5 Cara Menghasilkan Prospek untuk Bisnis Anda

Sebuah studi baru-baru ini mengungkapkan bahwa untuk setiap 10 bisnis, 2 gagal di tahun pertama mereka. Pada tahun kedua, tingkat kegagalan meningkat menjadi 3 bisnis di setiap 10 bisnis. Statistik ini mengungkapkan situasi bisnis yang mengerikan di dunia.

Meskipun bisnis gagal karena beragam masalah, faktor signifikan yang menyebabkan kegagalan bisnis adalah kurangnya klien. Di zaman modern, ini bisa disebut sebagai kurangnya prospek yang memiliki tingkat konversi tinggi.

Prospek adalah orang ATAU klien yang telah menunjukkan minat pada layanan atau produk bisnis. Sejauh ini, generasi memimpin sebagai taktik pemasaran telah menunjukkan manfaat yang signifikan atas telemarketing. Cara kerja khas para pemimpin bisnis adalah bahwa bisnis menghubungi mereka setelah menunjukkan minat melalui berbagai cara yang memungkinkan.

Pembuatan prospek bergantung pada kemungkinan klien yang bersedia mengirimkan informasi kontak pribadi. Ini adalah faktor yang membuatnya lebih diterima, tidak seperti kejengkelan yang dibawa telemarketing kepada klien.

Pada artikel ini, kita akan melihat beberapa cara yang dapat digunakan bisnis untuk menghasilkan prospek.

1 Promosi Media Sosial

Penggunaan media sosial yang ekstensif telah mengakibatkan penggunaannya sebagai jalan bisnis. Hal ini didukung oleh penggunaan platform e-commerce. Karena adopsi yang luas, banyak bisnis menggunakan media sosial untuk menjangkau klien target mereka.

Anda dapat memanfaatkan media sosial untuk menyebarkan informasi tentang layanan perusahaan Anda. Anda juga dapat memposting foto sampel produk yang Anda tawarkan. Sebagian besar platform media sosial memiliki alat untuk membantu bisnis menjangkau audiens target yang lebih luas.

Postingan tentang layanan atau produk bisnis dapat dipromosikan sebagai iklan untuk memastikan bahwa mereka menjangkau lebih banyak orang. Penggunaan penargetan iklan di media sosial telah membantu banyak bisnis untuk tumbuh secara signifikan.

Layanan penargetan iklan memerlukan mengandalkan algoritme yang ditawarkan oleh platform media sosial untuk mengidentifikasi kemungkinan klien. Identifikasi klien di media sosial sangat bergantung pada perilaku pengguna. Jika pengguna telah mencari apartemen yang tersedia di New York, perusahaan media sosial akan menawarkan iklan tentang hal ini kepada pengguna. Iklan akan menjadi bisnis yang menawarkan apartemen tempat tinggal di tempat yang mereka inginkan.

2 Pemasaran yang Dialihdayakan

Staf pemasaran internal tidak selalu tersedia untuk semua bisnis. Ini tidak menguntungkan bagi bisnis jika sumber daya pemasaran yang dibutuhkan bukan kebutuhan bisnis yang konstan. Di sinilah pemasaran outsourcing masuk.

Pemasaran outsourcing memerlukan konsultasi dengan perusahaan eksternal untuk menawarkan fungsi pemasaran. Pembuatan prospek yang dialihdayakan adalah cara yang sangat efisien untuk mendapatkan prospek. Ini karena agen pemasaran eksternal selalu dilengkapi dengan sumber daya yang diperlukan untuk memastikan bahwa layanannya memiliki kualitas terbaik.

Pemasaran outsourcing telah berkembang saat ini untuk memasukkan tidak hanya agen pemasaran konsultasi, tetapi juga influencer media sosial. Influencer media sosial memiliki jumlah pemilih yang tinggi karena konten mereka dapat dikaitkan dengan kebanyakan orang. Tindakan dasar untuk memanfaatkan kebutuhan inti interaksi manusia menjadikan influencer media sosial sebagai metode yang efisien untuk menjangkau calon klien.

