Apa itu Pemasaran Langsung? Manfaat, Langkah, dan Contoh

Apa sebenarnya pemasaran langsung itu , dan bagaimana Anda bisa membuat strategi jenis ini ? Sebagai permulaan, ini adalah salah satu metode pemasaran yang paling efektif dan memiliki banyak manfaat, seperti hasil yang terukur dengan jelas.

Dalam artikel ini, kami akan menjelaskan manfaat pemasaran langsung , menunjukkan beberapa contoh, dan mengikuti langkah-langkah untuk menerapkan kampanye yang sukses.

Apa itu Pemasaran Langsung?

Pemasaran langsung adalah jenis iklan yang berusaha mencapai tindakan tertentu di antara kelompok konsumen yang dipilih (seperti melakukan pemesanan, mengunjungi situs web, atau meminta informasi). Metode komunikasi pengiklan atau pemasar dapat mengambil banyak format yang berbeda, seperti surat langsung, telemarketing, atau melalui iklan sosial. Salah satu metode yang paling menarik adalah pemasaran email langsung.

Aspek penting dari pemasaran langsung adalah bahwa tanggapan konsumen dapat diukur. Misalnya , jika Anda menawarkan diskon untuk toko online, Anda harus menyertakan beberapa jenis cookie atau piksel untuk memberi tahu Anda jika pengguna telah menggunakan kode tersebut.

Perbedaan Antara Pemasaran Langsung dan Tidak Langsung

Sementara pemasaran langsung adalah tentang mendapatkan pelanggan untuk membeli produk atau layanan Anda, pemasaran tidak langsung mengambil lebih dari pendekatan kursi belakang. Tujuan pemasaran tidak langsung adalah untuk membangun kesadaran merek dan membangun audiens setia yang akan terus membeli dari Anda seiring waktu.

6 Manfaat Pemasaran Langsung

Pemasaran langsung memungkinkan Anda untuk mempromosikan produk atau layanan Anda langsung ke audiens target Anda dan mengukur hasilnya dengan cepat, tetapi manfaatnya jauh melampaui 6 yang diuraikan di bawah ini.

1. Segmentasi dan penargetan tinggi: Anda dapat menjangkau segmen audiens tertentu dengan pesan yang dipersonalisasi. Agar berhasil, Anda harus menginvestasikan waktu untuk meneliti dan mengidentifikasi konsumen yang kemungkinan besar akan berkonversi.

2. Optimalkan anggaran pemasaran Anda: Menargetkan pemasaran langsung online ke audiens tertentu memungkinkan Anda menetapkan sasaran yang realistis dan meningkatkan penjualan dengan anggaran yang ketat. Jika Anda mengoptimalkan kampanye pemasaran langsung dengan benar, Anda akan mencapai hasil hanya dengan sebagian kecil dari biaya periklanan tradisional.

3. Tingkatkan penjualan Anda dengan klien saat ini dan sebelumnya: Pemasaran langsung memungkinkan Anda berkomunikasi dengan pelanggan Anda saat ini untuk menjaga hubungan tetap hidup sambil terus memberikan nilai. Ini juga memungkinkan Anda untuk berhubungan kembali dengan pelanggan lama dan menghasilkan peluang penjualan baru.

4. Tingkatkan strategi loyalitas Anda: Kontak langsung dengan pelanggan memungkinkan Anda menyesuaikan promosi dan konten email dengan kebutuhan mereka. Untuk memaksimalkan hasil, Anda dapat menggabungkan metode pemasaran langsung dengan program loyalitas Anda.

5. Ciptakan peluang bisnis baru: Pemasaran langsung memungkinkan Anda untuk beradaptasi dengan permintaan pasar setiap saat dan merespons dengan lebih efektif.

6. Menguji dan menganalisis hasilnya. Kampanye pemasaran langsung memberi Anda kesempatan untuk mengukur hasil dan membuat keputusan secara real-time.

3 Contoh Pemasaran Langsung

Strategi pemasaran langsung yang paling kuat dan inovatif ingin mendapatkan reaksi dari audiens target menggunakan konten yang disampaikan langsung ke konsumen, baik secara fisik maupun melalui pemasaran email. Desain grafis yang sangat mencolok, produk yang mengejutkan, atau video yang menyentuh hati pendengarnya, dapat langsung mendapatkan respon dari konsumen. Di bawah ini kami akan mengulas tiga contoh hebat pemasaran langsung.

