Come utilizzare i pop-up Exit-Intent per la generazione di lead

Pubblicato: 2022-06-12

Internet ha una relazione di amore-odio con la popolare tattica di marketing di crescita, i pop-up con intenti di uscita. Alcune persone li adorano, mentre altri pensano che dovrebbero essere lasciati alla fine degli anni '90, insieme a caratteri glitterati e musica a riproduzione automatica.

Questo perché quando i pop-up sono stati introdotti per la prima volta, erano fastidiosi. Erano invadenti, coprivano l'intera pagina e impossibili da chiudere. Zoppo.

Fortunatamente, i tempi sono cambiati, così come le nostre strategie pop-up.

Per cominciare, Google ha represso i popup che interrompono l'esperienza dell'utente. Inoltre, gli esperti di marketing si sono resi conto che l'utilizzo di trigger di popup è molto più efficace che mostrare a ogni visitatore lo stesso popup contemporaneamente.

In Leadfeeder , uno dei nostri trigger preferiti è l'intento di uscita. Abbiamo avuto molto successo nel convertire i visitatori in lead utilizzando questa strategia.

Se odi ancora i pop-up o non sei sicuro che funzioneranno per la tua attività B2B, è tempo di dare loro una seconda possibilità. Ecco cosa devi sapere.

  1. Che cos'è un pop-up con intento di uscita?

  2. I popup con intento di uscita funzionano per il marketing B2B?

  3. Esempi di popup con intento di uscita B2B

  4. I pop-up di intento di uscita più performanti di Leadfeeder (e perché funzionano!)

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Che cos'è un pop-up con intento di uscita?

I popup con intento di uscita sono sovrapposizioni attivate che vengono visualizzate quando gli utenti si spostano per lasciare un sito Web. Nella maggior parte dei casi, vengono attivati ​​dall'utente che sposta il mouse sulla barra degli URL o sul pulsante di uscita del browser.

Il loro obiettivo è fornire agli utenti un motivo per rimanere sul tuo sito o invitarli a condividere le informazioni di contatto in modo da poterti connettere con loro in seguito.

E, secondo Wisepops, i popup con intento di uscita convertono il 5% in più rispetto ai popup tradizionali, il che li rende degni di essere testati.

I popup con intento di uscita funzionano per il marketing B2B?

Assolutamente. Sebbene ci siano tonnellate di strategie per utilizzarle nel B2C (ad esempio, il recupero del carrello abbandonato o la promozione delle vendite), possono essere incredibilmente efficaci anche nel marketing B2B.

Ecco perché: il processo di vendita B2B continua ad allungarsi, rendendo difficile rimanere in contatto con i potenziali clienti e spingerli attraverso la canalizzazione. Inoltre, le strategie di lead generation standard non sono efficaci come una volta.

L'utilizzo di popup con intento di uscita può migliorare la qualifica dei lead e aiutare le aziende B2B a raccogliere più lead.

Esempi di popup con intento di uscita B2B

Vediamo come appaiono in azione, vero?

Questo primo è di OptinMonster, un popolare strumento pop-up (vai a capire!):

Esempio di pop-up con intento di uscita Optin Monster

Ci sono alcune cose che funzionano con questo pop-up.

Per cominciare, utilizza il colore e il testo in grassetto per attirare l'attenzione sul contenuto più importante. Includono anche un po 'di prove sociali menzionando che sono lo strumento pop-up n. 1.

Si concentra anche sulla facilità di configurazione dello strumento: è probabilmente un punto dolente menzionato dai clienti.

Hai notato quella barra in alto? Dimostra che sei già a metà. Dicono anche che è facile da configurare.

Il CTA è un po' sfacciato, il che potrebbe infastidire alcuni utenti, ma fa parte del loro marchio, quindi funziona bene.

Questo pop-up di uscita da Zendesk mira a convertire i visitatori con intenzioni elevate visualizzando quando esci dalla loro pagina dei prezzi:

Esempio di popup con intento di uscita Zendesk

Invece di richiedere agli utenti di scaricare lo strumento o di iscriversi a un elenco di e-mail, questo pop-up trascina gli utenti attraverso la canalizzazione incoraggiandoli a guardare una demo.

Il visitatore ha già visitato la sua pagina dei prezzi, quindi presume (giustamente) che il visitatore sia vicino alla conversione.

Il design del pop-up è semplice ma mostra la dashboard per invogliare gli utenti a provarlo.

Ecco un altro pop-up con intento di uscita da un sito chiamato holdonstranger:

Esempio di pop-up con intento di uscita di holdonstranger

Questo è molto più semplice. Usano il colore per attirare la tua attenzione sul pulsante CTA, ma non esiste una prova sociale e non tenta di convertire direttamente gli utenti.

Piuttosto, chiede se il visitatore ha una domanda e chiede loro di inviare un'e-mail. Stanno raccogliendo e-mail in modo da poter nutrire clienti con intenzioni elevate in un secondo momento.

I pop-up di intento di uscita più performanti di Leadfeeder (e perché funzionano!)

