Harus tahu strategi untuk meningkatkan penjualan dengan pemasaran yang efektif

Selalu dikatakan dan didengar bahwa penjualan tidak akan berhasil tanpa pemasaran yang efektif. Nah, coba tebak? Itu benar.

Penjualan dan pemasaran berjalan beriringan. Memilih strategi pemasaran yang tepat dapat menarik audiens target, meningkatkan keterlibatan, mendapatkan lebih banyak konversi, dan pada akhirnya menghasilkan peningkatan penjualan.

Covid-19 telah menjadi titik balik bagi banyak bisnis, dan banyak dari mereka masih berjuang untuk bangkit dari keterpurukan ekonomi. Melihat krisis semacam itu, bisnis / individu telah mengambil pendekatan yang berbeda dan menghabiskan jauh lebih sedikit daripada sebelumnya.

Hal ini diperlukan untuk berinvestasi dalam pemasaran untuk setiap bisnis untuk tumbuh. Namun, bisnis sekarang telah beralih ke pengeluaran penuh perhatian untuk strategi pemasaran tertentu yang dapat meningkatkan penjualan. Singkatnya, idenya adalah untuk "Menyimpan Lebih Banyak" dan membelanjakan hanya untuk apa yang benar-benar diperlukan.

Memahami sudut pandang dan strategi pemasaran tidak dapat dihindari sebagai tenaga penjual. Di blog ini, saya ingin berbagi beberapa strategi pemasaran yang harus diketahui dan efektif untuk meningkatkan penjualan.

Pemasaran yang efektif untuk mendongkrak penjualan

Di masa sekarang, bisnis perlu cerdas dalam strategi pemasaran mereka untuk meningkatkan penjualan.

Jika Anda seorang wiraniaga, Anda juga memainkan peran utama dalam memasarkan produk atau layanan Anda "sangat diperlukan" untuk audiens target Anda. Dorongan perlu dihasilkan sehingga Anda bisa mendapatkan konversi yang lebih baik.

Yang sedang berkata, berikut adalah beberapa poin yang dapat Anda ikuti untuk meningkatkan penjualan Anda:

Fokus pada nilai kiriman Anda

Sejajarkan diri Anda untuk fokus pada kualitas kiriman Anda. Anda harus memastikan bahwa itu sesuai dengan persyaratan klien potensial Anda.

Pertanyaan hanya muncul ketika kualitas atau nilai kiriman Anda tidak setara dengan biaya layanan/produk. Jika Anda berkompromi pada kualitas hasil, akan sulit untuk mempertahankan diri Anda dalam lingkungan yang kompetitif.

Pegang titik-titik rasa sakit

Sangat penting untuk membangun promosi penjualan Anda berdasarkan poin rasa sakit prospek. Akan membuang-buang waktu dan tenaga jika Anda tidak tahu persis apa yang dibutuhkan orang lain dan apa yang dapat dilakukan untuk menawarkan yang terbaik dan dibayar dengan baik.

Untuk memaksimalkan kesepakatan, penting untuk memberikan solusi penghilang rasa sakit tersebut kepada prospek Anda. Mereka akan senang membayar lebih jika Anda menekankan manfaat menggunakan solusi Anda untuk poin rasa sakit mereka.

Pertimbangkan tonggak sejarah

Mempertimbangkan situasi pasar, sulit bagi prospek untuk membelanjakan lebih banyak sekaligus. Cobalah untuk lebih akomodatif dalam hal menawarkan beberapa tonggak keuangan sehingga mereka dapat membayar lebih banyak selama jangka waktu tertentu dengan nyaman.

Ini akan mengurangi kemungkinan kehilangan kesepakatan karena biaya awal yang besar. Ini juga akan membuat prospek nyaman untuk mendapatkan lebih banyak layanan dan membelanjakan lebih banyak. Ini juga dapat membantu membangun kepercayaan pada merek atau bisnis Anda.

Habiskan lebih sedikit waktu untuk prospek yang tidak memenuhi syarat

Jika Anda mendapatkan banyak pengiriman formulir, panggilan, atau pertanyaan, tim penjualan harus memiliki parameter untuk mengidentifikasi dan memenuhi syarat potensi prospek apa pun.

Fokusnya harus pada prospek yang kemungkinan besar akan dikonversi daripada menghabiskan waktu dan usaha untuk prospek yang tidak memenuhi syarat. Itu tidak berarti bahwa Anda harus sepenuhnya mengabaikan petunjuk ini. Lakukan seminimal mungkin untuk prospek semacam itu agar mereka tetap dalam percakapan karena setiap prospek penting bagi tenaga penjualan.

