Gli 8 formati di annunci LinkedIn e i modi migliori per usarli

Scopri tutti gli 8 formati di annunci di LinkedIn e come utilizzarli correttamente per generare più lead in questo articolo!

Con oltre 500 milioni di iscritti, LinkedIn è senza dubbio una delle piattaforme di social media più importanti per la pubblicità.

È particolarmente efficiente per le aziende B2B: infatti, le statistiche mostrano che oltre l'80% dei lead B2B generati dai social media provengono da LinkedIn.

Tuttavia, non è nemmeno un segreto che la pubblicità su LinkedIn sia tutt'altro che economica rispetto ad altre piattaforme social come Facebook e Instagram.

Per questo motivo, è estremamente importante conoscere tutti i formati di LinkedIn Ad e in tal caso è il migliore utilizzarli per raggiungere i tuoi obiettivi sfruttando al massimo il tuo budget. Quindi, senza ulteriori indugi, tuffiamoci subito dentro:

Quali formati di annunci LinkedIn sono disponibili per le aziende nel 2022?

Attualmente, le aziende possono scegliere tra 8 diversi formati di annunci LinkedIn:

In solo un paio di minuti, vedremo tutti i formati di annunci LinkedIn in dettaglio individualmente: quali sono, dove vengono visualizzati nel feed del tuo pubblico e quando dovresti utilizzare ciascun formato a seconda dei tuoi obiettivi.

Inoltre, ti mostrerò il suggerimento di offerta di LinkedIn per una segmentazione specifica per confrontare quale tipo è il più economico e quale, il più costoso.

Per questo esempio, il nostro pubblico sarà semplice: manager che vivono a New York che hanno la funzione lavorativa di Business Development.

Il che equivale a un pubblico totale di circa 53 000 persone. Controllando l'offerta suggerita che appare nella parte inferiore della nostra pagina Configurazione campagna, saremo in grado di farci un'idea di quale formato di annuncio ha il costo per clic/Visualizza/Invia più alto.

Naturalmente, questo è solo un esercizio per avere un'idea generale e potrebbe non riflettere la realtà per ogni caso particolare.

Tieni presente che questo varierà a seconda della tua nicchia, settore, pubblico di destinazione e, soprattutto, altri inserzionisti. Dopotutto, l'offerta consigliata viene calcolata in base alle offerte di altri inserzionisti simili.

Quali sono i pro ei contro di ciascun formato di annuncio?

Prima di ingrandire i nostri formati di annunci LinkedIn, vediamo quali sono i pro e i contro di ciascuno in modo da poter avere un'idea migliore di quale sarebbe il modo migliore per utilizzarli.

Come puoi vedere dalla tabella, ci sono vantaggi e svantaggi in tutti i formati di annunci LinkedIn. Tuttavia, diamo un'occhiata a ciascuno di essi individualmente prima di saltare alle conclusioni:

1. Annuncio con immagine singola (contenuto sponsorizzato)

• Ideale per: lead generation
• Tipo di offerta consigliato (per il nostro esempio): $ 18,69
• Appare: nel tuo feed
• Dimensioni banner: 1200×628
• Testo introduttivo : max. 600 caratteri

Il contenuto sponsorizzato è probabilmente la forma più popolare ed efficace di formati di annunci LinkedIn. Appare nel feed del tuo pubblico di destinazione, integrandosi perfettamente attorno al loro contenuto organico.

In effetti, si mimetizza così bene che sai solo che il post è sponsorizzato dalla parola Promoted proprio sotto il nome dell'azienda:

Formati di annunci LinkedIn: annuncio con immagine singola

Questo tipo di pubblicità di solito funziona bene praticamente per tutto: promuovere un evento o un webinar, un prodotto o servizio B2B, ebook, ecc.

Il contenuto sponsorizzato è il più versatile tra i formati di annunci di LinkedIn. Poiché si fonde così bene con il feed di LinkedIn, è meno invadente, il che significa che può attirare l'attenzione senza rendere così ovvio che si tratta di un annuncio.

Tuttavia, poiché è così popolare, ha anche molta concorrenza, il che significa che anche i prezzi sono molto competitivi.

Esistono due modi per utilizzare i contenuti sponsorizzati: puoi inviare l'utente alla tua pagina di destinazione o creare un modulo LinkedIn Lead Gen che compila automaticamente i dati dal profilo LinkedIn dell'utente.

