10 Contoh Tujuan Pemasaran

Mencoba membuat rencana pemasaran tanpa tujuan seperti mencoba mempersiapkan liburan tanpa mengetahui tujuannya. Haruskah Anda mengemas mantel dan sarung tangan, atau pakaian renang dan sandal jepit? Jika Anda tidak tahu ke mana Anda akan pergi, Anda tidak dapat merencanakan dengan benar. Demikian pula, tanpa tujuan pemasaran apa pun, tidak mungkin mengoptimalkan rencana Anda untuk mendapatkan hasil terbaik .

Elemen kunci yang mengarahkan setiap rencana pemasaran yang efektif adalah tujuan pemasaran. Tapi apa tujuan pemasaran? Di blog ini kami akan mendefinisikan dan membagikan 10 contoh tujuan pemasaran yang dapat Anda gunakan dalam rencana pemasaran Anda berikutnya.

Tonton video kami untuk mengetahui apa tujuan pemasaran

Indeks

• Definisi Tujuan Pemasaran
• Bagaimana Tujuan Pemasaran Mempengaruhi Rencana Pemasaran Anda?
• Tujuan SMART
• 10 Contoh Tujuan Pemasaran
  • #1. Tingkatkan Kesadaran Merek
  • #2. Meningkatkan Pangsa Pasar
  • #3. Luncurkan Produk Baru
  • #4. Memperkenalkan Perusahaan ke Pasar Lokal atau Internasional Baru
  • #5. Tingkatkan ROI
  • #6. Meningkatkan Laba Perusahaan
  • #7. Optimalkan Corong
  • #8. Menarik Pelanggan Baru
  • #9. Pertahankan Pelanggan Saat Ini
  • # 10. Tingkatkan Penjualan

Definisi Tujuan Pemasaran

Meskipun umum mendengar dua kata ini digunakan secara bergantian, tujuan pemasaran dan tujuan pemasaran sebenarnya adalah dua hal yang terpisah. Sasaran pemasaran bersifat jangka panjang, ekspansif, dan sering kali diilhami oleh misi dan tujuan perusahaan. Di sisi lain, tujuan pemasaran lebih spesifik dalam ruang lingkup dan harus dapat diukur, baik menggunakan statistik, kerangka waktu, atau keduanya.

Pada dasarnya, tujuan pemasaran Anda adalah tindakan yang Anda dan tim pemasaran Anda lakukan untuk memenuhi tujuan pemasaran Anda . Di bawah ini kami telah menguraikan 10 contoh tujuan pemasaran yang dapat Anda tetapkan untuk kampanye Anda berikutnya.

Bagaimana Tujuan Pemasaran Mempengaruhi Rencana Pemasaran Anda?

Meskipun tujuan adalah bagian penting dari rencana pemasaran , itu tidak selalu merupakan hal pertama yang perlu Anda tentukan. Agar tujuan Anda realistis, Anda harus memahami beberapa elemen lain dari merek Anda terlebih dahulu. Oleh karena itu, sebelum menentukan tujuan rencana pemasaran Anda, Anda harus:

• Tentukan misi merek Anda. Agar perusahaan berhasil, setiap orang harus bekerja menuju tujuan yang lebih besar. Oleh karena itu, rencana pemasaran harus sejalan dengan pernyataan misi perusahaan.

• Melakukan analisis situasi perusahaan , termasuk faktor internal dan eksternal. Faktor eksternal termasuk iklim industri umum Anda dan pasar. Faktor internal mengacu pada perusahaan Anda sendiri, termasuk sumber daya dan staf Anda. Ini juga saat yang tepat untuk melakukan analisis SWOT.
• Analisis pesaing Anda. Apa merek utama yang Anda lawan dan bagaimana persepsi mereka di pasar? Berapa anggaran mereka dan volume bisnis yang mereka tangani, harga produk atau layanan mereka, proses penjualan, akuisisi pelanggan, dll.?
  
  

Tujuan SMART

Penting untuk selalu memastikan bahwa tujuan Anda SMART . Akronim populer ini adalah panduan hebat saat menentukan tujuan Anda. Ini tidak hanya memastikan bahwa tujuan Anda menyeluruh, tetapi juga membuatnya lebih mudah untuk diukur setelah Anda menganalisis kampanye Anda. Jadi, apa singkatan dari SMART?

• Spesifik : tujuan harus rinci dan konkrit. Cobalah untuk menjawab pertanyaan dasar apa, siapa, di mana, kapan, bagaimana dan mengapa.
• Measurable : jika kita tidak dapat mengukur suatu tujuan secara konkrit, maka mustahil untuk mengetahui apakah kita telah mencapainya. Oleh karena itu, Anda harus memikirkan KPI apa yang akan Anda gunakan dan bagaimana Anda akan mendefinisikan kesuksesan.
• Achievable : tujuan yang terlalu mudah atau terlalu ambisius tidak akan berhasil bagi kita.
• Realistis : yaitu, dengan mempertimbangkan sumber daya dan pencapaian kita sebelumnya.
• Tepat waktu : akhirnya, kita harus menentukan tenggat waktu untuk tujuan kita untuk melihat apakah itu telah terpenuhi atau tidak dan mengapa. Mungkin berguna untuk membagi tujuan global menjadi tujuan yang lebih kecil, untuk memperbaiki arah saat kita bergerak maju.
  

10 Contoh Tujuan Pemasaran

#1. Tingkatkan Kesadaran Merek

Baik Anda perusahaan baru, meluncurkan produk baru, atau Anda telah memutuskan untuk menargetkan audiens baru, meningkatkan kesadaran akan merek atau produk Anda adalah tujuan yang baik untuk memandu rencana pemasaran Anda.

