Cinque strategie di marketing di prodotto per rendere il tuo prodotto di successo

La creazione di un prodotto fantastico è solo il primo passo per costruire un business di successo e guadagnare entrate. Richiede strategie per avere successo. Il successo del prodotto richiede metodi efficaci di marketing del prodotto.

Ciò implica che devi assicurarti che le merci soddisfino le esigenze del cliente, posizionarle correttamente sul mercato e ideare una strategia per spargere la voce.

Assicurarsi che tutti nella tua azienda siano sulla stessa pagina e ottenere informazioni sul tuo pubblico sono semplici attività che possono aiutarti a lanciare un nuovo prodotto verso il successo.

Che cos'è il marketing del prodotto?

Il marketing del prodotto sta spostando un prodotto o servizio dall'idea al consumatore. Ti aiuta anche a determinare le esigenze del mercato, sviluppare il tuo prodotto di conseguenza e comunicare il valore della tua offerta all'utente finale in viaggio.

La gestione del prodotto, le vendite e il marketing convenzionale si uniscono nell'intersezione del marketing del prodotto. Immergiamoci nelle strategie di marketing del prodotto essenziali che rendono eccezionale un buon prodotto!

1. Il marketing del prodotto inizia con il prodotto

L'aspetto più critico del marketing del prodotto è garantire che il tuo prodotto sia eccellente e abbia uno scopo per il tuo mercato di riferimento. Nient'altro nella tua strategia di marketing del prodotto avrà importanza se non hai un prodotto forte.

Conduci ricerche di mercato per capire cosa vogliono i potenziali clienti e vedere se la tua idea di prodotto colma questa lacuna. La creazione di Buyer Personas può anche aiutarti a sapere cosa cercano i potenziali clienti in un prodotto.

2. Costruire un quadro di marketing del prodotto

Un framework di marketing di prodotto è una chiave per il successo perché offre a tutti nella tua azienda una guida da seguire durante la commercializzazione del tuo prodotto. Le strategie di marketing del prodotto dovrebbero includere le 4P del marketing:

1. Prodotto  

Il prodotto è ciò che vendi e include funzionalità, vantaggi ed esperienza utente.

2. Prezzo  

Il prezzo è quanto addebitate per il prodotto.

3. Luogo  

Il luogo in cui il cliente acquista il prodotto, sia online che nei negozi.

4. Promozione  

La promozione coinvolge tutte le tattiche utilizzate per commercializzare il prodotto, come pubblicità, pubbliche relazioni, social media ed eventi.

3. Creare un piano di lancio del prodotto

Lanciare un nuovo prodotto può essere entusiasmante, ma avere un piano è fondamentale, quindi non perdi nessun passaggio essenziale.

Un piano di lancio del prodotto include tutte le attività che devi svolgere prima della data di lancio, ad esempio

• creazione di materiale di marketing
• sviluppo di un sito web
• formazione dei venditori sul prodotto

un. Conosci il tuo mercato di riferimento all'interno  

Se hai formato un'azienda il cui obiettivo principale è vendere un prodotto specifico, hai senza dubbio passato molto tempo a pensare al tuo mercato di riferimento.

Conoscere la base dei clienti è fondamentale quando si sviluppa una strategia di marketing del prodotto. Al di là della tecnologia, il marketing porta il processo di Trasformazione Digitale oltre il business, mettendo il cliente al centro della crescita della tua azienda.

Quando identifichi i tuoi consumatori target, vorrai essere il più specifico possibile, considerando aspetti come

1. Genere
2. età
3. i loro interessi
4. abitudini di acquisto
5. mercato

Includerli non farà che migliorare la tua strategia di marketing.

b. Tieni traccia della tua concorrenza  

Conoscere il proprio prodotto e il mercato di destinazione è fondamentale, ma anche comprendere i propri concorrenti. Considera cosa potrebbero acquistare i tuoi consumatori o come farebbero senza il tuo prodotto.

Trascorri del tempo a cercare cose come

• mercati target dei tuoi concorrenti

• campagne di marketing
• collaborazioni
• turnover

Questa ricerca ti aiuterà a scoprire eventuali difetti o opportunità di cui puoi trarre vantaggio, nonché casi di studio che potresti adattare e utilizzare per conto tuo.

4. Sviluppare una strategia Go-To-Market

Crea le tue recensioni sui prodotti sui tuoi canali go-to-market e incorpora le recensioni sul tuo sito web per aumentare le conversioni.

• mercato di riferimento
• posizionamento
• canali
• messaggistica

Il primo passo nello sviluppo della tua strategia GTM è segmentare il tuo mercato di riferimento in modo da poter creare messaggi personalizzati per ogni gruppo.

Quindi, sarebbe d'aiuto se decidessi come posizionare il tuo prodotto sul mercato.

Dopo aver determinato il mercato di riferimento e il posizionamento, devi decidere quali canali utilizzerai per raggiungerli.

