I migliori consigli per scegliere il KOL giusto per la tua attività in Cina

Dopo anni di sviluppo, il marketing di KOL si è ampliato. Allo stesso tempo, molti marchi che lavorano con agenzie o MCN in Cina hanno ampi elenchi di influencer tra cui scegliere. A volte questo può diventare opprimente poiché ci sono molte opzioni.

I marchi spesso hanno difficoltà a capire chi sono i migliori influencer con cui lavorare per raggiungere un obiettivo particolare. Come scegliere i KOL giusti e raggiungere gli utenti in profondità è diventato una sfida nel marketing.

Seleziona KOL da varie categorie per raggiungere più consumatori

In precedenza, un marchio andava spesso a KOL verticali per la cooperazione. In questo contesto, il KOL verticale è prediletto dai brand per la sua più profonda professionalità e la raffinata qualità dei fan. Attualmente, i KOL popolari - in particolare i KOL in un campo verticale - sono gli "esperti" con i prodotti, poiché hanno accumulato una certa autorità professionale nei loro campi.

Tuttavia, un numero crescente di marchi non è più limitato al tipo verticale di KOL, ma è più probabile che disponga di una strategia completa, nel qual caso funzionerebbe sia con KOL verticali che non verticali.

Il pubblico di un marchio dovrebbe sentirsi connesso ai prodotti a portata di mano. Con sia il potere del prodotto che il potere del marchio, possiamo creare un'influenza diffusa, ottenere una maggiore visibilità e aumentare le vendite .

Quando i consumatori sentono il valore che un marchio fornisce attraverso i suoi prodotti, è più facile stimolare il loro comportamento di acquisto. Pertanto, è necessario impegnarsi molto nei contenuti di marketing. È necessario trovare KOL in diversi campi per creare contenuti pertinenti che raggiungano consumatori con obiettivi ed esigenze diverse. I tipi di contenuto includono quelli che sono verticali rispetto alla categoria del marchio e quelli che sono situazionali.

Copertura multipiattaforma: sfrutta i vantaggi delle diverse piattaforme

Quando un marchio fa marketing online, sarebbe vantaggioso se le principali piattaforme di social media come Xiaohongshu, Weibo, Wechat, Kuaishou e Douyin (la versione cinese di Tiktok) fossero coperte contemporaneamente. Questo per garantire che il pubblico possa essere completamente coperto attraverso le caratteristiche differenziate di ciascuna piattaforma.

Ogni piattaforma ha il proprio posizionamento, identificazione e punti salienti univoci. Ad esempio, sebbene Weibo, Douyin e Kuaishou siano tutte piattaforme di contenuti di intrattenimento pan; Weibo è più concentrato su celebrità e notizie, mentre Douyin attira gruppi di tutte le età con video di intrattenimento. Le celebrità su Weibo rappresentavano il 23,6%, i videogiochi su Bilibili rappresentavano il 23,1%, la bellezza su Xiaohongshu rappresentava il 20,0% e gli account pubblici Wechat si concentrano su notizie e condivisione delle conoscenze.

In base alle caratteristiche di ciascuna piattaforma social, i marchi possono cercare in modo specifico la creazione di KOL verticali o non verticali o il contenuto relativo all'impianto dei prodotti del marchio. Leggi di più sulle campagne KOL in Cina qui

Il dizionario definitivo per le campagne KOL in Cina

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In che modo i marchi di bellezza espandono il loro pubblico selezionando KOL da varie categorie

Prendi ad esempio i marchi di bellezza. In generale, la prima cosa che mi viene in mente sono i KOL di bellezza. Il loro grado verticale è elevato e possono raggiungere gli utenti target in modo più accurato. Quindi, i KOL raccomandano principalmente i prodotti al pubblico attraverso una valutazione professionale degli ingredienti del prodotto, che può creare rapidamente una reputazione per i marchi. Tuttavia, puoi anche scegliere alcuni KOL che condividono i loro stili di vita e stili di moda, o quelli che girano vlog della loro vita quotidiana. Attraverso la combinazione di varie scene, puoi mostrare la delicatezza e l'atmosfera dei prodotti di bellezza e raggiungere utenti che perseguono sentimenti estetici diversi in scene diverse.

Ad esempio, PMPM, un nuovo marchio di bellezza, integrato anche con il tema dei viaggi, che ha posizionato il marchio in un concetto di portare stili di vita e atteggiamenti lontani ai consumatori attraverso l'esplorazione globale. Allo stesso tempo, l'aspetto dell'express box è stato trasformato nell'aspetto del travel box, in modo che i consumatori fossero più disposti a pubblicare sui social media. In termini di content marketing, vale anche la pena imparare da PMPM.

Xiaohongshu era la principale piattaforma di promozione per PMPM. Dalla piattaforma di monitoraggio dei dati PARKLU di Launchmetrics, abbiamo visto che nell'ultimo mese PMPM era stato menzionato 226 volte da 190 KOL su Xiaohongshu, la maggior parte dei quali erano KOL di bellezza e cura della pelle e il 91% erano KOL di micro-livello. Su Weibo, PMPM ha offerto sconti ai KOL che hanno consigliato prodotti per guidare gli utenti all'acquisto di prodotti. PMPM ha anche trovato i KOL di fascia alta e media con tipi di trucco di bellezza, test sui prodotti e persino condivisione dello stile di vita a Douyin e Kuaishou.

Inoltre, il Jo Malone Cypress & Grapevine Cologne Intense ha utilizzato il tema del # mondo dopo la scomparsa dell'uomo#, non solo ha collaborato con KOL di profumi, ma ha anche cercato KOL di viaggio, KOL di fotografia, KOL di vlog di lifestyle, KOL di moda, ecc., per creare contenuti grafici e video con un forte senso del tema e dell'atmosfera. L'hashtag # il mondo dopo la scomparsa degli umani# è stato visto 4.522 milioni di volte su Xiaohongshu.

Come eseguire la valutazione KOL?

Molti marchi che lavorano con agenzie o MCN in Cina ricevono enormi elenchi di influencer tra cui scegliere. Questa situazione può spesso diventare opprimente poiché il numero di opzioni può essere molto ampio.

I marchi spesso hanno difficoltà a capire chi sono i migliori influencer con cui lavorare per raggiungere un obiettivo particolare.

Con la nostra funzione China KOL Analytics, sarai in grado di valutare qualsiasi KOL in base a 6 metriche chiave tra cui Impatto, Comunità, Efficienza dei costi, Pertinenza, Attività e Creatività dei contenuti.

Il peso di ciascuna metrica può essere regolato per allineare il punteggio totale con gli obiettivi del marchio . Dopo ogni valutazione, il marchio può salvare questo elenco di influencer insieme al punteggio ponderato per riferimenti futuri.

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