Mengapa Penyedia Layanan Terkelola harus mempertimbangkan untuk menjual kembali Google Workspace

Sebagai Penyedia Layanan Terkelola, klien Anda mencari Anda untuk menjaga agar bisnis mereka tetap berjalan secara efisien dan aman secara online. Apa yang mungkin Anda lihat semakin banyak, bagaimanapun, adalah bahwa klien Anda juga berpaling kepada Anda untuk menjaga karyawan mereka tetap terhubung, berkolaborasi, dan produktif.

Di dunia pascapandemi dan dengan maraknya pekerjaan jarak jauh, semakin banyak MSP yang memanfaatkan Google Workspace sebagai salah satu penawaran lisensi produktivitas terkemuka mereka. Google Workspace mencakup Gmail, Google Drive, Kalender, dan Meet, bersama dengan Google Dokumen, Spreadsheet, Slide, dan lainnya. Jika Anda ingin mengembangkan bisnis MSP Anda dengan cepat dengan menambahkan pelanggan UKM baru, penawaran produk ini juga harus ada dalam portofolio Anda.

Saat Anda menjual kembali Google Workspace (sebelumnya G Suite) dengan bermitra dengan Vendasta, Anda tidak hanya dapat memenuhi permintaan pelanggan untuk menambah nilai, tetapi juga membuka aliran pendapatan baru.

Jelajahi tren dan pendorong pertumbuhan di ruang Managed Service Provider. Unduh “Not Another MSP Handbook: Lanskap yang Berubah dan Peluang Baru” hari ini.

Dapatkan kepercayaan dengan penawaran yang andal

Ketika Anda merujuk penawaran produk kepada klien Anda, reputasi Anda dipertaruhkan. Sebaiknya Anda hanya merekomendasikan produk yang Anda yakini. Untungnya, Anda dapat memercayai Google Workspace.

Mengapa?

Rangkaian produktivitas Google didukung oleh Google Cloud , yang merupakan salah satu platform cloud paling andal di dunia. Miliaran dolar telah diinvestasikan di dalamnya, dan memiliki kapasitas untuk melayani lebih dari 1 miliar alamat IP setiap hari. Banyak perusahaan terkemuka, termasuk Uber, Airbnb, Spotify, Netflix, dan bahkan Angkatan Darat AS, mengandalkan Google Cloud.

Menjual kembali Google Workspace juga dapat membantu Anda membangun kepercayaan tambahan dengan klien dengan memungkinkan Anda menjadi pakar lokal tepercaya mereka. Anda bisa menjadi ahli yang menangani migrasi mereka, melatih penggunanya, dan menawarkan layanan dan dukungan yang mereka butuhkan untuk meningkatkan produktivitas dan kolaborasi online bisnis mereka.

Terlebih lagi, memiliki otoritas merek Google di belakang nama Anda dapat meningkatkan kredibilitas Anda di pasar Anda.

Melayani seluruh pasar

Mungkin Anda sudah menawarkan alat produktivitas kepada klien: kemungkinan besar Anda akan menjual kembali Microsoft 365 . Bagaimanapun, ini adalah alat produktivitas nomor satu untuk MSP. Anda mungkin berpikir Anda tidak perlu menambahkan platform serupa lainnya ke penawaran produk Anda.

Pertimbangkan ini, meskipun: Google sekarang memiliki lebih dari 10 persen pasar perangkat lunak produktivitas kantor ( Gartner ). Dan setiap tahun, jumlah itu tumbuh sebesar 1 persen.

Google terus mengambil pangsa pasar dari Microsoft, dan saat ini memiliki lebih dari enam juta klien bisnis.

Bagaimana cara mengambil begitu banyak pangsa pasar? Sederhana saja: klien menyukai produknya. Ini menawarkan pengalaman tanpa batas di browser dan seluler, membuat kolaborasi dan pembuatan konten menjadi sederhana dan mudah, dan memiliki kemampuan keamanan tingkat bisnis terintegrasi yang dipercaya perusahaan. Semua tugas dan proyek dapat dikelola dari satu tempat, sehingga pengguna dapat bekerja lebih cepat dan lebih cerdas. Mengapa klien Anda tidak menyukainya?

Dengan menjadi pengecer Google Workspace , Anda dapat mendahului tren ini dan memastikan Anda melayani seluruh pasar dengan memberi klien opsi di luar Microsoft 365. Selain itu, jika Anda tidak menawarkan Google Workspace kepada pelanggan, selalu ada risiko bahwa pesaing Anda mungkin.

Pertahankan lebih banyak pelanggan

Aplikasi Google Workspace adalah dasar bagi keberhasilan banyak bisnis kecil dan menengah saat ini. Karyawan mereka tidak dapat bekerja tanpa alamat email khusus, konferensi video, kalender bersama, penyimpanan cloud, dokumen, dan spreadsheet.

Singkatnya, rangkaian aplikasi Google lengket. Klien Anda kemungkinan besar akan terus bekerja sama dengan Anda agar dapat terus menggunakan lisensi Google Workspace mereka. Faktanya, sebuah penelitian terhadap 7.700 bisnis kecil yang menggunakan Google Workspace menemukan bahwa 70 persen klien bertahan selama 2–5 tahun, sementara 10 persen bertahan selama 5 tahun atau lebih.

Jika Anda ingin membangun hubungan klien yang kuat dan mempertahankan pelanggan Anda, jual kembali Google Workspace.

Nikmati kemudahan menjual kembali dengan Vendasta

Mendapatkan persetujuan untuk program mitra Google untuk dijual kembali langsung dari raksasa teknologi bisa jadi sulit. Program ini memiliki daftar panjang persyaratan yang harus dipenuhi oleh mitra. Misalnya, Anda memerlukan kredensial yang berbeda, minimal 100 kursi yang disediakan pada produk, dan rencana bisnis tahunan yang disetujui hanya untuk mendapatkan otorisasi sebagai mitra. Anda mungkin juga harus memenuhi persyaratan penagihan dan sertifikasi minimum, menyelesaikan pemeriksaan kredit, dan melalui sejumlah kualifikasi awal lainnya.

Saat Anda menjual kembali Google Workspace melalui Vendasta Marketplace , Anda dapat mengabaikan persyaratan ini, sehingga Anda dapat mulai menghasilkan pendapatan dengan cepat. Kami telah melewati rintangan Google untuk menjadi mitra, yang dapat Anda manfaatkan segera. Vendasta adalah platform label putih, sehingga Anda dapat menjual Google Workspace, dan solusi SaaS lainnya, melalui pasar cloud dengan branding Anda.

Pembelian, pengelolaan langganan, dan pengelolaan biaya juga digabungkan di konsol Pusat Mitra Vendasta Anda, sehingga Anda dapat menghabiskan lebih sedikit waktu untuk admin dan lebih banyak waktu menjalankan MSP Anda.

Jika Anda siap untuk membuka aliran pendapatan baru dan menawarkan rangkaian produk bernilai tambah baru kepada klien Anda, berpartnerlah dengan Vendasta untuk menjual kembali Google Workspace hari ini.

Postingan ini ditulis bekerja sama dengan Andrew Down , Direktur Penjualan untuk Saluran TI di Vendasta, dan Adam Soltys , salah satu Perwakilan Pengembangan Penjualan Saluran TI Vendasta.