In che modo le opportunità di parlare in pubblico aiutano a costruire il tuo marchio

Ogni marketer vuole posizionarsi come leader di pensiero e costruire una solida base di pubblico. La ricerca mostra che il 49% dei responsabili delle decisioni B2B è influenzato dal contenuto della leadership di pensiero e il 59% dei responsabili delle decisioni B2B ritiene che il contenuto della leadership di pensiero di un'azienda dimostri meglio le sue capacità rispetto al materiale di marketing. Esistono diverse strategie per questo scopo, ma parlare in pubblico rimane la strategia chiave in quanto ti aiuta a guadagnare credibilità e a interagire con il tuo pubblico.

Importanza di parlare in pubblico

Parlare in pubblico è uno degli strumenti più potenti per posizionarsi come leader di pensiero e ottenere riconoscimento. Ecco alcuni dei vantaggi di parlare in pubblico:

1. Comunica direttamente con il tuo pubblico di destinazione.

Poiché puoi accettare o rifiutare gli impegni di parlare a tua discrezione, assicurati di parlare solo in occasione di eventi che si rivolgono direttamente al tuo pubblico di destinazione.

2. Aumenta la tua credibilità.

Se sei esperto in un'area tematica all'interno del tuo settore di attività, stai posizionando efficacemente non solo te stesso ma anche la tua attività come leader in quel dominio. Caso in questione: Gary Vaynerchuk e la sua compagnia VaynerMedia. Pensi che VaynerMedia sarebbe così popolare come lo è ora senza Gary Vaynerchuk?

3. Promuovi le tue cose.

È diventata pratica comune per i relatori di eventi promuovere la propria offerta/marchio. Puoi sfruttare ulteriormente questa opportunità distribuendo merce di marca e biglietti da visita che possono aiutare con il richiamo del marchio.

4. Ricompense finanziarie.

Se sei un presentatore di talento e hai potenti informazioni primarie da condividere, puoi richiedere un bel penny per i tuoi servizi. Harvard Business Review suggerisce che i relatori dilettanti possono guadagnare tra $ 500 e $ 2.500 per un discorso, i principianti tra $ 5.000 e $ 10.000, i veterani possono guadagnare da $ 10.000 a $ 20.000, mentre i relatori famosi (come autori di bestseller o leader di pensiero del settore) possono aspettarsi qualcosa al di sopra di $ 20.000.

5. Opportunità di networking.

Questo è un dato di fatto. Ma c'è molto meno lavoro di gambe richiesto quando sei un presentatore, poiché gli altri partecipanti saranno molto più inclini ad avvicinarsi a te.

Come assicurarsi opportunità di parlare di alto profilo

1. Trova la tua nicchia:

Quando inizi il tuo viaggio nel parlare in pubblico, non guadagnerai mai trazione come la 10.000esima persona specializzata nelle vendite. Ma potresti trovare l'opportunità e la domanda in una categoria come il marketing immobiliare. Ecco alcune domande che dovresti porti mentre cerchi la tua nicchia:

• In quali aree tematiche ho esperienza?
• Alcune di queste aree tematiche sono argomenti molto richiesti?
• Qualcuna di queste aree tematiche è in linea con i risultati della mia attività?
• Ho qualche intuizione originale che posso presentare?
• In caso contrario, è possibile per me diventare un leader di pensiero o acquisire dati primari?
• Posso mappare in modo efficace vari argomenti sulla mia attività?

2. Acquisire la formazione necessaria:

Dovrai essere un oratore abbastanza competente se vuoi avere una possibilità con questa tattica. Alcune persone sono naturalmente predisposte a parlare in pubblico, ma è disponibile anche una formazione per aiutarti ad affinare queste abilità. Toastmasters è un'organizzazione internazionale specializzata nella formazione sul parlare in pubblico, i corsi sono disponibili su LinkedIn e vale la pena prendere in considerazione anche accademie come MasterClass.

3. Inizia in piccolo e costruisci una reputazione:

Il modo più veloce per aprire le porte a nuove opportunità di parlare è costruire una certa credibilità. Inizia in piccolo con presentazioni interne, conferenze presso associazioni imprenditoriali a cui potresti appartenere o altri impegni di conversazione su piccola scala. Questi eventi più piccoli non solo ti aiutano ad affinare le tue capacità, ma ti aiutano anche a costruire il tuo curriculum digitale attraverso la produzione di contenuti video. Avere questi video di presentazione che possono essere mostrati su YouTube, un sito personale o altro può fare molto per aumentare la tua credibilità con i coordinatori di eventi.

4. Ricerca eventi/conferenze più grandi:

Dopo aver affrontato alcuni eventi minori, potresti essere pronto per passare ai campionati più importanti. Ci sono un paio di trucchi che possono aumentare notevolmente la velocità e l'efficacia del tuo processo di ricerca. Questi trucchi includono:

• Cercalo su Google. Troppo ovvio? Forse. Il trucco qui è condurre ricerche basate sulla tua geografia. Ad esempio, se la tua nicchia è il marketing immobiliare e vivi a Los Angeles, potresti inserire una ricerca come "Conferenza immobiliare in California". E se non trovi abbastanza nelle SERP, anche la sezione delle ricerche correlate può essere utile (immagine n. 2)

• Usa software. Hai mai sentito parlare di Eventbrite ? È uno strumento che fornisce agli utenti un elenco di eventi basato su settore, dimensioni, posizione e altri parametri di ricerca. Consente inoltre ai visitatori di connettersi con gli organizzatori in modo che possano iniziare rapidamente il processo di candidatura. Dopo aver condotto alcune ricerche sull'evento e identificato un elenco di opportunità adatte a te, resta solo una cosa da fare.

5. Contatta i coordinatori dell'evento:

Quando gli eventi cercano relatori, è probabile che abbiano determinati criteri che vorrebbero che i candidati soddisfassero. Se riesci a incontrarli (o sei vicino) e sei interessato al concerto, allora dovresti iniziare il processo di candidatura. Ecco alcuni suggerimenti per guidare il successo della tua applicazione:

• Avviare il processo almeno da tre a sei mesi prima della data dell'evento.
• Investi un po' di tempo. Sii specifico e personalizza la tua messaggistica per ogni singolo messaggio che invii.
• Vendi te stesso. Non dilungarti troppo, ma scrivi alcune frasi che spieghino chi sei, di cosa vuoi parlare e perché sei perfetto per l'evento.
• Follow-up se non ricevi una risposta entro pochi giorni e di nuovo se aspetti un'altra settimana

Avvolgendo

Le opportunità di parlare sono uno dei modi migliori per posizionarti come leader di pensiero. È più facile a dirsi che a farsi poiché devi offrire costantemente approfondimenti unici ai tuoi follower per stabilire la tua credibilità e mantenerla. Tuttavia, se fatto bene, i benefici supereranno i costi poiché i potenziali clienti ti seguiranno invece del contrario.

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