2. Annuncio immagine carosello

• Ideale per: visualizzare portafogli di prodotti o risorse come ebook
• Tipo di offerta consigliato (per il nostro esempio): $ 18,69
• Appare: nel tuo feed
• Dimensioni banner: 10 schede immagine di dimensioni 1080×1080
• Testo introduttivo : max. 255 caratteri

Gli annunci illustrati a carosello sono i più visivi tra i formati di annunci di LinkedIn. Sono perfetti per mostrare il tuo portafoglio di prodotti, la raccolta di risorse o mostrare il tuo ebook in modo creativo e interessante.

Naturalmente, non ci sono limiti: puoi usarli per una varietà di scopi. Dovresti usare almeno 2 immagini, ma non più di 10. Ecco un esempio interessante che ho trovato:

Formati dell'annuncio LinkedIn: annuncio Carousel di Salesforce

Lo svantaggio (o l'opportunità?) di questo formato di annuncio è che l'utente dovrà fare clic manualmente sulle frecce per vedere tutte le immagini. Ciò significa che il tuo annuncio dovrà essere accattivante sin dalla prima immagine.

Altrimenti, potrebbe semplicemente continuare a scorrere verso il basso senza vedere l'intero annuncio Carousel. La nota positiva, se sei riuscito a catturare la sua attenzione dall'inizio, potrebbe potenzialmente arrivare al tuo atterraggio cliccando su qualsiasi carta (non solo l'ultima).

Come puoi vedere, in questo caso l'offerta pubblicitaria suggerita da LinkedIn è la stessa di Sponsored Content.

Inoltre, se vuoi vedere altri esempi di annunci Carousel, puoi controllare la mia raccolta completa in questo articolo.

3. Annuncio video

• Ideale per: consapevolezza del marchio
• Tipo di offerta consigliato (per il nostro esempio): $ 18,69
• Appare: nel tuo feed
• Dimensioni video: proporzioni tra 9:16 e 16:9 o 1:1
• Dimensione introduttiva : max. 600 caratteri

Gli annunci video su LinkedIn sono un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del marchio. Tuttavia, secondo la mia esperienza, sono tra i formati di annunci LinkedIn meno efficienti quando si tratta di lead generation.

Da un lato, gli utenti in genere non li associano alla necessità di fare clic da qualche parte per compilare un modulo di destinazione. Si fermano solo per un minuto, guardano il video e continuano a scorrere verso il basso.

D'altra parte, fare clic sul video non porta l'utente a una pagina di destinazione. L'unico modo per arrivarci è fare clic sul pulsante CTA proprio sotto il video:

Formati dell'annuncio LinkedIn: Annuncio video di L'Oreal

Il che, penso che siamo tutti d'accordo, non è il dettaglio che attira maggiormente l'attenzione nell'annuncio. L'utente deve essere veramente interessato al tuo prodotto dopo aver visto il video per fare clic sul pulsante. Ma questa non è necessariamente una cosa negativa: in questo modo, scopri gli utenti che sono veramente interessati a saperne di più.

Non fraintendermi; gli annunci video possono essere molto efficienti per la consapevolezza del marchio e forse anche per la generazione di lead se il tuo video è straordinario. Ma a mio parere, sono piuttosto costosi da realizzare e non hanno sempre il miglior ROI.

Soprattutto se il tuo budget è limitato, potresti voler fare attenzione alla sua distribuzione. Ma ehi, dopo tutto, è una questione di tentativi ed errori! Quindi dovresti assolutamente provarlo.

Inoltre, LinkedIn non addebita le impressioni , solo i clic e, in questo caso, è sempre lo stesso di Contenuti sponsorizzati e Carousel. Puoi controllare altri esempi di annunci video di LinkedIn qui.

4. Annuncio di testo

• Ideale per: consapevolezza del marchio
• Tipo di offerta consigliato (per il nostro esempio): $ 9,79
• Appare: in alto della pagina / colonna di destra
• Dimensione del titolo dell'annuncio: max. 25 caratteri
• Dimensione descrizione annuncio: massimo 75 caratteri

Gli annunci di testo di LinkedIn sono i più semplici e meno visivi tra tutti i formati di annunci di LinkedIn. Di solito compaiono in cima alla pagina:

Oppure nella colonna di destra del tuo feed:

Rispetto ad altri formati di annunci, includono pochi o nessun elemento visivo. Sono anche molto più economici : come puoi vedere nel nostro esempio, l'offerta suggerita per questo formato è di $ 9,79. Questo è quasi il doppio dell'offerta per Contenuti sponsorizzati, Carousel e persino Video.

Personalmente non ho avuto molta esperienza con questo tipo di annunci, quindi non ho osservazioni particolari. Ma, considerando che non sono molto visivi e abbastanza "economici", direi che sono migliori per la consapevolezza del marchio piuttosto che per la generazione di lead.

