Come raggiungere blogger e influencer sui social media

I blogger e gli influencer dei social media sono voci fidate e rispettate che possono aiutarti a far conoscere il tuo prodotto, servizio o marchio a un pubblico non sfruttato (e potenzialmente vasto). Hanno un seguito vasto e impegnato su una varietà di canali social, tra cui Instagram, Twitter, Snapchat e Facebook. Mentre entrare in contatto con blogger e influencer nella tua nicchia ha molti vantaggi, il processo di contatto può essere complicato.

Raggiungere i blogger e gli influencer dei social media dovrebbe essere un processo attentamente pianificato ed eseguito, incentrato sullo sviluppo sia di una "domanda" che di un'"offerta" reciprocamente vantaggiosa. Quindi, come raggiungi questo tipo di persone per la tua attività? In questo post tratteremo i 6 passaggi per contattare blogger e influencer in modo da poter iniziare con queste collaborazioni.

Passaggio 1: stabilire una relazione.

Dopo aver identificato i blogger e gli influencer dei social media appropriati nella tua nicchia o area locale, il primo passo è stabilire la relazione attraverso un coinvolgimento iniziale.

Segui sui social

I blogger e gli influencer dei social media sono in genere attivi su più canali online. Ti consigliamo di trovarli e seguirli attraverso questi canali social per due motivi. Il primo è acquisire familiarità con il loro stile e il tipo di contenuto che pubblicano, in modo da poter sviluppare un terreno comune per la comunicazione con loro. Il secondo è determinare dove sono più attivi, in modo da poter identificare il canale migliore per stabilire un record del tuo interesse nei loro confronti. Gli influencer sono molto più ricettivi nei confronti delle persone che hanno un genuino interesse per la loro storia piuttosto che per le "chiamate a freddo" di marchi che non si sono presi il tempo per conoscerli.

Condividi i loro contenuti online

Un ottimo passo successivo da eseguire per entrare in contatto con blogger e influencer è condividere una parte rilevante del contenuto dell'influencer su uno dei tuoi canali di social media. Ad esempio, se possiedi una palestra e l'influencer pubblica un blog chiamato "3 abiti da allenamento alla moda", puoi condividere questo articolo sulla tua pagina Facebook.

Questo tipo di contenuto, chiamato contenuto generato dal consumatore, può farti risparmiare tempo durante il marketing. È vantaggioso anche per tutte le parti: gli influencer apprezzano la condivisione dei loro contenuti e il tuo pubblico apprezzerà i contenuti interessanti e pertinenti.

Passaggio 2: stabilisci il contatto iniziale.

Una volta instaurato un rapporto con influencer e blogger, è il momento di spostare il tuo engagement in maniera più diretta, attraverso i canali social prima e poi con una mail più personalizzata.

Messaggio diretto sui canali social

Quando inizi a contattare direttamente i blogger e gli influencer dei social media, vuoi lanciare un'ampia rete ma allo stesso tempo mantenerla personale. Contatta prima gli influencer sui canali social in cui sono più attivi e assicurati che i tuoi messaggi includano motivi dettagliati per cui ami i loro contenuti e/o la loro storia personale.

Tieni presente che questi primi messaggi dovrebbero essere utilizzati per entrare in contatto con gli influencer a livello personale e gettare le basi di ciò che potrebbe eventualmente trasformarsi in una potenziale partnership commerciale. Mantieni questi messaggi iniziali leggeri e cerca di evitare di sembrare un tono di vendita di spam.

Prova qualcosa di semplice come "Ciao. Mi piace molto il tuo feed di Instagram e ho adorato il tuo ultimo post su XYZ! Hai uno stile fantastico e penso che adoreresti la mia nuova linea di abbigliamento, X. Attendi presto una mia email. Mi piacerebbe connettermi!”

Raggiungi con un'e-mail personalizzata

Dopo aver inviato un messaggio iniziale (come un messaggio diretto su Instagram, Twitter o Facebook) al tuo blogger o influencer, dovresti inviare un'e-mail di presentazione più approfondita. Nota: la maggior parte dei blogger e degli influencer sui social media elenca i propri indirizzi e-mail personali o le informazioni di contatto preferite all'interno dei propri profili social. Prenditi il ​​tempo per dare un'occhiata ai loro profili personali e trovarli prima di contattarli.

In questa email, continua a gettare le basi fornendo maggiori informazioni sui tuoi servizi, prodotti o brand. Ecco alcuni consigli:

• Mantieni un tono ragionevolmente informale e non "saldo"
• Evita una riga dell'oggetto generica che potrebbe essere confusa come spam
• Includi collegamenti al tuo sito Web e collegamenti diretti a qualsiasi prodotto o servizio che ritieni possa essere di particolare interesse
• Evita di esporre "richieste" o "offerte" specifiche
• Termina l'e-mail con una domanda vaga del tipo "ti preghiamo di ricontattarti se sei interessato a lavorare insieme/imparare di più/collaborare"

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Passaggio n. 3: determinare un'offerta appropriata.

