15 Campagne B2B non tradizionali: esempi e idee che puoi implementare

Solo negli Stati Uniti, si stima che ci siano circa 780 miliardi di dollari nel solo marketing B2B. Le campagne B2B hanno il compito di portare più del doppio di ciò che il marketing B2C in genere porta.

Perché? Abbiamo già discusso della differenza tra marketing B2B e B2C, quindi non entreremo troppo nei dettagli qui. Quello che dirò, tuttavia, è che ottenere le tue campagne B2B corrette è importante. Non sarai perfetto uscendo dal cancello, ma senza dubbio vorrai affinare il processo prima piuttosto che dopo.

Qui abbiamo compilato un elenco di 15 delle migliori campagne di marketing B2B. Insieme a questi esempi, esamineremo alcune idee che puoi utilizzare per migliorare le tue campagne B2B.

Prima di entrare, ricordiamo a cosa ci riferiamo quando parliamo di una campagna B2B:

Una campagna B2B (nota anche come campagna business-to-business) è un processo di marketing in base al quale un'azienda promuove i propri servizi o prodotti a un'altra azienda anziché a un singolo cliente.

Il marketing da un'azienda all'altra è in genere molto diverso dal marketing B2C. Tutto, dalla mentalità del venditore e dell'acquirente ai punti di contatto e al percorso del cliente. È tutto abbastanza diverso.

Le 15 migliori campagne di marketing B2B di tutti i tempi

Ora che abbiamo eliminato i fondamenti, è tempo di tuffarsi nel profondo con alcune delle migliori campagne B2B. Alcuni di questi esempi potrebbero non essere correlati a te e alla tua attività, ma dovresti trarre ispirazione dalla creatività e dal successo di ogni campagna.

1. Advocacy dei dipendenti – Deriva

Uno dei maggiori problemi che le aziende hanno con le loro campagne B2B è che sembrano troppo distanti. Certo, stai parlando con un'altra azienda e, la maggior parte delle volte, vogliono solo fatti e dati, ma c'è ancora un essere umano dall'altra parte dello schermo.

Drift voleva portare un piccolo elemento umano in più nelle loro campagne B2B, quindi hanno iniziato la loro campagna di difesa dei dipendenti. Queste campagne sono state progettate per rafforzare le relazioni personali tra Drift e i loro clienti B2B mantenendole professionali.

Lo hanno fatto eseguendo un "Power user spotlight". Questi riflettori sono stati puntati sui singoli dipendenti all'interno dell'azienda. In alcuni casi, i volti e le storie dietro questi dipendenti sono stati persino spruzzati sulla home page.

Questa campagna B2B ha funzionato così bene perché hanno trovato un modo per portare emozioni nello spazio B2B dove prima non ce n'erano. Invece di fare marketing con i sentimenti, hanno dato ai loro clienti B2B una persona reale a cui aggrapparsi.

2. Campagne iper-mirate – Upwork

Se non conosci, Upwork è una piattaforma in cui puoi assumere freelance per vari progetti. Upwork ha deciso di diventare più specifico con il suo pubblico nel 2018 utilizzando le sue campagne B2B "Hey World".

Ciò che queste campagne hanno fatto che contraddice il B2B è stato prendere di mira personaggi pubblici specifici e quindi farlo risaltare e funzionare.

Attraverso una serie di annunci video, hanno menzionato persone come Elon Musk per attirare l'attenzione. Ha senso che facciano una mossa così audace. Essendo una delle persone più influenti al mondo, sono sicuro che il nome di Elon sia qualcosa che molti marchi cercano di usare. Per lo meno, colpisce alcune parole d'ordine che faranno parlare le persone.

Utilizzando i social media e il posizionamento degli annunci tradizionale, Upwork è riuscita a mettere i suoi annunci davanti a milioni di paia di occhi. Hanno attirato l'attenzione che volevano usando la cultura pop, rendendo questa campagna B2B piuttosto di successo.

