10 modi intelligenti per prevenire e combattere l'affaticamento degli annunci (+Segnali di avviso!)

Se pubblichi i tuoi annunci da un po' di tempo, ma non ottieni più gli stessi risultati, c'è un'alta probabilità che il tuo pubblico stia soffrendo di stanchezza pubblicitaria . Oggi discuteremo di cosa sia veramente la fatica pubblicitaria, quali sono i segnali di pericolo, come prevenirla e, soprattutto, come sconfiggerla una volta per tutte.

Quindi, senza ulteriori indugi, tuffiamoci dentro.

Cos'è la fatica pubblicitaria?

L'affaticamento degli annunci è ciò che accade quando il tuo pubblico vede i tuoi annunci così frequentemente da perdere interesse per essi. Puoi prevenire l'affaticamento degli annunci ruotando diverse creatività, testando più formati di annunci e apportando modifiche regolari alla segmentazione, alle copie, ai design o agli inviti all'azione.

Pensa a guardare gli annunci in TV o su YouTube. Potresti ricordare un annuncio che hai visto così tante volte da non volerne più sapere nulla. La saturazione degli annunci è una cosa reale e accade più spesso di quanto tu possa nemmeno immaginare.

Infatti, secondo uno studio condotto da eMarketer, il 77,4% degli acquirenti digitali statunitensi ha segnalato affaticamento pubblicitario dovuto alla visualizzazione di troppi annunci dello stesso rivenditore. Quando ciò accade, porta a tassi di coinvolgimento inferiori e tassi di conversione inferiori per gli inserzionisti, danneggiando i loro risultati a lungo termine.

Esempio fittizio per visualizzare i risultati del caso di fatica pubblicitaria

Quali sono i segni di stanchezza pubblicitaria?

I segni più comuni di affaticamento degli annunci includono un aumento del costo per lead, un costo per clic più costoso, un CTR inferiore, risultati peggiorati o feedback negativo degli utenti. Se noti questi segnali, agisci riducendo la frequenza degli annunci e apportando modifiche di impatto come l'aggiornamento delle creatività.

Tieni presente che c'è una differenza tra una campagna con prestazioni inferiori e la fatica pubblicitaria. Una campagna con prestazioni insufficienti può essere dovuta a una segmentazione inefficiente, a un messaggio di marketing poco chiaro o a creatività scadenti. L'affaticamento pubblicitario, d'altra parte, si verifica in genere nelle campagne che in passato fornivano buoni risultati, ma sono peggiorate costantemente nel tempo.

Come posso riconoscere la fatica pubblicitaria?

Per riconoscere la fatica pubblicitaria, monitora frequentemente la tua campagna e analizza i tuoi dati entro un arco di tempo di almeno due settimane. Con il passare del tempo, assicurati di rimpicciolire per vedere l'immagine più grande. Se vedi che i risultati sono stati stagnanti o sono peggiorati nel corso di alcuni mesi o settimane, i tuoi utenti potrebbero soffrire di affaticamento pubblicitario.

Ecco le metriche chiave che dovresti analizzare regolarmente:

• Frequenza: alcune piattaforme come Facebook ti consentono di misurare la frequenza, ovvero il numero di volte in cui un utente ha visto un annuncio. Presta molta attenzione, soprattutto se gli utenti iniziano a vedere il tuo annuncio più di 5 volte : potrebbe essere il momento di agire.
• CTR in diminuzione: se noti che la tua campagna è iniziata con una buona percentuale di clic, ma è diminuita costantemente nel tempo, significa che meno utenti si stanno impegnando attivamente con essa. Potrebbe essere il momento di lanciare nuove creatività.
• Aumento del CPL: l'aumento dei costi per lead può essere molto dannoso per il tuo budget. Se il tuo annuncio generava molti lead, ma ora mostra CPL elevati, potrebbe essere il risultato di un affaticamento dell'annuncio.
• Risultati peggiori : puoi anche riconoscere l'affaticamento pubblicitario se noti che i risultati complessivi sono peggiorati nel tempo o sono fermi senza mostrare molto movimento.
• Feedback negativo : se la saturazione degli annunci è al massimo, alcuni utenti potrebbero persino contattarti per lamentarsene. Presta attenzione a tutti i possibili feedback negativi e agisci immediatamente.

Grafico: come riconoscere la fatica pubblicitaria

10 modi intelligenti per prevenire e battere la saturazione degli annunci

Ora che abbiamo eliminato i segni e i sintomi di base della saturazione degli annunci, ecco alcuni modi intelligenti in cui puoi affrontarlo. Se non hai ancora notato l'affaticamento degli annunci nelle tue campagne, puoi utilizzare queste strategie per prevenirlo. Se è già una realtà, puoi applicarli per batterlo una volta per tutte.

1. Ruota diverse creatività dell'annuncio

Una delle maggiori cause di affaticamento degli annunci è quando gli utenti vedono lo stesso identico annuncio più e più volte. Non importa se l'annuncio è in formato video, contenuto sponsorizzato, carosello o qualcos'altro.