Siapa yang tidak suka diskon?

Tindakan menawarkan diskon dapat menjadi pengubah permainan untuk bisnis Anda. Kegembiraan karena dapat menghabiskan sedikit lebih sedikit dari yang diantisipasi tidak dapat mengalahkan kebahagiaan lainnya.

Kesepakatan yang Anda tandatangani harus memiliki ruang untuk persentase diskon tertentu sehingga pelanggan merasa santai dan gembira, dan itu bisa menjadi pembuka pintu untuk peluang baru juga.

Berempati

Dengan menggunakan empati, percakapan penjualan yang khas dapat menjadi pertukaran yang bermakna antara tenaga penjualan dan konsumen. Kepercayaan dan keyakinan pelanggan dapat dibangun dengan menggunakan metode ini.

Pada dasarnya, empati adalah senjata tersembunyi dari tenaga penjualan. Empati dapat membantu seorang tenaga penjualan menempatkan diri mereka pada posisi pelanggan, yang membuatnya lebih mudah bagi mereka untuk melihat sesuatu dari sudut pandang klien.

Penjual akan dapat lebih memahami keinginan pelanggan dan memberikan solusi terbaik untuk kesulitan mereka sebagai akibat dari manfaat ini juga. Tenaga penjualan mungkin memiliki interaksi yang lebih baik dengan pelanggan, membangun koneksi yang lebih dalam, dan mencapai tujuan mereka jika empati hadir dalam proses penjualan.

Amati bagaimana pelanggan menjalankan bisnis mereka

Untuk menghasilkan prospek baru, fokuskan pesan pemasaran Anda pada kebutuhan konsumen Anda. Sebuah studi kualitatif ke dalam masalah mereka yang paling mendesak harus dilakukan sebelum menyajikan solusi unik perusahaan Anda untuk masalah ini.

Jika sebuah perusahaan ingin tetap kompetitif dan berkembang, manajemennya harus memperhatikan tujuan konsumennya saat ini. Amati pelanggan, taktik pemasaran mereka, audiens mereka dan juga pesaing mereka. Sebagai tenaga penjualan, ini bisa sangat berguna dalam hal menutup transaksi.

Upsell layanan tambahan

Klien Anda mungkin tertarik dengan layanan lain yang Anda tawarkan. Apa yang dapat Anda lakukan adalah memasarkan layanan lain dan dengan demikian menghasilkan penjualan. Anda dapat menjual layanan tambahan dengan memasarkannya ke klien yang sudah ada.

Misalnya, di agensi pemasaran digital kami, kami telah menemukan bahwa hampir semua klien pengembangan web kami menginginkan layanan pemasaran ketika mereka meluncurkan situs web atau aplikasi baru mereka. Kami mulai menjual layanan video kepada mereka sebagai upsell, dan hampir semua orang telah memanfaatkan ini karena ini adalah layanan tambahan dari yang asli. Dari nol, kami mampu meraih lebih banyak penjualan dan pendapatan.

Periksa Kinerja Situs Web Anda

Salah satu strategi pemasaran yang efektif untuk mendongkrak penjualan adalah dengan melakukan audit online. Jika Anda belum melakukannya, lakukan studi terperinci menggunakan Google Analytics.

Optimalisasi mesin pencari dan pengalaman pengguna penting dalam pemasaran dan menantikan cara untuk meningkatkannya untuk menarik klien. Halaman pertama Google dapat menghasilkan penjualan baru dengan naik dari halaman kedua.

Garis penutup

Yang perlu Anda pahami adalah bahwa pemasaran adalah langkah pertama menuju penjualan. Inilah yang membangun kesadaran akan organisasi/merek/produk atau layanan Anda. Peran tenaga penjual adalah membuat prospek mengatakan ya dan mengubah prospek menjadi pelanggan.

Pemasaran dan penjualan, oleh karena itu, harus bertindak bersama untuk meningkatkan bisnis. Saya harap tips ini membantu Anda dalam karir Anda sebagai tenaga penjualan.

Nah, jika Anda bukan seorang penjual, ada sesuatu yang harus Anda pahami. Seperti dialog terkenal, "Anda membeli atau menjual sesuatu dengan setiap percakapan, baik itu ide, produk, atau layanan." Anda tidak pernah tahu bagaimana tips ini akan berguna!

Untuk membaca lebih banyak blog, kunjungi www.webdew.com, dan untuk mengetahui tentang layanan kami, hubungi kami!

Editor: Amrutha