13 Tips Cemerlang untuk Meningkatkan Skor Kualitas di Google Ads

Menemukan cara efektif untuk meningkatkan Skor Kualitas di Google Ads dapat membuat perbedaan besar pada performa iklan Anda. Penempatan iklan yang lebih tinggi, rasio klik-tayang yang lebih baik, dan klik yang lebih murah hanyalah beberapa manfaat yang menyertainya. Namun, mencetak 10/10 bukanlah hal yang paling mudah untuk dilakukan, dan dapat membingungkan bahkan untuk Pemasar tingkat lanjut.

Dan meskipun tidak ada satu formula pun yang akan menjamin Anda sukses, bukan berarti Anda tidak bisa mencapainya!

Berikut adalah beberapa tips terbaik saya untuk meningkatkan skor kualitas di Google Ads:

1. Lakukan Riset Kata Kunci Anda dengan benar

Banyak orang tidak memikirkannya seperti ini, tetapi memiliki skor kualitas yang baik sebenarnya dimulai dengan riset kata kunci Anda.

Soalnya, salah satu hal pertama yang dipelajari Pemasar ketika mereka mulai dengan Pemasaran Digital, dan terutama Google, adalah konsep relevansi. Orang-orang pergi ke Google untuk mencari sesuatu yang spesifik yang ingin mereka temukan.

Tingkatkan skor kualitas di Google Ads #1: Pilih kata kunci yang tepat

Google, selain sebagai mesin pencari favorit Anda, juga merupakan perusahaan yang mencari keuntungan. Yang bukan merupakan hal yang buruk – itulah mengapa semua perusahaan ada di tempat pertama, bukan?

Nah, ini berarti bahwa kepentingan terbaik Google adalah memberikan jawaban terbaik kepada pengguna yang mencari jawaban . Ia ingin memberikan informasi yang relevan dengan pengguna ini. Jika tidak, pengguna hanya akan pergi ke mesin pencari lain , dan tidak ada untungnya.

Sekarang, setelah memahami ini, mari kembali ke penelitian kata kunci kita.

Contoh Praktis

Katakanlah Anda adalah toko butik yang hanya menjual gaun koktail dan tidak ada yang lain.

Jika Anda menggunakan kata kunci umum seperti “ gaun ” atau “ gaun online ” di iklan Anda, tidak peduli seberapa baik Anda menggunakannya dalam iklan , Anda menunjukkan kepada Google bahwa Anda menjual semua jenis gaun. Yang, dalam konteks Anda, tidak benar.

Jadi, yang mungkin terjadi adalah iklan Anda mungkin mulai tampil untuk gaun pantai atau gaun sehari-hari. Ini tidak baik untuk siapa pun:

• Bukan untuk pengguna yang mencari gaun ringan untuk pantai;
• Bukan untuk Anda , yang tidak dapat menawarkan apa yang dicari pengguna;
• Dan jelas bukan untuk Google , yang tidak memberikan hasil yang relevan bagi pengguna, dan merusak kredibilitasnya sebagai mesin telusur tepercaya.

Untuk alasan ini, meningkatkan skor kualitas Anda di Google Ads benar-benar dimulai dengan memilih kata kunci yang tepat untuk bisnis Anda. Mereka harus spesifik dan sesuai dengan produk Anda. Dengan cara ini, Anda dapat membuatnya lebih relevan dengan pencarian pengguna.

2. Gunakan grup iklan bertarget

Sekarang setelah Anda memiliki kata kunci khusus, sekarang saatnya untuk mengaturnya di sekitar grup iklan yang ditargetkan.

Misalnya, katakanlah Anda menjual gaun koktail hijau, merah, dan biru.

Daripada membuang semuanya ke dalam satu grup iklan, lebih baik memisahkannya menjadi 3 grup iklan yang berbeda:

Dengan cara ini, Anda dapat memisahkan semua kata kunci yang terkait secara eksklusif dengan gaun biru, seperti:

• Gaun koktail biru yang elegan;
• Gaun koktail biru untuk wanita;
• Gaun koktail biru merek X;
• Gaun koktail biru merek Z;

Dan seterusnya, dan seterusnya, untuk semua gaun warna Anda.