Dalle bocche degli stessi guru del marketing di Upwork, questa tattica unica ha portato a un aumento del 10% dell'utilizzo di Upwork da parte delle aziende Fortune 500. A causa di questo aumento, oltre il 30% delle aziende di Fortune 500 ora utilizza Upwork.

3. "Sì, abbiamo provato Slack" - Slack

Slack è ben noto al giorno d'oggi per essere il canale di comunicazione di riferimento per molte aziende. Detto questo, molte aziende sono scettiche e bloccate nei loro modi. La risposta di Slack a questo problema è stata quella di creare un cortometraggio video molto ben diretto che suona come una sitcom, intervistando una società che non si rendeva nemmeno conto di avere un problema.

Il risultato è un video di 2 minuti e 20 secondi che descrive in dettaglio come questa azienda, che chiameremo società X, pensa di stare bene con i suoi attuali metodi di comunicazione. Quindi elencano alcuni modi in cui chattano avanti e indietro, ma ogni persona dice qualcosa di diverso.

Il risultato è il caos e all'interno del video, l'azienda X ha realizzato la sua necessità di cambiamento, da cui ha origine lo slogan "Quindi sì, abbiamo provato Slack".

Funziona così bene perché si rivolge a un problema che molte aziende non si rendono nemmeno conto di avere. O forse ad alcune di queste aziende non interessa. Il video mostra che queste aziende dovrebbero interessarsi e non capiscono nemmeno cosa si perdono.

4. Programma di riferimento per clienti B2B – Carpazia

Molte persone, me compreso, tendono ad operare con la conclusione che i referral nel B2B non funzionano molto bene. Almeno non così bene come fanno in B2C. Il più delle volte, le aziende ottengono ciò di cui hanno bisogno e se ne vanno fuori di testa. Carpathia voleva cambiarlo. E così hanno fatto.

Questo programma di riferimento ha funzionato così bene perché ha richiesto solo pochi passaggi. Dal momento che Carpathia vende soluzioni basate su cloud per aziende su larga scala, puoi essere certo che coloro che sono arrivati ​​alla fase di riferimento erano ben informati sul prodotto. Almeno non erano lì per perdere tempo.

In tre semplici passaggi, un'azienda potrebbe diventare un partner di riferimento di Carpathia. Registrandosi, hanno avuto accesso a strumenti di vendita come case study e white paper. Sono stati anche pagati una bella commissione quando il loro referral è stato convertito con successo.

Funziona perché, non importa a chi stai facendo marketing, che si tratti di un individuo o di un'azienda, tutti sono umani. I programmi di riferimento come quello creato da Carpathia sono progettati per gli esseri umani.

5. Marketing Dynamix – Dropbox

Dropbox voleva ridimensionare il suo processo di generazione di lead B2B. In aggiunta a ciò, volevano rivolgersi a un pubblico nuovo e stimolante: i marketer. Se non sei un marketer, potrebbe sembrare semplice. Ma il marketing per gli esperti di marketing è come vendere ghiaccio a un orso polare. Lo capiscono e non si lasciano impressionare così facilmente.

Almeno, questo era lo stigma prima che Dropbox collaborasse con l'agenzia di marketing Transmission. Insieme, hanno svolto le loro ricerche di marketing e hanno concluso che i team di marketing spesso incolpavano i ritardi dei progetti su conflitti di personalità all'interno del team e ostacoli di comunicazione.

La loro soluzione? Marketing Dynamix. Questo strumento ha consentito ai team di marketing di comprendere i propri colleghi e come possono migliorare i propri processi di marketing utilizzando questa nuova conoscenza.

Utilizzando canali multimediali come LinkedIn, YouTube, Facebook e Twitter, hanno utilizzato GIF, video e altri elementi grafici correlati per raggiungere un pubblico che tutti pensavano fosse irraggiungibile.

Questa campagna B2B funziona perché colpisce il pubblico del marketing proprio nel cuore. Invece di sprecare ore, giorni e settimane cercando di convincerli che hanno bisogno di qualcosa di cui non hanno necessariamente bisogno, hanno offerto una soluzione supportata da fatti attraverso la ricerca sul pubblico e l'hanno lasciata lì.