Sono anche una buona opzione se si dispone di una potente dichiarazione pubblicitaria che può essere contenuta in una singola frase . Altrimenti, è abbastanza difficile catturare l'attenzione dell'utente con gli annunci di testo!

Per altri esempi di annunci di testo su LinkedIn, fai clic qui.

5. Annuncio in evidenza

• Ideale per: offerta di lavoro / aumento di follower / generazione di lead
• Tipo di offerta consigliato (per il nostro esempio): $ 5,89
• Appare: colonna di destra
• Dimensione del titolo dell'annuncio: max. 50 caratteri
• Dimensione descrizione annuncio: max. 70 caratteri

Successivamente, continuiamo i nostri formati di annunci LinkedIn con gli annunci Spotlight.

Gli annunci Spotlight vengono visualizzati nella colonna di destra del feed e li trovo piuttosto accattivanti. Estraggono automaticamente l'immagine del profilo LinkedIn dell'utente e la inseriscono nell'annuncio:

Il che, ovviamente, attira immediatamente la tua attenzione quando vedi la tua foto all'interno dell'annuncio . Sebbene sia un processo semplice e automatico per la piattaforma di LinkedIn, sembra personalizzato per l'utente, il che è sempre una buona cosa.

Gli annunci Spotlight sono l'ideale per annunciare posizioni di lavoro aperte per le quali il tuo pubblico potrebbe essere adatto. Sono anche una buona opzione per le aziende che vogliono aumentare il proprio LinkedIn seguendo metodi più rapidi rispetto a quelli organici.

E, naturalmente, puoi semplicemente usarli per la generazione di lead:

Formati di annunci LinkedIn: annunci Spotlight per la generazione di lead

Questi annunci, sebbene piuttosto accattivanti, sono anche molto costosi! Come puoi vedere, l'offerta consigliata da LinkedIn nel nostro esempio è di $ 5,89 , che è significativamente più alta di tutte le altre.

In termini di diversi formati di annunci LinkedIn, c'è anche un'ulteriore varietà di annunci Spotlight che puoi scegliere se scegli l'obiettivo Candidati di lavoro.

Questa opzione non è disponibile per nessun altro obiettivo e ti permette di promuovere le tue posizioni aperte:

L'annuncio di lavoro singolo è un formato di annunci davvero unico e non è paragonabile a nessun formato di annunci di LinkedIn perché consente un tipo di azione molto specifico. Non puoi davvero promuovere le tue posizioni lavorative all'interno di LinkedIn con il resto dei formati.

7. Annuncio del messaggio

• Ideale per: generazione di lead / raggiungere un pubblico molto specifico
• Tipo di offerta consigliato (per il nostro esempio): $ 0,36 per invio
• Appare: nella casella di posta del tuo pubblico di destinazione
• Dimensioni banner: 300×250
• Dimensione del testo: max. 500 caratteri
• Oggetto : max. 60 caratteri

Il prossimo passo nel nostro elenco di formati di annunci LinkedIn sono gli annunci di messaggi.

Gli annunci di messaggi, noti anche come InMail sponsorizzati, sono annunci che vengono inviati direttamente alla casella di posta del tuo pubblico di destinazione. Sono composti da vari elementi:

L'elemento principale è il testo centrale che appare al centro del messaggio. Di solito include più di un CTA: uno all'inizio, nell'angolo in alto a sinistra e uno nella parte inferiore dell'InMail.

Gli InMail sono solitamente (ma non necessariamente) accompagnati da un elemento visivo: un banner quadrato nella colonna di destra della tua casella di posta. In questo modo, le aziende possono aumentare la visibilità degli annunci e catturare l'attenzione dell'utente in più modi contemporaneamente. Tuttavia, è importante tenere presente che gli utenti non possono inviare una risposta al mittente.

Questo formato dell'annuncio è generalmente consigliato per un pubblico altamente mirato che desideri raggiungere in modo più diretto. LinkedIn è estremamente attento allo spam, quindi gli utenti di solito non ricevono più di un messaggio di posta sponsorizzato da un marchio nello stesso mese.

Come puoi vedere, l'offerta suggerita per un messaggio InMail sponsorizzato in questo caso è di circa 36 centesimi . Potrebbe sembrare una piccola offerta rispetto ad altri formati di annunci LinkedIn. Tuttavia, InMail funziona in modo diverso rispetto ad altre forme di pubblicità.

Clicca qui se vuoi vedere altri esempi di messaggi InMail sponsorizzati.