1. Toyota Corolla

Pemasaran langsung adalah peluang besar bagi bisnis jika digunakan dengan cara yang benar, tetapi juga merupakan cara yang baik bagi agensi untuk melenturkan otot mereka. Jika mereka mengerahkan semua kreativitas mereka ke dalam strategi dan menggunakan teknik periklanan yang benar-benar mengejutkan, kampanye tersebut akan lama diingat oleh publik dan menarik pelanggan potensial. Sebuah contoh yang bagus dari ini adalah Toyota.

2. Sentuh Branding

Ini adalah agensi branding yang berbasis di Praha dengan pengalaman lebih dari 15 tahun dalam kampanye global. Mereka membuat kampanye pemasaran langsung dengan tagline: "Kami akan memberikan darah kami untuk branding yang baik" dan membuat grafik yang mendukung pesan tersebut. Ini benar-benar salah satu contoh pemasaran langsung terbesar yang pernah kami lihat!

Untuk surat langsung, mereka melampirkan "kantong darah" (jangan khawatir - itu palsu) dengan surat. Mereka mendukung kampanye surat langsung dengan kampanye email dan spanduk yang cocok di situs web mereka. Betapa cara untuk "menggaet" perusahaan potensial menjadi pelanggan!

3. Kanvas

Keindahan email Canva adalah kesederhanaannya. Ketika mereka membuat konsep desain baru, mereka mengiklankannya ke semua pelanggan mereka dan mengirimi mereka email sehingga mereka tahu dan dapat mulai menggunakannya dalam presentasi dan infografis mereka. Di Cyberclick, kami menyukai alat pemasaran online ini dan percaya bahwa email mereka adalah   contoh bagus dari pemasaran langsung yang efektif.

Langkah-Langkah untuk Melancarkan Kampanye Pemasaran Email Langsung Anda

Siap untuk mulai? Berikut panduan langkah demi langkah Anda tentang cara meluncurkan kampanye email pemasaran langsung:

• Kembangkan daftar kontak Anda:   Langkah pertama dalam mengembangkan   pemasaran email langsung   kampanye adalah mengetahui siapa yang akan Anda targetkan. Anda dapat menemukan banyak daftar email berdasarkan sektor dari penyedia pihak ketiga, tetapi Anda perlu melakukan segmentasi lebih jauh dan menemukan pengguna yang benar-benar tertarik dengan produk Anda. Untuk mendapatkan prospek, Anda dapat mencoba kampanye pemasaran masuk berdasarkan konten (seperti unduhan eBuku) atau iklan generasi prospek di Twitter. Apa pun yang Anda lakukan, jangan lupa untuk mengelompokkan kontak Anda, misalnya seberapa sering mereka mengunjungi situs Anda atau produk yang mereka minati.

• Buat email yang ideal:   Pikirkan baris subjek, teks, ikon, dan ajakan bertindak. Tidak ada dalam kampanye pemasaran email Anda yang harus acak. Sejajarkan kreativitas Anda dengan segmentasi yang tepat.

• Masukkan kode atau piksel identifikasi:   Seperti disebutkan di atas, salah satu kunci untuk   pemasaran langsung   adalah kemampuan untuk secara tepat mengukur semua hasil. Untuk melakukannya, Anda perlu menyertakan kode piksel di email Anda yang mengidentifikasi pengguna yang telah datang ke situs Anda melalui kampanye khusus ini.

• Uji kampanye:   Jalankan pengujian A/B dan temukan apa yang benar-benar berhasil dengan audiens Anda. Ingat bahwa kunci pengujian A/B adalah hanya mengisolasi dan mengubah satu varian sehingga Anda dapat mengaitkan hasil ke elemen tertentu dari kampanye Anda.

• Luncurkan kampanye Anda pada waktu yang optimal: Pertama, akhiri email percobaan untuk memastikan semuanya berjalan lancar, lalu luncurkan kampanye Anda. Tapi hati-hati! Seperti halnya jejaring sosial dan alat periklanan digital lainnya, Anda harus   kirim kampanye Anda pada hari yang ideal dan pada waktu yang optimal.

• Ukur tanggapan konsumen:   Sekarang, Anda hanya perlu menunggu untuk melihat reaksinya. Biarkan kampanye Anda berjalan sebentar sebelum menarik kesimpulan karena tidak semua orang melihat email mereka secara instan.

• Analisis hasilnya:   Terakhir, Anda harus mengukur kinerja kampanye Anda. Berapa banyak orang yang telah membuka email, mengklik, atau mengonversi? Jika Anda telah mencoba beberapa versi, apa yang paling berhasil dan mengapa? Gunakan kesimpulan ini untuk kampanye berikutnya!

Ingat,   perencanaan dan persiapan yang baik adalah kunci sukses   untuk pemasar digital. Semoga sukses dengan kampanye pemasaran langsung Anda!