Apa itu Pemasaran Video (& Bagaimana Produsen Dapat Memulai pada 2022)

Pemasaran konten tidak hanya tentang menulis — konsumen dan pembeli B2B saat ini ada di semua saluran, setiap saat. Ini berarti sebagian besar audiens target Anda ada di Facebook, LinkedIn, YouTube, dan platform ramah video lainnya di beberapa titik di siang hari, dan jika Anda tidak mencoba menjangkau mereka dengan konten menarik yang mereka cari di sana, strategi pemasaran Anda pasti akan gagal.

Di pasar saat ini, kehadiran online yang dominan adalah kunci untuk membangun merek yang kuat, dapat dikenali, dan tepercaya dalam industri Anda sendiri dan tetap berada di depan para pesaing. Banyak produsen berinvestasi dalam pemasaran video untuk menunjukkan prospek tur pabrik mereka untuk terhubung dengan lebih banyak pelanggan.

Dengan mengingat hal itu, blog ini akan membantu produsen seperti Anda mengembangkan program pemasaran video berkualitas dan hemat biaya yang membantu menunjukkan kepemimpinan dan mempromosikan produk dan layanan kepada pelanggan.

Apa itu Pemasaran Video?

Pemasaran video adalah jenis taktik yang menggunakan video untuk mempromosikan produk atau layanan, dan ini adalah salah satu cara paling populer untuk menumbuhkan kesadaran merek (dan pendapatan!) saat ini. Berikut adalah beberapa fakta pemasaran video lainnya:

• Empat kali lebih banyak pembeli lebih suka menonton video tentang suatu produk daripada membacanya

• Video senilai 500 juta jam ditonton di YouTube setiap hari

• Lebih dari 500 juta orang menonton video di Facebook setiap hari

• 87% pemasar online menggunakan video sebagai bagian dari strategi pemasaran konten mereka

• 83% profesional pemasaran menganggap strategi pemasaran video memiliki ROI yang baik

• Pemasar video mendapatkan 66% lebih banyak prospek tahunan yang berkualitas

• Upaya pemasaran video dapat mencapai peningkatan kesadaran merek sebesar 54%

• Pemasar yang menggunakan konten video meningkatkan pendapatan 49% lebih cepat daripada mereka yang tidak

Sementara blogging standar, penempatan iklan, dan cara pemasaran tradisional lainnya masih memiliki tempat, statistik ini menunjukkan bahwa nilai dari strategi pemasaran digital yang menyeluruh tidak dapat diabaikan.

Khususnya bagi pabrikan, mendemonstrasikan fungsionalitas alat permesinan atau proses rumit yang melibatkan konsep rekayasa tingkat tinggi dapat menjadi perjuangan yang sulit. Namun, dengan video, Anda dapat menunjukkan alat atau proses ini dalam tindakan, yang hanya membantu audiens Anda mempelajari produk Anda dan terhubung dengan perusahaan Anda.

Memulai Dengan Strategi Pemasaran Video

Ketakutan akan investasi tetap menjadi salah satu kendala utama bagi banyak produsen saat mempertimbangkan program pemasaran video. Kenyataannya, bagaimanapun, adalah bahwa Anda tidak perlu melakukan investasi besar di muka. Ikuti empat langkah berikut untuk memastikan bahwa Anda memiliki semua yang Anda butuhkan untuk mulai membuat video tanpa menghabiskan banyak uang:

Buatlah Komitmen

Saat bercabang ke wilayah dan teknologi baru, mudah bagi pemasar untuk menolak metode baru yang tidak dikenal atau inovatif. Alih-alih menunda lagi dan lagi, langkah pertama adalah membuat keputusan untuk mencoba pemasaran video.

Kumpulkan Peralatan Anda

Anda tidak memerlukan studio film Hollywood untuk membuat materi pemasaran video berkualitas tinggi untuk bisnis Anda. Faktanya, sebagian besar ponsel cerdas modern memiliki kamera berkualitas tinggi yang sangat mampu merekam video untuk inisiatif pemasaran Anda. Jika Anda tidak dapat merekam dengan tangan yang stabil, Anda dapat menemukan tripod terjangkau yang sesuai dengan ponsel cerdas Anda dengan harga di bawah $20 di sebagian besar pengecer elektronik besar. Setelah Anda mulai melihat beberapa ROI pemasaran dari upaya video Anda, Anda dapat meningkatkan permainan Anda dengan berinvestasi dalam pencahayaan, peralatan kamera, peralatan suara, perangkat lunak pengeditan yang lebih baik, dan alat produksi lainnya.