3 Keterlibatan Klien

Adopsi teknologi dan metode pemasaran modern yang meluas tidak boleh dianggap sebagai alasan untuk mengabaikan metode jadul yang populer. Lead generation melalui direct client engagement dilakukan melalui implementasi platform interaksi langsung seperti:

1. Aktivasi produk
2. Pengambilan sampel produk

Keterlibatan klien langsung juga menawarkan bisnis kesempatan untuk berinteraksi dengan klien mereka yang sudah ada dan mendapatkan ulasan dan rekomendasi mereka. Ini menunjukkan bahwa keterlibatan klien langsung menawarkan jalan untuk mendapatkan prospek baru dan meningkatkan hubungan bisnis dengan klien yang sudah ada.

Anda juga dapat memilih untuk menggunakan metode keterlibatan klien tidak langsung untuk menghasilkan prospek. Keterlibatan klien tidak langsung memerlukan penggunaan FAQ, kuesioner, dll. Namun, keterlibatan klien tidak langsung mungkin tidak seefisien keterlibatan klien langsung untuk menghasilkan prospek.

4 Referensi Klien

Sumber: Pixabay

Data pemasaran dari berbagai bisnis menunjukkan bahwa rujukan klien untuk menghasilkan prospek menawarkan tingkat konversi prospek terbaik. Tingkat konversi prospek merupakan turunan dari jumlah total prospek yang diperoleh dan jumlah prospek yang akhirnya menjadi klien.

Referensi klien menawarkan metode pembuatan prospek yang mudah untuk bisnis. Referensi klien dapat berupa tindakan tanpa pamrih yang dilakukan oleh pelanggan yang sudah ada atau dapat diminta oleh bisnis. Sebuah bisnis dapat meminta klien yang sudah ada untuk membuat rujukan dengan menawarkan insentif.

Insentif paling umum yang ditawarkan oleh bisnis adalah diskon produk atau layanan. Terlepas dari insentif yang ditawarkan, profitabilitas rujukan klien masih tinggi.

Sebuah penelitian menunjukkan bahwa pelanggan yang dirujuk memiliki tingkat retensi 37% lebih tinggi daripada pelanggan reguler. Referensi klien sangat efektif karena mereka memanfaatkan ikatan sosial yang ada di antara orang-orang.

5 Blog Tamu

Di zaman modern ini, setiap bisnis harus memiliki situs webnya sendiri. Kepemilikan situs web dapat secara signifikan berkontribusi pada kesuksesan bisnis. Situs web dapat menawarkan jalan bagi bisnis untuk mendapatkan banyak prospek dan melakukan penjualan. Namun, sebagian besar situs web bisnis hanya dirancang untuk bertindak sebagai platform iklan untuk produk atau layanan bisnis.

Membangun situs web bisnis yang juga menawarkan blog yang terkait dengan cara kerja bisnis meningkatkan jumlah perolehan prospek. Blog situs web meningkatkan prospek melalui kurasi konten yang dioptimalkan mesin pencari.

Blog tamu membantu menghasilkan lalu lintas ke situs web Anda dari audiens yang tertarik dengan konten Anda.

Blog tamu juga dapat berisi postingan yang tertaut ke bisnis eksternal yang melengkapi apa yang Anda tawarkan di bisnis Anda. Ini membantu menciptakan nuansa yang lebih organik dan asli pada postingan Anda. Blog tamu yang menautkan ke posting berbeda di situs web bisnis yang sama memberikan nuansa iklan paksa umum yang akan menjauhkan klien yang mungkin.

Kesimpulan

Pentingnya pemasaran untuk menghasilkan prospek tidak boleh diabaikan oleh bisnis apa pun. Namun, ketika menerapkan berbagai metode menghasilkan prospek, sangat penting untuk mempertimbangkan jenis bisnisnya.

Beberapa metode pembuatan prospek tidak dapat berfungsi untuk beberapa bisnis. Contohnya adalah perusahaan farmasi tidak dapat menerapkan keterlibatan klien langsung dengan pengambilan sampel produk untuk menghasilkan prospek.

Metode pembuatan prospek yang digunakan harus relevan dengan bisnis yang ada.