Abbiamo testato i popup dell'intento di uscita qui su Leadfeeder e vogliamo condividere i nostri risultati, incluso ciò che funziona e cosa no. Diamo un'occhiata ai nostri primi quattro pop-up di uscita.

1. Pop-up dell'intento di uscita "Lista di controllo ABM".

Il marketing basato sull'account genera un sacco di traffico per noi. Abbiamo creato un bel po' di contenuti attorno a questo termine, incluse guide e video.

Questa lista di controllo è una guida distillata per ABM di successo:

Esempio di pop-up di intento di uscita Leadfeeder 1

Vedi di più: https://www.leadfeeder.com/blog/b2b-retargeting-101-best-practices-and-how-to-use-this-tactic-to-your-advantage/

Perché funziona bene:

  • Contenuti brevi : la maggior parte delle aziende si concentra su contenuti più lunghi, pensando che gli utenti trovino più preziosi i contenuti più lunghi. Abbiamo scoperto il contrario: contenuti brevi e concisi che scompongono un'attività complessa si comportano davvero bene.

  • Azionabile: questa non è una lunga guida o un "tutto ciò che devi sapere". Questo perché ci rivolgiamo agli utenti un po' più in basso nella canalizzazione: stanno già utilizzando ABM o sanno già di volerlo e hanno bisogno di un po' di aiuto in più. È conciso e perseguibile.

  • Rilevante: l'offerta è correlata all'argomento dell'articolo ma un po' più specifica e ristretta prendendo di mira sia B2B che ABM.

2. Pop-up di intento di uscita "Costo per lead".

Il nostro calcolatore del costo per lead aiuta i venditori a calcolare il loro CPL. È un punto dolente per molti venditori, quindi questa soluzione è stata accolta abbastanza bene.

Il pop-up viene visualizzato nelle pagine relative alle vendite e ha un tasso di conversione piuttosto impressionante del 3%.

Esempio di popup con intento di uscita Leadfeeder 2

Vedi di più: https://www.leadfeeder.com/blog/cost-per-lead-calculator-and-formula/

Perché funziona bene :

  • Utile : è uno strumento che risolve un problema che ha il nostro pubblico.

  • Bel volume di ricerca → buon traffico: viene utilizzato su pagine con un volume di ricerca elevato, quindi raggiunge un gran numero di visitatori.

  • Rilevante: il nome dell'utensile corrisponde direttamente al nome dell'articolo.

Abbiamo ottenuto gli stessi risultati con il nostro modello di piano di vendita , che guadagna un tasso di conversione del 6%. Nel complesso, abbiamo riscontrato che i modelli e gli strumenti funzionano davvero bene!

3. Pop-up dell'intento di uscita "Guida alla generazione di lead B2B".

La nostra guida alla generazione di lead B2B è uno dei nostri download principali. Quindi, abbiamo deciso di trasformarlo in un pop-up.

Ecco come appare sul nostro sito:

Esempio di intento di uscita di Leadfeeder 3

Vedi di più: https://www.leadfeeder.com/blog/generate-more-sales-leads/

Perché funziona bene :

  • Argomento sempreverde: questo argomento funziona costantemente bene e le persone cercano costantemente questo tipo di contenuto.

  • Approfondito : la guida copre un sacco di argomenti di lead generation. Non tutte le strategie sono rilevanti per ogni azienda, quindi offrire più opzioni lo rende utile a un pubblico più ampio.

4. Pop-up di intento di uscita "Iscriviti a Leadfeeder".

L'ultimo esempio che abbiamo testato è un pop-up che spinge i visitatori del blog a iscriversi a Leadfeeder. Questo spinge per una conversione diretta, ma viene utilizzato solo su contenuti che mostrano un qualche tipo di intento.

Esempio di pop-up con intento di uscita Leadfeeder

Vedi di più: https://www.leadfeeder.com/blog/how-to-identify-anonymous-website-visitors/

Perché funziona bene :

  • Si concentra sui vantaggi: questo pop-up si concentra sul valore che offre utilizzando un linguaggio forte e diretto. Gli utenti sanno cosa aspettarsi; tutto ciò che devono fare è fare clic.

  • Utilizzato solo su pagine di prodotti o transazionali : oltre a utilizzare attivatori di intenti di uscita, questo popup viene visualizzato solo su pagine con intenti elevati. Non stiamo cercando di convertire gli utenti che leggono un articolo; invece, vogliamo utenti più in basso nella canalizzazione.

Quando i popup di exit-intent non funzionano, vai a Leadfeeder

I popup con intento di uscita aiutano a recuperare i visitatori del sito prima che lascino il tuo sito. Ma, con un tasso di conversione medio a una cifra, ci sono ancora molte persone che lasciano il tuo sito nonostante i tuoi migliori sforzi.

È qui che entra in gioco Leadfeeder! Utilizzando una strategia di generazione della domanda basata sui dati di IP e informazioni sulla posizione, aiutiamo a identificare quali aziende stanno visitando il tuo sito web. Ti mostreremo anche quali pagine visitano e con quale frequenza ritornano.

Nota: Iscriviti per una prova gratuita di Leadfeeder di 14 giorni.