Se ogni volta che hai un impatto da un'azienda vedi un solo annuncio, può diventare noioso molto rapidamente e, di conseguenza, i tassi di coinvolgimento diminuiranno.

Per questo motivo, uno dei modi migliori per prevenire la noia e la perdita di interesse è ruotare diverse creatività degli annunci . Le differenze possono essere minori, come cambiare il colore del pulsante CTA o dello sfondo, ma la situazione ideale sarebbe quella di avere più design unici.

Se non hai le risorse o il tempo per creare design davvero unici, puoi comunque ravvivare le cose per evitare l'affaticamento pubblicitario. Ecco un ottimo esempio da Hubspot.

Mostra come puoi utilizzare gli stessi elementi per creare design diversi senza dover inventare un concetto completamente nuovo (anche se puoi farlo anche tu, ovviamente):

La rotazione di diverse creatività pubblicitarie è eccezionale perché non solo testerai quale design funziona meglio per il tuo pubblico, ma fornirai anche la varietà necessaria per mantenere una maggiore interazione.

2. Cambia i formati degli annunci

Un altro modo intelligente in cui puoi prevenire e superare l'affaticamento degli annunci consiste nell'utilizzare formati di annunci distinti a tuo vantaggio. Le opzioni del formato degli annunci possono variare tra i canali (puoi vedere l'elenco completo dei formati degli annunci di LinkedIn qui), ma la maggior parte dei canali offre una varietà sufficiente da provare.

Ecco alcuni esempi di formati di annunci sui social media offerti da molte reti:

• Annunci illustrati
• Annunci carosello
• Annunci video
• Annunci di testo
• Annunci di storie
• Annunci di conversazione

Se noti che il tuo pubblico si sta saturando con i tuoi annunci e i livelli di coinvolgimento stanno raggiungendo nuovi minimi , cambiare il formato dell'annuncio può essere il cambiamento drastico di cui la tua campagna ha bisogno per decollare. Soprattutto se stai cambiando anche il design.

Ecco un fantastico esempio di LinkedIn Marketing Solutions, in cui utilizzano i contenuti sponsorizzati e il carosello per presentare i loro contenuti in diversi modi:

In questo caso, LinkedIn sta promuovendo i suoi fondamenti di marketing B2B non solo cambiando il formato dell'annuncio, ma anche il design stesso. Hanno anche apportato alcune modifiche alla copia, il che è fantastico in quanto aiuta a rinfrescare ulteriormente l'annuncio .

Puoi vedere altri esempi di annunci di LinkedIn qui.

3. Perfeziona la tua segmentazione

L'affaticamento degli annunci può verificarsi abbastanza spesso quando lavori con un pubblico molto piccolo, quello che in genere ha meno di 10.000 utenti. Poiché il pubblico è piccolo, la maggior parte delle persone finirà per vedere il tuo annuncio almeno 2-3 volte nel corso della campagna.

In confronto, un pubblico con oltre 100.000 utenti diluirà il tuo budget in un pool più ampio e c'è la possibilità che molte persone non vedano il tuo annuncio nemmeno una volta se il tuo budget è limitato. Quindi, il rischio di affaticamento pubblicitario è inferiore.

In un pubblico più piccolo, tuttavia, puoi aumentare la frequenza dell'impatto su un pool più piccolo di utenti, il che può portare alla saturazione. Per questo motivo, un altro modo in cui puoi potenziare la tua campagna è perfezionare la tua segmentazione.

Puoi farlo analizzando i dati storici della tua campagna e ottimizzando la tua segmentazione verso il profilo del cliente che converte meglio. L'obiettivo è aumentare le dimensioni del tuo pubblico di destinazione, soprattutto se al momento è molto piccolo. Di conseguenza, raggiungerai più persone e ognuna di loro vedrà l'annuncio meno volte.

Tieni presente che vedere il tuo annuncio meno volte non è necessariamente migliore. Devi trovare il punto debole della frequenza – non troppe volte, ma nemmeno troppo poche volte. Dopotutto, la maggior parte delle persone deve avere un certo impatto per potersi convertire.

4. Escludi i segmenti di pubblico

Un altro modo in cui puoi prevenire e sconfiggere la stanchezza pubblicitaria è modificare la segmentazione attraverso l'esclusione del pubblico . Quando la tua campagna è in esecuzione da un po' di tempo, una certa percentuale di utenti che ne sono ancora colpiti ha già convertito o almeno visitato il tuo sito web.

Soprattutto se alcuni utenti si sono già convertiti in clienti paganti, puoi facilmente escluderli dal tuo pubblico per ottimizzare la spesa pubblicitaria e assicurarti di non avere più alcun impatto su di loro. Naturalmente, puoi ancora avere un impatto e interagire con loro in altri modi, ma non con campagne per la nuova generazione di lead.

In questo modo, ridurrai anche la saturazione degli annunci causata dagli utenti che hanno già intrapreso un'azione con la tua attività e per questo motivo non interagiscono più con i tuoi annunci. Puoi anche valutare se altri segmenti di pubblico devono essere esclusi in base ai tuoi obiettivi aziendali.