6. Fumetto SuperSmart Security – CISCO

La parte più importante del marketing è convincere il pubblico che ha un problema e tu hai una soluzione. Possiamo scrivere tutti i contenuti che vogliamo, indirizzare e reindirizzare il pubblico, ottimizzare SEO tutte le nostre pagine di destinazione e gli articoli del blog e sperare e pregare che un cliente B2B ci trovi.

Ma la realtà è che sei un pesce in un mare di molti altri pesci. È un mondo che mangia pesce e devi distinguerti ed essere creativo. I potenziali clienti B2B fanno le loro ricerche prima di effettuare qualsiasi acquisto. Qualunque cosa risalta di più per loro quando arriva il momento di premere il grilletto ha una probabilità significativamente maggiore di conquistarli.

CISCO lo ha capito fino in fondo. Sapevano che per distinguersi nello spazio della sicurezza informatica, avevano bisogno di essere creativi. Così è nato il loro fumetto SuperSmart Security.

Come ogni buon fumetto, questo ha un eroe e un cattivo. L'eroe, Phil, è il capo della sicurezza di ACME e ha il compito di proteggere i loro dati. Il superpotere di Phil? Ha implementato la sicurezza CISCO. Alla fine, il cattivo non riesce ad hackerare il loro sistema.

Funziona così bene per tanti motivi. A parte il fatto che si distingue, dipinge CISCO come l'eroe non celebrato. Qualcuno che vuole proteggere il bene superiore, ovvero i dati dei clienti B2B.

7. “Più clic” – Adobe

Qual è l'unica cosa su cui ogni azienda con una presenza online si concentra più di ogni altra cosa? Clic! Altri clic alla pagina principale. Più clic su CTA. Più click al blog.

In un annuncio video alquanto comico creato da Adobe Analytics, scopriamo quanto velocemente possiamo essere tutti accecati da determinate metriche. Spesso dimentichiamo le altre metriche che portano a una campagna di successo, che si tratti di B2B o B2C.

L'annuncio video segue la catena di eventi partendo dall'alto. I dipendenti sfondano la porta dell'ufficio del capo e annunciano con entusiasmo che hanno più clic. Di conseguenza, il grande capo chiama il loro fornitore e ordina più carta. La cartiera chiama quindi la segheria e ordina più alberi e così via.

La catena si conclude con una scena di un bambino che fa clic senza pensare su un CTA sul sito Web dell'azienda originale. La morale della storia? Dovresti sapere cosa sta facendo il tuo marketing. Come si fa a farlo? Presta attenzione a qualcosa di più delle metriche principali, che è ciò che Adobe Analytics aiuta i clienti B2B a fare.

Questo annuncio ha funzionato così bene perché è divertente. Non troppo spesso nelle campagne B2B ti ritrovi a ridacchiare. Ciò che è ancora meglio è che il tuo Joe medio non capirà quell'umorismo. Solo i clienti B2B capiranno il perché; sebbene sia divertente, è spaventosamente vero.

8. Avviare un'attività di magliette – Shopify

A questo punto, chiunque nello spazio eCommerce ha molta familiarità con Shopify. È il leader del settore per i negozi start-up che cercano di vendere alcuni prodotti. Ma che dire di quelli un po' timidi? E se hanno paura di immergere le dita dei piedi nell'acqua e iniziare a vendere tramite Shopify?

Per quelle persone, Shopify ha adottato un approccio molto semplice. Hanno creato un video di 2 minuti che mostra come qualcuno potrebbe creare un negozio di magliette in soli 10 minuti.

Shopify non è estraneo alla sperimentazione di alcune tattiche audaci. Ad esempio, in un passato non troppo lontano, pubblicavano un video al giorno sulle loro piattaforme social per tre mesi consecutivi.

Quindi è stata una sorpresa che abbiano adottato un approccio così semplice in questo annuncio video. Ma, secondo il videografo di Shopify Matt Wiebe, ha funzionato incredibilmente bene.