Untuk memudahkan produsen yang sibuk, Thomas menawarkan layanan produksi video gratis untuk menampilkan video di profil perusahaan Thomasnet.com Anda dan terhubung dengan lebih banyak pembeli secara online. Lihat contoh video tur pabrik untuk Precision Waterjet & Laser di bawah ini.

Pemasaran Video Adalah Olahraga Tim

Identifikasi pemain kuat di tim Anda. Mungkin Anda memiliki staf penghobi game yang tahu tentang pengeditan video atau media sosial.

Bahkan jika Anda tidak memiliki superstar Instagram di tim Anda, berkat popularitas media sosial dan video di kalangan generasi muda, ada kemungkinan besar bahwa setidaknya salah satu anggota tim milenium atau Generasi Z Anda memiliki pemahaman dasar tentang pembuatan film. dan pengeditan video. Minta bantuan di antara karyawan Anda dan lihat siapa yang ingin terlibat, dan lebih baik lagi, siapa yang mungkin ingin bertanggung jawab atas upaya pemasaran video Anda.

Jika tidak ada staf yang memiliki keahlian yang tepat, pelatihan tidak sulit ditemukan. YouTube adalah perpustakaan keterampilan yang sesungguhnya hanya menunggu mereka yang ingin belajar. Banyak platform berbayar, seperti Lynda.com atau LinkedIn Learning, juga dapat mengajari Anda atau staf Anda dasar-dasarnya dengan harga terjangkau.

Putuskan Cerita Apa yang Ingin Anda Ceritakan

Sekarang setelah Anda memiliki drive, tim, dan alat, saatnya untuk mulai merencanakan video pertama Anda. Ada beberapa jenis video yang dapat dipilih yang dapat mempromosikan merek Anda secara efektif, masing-masing dapat membantu Anda terhubung dengan pembeli di berbagai tahap perjalanan mereka. Berikut adalah beberapa contoh kisah yang dapat Anda ceritakan melalui pemasaran video untuk membantu Anda memulai:

Sang Penerangan

Video ini mengambil beberapa aspek dari perusahaan Anda dan menjelaskannya kepada audiens Anda. Banyak pemasar video melakukan ini dengan beberapa bentuk animasi, tetapi video aksi langsung bekerja dengan baik. Cobalah meminta karyawan Anda yang paling ramah kamera untuk memberikan tur ke fasilitas Anda, berbicara dengan sepuluh pekerja tentang mengapa mereka menyukai pekerjaan mereka, atau menjelaskan mengapa bisnis Anda adalah pemimpin industri.

Bagaimana Caranya?

Video How-To mengambil layanan perusahaan Anda dan menunjukkan nilainya bagi pemirsa video. Video-video ini bisa sangat menarik bagi audiens teknis, karena konsep industri seringkali sulit dijelaskan atau diserap hanya melalui tulisan atau iklan. Contoh video How-To yang baik mungkin termasuk memandu pemirsa melalui tugas pemeliharaan preventif yang rumit atau pemecahan masalah umum dengan produk Anda.

Demo

Mendemonstrasikan produk Anda di video bisa menjadi cara yang efektif untuk menarik pembeli potensial. Ini bisa sangat berguna jika jenis produk Anda sulit dijelaskan atau tambahan baru dan mengganggu pasar. Terlepas dari itu, pembeli ingin tahu apa yang mereka beli, dan demo video adalah cara yang bagus untuk menunjukkannya kepada mereka. Ini tidak jauh berbeda dari demo produk yang mungkin Anda selenggarakan untuk pelanggan secara langsung—ini hanya menjangkau audiens yang jauh lebih besar. Lihat bagaimana klien kami, Paratherm   memanfaatkan industri Thomas   solusi pemasaran digital   untuk membuat video produk yang menarik, informatif, dan bermanfaat.

Kesaksian/Studi Kasus

Apa yang dikatakan perusahaan lain tentang Anda penting. Jika Anda bisa membuat mereka mengatakannya di video, umpan balik mereka bisa menjadi alat pemasaran digital yang berharga. Jenis video ini dapat berfungsi dengan baik sebagai rangkaian testimonial dari berbagai klien, atau sebagai salah satu fokus lagi pada bagaimana produk/layanan Anda memberikan solusi untuk salah satu pelanggan Anda.