5. Riutilizza i tuoi annunci esistenti

Se una creatività specifica funziona particolarmente bene o non hai il tempo/le risorse per creare annunci completamente nuovi, puoi riciclare e riutilizzare quelli esistenti. Come accennato nel primo punto, un modo per farlo è cambiare i colori del tuo sfondo o il tuo pulsante Call to Action.

Ecco un esempio di come il semplice ritocco di un paio di colori possa dare un aspetto nuovo e fresco al tuo annuncio senza troppi sforzi. Soprattutto se utilizzi Canva (link di affiliazione): è così veloce che puoi ottenere nuove creatività in pochi secondi.

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6. Prova un invito all'azione diverso

Un altro elemento estremamente importante di ogni campagna e annuncio è avere un chiaro invito all'azione. Ad esempio, "Ulteriori informazioni" o "Contattaci". Tuttavia, dopo un po', questa Call to Action è meno eccitante e accattivante.

Per sconfiggere la fatica pubblicitaria, e soprattutto per prevenirla, assicurati di cambiare il tuo Call to Action ogni tanto. Ad esempio, immagina di essere un'azienda che vende un software specifico ad altre società e stai cercando di ottenere più contatti per il team di vendita.

Forse fino ad ora hai utilizzato "Contattaci" o "Contattaci". Puoi provare a ravvivare le cose con un CTA diverso e più creativo come:

• Richiedi una Demo
• Inizia a risparmiare tempo e denaro
• Inizia il tuo viaggio con noi

Puoi controllare altri esempi di Call to Action in questo articolo.

Mi piace particolarmente questo di Microsoft: "Migra per salvare ora e essere pronto per il futuro".

7. Migliora il tuo copywriting

Puoi anche provare ad affrontare i problemi di fatica pubblicitaria dal punto di vista del copywriting. Anche se non apporti alcuna modifica al lato visivo del tuo annuncio, a volte riformulare la tua copia può darti un grande miglioramento nei risultati della tua campagna.

Ecco alcuni suggerimenti per un ottimo testo di marketing:

• Mantienilo breve e semplice
• Avere un obiettivo chiaro in mente
• Concentrati sul cliente, non su te stesso
• Prova diversi tipi di frasi
• Crea un senso di urgenza
• Basa le tue decisioni sui dati

Puoi anche controllare il mio articolo 17 Suggerimenti vincenti per scrivere un'ottima copia di marketing per ulteriori informazioni al riguardo.

8. Riduci temporaneamente il budget pubblicitario

Anche se questa non è la soluzione perfetta, soprattutto se hai intenzione di applicare tutte le altre strategie nell'elenco, puoi anche provare a ridurre temporaneamente il budget pubblicitario. Su alcuni canali come Facebook, puoi ridurre il budget per i set di annunci ad alta frequenza se noti che stanno riscontrando un affaticamento degli annunci.

Su altri canali come LinkedIn, dove non puoi ridurre il budget in modo specifico per i set di annunci perché non ce ne sono, puoi considerare di ridurre il budget per l'intera campagna. Tuttavia, suggerirei caldamente di provare tutte le tattiche precedenti di cui ne abbiamo parlato prima di farlo.

Una cosa che puoi fare, tuttavia, se stai ruotando creatività pubblicitarie diverse, è selezionare l'opzione di rotazione per ottimizzare le prestazioni (per LinkedIn, è selezionata per impostazione predefinita).

In questo modo, se l'algoritmo rileva che una determinata creatività sta subendo un affaticamento pubblicitario, darà la priorità a quelle con le prestazioni migliori.

9. Limitare la consegna degli annunci

Un altro modo intelligente per prevenire e migliorare l'affaticamento degli annunci consiste nel limitare la consegna degli annunci in termini di tempo . Alcuni canali come Facebook consentono di pianificare le tue inserzioni entro determinati periodi di tempo. In questo modo puoi ottimizzare i tempi dei tuoi annunci pubblicandoli nei giorni e nelle ore migliori della settimana.

In questo modo si ridurranno le impressioni meno utili, diminuendo di conseguenza l'affaticamento pubblicitario.

10. Distribuisci il tuo budget nel tempo

E, ultimo ma non meno importante, puoi anche ridurre la fatica pubblicitaria distribuendo il tuo budget su un periodo di tempo più lungo . Ad esempio, se hai $ 500 dollari per il mese, puoi provare ad allungarlo un po' di più e spenderlo invece per 45 giorni.

Quello che accadrà è che anche se l'utente viene colpito la stessa quantità di volte come se dovessi eseguire la campagna in 30 giorni, ci sarà più tempo che passerà tra ogni impatto. Il che è ottimo per prevenire l'affaticamento pubblicitario perché ridurrai la frequenza complessiva dell'impatto.

E questo era tutto da parte mia per oggi! Spero davvero che ti sia piaciuto il mio articolo sui modi migliori per prevenire e combattere la stanchezza pubblicitaria, che può essere un problema serio per molte aziende, soprattutto se il loro budget è limitato. Dopotutto, vogliamo ottenere il meglio dal nostro budget e massimizzare i nostri risultati.

Se hai domande o dubbi, non esitare a farmelo sapere nei commenti qui sotto. Spero di vederti nel prossimo articolo!