I canali possono includere social media, pubblicità a pagamento, email marketing o PR.

Una volta che conosci i tuoi canali, puoi sviluppare messaggi che risuonano con il tuo mercato di riferimento e li motiva ad acquistare il tuo prodotto.

5. Il marketing del prodotto richiede uno sforzo continuo

L'utilità di un piano di marketing dipende dalla misura in cui viene mantenuto. Devi continuare a promuovere e implementare anche dopo aver lanciato il tuo prodotto. Sarebbe utile se anche tu fossi alla ricerca di metodi per migliorare il tuo prodotto e garantire che soddisfi le aspettative dei clienti. Gli strumenti di automazione delle vendite possono anche aiutare nel marketing inbound, nel coltivare i lead, nel follow-up e nel raggiungere gli obiettivi di marketing del prodotto.

Seguire questi cinque metodi di marketing del prodotto può aiutarti a lanciare un prodotto di successo. Il marketing del prodotto è fondamentale per il successo di qualsiasi azienda, quindi assicurati di impegnarti per costruirne una grande.

I migliori esempi di marketing del prodotto

Ecco alcuni dei migliori esempi di marketing di prodotto delle aziende più significative.

1. Apple: l'azienda vende più di semplici prodotti. Vende un'esperienza. Ha creato un marchio premium che è sinonimo di qualità e stile.

2. Nike – Nike ha costruito il suo marchio attorno all'ispirazione e all'innovazione. Le sue campagne di marketing mirano sempre a rafforzare gli atleti e ad aiutarli a raggiungere il loro potenziale.

3. Samsung – Samsung si è posizionata come trendsetter e innovatore nel mondo tecnologico. Il suo marketing consiste nel mostrare ai consumatori come i suoi prodotti possono migliorare la loro vita.

4. Amazon – L'attenzione di Amazon sulla soddisfazione del cliente lo ha reso uno dei marchi più amati al mondo. Il suo marketing è incentrato sull'evidenziazione della praticità e della facilità d'uso dei suoi prodotti.

5. Google – Il marketing di Google consiste nel rendere i suoi prodotti e servizi indispensabili nelle nostre vite. Vuole farci credere che non possiamo vivere senza di loro.

Considerazioni conclusive: il marketing del prodotto è essenziale, così come la sua strategia

Fatto interessante: Listerine, uno dei collutori più conosciuti, è stato inizialmente commercializzato come antisettico chirurgico.

I dentisti lo usavano per pulire le loro apparecchiature nel 1881, ma negli anni '20 le persone lo acquistavano per curare l'alitosi.

Cosa è cambiato? Non la composizione del prodotto ma la strategia di marketing.

Dopo aver implementato la tua strategia di promozione e il tuo prodotto è stato lanciato sul mercato, tieni d'occhio le cose e ascolta per vedere quanto sei efficace. Per misurare una varietà di parametri importanti, concentrati su diversi numeri chiave, ad esempio

• clic di posta elettronica
• invii di moduli sul sito web
• portata
• una quota di voce
• conversioni

Guarda sia cosa è andato bene sia dove hai sbagliato. Se possibile, modifica la tua strategia man mano che procedi, utilizzando le lezioni che impari per guidare le tue strategie di marketing di prodotto in futuro.

Il marketing del prodotto è essenziale per le aziende di tutte le dimensioni in tutti i settori. Può aiutarti a lanciare un nuovo prodotto, aumentare le vendite di uno esistente e persino entrare in nuovi mercati.

Se non sei sicuro da dove iniziare, considera l'utilizzo di un sondaggio sull'adattamento del mercato del prodotto come ha fatto HubSpot. Questo ti aiuterà a valutare se c'è bisogno del tuo prodotto e se le persone sarebbero disposte a pagarlo.

Hanno iniziato esaminando il loro mercato di riferimento per vedere se c'era bisogno del prodotto che stavano pensando di creare.

Quindi, hanno posto domande per valutare quanto bene il loro prodotto avrebbe risolto il problema e se le persone sarebbero state disposte a pagarlo.

Dopo aver esaminato il suo mercato di riferimento, HubSpot ha deciso di andare avanti con la sua idea di prodotto e ha creato un prodotto di successo.

Dopo aver convalidato la tua idea di prodotto, puoi sviluppare la tua strategia di marketing del prodotto. Ricorda che il marketing del prodotto richiede uno sforzo continuo e dovresti sempre cercare modi per migliorare la tua strategia.

Ci auguriamo che questo articolo sia stato in grado di far luce sulla pianificazione di una strategia di marketing del prodotto per la tua attività.

Biografia dell'autore:

Prit Doshi è un dirigente di marketing con esperienza nella scrittura di informazioni sulla tecnologia e sulla formazione. È esperto in SEO e aiuta i marchi a classificarsi meglio con i contenuti. Puoi connetterti con lui su Linkedin. Attualmente lavora presso Rapidops Inc, un'azienda di trasformazione digitale che trasforma la tua idea in prodotti digitali.