto tempo dopo la loro prima pubblicazione.

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Frequenza di rimbalzo ridotta

Una solida libreria di contenuti ti avvantaggia anche mantenendo le persone sul tuo sito. È più probabile che rimangano a leggere, guardare o ascoltare il pezzo che li ha inizialmente attirati. Puoi anche utilizzare i collegamenti interni per indirizzare i visitatori intorno al tuo sito Web, approfondire la loro interazione con il tuo marchio.

Come molti di questi vantaggi di marketing, anche le visite più lunghe hanno un effetto secondario. Quando le persone visualizzano più di una pagina del tuo sito web, diminuisce la frequenza di rimbalzo, la percentuale di persone che "rimbalzano" dopo aver visto solo una pagina. L'algoritmo di Google considera la frequenza di rimbalzo un'indicazione della qualità dei contenuti.

3. Migliore reputazione

Alcuni dei vantaggi del marketing dei contenuti riguardano il prestigio oltre che la presenza. Quando mostri la tua personalità o competenza, ti affermi come una risorsa per i visitatori e un'autorità nel tuo settore.

Migliore credibilità

Far crescere la tua libreria di contenuti con materiale di alta qualità aumenta l'autorità del tuo dominio, il che aiuta con la SEO. Alla fine, Google inizierà a riconoscerti come un'autorità sulle tue parole chiave preferite.

Più immediatamente, lasci i visitatori del tuo sito Web con un'impressione forte e positiva del tuo marchio. Indipendentemente dalla quantità di materiale che scelgono di visualizzare, l'ampiezza e la profondità della tua esperienza sull'argomento scelto li influenzerà.

4. Più backlink

I backlink sono uno dei fattori principali nell'algoritmo di Google. Il motore di ricerca li tratta come avalli della qualità del contenuto. Raccoglierai anche del traffico di riferimento dai siti che ti collegano.

Ma la creazione di link non è facile, soprattutto per i siti più recenti.

Pensaci in questo modo: i backlink di altissima qualità provengono dal servire come esperti per gli esperti, la fonte che altri scrittori citeranno come autorità.

Per renderlo un po' più semplice, prova a creare alcuni dei seguenti tipi di contenuto (tutti sono le prime esche per i backlink):

• Rastrellamenti di esperti. Cerca esperti con pagine che raccolgono le loro apparizioni, persone che elencano e collegano ad articoli a cui hanno contribuito.
• Interviste di esperti. Entra in contatto con un esperto che probabilmente si collegherà al tuo blog. Anche se non ti collegano, puoi comunque fornire una risorsa per altri scrittori ponendo loro nuove domande di alto valore e pubblicandole sul tuo sito.
• Guide di lunga durata. Sia Google che altri scrittori premiano il materiale di lunga durata. La lunghezza ti consente di fornire una panoramica completa che include punti che altri trascurano.
• Infografica di alta qualità. Rendili condivisibili e riutilizzabili. L'asticella è alta, quindi non perdere tempo con semplici liste o frutta altrettanto bassa.
• Whitepaper e ricerche originali. Contribuisci con nuovi dati e ricerche alla vasta libreria di Internet e guarda le fonti secondarie che si affrettano a citarti.

I backlink derivano e creano una solida reputazione con le persone e i motori di ricerca.

5. Comunità di marca

Una community di marchi è anche meglio della consapevolezza: è la folla che si forma attorno al tuo marchio mentre attiri fan, follower e clienti fedeli.

Relazioni con i clienti

Sviluppa relazioni con i clienti attraverso contenuti che ti rendano una risorsa di fiducia personale. È più probabile che tutti ascoltino le persone che li hanno aiutati prima.

Oltre al contenuto completamente pubblico, crea materiale che richieda qualcosa ai consumatori, che si tratti del loro indirizzo e-mail o della loro partecipazione a un evento oa un sondaggio.

Usa qualcosa come una newsletter via e-mail per promuovere l'idea di una cerchia ristretta. Ci sono particolari vantaggi del marketing dei contenuti per un pubblico veramente investito in ciò che hai da vendere e da dire. È più probabile che queste persone diventino o diventino i migliori clienti.

Impegno sociale

I social media sono diventati uno dei luoghi principali in cui le persone si aspettano di entrare in contatto con i marchi che ammirano. Si aspettano inoltre che le aziende rispondano a commenti, domande e reclami pubblicati sui social media.

Il coinvolgimento sui social media include diverse interazioni con il marchio:

• Piace
• Preferiti e segui
• Commenti e risposte
• Messaggi diretti
• Condivisioni e retweet
• Clic
• Salva
• Menzioni

Queste misure indicano il numero di persone che hanno compiuto il passaggio cruciale dagli spettatori passivi al pubblico coinvolto.

Per ottenere tutti i vantaggi della strategia dei contenuti per i social media, invita le persone a interagire con i tuoi post. Menziona le persone, avvia conversazioni significative e mantieni standard elevati di accuratezza e pertinenza.

Le condivisioni social e i referral possono anche aiutare la SEO, amplificandone l'effetto positivo.

6. Aumento delle vendite

A meno che la tua carriera non sia, di per sé, la creazione di contenuti, l'obiettivo finale del marketing dei contenuti è la generazione e la conversione di lead. Vuoi che le persone facciano di più che visitare il tuo sito Web o seguire il tuo account Instagram: vuoi che diventino clienti.