“Era un video di tre minuti su come avviare un negozio di t-shirt in meno di dieci minuti. E l'ha appena ucciso. Abbiamo avuto così tante persone che guardavano quel video e si iscrivevano alla prova gratuita".

Matt Wiebe

9. Trolling Boris Johnson – lunedì

Non tutte le campagne B2B di successo sono riservate agli occhi di Internet. Nel 2019, il popolare software di gestione, lunedì ha preso le strade e le metropolitane di Londra, trollando in qualche modo il primo ministro britannico Boris Johnson.

Mentre i passeggeri volavano nel sistema di metropolitana che si espande gran parte di Londra, si sono ritrovati a ridacchiare per le battute interne che lunedì avevano pubblicato su tutti i muri in annunci fisici.

Gli annunci dicevano: "Gestisci qualsiasi cosa. Anche Londra”, ha poi citato alcuni dei progetti falliti di Boris.

Come puoi vedere da questo esempio pubblicitario, lunedì è stato piuttosto audace nella loro campagna B2B, ma ha sicuramente raccolto l'attenzione che stavano cercando. Nel frattempo, sono stati in grado di mostrare parte dell'accessibilità e della facilità d'uso promossa dalla loro piattaforma.

10. Annunci di posizionamento su Instagram – Airtable

Trattandosi di organizzazione sul posto di lavoro, Airtable stesso mette in mostra le sue capacità organizzative su tutta la linea. Questo include il loro profilo Instagram.

Airtable ha da tempo riconosciuto che i potenziali clienti B2B hanno maggiori probabilità di vedere annunci a pagamento rispetto a post organici su Instagram. Con questo in mente, hanno deciso di utilizzare il loro profilo Instagram come pagina di destinazione.

Quando fai clic sul loro profilo (scorri verso la parte inferiore del loro profilo), vedrai solo 10 immagini. Ma il team pubblicitario dietro Airtable pubblica costantemente annunci per il posizionamento su Instagram. Quindi utilizzano il loro traffico per indirizzare i potenziali clienti verso il loro prodotto.

Sebbene ci fossero solo 10 post alla volta, di certo non troverai alcun contenuto poco brillante. È ben congegnato, visivamente gradevole e molto coerente con la sua immagine organizzata.

Grazie a campagne B2B strategiche come questa, Airtable è riuscita a crescere di oltre il 400% solo nel 2019. E secondo il loro CEO, hanno aumentato la loro valutazione a $ 1,1 miliardi.

11. Libertà di trasformazione – Oracle

Spesso, le aziende che cercano di commercializzare nello spazio B2B puntano alle grandi aziende. La logica qui è che più grande è l'azienda, più soldi devono spendere. Anche se puntare alle stelle non fa mai male, non bisogna dimenticare le piccole e medie imprese.

Oracle voleva rafforzare un po' di supporto tra questi proprietari di piccole e medie imprese, ma sapevano che non sarebbe stato facile. Oracle è ben noto nel mondo delle soluzioni di database aziendali. Nel 2020 è stata la seconda azienda di software più grande al mondo nel suo insieme.

Ma con quel titolo arrivano alcune idee sbagliate. Anche ora, mentre stai leggendo, potresti pensare che Oracle suoni piuttosto complesso e costoso.

Con la campagna B2B di Oracle, hanno voluto chiarire queste idee sbagliate e convincere anche i proprietari di piccole imprese a pensare alla loro soluzione. Per farlo, hanno creato una campagna esplicativa che includeva un breve video. Il video copriva risorse di marketing come post di blog e pagine di destinazione, ma mirava a marchi più piccoli.

Alla fine del video, Oracle ha promesso di fornire gli strumenti, le risorse, i servizi e il supporto di cui chiunque potrebbe aver bisogno per adattarsi e affrontare nuove sfide.

Hanno affrontato il problema con una soluzione semplice. Invece di entrare nei dettagli e spendere un budget enorme per gli annunci video, hanno incorporato elementi semplici ed economici nella loro campagna B2B. Ciò ha contribuito a far capire che non sono troppo complessi o costosi per i proprietari di piccole imprese e ha chiarito molte idee sbagliate per molte persone.