Pelajari Lebih Lanjut: Menggunakan Studi Kasus Pelanggan

Apa pun jenis video yang Anda buat, ada beberapa faktor umum yang perlu diperhatikan. Pastikan Anda memiliki naskah — atau setidaknya garis besar — ​​sehingga Anda dapat menggunakan waktu syuting secara efektif. Di akhir setiap video, jangan lupa untuk menyertakan ajakan bertindak yang mendorong pemirsa untuk terlibat dengan perusahaan Anda dalam beberapa cara. Ajakan bertindak (CTA) adalah tautan teks, tombol, gambar, atau semacam tautan web yang mendorong pengunjung situs untuk   mengambil tindakan, seperti mengirimkan formulir atau membuka halaman web baru. Pastikan untuk membaca Kamus Penting Persyaratan Pemasaran Industri kami untuk penyegaran tentang komponen pemasaran industri penting lainnya untuk diterapkan pada video dan strategi pemasaran video Anda.

Tur Pabrik

Saat ini, lebih penting dari sebelumnya untuk terhubung dengan pelanggan Anda dengan cara yang baru dan bermakna. Banyak produsen menggunakan video untuk memamerkan pabrik mereka kepada calon pelanggan karena pembatasan perjalanan — dan sejujurnya, video ini telah membantu mereka menutup penjualan. Lihat video tur pabrik Blue Grass Manufacturing di bawah ini.

EVS Metal menyediakan fabrikasi logam ujung ke ujung dan layanan manufaktur dengan desain, teknik, fabrikasi dan finishing semua dilakukan di rumah. Video tur pabrik mereka memungkinkan Anda melihat ukuran, kondisi, kemampuan, serta produk dan layanan yang tersedia di EVS Metal.

Memilih Alat Video Gratis yang Tepat

Kemungkinannya adalah Anda tidak akan dapat merekam video dalam sekali pengambilan yang lancar, jadi Anda harus menemukan alat pengeditan yang sesuai untuk Anda. Jika Anda berjuang dengan C-Suite untuk anggaran pemasaran video, jangan panik. Ada alat video gratis atau murah yang tersedia yang akan berfungsi dengan baik untuk tahap awal inisiatif pemasaran video Anda. Kami telah menguraikan beberapa alat paling populer di bagian berikutnya.

iMovie

Keuntungan: Gratis untuk pengguna Mac, iMovie dilengkapi dengan sistem operasi Apple. iMovie memiliki fungsionalitas yang terbatas dibandingkan dengan editor video berbayar, tetapi masih umum digunakan oleh semua orang mulai dari penghobi video, pelajar film, hingga pemasar untuk membuat video pendek berkualitas tinggi.

Kekurangan: iMovie hanya tersedia di platform Apple. Kelemahan terbesar dari iMovie adalah bahwa itu bukan program yang paling intuitif untuk pengguna yang tidak berpengalaman. Selain itu, upaya pembuatan video yang lebih canggih mungkin terhambat oleh fungsi iMovie yang terbatas.

Editor Video Gratis VSDC

Keuntungan: Versi gratis VSDC menawarkan banyak fungsionalitas tingkat tinggi yang tidak sering terlihat pada perangkat lunak gratis, tetapi juga dilengkapi mode drag-and-drop untuk membuat video dasar. Mode ini bagus jika Anda mencoba menemukan pijakan.

Kekurangan: Antarmuka pengguna untuk VSDC dapat menakutkan bagi editor video yang tidak berpengalaman. Selain itu, versi gratisnya memproses video dengan sangat lambat. Versi gratis juga membuka video yang sedang berlangsung di penampil video eksternal daripada program sebenarnya, yang dapat memakan waktu.

Pembuat Film HD

Keuntungan: HD Movie Maker terutama dirancang untuk proyek kasual yang lebih kecil. Dengan demikian, antarmuka pengguna intuitif, dan program ini cukup fungsional untuk membuat video pemasaran sederhana. Fungsionalitas sederhana sebenarnya dapat bermanfaat jika Anda benar-benar baru dalam mengedit video.

Kekurangan: Editor video ini hanya tersedia di Windows. Fungsionalitasnya terbatas pada dasar-dasarnya, sehingga inisiatif pemasaran yang lebih maju yang menghasilkan banyak konten mungkin menganggap program ini terbatas.