8. Annuncio di conversazione

• Ideale per: adattare la propria offerta alle esigenze personali dell'utente
• Tipo di offerta consigliato (per il nostro esempio): $ 0,36 per invio
• Appare: nella casella di posta del tuo pubblico di destinazione

Gli annunci di conversazione sono tra i più recenti formati di annunci di LinkedIn e ti consentono di guidare i lead attraverso conversazioni automatizzate simili a chatbot con il pubblico. Vengono consegnati direttamente nella casella di posta dell'utente.

Quando crei il tuo percorso di conversazione, puoi iniziare da zero o selezionare da una varietà di modelli, tra cui:

Formati di annunci LinkedIn: annunci di conversazione

Il lato positivo è che gli annunci di conversazione ti danno l'opportunità di comprendere meglio il tuo pubblico. LinkedIn ti fornisce rapporti dettagliati sui clic che mostrano quante persone hanno fatto clic sulle finestre di conversazione e quanto sono state coinvolte nella conversazione.

Sul lato negativo, richiedono un livello di coinvolgimento che il tuo pubblico potrebbe non essere disposto ad avere con un chatbot. Naturalmente, questo non è necessariamente qualcosa di negativo: serve anche come filtro per vedere chi è veramente coinvolto e interessato al tuo prodotto.

Tuttavia, dovresti tenerne conto quando valuti il ​​tuo ritorno sull'investimento: con gli annunci di conversazione, i tuoi lead potrebbero essere meno, ma saranno di qualità molto superiore poiché sono già ben coinvolti con la tua attività .

9. Annunci di eventi

• Ideale per: promuovere i tuoi eventi live su LinkedIn
• Tipo di offerta consigliato (per il nostro esempio): $ 18,69
• Appare: nel feed dell'utente
• Dimensione del testo introduttivo: max. 600 caratteri

Gli ultimi nel nostro elenco di formati di annunci LinkedIn sono gli annunci di eventi.

Gli annunci di eventi sono il formato pubblicitario più recente che la piattaforma social ha appena aggiunto al proprio portfolio e ti consentono di promuovere i tuoi eventi live su LinkedIn.

Gli eventi live sono eventi creati e trasmessi direttamente sul feed di LinkedIn, senza inviare il tuo pubblico a un sito Web di terze parti. Puoi crearli facilmente dalla tua pagina aziendale (dovresti essere loggato come amministratore):

Formati di annunci LinkedIn: annunci di eventi

Puoi scegliere di ospitare questi eventi online o faccia a faccia.

Assomigliano molto ai contenuti sponsorizzati sul feed dell'utente (scusate, non sono riuscito a trovare un esempio) e anche il loro prezzo è lo stesso, almeno nel mio esempio di pubblico.

In modo simile agli annunci di candidati di lavoro, non sono realmente paragonabili al resto dei formati di annunci di LinkedIn perché svolgono una funzione molto specifica.

Scegliere il giusto formato dell'annuncio

Ora che conosci tutti i formati di annunci di LinkedIn, sei pronto per iniziare a testarli per scoprire quale funziona meglio per te.

Nonostante le mie opinioni e osservazioni, l'opzione migliore è provarle sempre tutte per te stesso. Dopotutto, nessuno è una taglia unica! Ciò che funziona meglio per un'azienda del settore finanziario potrebbe non essere l'opzione migliore per un'azienda del settore sanitario.

È anche importante ricordare che una volta selezionato il formato dell'annuncio durante la creazione di una campagna, non può essere modificato in seguito. Né gli obiettivi né i formati possono essere modificati una volta salvata la campagna. Quindi assicurati di pianificare attentamente la tua campagna in anticipo.

La mia esperienza con i formati di annunci LinkedIn

Per concludere questo articolo, ho voluto condividere un po' della mia esperienza personale con diversi tipi di pubblicità su LinkedIn.

Dalla mia esperienza e dalle mie osservazioni, i contenuti sponsorizzati sono probabilmente il tipo di annuncio più efficiente in termini di generazione di lead e ritorno sull'investimento. In confronto, anche gli annunci Spotlight sono efficaci ma significativamente più costosi.

D'altra parte, InMail è più economico ma richiede un investimento maggiore alla volta e lo userei per un approccio più diretto in un contesto in cui il processo decisionale richiede più tempo.

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Bene, questo è stato tutto da me per oggi! Come sempre, spero che il contenuto ti sia piaciuto e grazie per aver dedicato del tempo a leggere il mio articolo su tutti i formati di annunci LinkedIn! Inoltre, non esitare a lasciarmi commenti, domande, osservazioni personali o qualsiasi cosa tu voglia condividere nei commenti qui sotto. Ci vediamo al prossimo articolo!