12. Marketing basato sull'account – Couchbase

Parlando di soluzioni di database aziendali, Couchbase ha avuto difficoltà ad attirare chiunque non fosse i clienti esperti di tecnologia. In realtà, hanno avuto un bel po' di problemi, ma il problema più grande era il loro prodotto stesso.

Vedete, il loro prodotto è stato costruito sulla tecnologia NoSQL. Tradizionalmente, questo tipo di tecnologia è commercializzato per un pubblico high-tech, il che lo rende molto poco attraente per quelle piccole imprese o aziende che non avevano il tempo o le risorse per investire in qualcosa che pensavano fosse troppo complesso.

Inoltre, hanno dovuto affrontare giganti del settore come Oracle e altre attività simili che non sono state create utilizzando NoSQL. È una collina difficile da scalare, e loro lo sapevano.

Couchbase si è rivolto al marketing basato sull'account (ABM) per superare tutti questi ostacoli apparentemente impossibili. Ciò ha comportato ricerche approfondite, poiché volevano raggiungere account più grandi. Ma, per trasformare quegli account in clienti reali, sapevano che avevano bisogno di informazioni migliori.

Couchbase si mise subito al lavoro organizzando workshop sui personaggi. Il loro obiettivo era comprendere i ruoli dell'utente, i punti deboli, i cicli di acquisto e altre preferenze della persona o delle persone che prendono le decisioni di acquisto.

Utilizzando i volumi di parole chiave e i dati sui social persona, hanno evitato le fastidiose congetture e hanno creato contenuti altamente di nicchia e mirati al laser per questi account. Sapevano cosa avevano bisogno di creare, quando era necessario crearlo e dove doveva essere consegnato.

Di conseguenza, Couchbase ha accumulato 1,5 milioni di dollari nella propria pipeline di vendita e, grazie alle nuove conoscenze, sapeva di poter convertire questi clienti di alto valore alla fine del funnel.

13. Campagne e-mail personalizzate – Raddoppia il tuo freelance

Nel marketing, se cerchi di attirare tutti con i tuoi messaggi, non attirerai nessuno. L'intera ragione per cui le personas esistono ed è così importante capire il tuo pubblico è che non tutti saranno interessati a ciò che hai da vendere. Devi attingere a questo pubblico ed evitare copie vaghe e ampiamente mirate.

In qualità di società di formazione che ha aiutato migliaia di liberi professionisti, Double Your Freelancing aveva clienti di vari settori: marketer di contenuti, designer, fotografi, agenzie e altro ancora.

In origine, il piano era quello di attingere a un pubblico unico. Ma ciò che Brennan Dunn, il fondatore dell'azienda, ha capito presto è che il prodotto non aveva bisogno di cambiare, ma il messaggio sì. Quindi, con ciò, hanno iniziato a creare campagne e-mail personalizzate basate sul settore.

Hanno creato CTA, testi pubblicitari, contenuti e altro ancora specifici del settore. Ciascuno è stato progettato per risuonare meglio con il pubblico dato. Sono persino arrivati ​​​​al punto di proporre alcune testimonianze tramite la copia di e-mail utilizzando i condizionali if/then liquidi. In seguito, è stata creata una pagina di destinazione dedicata per assicurarsi che ogni persona ricevesse il messaggio che doveva ascoltare.

Non tutte le campagne B2B devono essere sopra le righe. In sostanza, apportando alcune modifiche ai loro messaggi e prestando maggiore attenzione ai vari segmenti di pubblico, Double Your Freelancing è stato in grado di produrre un aumento del 250% delle conversioni.

14. Sovvertire le aspettative – FedEx

In quanto società di spedizione e logistica di alto livello che si rivolge principalmente ad altre attività, non ti aspetteresti che il marketing di FedEx sia molto creativo. Dopotutto, tutti sanno cos'è FedEx. Ciò che FedEx non ha è una portata sociale. O, almeno, non l'hanno fatto. Sapevano che nessuno si aspettava nulla da loro e volevano cambiarlo.