Adobe Spark

Keuntungan: Alat pembuatan video berbasis web Adobe Spark sangat sederhana, sehingga ideal untuk pemula video dan pemasar sosial. Ada delapan tutorial untuk jenis video yang disarankan, yang memudahkan mengarahkan dan mengeklik jalan Anda ke video pemasaran dalam beberapa langkah mudah.

Kekurangan: Kesederhanaan Spark adalah pedang bermata dua. Fungsionalitas program ini sangat terbatas, jadi hanya berguna untuk membuat video paling dasar.

Alat Pemasaran Video Murah

Ada sesuatu yang bisa dikatakan untuk frasa "Anda mendapatkan apa yang Anda bayar," namun, untuk program yang mudah digunakan yang ditujukan untuk pemasar tanpa pengalaman pembuatan video yang luas, Anda mungkin harus membuka buku cek perusahaan. Beberapa alat tersebut antara lain:

animasi

Keuntungan: Animoto adalah platform ramah pengguna yang mudah diketahui bahkan untuk yang belum tahu. Ini menyediakan video yang terlihat profesional dengan sedikit usaha. Itu juga dilengkapi dengan templat storyboard yang sudah ada sebelumnya dan opsi musik berlisensi untuk membantu pemasar menceritakan kisah mereka tanpa menarik sumber daya eksternal yang signifikan.

Kekurangan: Program ini memiliki fungsi pengeditan video yang terbatas. Misalnya, Anda tidak dapat mengedit satu bagian video dalam satu waktu, sehingga setiap pengeditan mengubah seluruh file video.

Magisto

Keuntungan: Proses tiga langkah sederhana memungkinkan pemasar membuat video dengan cepat dan efisien. Magisto juga tersedia sebagai aplikasi seluler, yang berguna bagi pemasar video yang merekam di ponsel mereka.

Kekurangan: Karena perangkat lunak ini dirancang hanya untuk membuat video pendek dan sederhana, fungsinya terbatas.

bisa digigit

Keuntungan: Biteable sangat mudah digunakan, dan video profesional dapat dibuat dalam hitungan menit. Antarmuka yang ramah pengguna tidak mungkin mengintimidasi pemasar video baru.

Kekurangan: Biteable memiliki fungsionalitas terbatas dalam hal kustomisasi, seperti ukuran font, clip art, dan variasi template.

Potongan Akhir Pro

Keuntungan: Program ini menawarkan beragam fitur pengeditan video dan suara kelas atas yang memungkinkan pengguna membuat video profesional tingkat tinggi.

Kekurangan: Final Cut Pro hanya tersedia di platform Apple. Karena ini terutama untuk videografer profesional, ini juga memerlukan komputer berperforma tinggi untuk digunakan.. Dengan demikian, ini tidak terlalu ramah pengguna, dan mungkin memerlukan pelatihan ekstensif untuk mendapatkan nilai maksimal darinya.

Adobe Premiere Pro

Keuntungan: Perangkat lunak ini menawarkan fungsionalitas tingkat tinggi. Premiere Pro tersedia dalam Adobe Creative Cloud Suite, yang sudah dimiliki banyak pemasar. Sebagai program Adobe, ini juga kompatibel dengan Photoshop, Illustrator, atau program Adobe lainnya yang dapat digunakan untuk membuat seni untuk video.

Kekurangan : Sebagai alat video profesional spektrum luas, Premiere Pro memiliki kurva belajar yang lebih curam daripada beberapa pembuat video tunjuk dan klik yang disebutkan di atas, sehingga pelatihan kemungkinan akan diperlukan. Komputer kelas atas diperlukan untuk menjalankan perangkat lunak ini secara efektif.

Beberapa dari alat ini akan lebih mudah digunakan, sementara yang lain akan memberi Anda peningkatan fleksibilitas dengan biaya kesederhanaan, tetapi semuanya menawarkan setidaknya fungsionalitas dasar yang Anda butuhkan untuk memulai kampanye pemasaran video Anda.

Publikasikan dan Promosikan Video Manufaktur Baru Anda

Menempatkan semua pekerjaan ini untuk membuat video pemasaran tidak banyak berguna jika Anda tidak mempromosikannya. Ini sering kali merupakan langkah di mana upaya pemasaran video gagal. Begitu banyak fokus dalam mempersiapkan video yang bagus sehingga para pemangku kepentingan tidak mempertimbangkan apa yang harus dilakukan dengannya setelah dibuat.