Una volta che un blogger o un influencer ha espresso interesse a lavorare con te, è il momento di determinare un'offerta appropriata. L'offerta che fai quando ti rivolgi a un blogger o a un influencer dei social media per avviare una collaborazione dipenderà da molti fattori.

Eccone alcuni da considerare:

• Quanti fan o follower ha l'influencer? Qualcuno con 20.000 follower su un canale di social media si aspetterà un'offerta più generosa di qualcuno con 2.000.
• Cosa pensi di chiedere in cambio? Un post sul blog in primo piano più post e menzioni aggiuntivi su più canali di social media "vale" più di un tag e menzione in un post di Instagram o una menzione all'interno di un post di blog più ampio insieme a più altri marchi.
• Quanto (in tempo, prodotti o servizi) sei disposto a spendere? Sii generoso ma non offrire più di quello che puoi. Le migliori offerte sono di alto valore ma a basso costo generale. Ad esempio, se sei un parrucchiere, fare uno scoppio gratuito può avere un valore di $ 20-50 ma ti costa solo il tuo tempo.
• In che modo l'influencer utilizzerà la tua offerta? Gli influencer non vogliono necessariamente andare in posti e utilizzare i servizi da soli. Se offri un servizio gratuito, come un taglio di capelli, un pasto o una lezione, assicurati che la tua offerta includa l'opzione che l'influencer porti con sé un amico o venga in un momento più facile per loro. Ciò garantirà che l'influencer abbia il giusto incentivo ad accettare effettivamente l'offerta per un servizio.

Passaggio n. 4: comunica le tue esigenze. Sii chiaro sulla tua "domanda".

Dopo aver determinato un'offerta ragionevole e generosa per il tuo blogger o influencer, preparati a precisare i dettagli espliciti della tua "domanda". È meglio farlo in una corrispondenza e-mail in modo che ci sia una chiara registrazione sia della tua "domanda" che della tua "offerta". In questa fase è importante essere diretti e chiari.

Ad esempio, in cambio di una cena prefissata del valore di $ 100 per due al tuo ristorante, potresti chiedere: un post sul blog, due post su Instagram e una menzione aggiuntiva su Facebook, il tutto entro x lasso di tempo (con tutti i post inclusi etichettatura corretta, hashtag aziendali personalizzati e un collegamento a un sito Web specifico di tua scelta). Eventuali domande dovrebbero essere risolte durante questa fase. Quando ti rivolgi a un blogger o a un influencer dei social media, è essenziale che siate entrambi sulla stessa pagina riguardo ai requisiti da entrambe le parti.

Passaggio n. 5: misurare i risultati.

Come con tutto il marketing, vuoi assicurarti di avere un modo per determinare se i tuoi sforzi sono stati utili o meno. Assicurati di impostare un modo per tenere traccia dei risultati di una collaborazione tra blogger o influencer sui social media.

La tua collaborazione con Blogger o Social Media Influencer è stata un successo?

Prendi in considerazione la possibilità di creare una pagina di destinazione personalizzata, un link monitorato personalizzato e possibilmente un numero di telefono monitorato, se applicabile. Ti consigliamo di impostare i tuoi componenti di tracciamento quando comunichi la "chiesta" finale. Assicurati di fornire ai tuoi blogger o influencer dei social media gli elementi di tagging e tracciamento necessari di cui avranno bisogno per i loro blog e post.

Passaggio n. 6: follow-up.

Seguire collaborazioni di successo con gli influencer può facilitare le relazioni in corso con gli ambasciatori del marchio.

La tua collaborazione con un blogger o un influencer dei social media ha portato a un forte aumento dei lead o a un grande aumento del numero di follower coinvolti sui social media? È fantastico! Quando hai una collaborazione di successo dopo aver contattato un blogger o un influencer dei social media, considera di coltivare la relazione per il lavoro futuro.

Queste relazioni in corso possono essere pagate o proseguite con incentivi creativi. Ad esempio, se possiedi uno studio di kickboxing, potresti offrire un abbonamento gratuito di un anno. Oppure, se sei un dentista cosmetico, potresti offrire un servizio di sbiancamento dei denti trimestrale. Ricorda, ci sono sempre soluzioni creative se vuoi costruire relazioni di marketing non retribuite con blogger e influencer dei social media.

Hai avuto successo con blogger o influencer sui social media? Raccontacelo nei commenti qui sotto!