Essendo una delle più grandi piattaforme di marketing al mondo, FedEx è passata ai social media e ha rapidamente raccolto 209.000 follower. Come? Hanno trasformato la loro pagina in un'esperienza di viaggio internazionale.

Se visiti la loro pagina Instagram, sarai accolto con tutti i tipi di immagini. In particolare, noterai le immagini di camion e aerei FedEx in varie località famose in tutto il mondo. Ognuno di questi post, sebbene subliminale, ti fa associare FedEx a queste posizioni.

Per i clienti B2B, questo attesta l'impegno di FedEx nel portarti i tuoi pacchi ovunque tu sia. Il risultato è stato un pubblico molto coinvolto e un feed social molto creativo che fungeva da diario di viaggio.

15. "In It Together" - LinkedIn

Quando qualcuno pensa a LinkedIn, pensa ai professionisti aziendali che discutono di logistica, vendite e la prossima grande mossa aziendale. È una piattaforma progettata per connettere professionisti, certo, ma non si è mai distinta come piattaforma per nessuno tranne che per venditori, CMO e guru SaaS. Questo fino a quando LinkedIn ha lanciato la sua campagna B2B intitolata "In It Together".

L'obiettivo della campagna era rimuovere l'idea sbagliata che LinkedIn fosse riservato a un gruppo in particolare. Volevano che le persone pensassero a LinkedIn come un luogo in cui chiunque potesse entrare, creare connessioni e crescere professionalmente, indipendentemente da quello che facevano per vivere.

Con il semplice messaggio che LinkedIn è per tutti, hanno ampliato esponenzialmente la loro base di clienti. Questa campagna B2B ha fatto così tanto rumore che è stata persino menzionata ai Golden Globes. Ora, LinkedIn può essere un luogo per CFO, toelettatori di cani, titani delle vendite, proprietari di autolavaggi e chiunque altro.

Come creare la tua campagna B2B

Se una cosa è chiara da tutti gli esempi precedenti, è che nessuna campagna B2B è la stessa. A seconda del tuo obiettivo, potresti fare qualcosa che nessun altro ha mai tentato prima. Si tratta di conoscere il tuo pubblico e sapere come raggiungerlo.

Ciò potrebbe significare fare qualcosa di semplice come far crescere i tuoi follower sui social con alcune fotografie creative come FedEx, o qualcosa di specifico per il tuo pubblico, come cambiare i tuoi messaggi per coprire un pubblico più ampio come LinkedIn.

Ciò che non cambia da una campagna B2B a una campagna B2B sono alcuni fondamenti che devi capire per far funzionare tutto. Devi ottimizzare i canali in cui si trova il tuo pubblico. E ancora, non possiamo davvero dirti esattamente dove si trova il tuo pubblico. Per qualcuno come una società di codifica Malbolge altamente di nicchia, il tuo pubblico ideale potrebbe esistere in un subreddit di cui nessuno ha mai sentito parlare.

Ma ci sono quattro canali principali che chiunque può utilizzare per raggiungere la maggior parte degli angoli del proprio mercato. Qui sono disposti senza un ordine particolare.

1. Post di blog guidati da SEO

Come mezzo, è probabile che i post del blog siano uno degli strumenti di marketing più efficaci in circolazione. In genere sono facili da realizzare e possono essere ottimizzati SEO per coinvolgere un'ampia varietà di parti interessate.

Creando materiali di marketing per i clienti B2B, puoi ottenere dettagli con le parole chiave che desideri indirizzare, portando i tuoi clienti più ideali. I marketer B2B utilizzano spesso i post del blog per guidare le narrazioni, effettuare conversioni rapide e generare SQL che possono successivamente trasmettere al team di vendita per maggiori possibilità di conversione.

2. E-mail marketing

L'email marketing è un canale di marketing incredibilmente potente che è spesso sottoutilizzato. Nelle campagne B2B, l'e-mail è ancora più potente perché la maggior parte dei professionisti aziendali dispone di un'e-mail. È lo standard del settore per la comunicazione tra le aziende e dovrebbe essere massimizzato con l'automazione della posta elettronica.