Completa i viaggi dei clienti

Usa i contenuti per modellare il percorso del cliente e aiuta le persone a superare il funnel di vendita: Consapevolezza → Considerazione → Intenzione → Conversione.

1. Consapevolezza. Entra nel radar della tua clientela target. Rendi la SEO una priorità mentre integri le parole chiave scelte e fai crescere la tua presenza su Internet.
2. Considerazione. Crea contenuti di alta qualità per la risoluzione dei problemi per aumentare la probabilità che visitino il tuo sito Web e ti associno alla soluzione.
3. Intenzione. Passa a contenuti incentrati su prodotti o servizi che li spingono ad acquistare. Le demo video e le testimonianze dei clienti possono ispirare i recinti a impegnarsi.
4. Conversione. Non creare nuovi contenuti qui. Basta spostare il cliente dall'intenzione all'acquisto il più rapidamente e senza intoppi possibile.

Pensa a quali fasi del viaggio condurranno i clienti a quali canali e crea contenuti di conseguenza.

7. Migliore fidelizzazione dei clienti

I costi di acquisizione dei clienti sono cinque volte più elevati rispetto a mantenerne uno. Quindi, come puoi realizzare i vantaggi del marketing dei contenuti per la fidelizzazione dei clienti?

Pubblica in modo coerente

Rimani nella vita dei consumatori come risorsa dopo aver effettuato la vendita. Se pubblichi continuamente nuovo materiale, i consumatori hanno un motivo per tornare. È meglio impegnarsi su uno o due canali piuttosto che diffondersi troppo.

Rendi facile l'onboarding

Invia ai nuovi clienti email di benvenuto o di orientamento piene di consigli utili che li aiuteranno a ottenere il massimo dal loro acquisto.

Sviluppa librerie di contenuti esclusive

Fornisci un ebook gratuito con l'acquisto o una newsletter per soli abbonati. Puoi portare ulteriormente questa strategia e creare un'intera libreria di tutorial a cui i clienti possono accedere quando registrano un prodotto o si abbonano a un servizio.

Personalizza e coinvolgi

Usa l'intelligenza artificiale per personalizzare le e-mail con i nomi dei clienti e rimanere coinvolto e reattivo su tutte le piattaforme.

Svantaggi del marketing dei contenuti

Sebbene il valore del marketing dei contenuti sia considerevole, ci sono alcuni svantaggi associati a questa forma di marketing digitale. Ci sono alcuni problemi che altre strategie possono affrontare meglio e un approccio diversificato è sempre il migliore.

Il marketing dei contenuti richiede tempo

Ci vuole tempo per creare materiale di qualità e ci vuole tempo perché le strategie di contenuto producano risultati.

Quando investi in content marketing e SEO, investi nel gioco lungo. Non c'è un unico lasso di tempo. Il tuo dipenderà dal tuo settore, dal modello di business, dalle strategie e dalle metriche per il successo. Ma spesso ci vogliono dai sei ai nove mesi per iniziare a vedere i risultati.

Se hai bisogno di risultati immediati, è meglio concentrarti sulla ricerca a pagamento o sugli annunci sui social media.

È difficile calcolare il ROI

Molti dei vantaggi del content marketing sono indiretti e/o difficili da quantificare. Questo rende difficile calcolare il ritorno sull'investimento.

Per giustificare il costo per le parti interessate, sii specifico sul pubblico che intendi coinvolgere, sul tuo obiettivo per il trimestre e sulle metriche che utilizzerai per misurare i tuoi progressi. Potresti non essere in grado di calcolare la "riconoscimento del marchio", ma puoi tenere traccia delle menzioni sui social o delle visite al blog.

Può richiedere abilità e attrezzature specializzate

Tecnicamente, chiunque può produrre contenuti. Ma la strategia di contenuto guidata dalla SEO richiede un tipo specifico di esperienza. Allo stesso modo, una buona scrittura dei contenuti e un design grafico forte possono fare la differenza tra materiale ad alte prestazioni e inefficace.

Non è tecnicamente necessario investire in apparecchiature di alta qualità: purché tu abbia una connessione Internet e un telefono o un computer, sei a posto. Tuttavia, un software che ti consente di progettare o modificare materiale può darti un vantaggio rispetto alla concorrenza.

Video e foto hanno un aspetto migliore se creati con gli strumenti giusti. E il prezzo aumenta se desideri applicazioni appositamente progettate per la gestione dei progetti, la pianificazione sociale o il monitoraggio delle campagne.

Approfitta dei vantaggi del Content Marketing

Il content marketing potrebbe non essere la risposta a tutte le domande o una soluzione onnicomprensiva per le tue esigenze di marketing. Ma può fare molto per la tua azienda e aiutarti a entrare in contatto con nuovi clienti, rafforzare le relazioni esistenti e incoraggiare le vendite.

Il segreto sta nella pazienza e nell'intenzione. Stabilisci obiettivi intelligenti e preparati ad attendere il loro completamento. Dopotutto, a differenza del marketing tradizionale, i contenuti continuano a soddisfare le tue esigenze anche nel futuro.

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