Mari kita ambil contoh memutuskan untuk menargetkan audiens baru. Untuk tujuan ini, keberhasilan dapat diukur dari jumlah tayangan, dengan membandingkan kesadaran merek audiens sebelum dan sesudah kampanye.

Contoh: Tingkatkan tayangan media sosial di antara audiens target baru sebesar 30% pada akhir kuartal.

#2. Meningkatkan Pangsa Pasar

Tujuan pemasaran ini terkait dengan analisis persaingan yang dibahas di bagian bawah blog ini. Dengan melihat merek lain yang ada di industri Anda, Anda dapat menentukan posisi spesifik Anda di pasar, serta memproyeksikan di mana Anda ingin berada setelah kampanye Anda.

Contoh: Meningkatkan pangsa pasar pada akhir tahun fiskal dengan mengurangi churn pelanggan sebesar 10%.

Penting untuk dicatat bahwa tujuan Anda tidak selalu harus "menjadi pemimpin pasar", karena mungkin tidak realistis.

#3. Luncurkan Produk Baru

Peluncuran produk baru menghadirkan serangkaian tantangan unik bagi departemen pemasaran mana pun. Menginformasikan publik tentang produk baru dan membangkitkan kegembiraan bukanlah hal yang mudah. Antara mengembangkan strategi komunikasi, penetapan harga, dan penentuan posisi, tujuan ini dapat memiliki beberapa tujuan yang berbeda.

Contoh: Tentukan harga akhir Produk X pada akhir minggu.

#4. Memperkenalkan Perusahaan ke Pasar Lokal atau Internasional Baru

Serupa dengan meluncurkan produk baru, positioning dan strategi komunikasi adalah kunci ketika memperkenalkan merek ke pasar baru. Penting juga untuk memiliki pengetahuan tentang perbedaan budaya dan konsumsi.

Contoh: Lakukan riset pasar selama paruh pertama Q2 dan kembangkan strategi pengiriman pesan yang tepat pada akhir Q2.

#5. Tingkatkan ROI

Laba atas investasi atau ROI adalah salah satu metrik pemasaran terpenting yang ada, karena mengukur apakah investasi Anda membuahkan hasil atau tidak.

Di dunia pemasaran digital, sekarang lebih mudah untuk mengukur ROI secara akurat, karena kami mengetahui biaya per klik pada konversi untuk tindakan kami. Ada beberapa cara berbeda yang dapat dilakukan perusahaan untuk meningkatkan ROI mereka sehingga tujuan ini dapat memiliki beberapa tujuan yang berbeda.

Contoh: Lakukan pengujian A/B pada dua Iklan Facebook yang berbeda selama periode 4 minggu.

#6. Meningkatkan Laba Perusahaan

Meningkatkan laba perusahaan seringkali dapat melibatkan 3 jenis tindakan: mengurangi biaya, meningkatkan laba, atau keduanya. Optimalisasi mesin pencari, jejaring sosial, dan media digital lainnya dapat menjadi metode utama untuk meningkatkan keuntungan sekaligus mengurangi biaya.

Contoh: Kurangi iklan sosial berbayar sebesar 20% dan tingkatkan upaya SEM saat ini dengan 3 postingan blog mingguan di Q4.

#7. Optimalkan Corong

Tidak ada gunanya bertujuan untuk mendapatkan sejumlah besar tayangan jika Anda tidak membuat pengguna berkonversi. Oleh karena itu, tujuan rencana pemasaran yang baik adalah dengan mempertimbangkan berbagai tahapan saluran konversi dan memastikan bahwa sebanyak mungkin pengguna menjadi pelanggan.

Contoh: Tingkatkan rasio konversi sebesar 5% pada tahun 2020 dengan meningkatkan upaya pemasaran ulang di tengah prospek corong.

#8. Menarik Pelanggan Baru

Menarik pelanggan baru ke merek atau produk Anda merupakan upaya penting untuk memastikan relevansi dan umur panjang perusahaan Anda. Menarik pelanggan baru harus melibatkan proses yang berbeda dari mempertahankan yang sudah ada.

Contoh: Membangun kemitraan dengan 3 influencer industri baru pada akhir tahun dan mengembangkan kode diskon untuk pengikut mereka.

#9. Pertahankan Pelanggan Saat Ini

Di sisi lain, meningkatkan loyalitas pelanggan adalah tujuan pemasaran umum lainnya. Penting untuk tetap berinvestasi pada audiens Anda dan, pada kenyataannya, beberapa orang mungkin berpendapat itu lebih menguntungkan, karena selalu lebih murah untuk mempertahankan pelanggan saat ini daripada mendapatkan yang baru.

Contoh: Tambahkan 2 pengelola komunitas penuh waktu sebelum K3 untuk mengelola komentar dan pertanyaan yang diterima di media sosial dengan lebih baik.

# 10. Tingkatkan Penjualan

Akhirnya, kami telah mencapai tujuan pemasaran yang paling umum dan jelas: meningkatkan penjualan. Ada banyak metode berbeda untuk meningkatkan penjualan, tetapi dua tindakan populer adalah meningkatkan rasio konversi atau meningkatkan jumlah rata-rata opsi transaksi (misalnya, penjualan silang.)

Contoh: Tingkatkan tingkat konversi sebesar 3% dengan meningkatkan lalu lintas situs web dengan 3 posting blog baru seminggu pada akhir tahun.

Tujuan pemasaran dan tujuan pemasaran bisa menjadi konsep yang rumit, karena kata-katanya sering kali berubah-ubah. Semoga posting ini membantu Anda memahaminya sedikit lebih baik dan menginspirasi Anda untuk rencana pemasaran masa depan Anda!