Utilizzando le e-mail, puoi coltivare lead, creare percorsi utente più dettagliati per un'automazione del marketing semplificata, acquisire rapidamente nuovi utenti e molto altro ancora. L'e-mail è il modo più rapido per portare il tuo messaggio al mondo.

Proprio come Double Your Freelancing, devi essere molto specifico con i tuoi messaggi. Erano concentrati sul portare il messaggio giusto alle persone giuste al momento giusto. Con l'automazione dell'email marketing, puoi fare esattamente questo e molto altro ancora. Se al momento non stai eseguendo alcune campagne e-mail B2B, potresti voler iniziare il prima possibile.

3. Conferenze d'affari

Sebbene richiedano più lavoro, le conferenze di lavoro di persona sono un ottimo modo per creare connessioni potenti. Molte aziende partecipano a queste conferenze in cerca di opportunità.

Queste conferenze hanno un'aspettativa di lavoro. Sono il luogo perfetto per vantarsi del tuo prodotto, dare una dimostrazione, stringere la mano e concludere affari. Sono anche posti incredibili per imparare e farsi un nome.

In quanto canale di marketing, le conferenze potrebbero non convertire tanto quanto potrebbe fare una landing page altamente ottimizzata, ma senza dubbio ti aiuteranno a metterti di fronte al pubblico giusto. Cioè, dato che vai alla conferenza giusta. Vi incoraggio vivamente a cercare alcune conferenze locali e iniziare da lì. Non sai mai con chi potresti imbatterti.

4. I social media

Come abbiamo visto con alcuni esempi sopra, i social media sono importanti per qualsiasi azienda in crescita che cerca di effettuare alcune conversioni B2B. LinkedIn, Facebook, Instagram e persino Twitter sono tutte ottime piattaforme che puoi utilizzare con annunci e coinvolgimento.

Le piattaforme di social media sono luoghi in cui le aziende accrescono il proprio pubblico e, quindi, la consapevolezza. Hanno il più alto potenziale di portata rispetto a qualsiasi altra piattaforma disponibile. Con miliardi di persone sui social media al giorno d'oggi, puoi essere certo che il tuo pubblico esiste anche per le campagne B2B.

Il mio consiglio sarebbe di iniziare in piccolo ma puntare alle stelle. Assegna un budget per alcuni annunci, fai alcune ricerche di mercato e sul pubblico e guarda che tipo di risultati puoi ottenere. Assicurati di apportare modifiche e di eseguire molti test A/B lungo il percorso. Potresti essere sorpreso di quanto possano essere potenti i social media come canale di marketing B2B.

Cosa portare via da questo

Le campagne B2B genereranno, in media, maggiori entrate per la tua azienda. Le aziende in genere fanno le loro ricerche prima di prendere qualsiasi decisione di acquisto. Passano attraverso un ampio processo di ricerca in modo che possano essere sicuri che la tua soluzione sia giusta per loro. In genere producono un valore di vita più elevato ed è più probabile che siano clienti continui rispetto a un cliente B2C.

La cosa più importante da trarre da tutti gli esempi e le idee di cui sopra è che dovresti investire più tempo, risorse e sforzi nelle tue campagne B2B. Se al momento non lo stai facendo, dai un'occhiata agli esempi sopra e trai ispirazione da loro. Diamine, se hai anche bisogno di copiarne alcuni, provaci. È tutto per il bene della tua azienda, di cui ci occupiamo noi di Encharge.

Inoltre, se non stai utilizzando alcun tipo di strumento di automazione della posta elettronica o non sei soddisfatto dei risultati di quello che stai attualmente utilizzando, prova Encharge. Uno dei modi più semplici e migliori per distribuire contenuti, diffondere il messaggio giusto, acquisire nuovi clienti, coltivare lead e altro ancora. Prenota una demo oggi per vedere cosa possiamo fare per te.