Idenya adalah untuk membuat grup iklan kecil namun bertarget di sekitar pola kata kunci Anda yang berbeda. Jelas, contoh dengan warna hanyalah salah satu dari ratusan pilihan lainnya.

Tingkatkan skor kualitas di Google Ads #2: Buat grup iklan yang ditargetkan dan lebih spesifik

Melakukan hal ini akan membantu Anda membuat iklan khusus kata kunci untuk mempersempit pencarian audiens Anda. Poin utamanya adalah untuk meningkatkan relevansi iklan Anda dengan pencarian pengguna, sehingga meningkatkan skor kualitas untuk kata kunci Anda.

Dengan cara ini, jika pengguna mencari "gaun koktail biru" secara eksklusif, Anda akan muncul dengan iklan yang menawarkan gaun koktail biru persis, sehingga meningkatkan relevansi dan skor kualitas yang lebih tinggi.

3. Manfaatkan kata kunci yang dimodifikasi secara luas

Cara hebat lainnya untuk meningkatkan skor kualitas di Google Ads adalah dengan membuat grup yang tepat dan grup luas yang berlawanan untuk kata kunci yang Anda targetkan.

Tingkatkan skor kualitas di Google Ads #3: Pengubah tepat vs luas

Grup Tepat

Artinya, grup iklan persis Anda akan memiliki kata kunci pencocokan tepat , seperti:

• [gaun koktail merah]
• [gaun koktail merah merek X]
• [gaun koktail merah madrid]

Kata kunci pencocokan tepat, seperti namanya, adalah kata kunci yang sama persis dengan pencarian audiens Anda.

Dengan cara ini, Anda membatasi kata kunci yang mungkin kurang relevan untuk bisnis Anda, atau setidaknya untuk grup iklan ini secara spesifik. Kata kunci super spesifik ini juga memungkinkan Anda membuat lebih banyak iklan bertarget yang hanya menyebutkan gaun koktail merah, dan hanya muncul saat kata kunci spesifik ini ada (tidak ada varian yang mirip).

Dan karena kata kunci Anda sama persis dengan istilah pencarian pengguna Anda dan kata kunci di iklan Google Anda , relevansinya meningkat. Dan skor kualitas Anda juga!

Grup luas

Kata kunci yang dimodifikasi secara luas , di sisi lain, menyertakan kata kunci DAN varian mirip dari kata kunci yang menyertakan semua istilah yang diidentifikasi dengan plus:

• +merah +koktail +gaun
• +merah +koktail +gaun +madrid

Misalnya, kata kunci yang dimodifikasi secara luas +merah +koktail +gaun dapat memicu hasil apa pun yang menyertakan ketiga kata kunci – merah, koktail, dan gaun (atau varian yang mirip), seperti:

• menjual gaun cocktail merah bekas;
• menjual gaun dan rok cocktail merah dan biru;

Seperti yang Anda lihat, kata kunci pencocokan luas yang dimodifikasi kurang spesifik, dan bisa jadi kurang relevan. Dengan membiarkan mereka dalam grup terpisah, Anda memastikan relevansi dan skor kualitas yang lebih tinggi untuk grup persis Anda.

Anda akan menggunakan grup ini untuk sisa kata kunci Anda untuk meningkatkan skor kualitas grup Anda yang lain, dan untuk tidak melewatkan peluang kata kunci yang tidak Anda pikirkan sejak awal.

4. Buat daftar kata kunci negatif

Cara lain Anda dapat meningkatkan skor Anda adalah dengan menggunakan kata kunci negatif .

Apa ? Anda akan bertanya.

Baiklah. Kata kunci negatif adalah kata kunci yang iklannya tidak Anda inginkan, tetapi Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda.

Misalnya, Anda adalah distributor headphone Bose. Dengan kata lain, Anda hanya menjual satu produk – headphone, dari satu merek – Bose.

Karena Anda hanya menjual merek khusus ini, Anda tidak ingin muncul untuk merek headphone lain yang mungkin dicari pengguna.

Tingkatkan skor kualitas di Google Ads #4: Manfaatkan kekuatan kata kunci negatif

Namun, jika Anda ingin menawar untuk kata kunci yang lebih umum seperti:

• headphone nirkabel;
• Headphone berkualitas tinggi;
• Headphone peredam bising;

Anda perlu memberi tahu Google bahwa Anda tidak ingin muncul untuk semua penelusuran yang tidak melibatkan merek khusus ini. Dan Anda melakukannya dengan menggunakan kata kunci negatif.