Pertama, Anda perlu mempublikasikan video. Untuk jangkauan maksimum, Anda ingin mengunggahnya ke beberapa situs video. Pastikan profil Anda di setiap situs dioptimalkan untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman kontak Anda. YouTube, Vimeo, dan Wistia adalah situs hosting pihak ketiga yang umum untuk video pemasaran B2B. Namun, jangan berharap video Anda menjadi viral dengan sendirinya.

Setelah video diunggah, Anda harus mempromosikannya. Publikasikan posting blog tentang itu. Kirimkan dalam buletin internal dan eksternal Anda. Posting video di halaman media sosial perusahaan Anda, sekali lagi pastikan bahwa profil dioptimalkan untuk mengarahkan lalu lintas kembali ke situs web atau tim penjualan Anda. Jika Anda memiliki uang cadangan, beberapa tweet bersponsor, posting Facebook, dan taktik pemasaran berbayar lainnya juga dapat dilakukan.

Jangan lupa untuk menambahkan video Anda ke profil perusahaan Thomasnet.com Anda untuk terhubung dengan lebih dari 1,3 juta pembeli dan insinyur B2B yang mencari layanan dan produk manufaktur Anda! Jika Anda belum memiliki profil — jangan khawatir, Anda dapat membuat profil perusahaan gratis di sini.

"Kami mulai menggunakan Thomasnet.com pada Juli 2014 sebagai strategi pemasaran utama kami, dan sekarang kami menerima setidaknya satu prospek yang memenuhi syarat setiap hari. 74% dari penjualan pelanggan baru kami dihasilkan dari Thomasnet.com!"

Setelah video Anda dipromosikan dengan benar, inilah saatnya untuk merencanakan video Anda berikutnya. Bahkan jika Anda dapat menghasilkan video dengan cukup cepat, urai dan poskan secara teratur sesuai jadwal. Kami merinci lebih detail tentang promosi video di blog kami di sini untuk membantu Anda mengatur irama di mana harus menghosting, menerbitkan, dan mempromosikan video Anda . Google menghargai poster konten reguler, jadi menerbitkan video pemasaran dengan jadwal reguler pada akhirnya akan membantu Anda naik di peringkat pencarian.

Memasukkan video Anda dalam pemasaran email juga merupakan strategi yang cerdas. Wistia melakukan pengujian A/B pada kampanye pemasaran email mereka dan menemukan 21,52%   peningkatan klik dari gambar mini ke video. Video dalam email lebih menarik, tetapi itu tidak berarti hanya menggunakan video dan langsung mengabaikan foto. Sangat penting untuk memiliki strategi email multifaset yang baik.

Mulailah Dengan Strategi Pemasaran Video Anda

Pemasaran video dapat menjadi alat yang hebat untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, mempromosikan produk baru, atau sekadar meningkatkan kesadaran akan merek Anda. Jika pesaing Anda belum memulai inisiatif pemasaran video, Anda dapat bertaruh bahwa mereka akan segera melakukannya.

Jika semua ini tampak berlebihan, atau jika Anda memerlukan bantuan untuk memulai inisiatif pemasaran video Anda, pertimbangkan untuk memanfaatkan Layanan Produksi Video Gratis Thomas. Bermitra dengan Thomas Marketing Services juga mencakup produksi video ramah SEO sebagai bagian dari program SEO kami, yang membantu Anda meningkatkan peringkat pencarian, mengarahkan lalu lintas tambahan ke situs web Anda, dan menghasilkan prospek berkualitas.

Baik Anda seorang ahli pemasaran video lama atau baru memulai, hubungi kami untuk mengetahui bagaimana tim pemasaran ahli di Thomas dapat membantu Anda menghasilkan prospek dengan pemasaran video, pemasaran konten, pengoptimalan mesin telusur, dan banyak lagi.

"Bermitra dengan Thomas telah sukses luar biasa. Kami memiliki cukup pekerjaan baru sehingga biaya Thomas akan kurang dari 5% dari penjualan baru di tahun pertama. Kami melihat 1-3 pertanyaan seminggu sekarang dan sedang bekerja untuk memperluas basis pasokan kami untuk mendukung peluang baru," kata seorang eksekutif di Conformance Coatings & Prototyping.

Anda Mungkin Juga Tertarik dengan:

• Cara Membuat Video Profil Perusahaan
• 17 Video Menampilkan Perusahaan Industri Yang Harus Anda Tonton
• Contoh Video Tur Pabrik Kustom dan Pabrik OEM
• 11 Ide Pemasaran Konten Untuk Produsen yang Melibatkan Pembeli