Dengan cara ini, Anda dapat mencegah iklan Anda muncul , misalnya:

• headphone nirkabel Samsung;
• Headphone berkualitas tinggi Sony;

Dan seterusnya. Terkadang, menambahkan kata kunci negatif baru secara terus-menerus bisa sangat membosankan, tetapi ini adalah cara yang bagus untuk menyaring penelusuran audiens Anda. Dengan cara ini, Anda dapat menyesuaikan kata kunci yang benar-benar ingin Anda tampilkan dengan iklan Anda dengan lebih baik.

Dan hapus kata kunci “background noise” yang tidak perlu dan tidak relevan.

5. Optimalkan salinan iklan Anda

Seperti yang telah kita lihat di poin sebelumnya, Anda akan memerlukan salinan iklan yang disesuaikan dengan kata kunci spesifik Anda.

Dengan mendistribusikan kata kunci Anda ke dalam grup iklan kecil yang ditargetkan, akan lebih mudah untuk menulis salinan iklan yang cocok dengannya:

Tingkatkan skor kualitas di Google Ads #5: Optimalkan salinan iklan Anda dengan kata kunci yang kuat

Dengan cara ini, Anda meningkatkan rasio klik-tayang yang diharapkan dan meningkatkan relevansi iklan. Yang meningkatkan skor Anda dan dengan demikian, meningkatkan peluang Anda untuk peringkat iklan yang lebih tinggi.

6. Masukkan kata kunci di halaman arahan Anda

Salah satu faktor terpenting yang memengaruhi skor kualitas kata kunci Anda adalah kualitas halaman arahan Anda.

Ada beberapa elemen yang perlu dikerjakan untuk memberikan pengalaman laman landas yang baik:

• Konten berkualitas – konten harus bermanfaat, deskriptif, dan mudah dipindai sehingga pengguna dapat dengan cepat menemukan informasi yang dibutuhkannya.
• Memiliki visual yang cukup (video, gambar, dll.) untuk memberikan nilai dan mengkomunikasikan konsep yang sulit tanpa berlebihan.
• Perlu memiliki CTA yang jelas – Ajakan Bertindak yang jelas dan ringkas adalah kunci untuk mendorong pengguna mengambil tindakan lebih lanjut.
• Testimonial dan ulasan adalah elemen yang bagus untuk meningkatkan kredibilitas dan kepercayaan merek dan produk Anda.
• Kecepatan pemuatan cepat – halaman arahan yang baik harus dapat dimuat dengan cepat. Menurut Google, 53% dari semua pengunjung seluler akan meninggalkan halaman jika memuat lebih dari 3 detik.
• Pengalaman seluler – dan yang tak kalah pentingnya, harus responsif untuk semua perangkat, terutama seluler. Lalu lintas seluler menyumbang lebih dari 50% lalu lintas web global.

Tingkatkan skor kualitas di Google Ads #6: Pilih kata kunci yang tepat

Dan tentu saja, relevansi

Dan yang terpenting, halaman arahan Anda harus relevan dengan iklan dan kata kunci Anda.

Semakin spesifik dan bertarget kata kunci adalah halaman arahan Anda, semakin baik. Misalnya, jika iklan Anda berbicara tentang “sepatu olahraga Nike”, selalu lebih baik untuk mengarahkan pengguna Anda ke laman landas yang dirancang khusus untuk sepatu olahraga Nike.

Jika Anda mengarahkan mereka ke halaman umum dengan beberapa merek, mereka mungkin tidak dapat menemukan sepatu Nike yang mereka cari dengan cepat. Yang akan menghasilkan pengalaman pengguna yang lebih buruk dan mereka mungkin meninggalkan halaman Anda tanpa mengonversi.

kata kunci sepatu olahraga nike -> iklan spesifik yang menyertakan kata kunci -> membawa pengguna ke arahan yang menjual sepatu Nike dengan tepat.

Anda melihat bagaimana semuanya mulai jatuh pada tempatnya? Ini adalah kombinasi hebat yang menunjukkan kepada Google bahwa iklan Anda relevan untuk penelusuran pengguna.

7. Temukan kekuatan iklan teks diperluas

Fitur iklan yang diperluas memungkinkan Anda membuat iklan yang lebih informatif dan deskriptif.

Dengan iklan yang diperluas, Anda dapat menambahkan judul ketiga (yang opsional), dan deskripsi kedua yang dapat berisi hingga 90 karakter tambahan.

Tingkatkan skor kualitas di Google Ads #7: Manfaatkan iklan teks diperpanjang dengan sebaik-baiknya

Mampu menyampaikan pesan Anda dalam 180 karakter (bukan hanya 90) meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan skor kualitas yang lebih baik untuk kata kunci Anda.

Salah satu hal terbaik tentang iklan teks diperluas adalah Anda memiliki lebih banyak ruang untuk menggunakan kata kunci ekor panjang, sehingga meningkatkan relevansi iklan Anda. Ini memudahkan pengiklan untuk menyertakan istilah penelusuran yang lebih panjang dari biasanya, dan juga memudahkan penelusuran pengguna untuk dicocokkan dengan iklan Anda.

Dan kami bahkan tidak berbicara tentang hanya memiliki kesempatan untuk memasukkan lebih banyak info berguna tentang produk Anda! Yang dapat meningkatkan rasio klik-tayang Anda dan meningkatkan skor Anda secara keseluruhan.

8. Manfaatkan kinerja historis Anda

Membangun data kinerja berkualitas tinggi yang konsisten dapat berdampak positif pada skor Anda juga. Google memberi penghargaan kepada pengiklan yang menunjukkan kinerja yang baik dan stabil dalam jangka waktu yang lama – setidaknya satu tahun, dan dapat meningkatkan skor mereka lebih jauh.

Jelas, tidak ada jalan pintas untuk mengumpulkan data kinerja historis. Namun, itu hanya satu alasan lagi mengapa Anda harus terus-menerus mempertahankan hasil yang baik melalui pengoptimalan dan pengelolaan akun.

Tingkatkan skor kualitas di Google Ads #8: Optimalkan berdasarkan data Anda sendiri

Kinerja historis juga dapat berdampak positif pada Rasio Klik-Tayang yang Anda harapkan. RKT yang diharapkan adalah taksiran kemungkinan pengguna akan mengeklik iklan Anda setelah dipicu untuk hasil penelusuran.

Data historis adalah salah satu faktor terbesar yang dipertimbangkan Google saat menghitung RKT yang Anda harapkan untuk kata kunci / iklan tertentu.

9. Hati-hati dengan Penyisipan Kata Kunci Dinamis

Penyisipan Kata Kunci Dinamis, juga dikenal sebagai DKI, adalah fitur lanjutan yang ditawarkan oleh Google Ads dan Bing.

Ini memungkinkan Anda untuk memasukkan kata kunci secara dinamis ke dalam salinan. Apa artinya?

Ini berarti bahwa Google akan mengambil istilah pencarian pengguna Anda dan memasukkannya secara otomatis ke judul iklan Anda:

Tingkatkan skor kualitas di Google Ads #9: Gunakan penyisipan kata kunci dinamis dengan hati-hati

Dengan kata lain, fitur ini akan secara otomatis menyertakan kata kunci yang tepat atau terkait erat ke dalam judul iklan Anda. Tujuannya adalah untuk menyempurnakan penelusuran pengguna dengan iklan Anda. Jadi, jika orang tersebut mencari “ penerbangan murah ke Tokyo ”, Google mungkin memasukkan istilah yang sama persis ke dalam iklan Anda (jika sesuai dengan batas karakter judul).

Sepintas, mungkin tampak sangat bermanfaat untuk meningkatkan skor Anda dengan memastikan relevansi istilah penelusuran dengan iklan Anda. Istilah persis yang digunakan orang tersebut muncul di iklan, jadi apa yang mungkin kurang relevan dari itu?

Kredit gambar: klientboost.com

Dari teori ke praktik

Yah, secara teori kedengarannya sangat bagus, tapi belum tentu demikian.

Karena istilah penelusuran ditempatkan di dalam iklan Anda secara harfiah, tanpa penyesuaian dengan iklan lainnya, terkadang hal-hal aneh bisa terjadi. Misalnya, saya memiliki istilah penelusuran yang merupakan kata kunci persis yang saya gunakan di judul kedua atau ketiga iklan saya.

Jadi iklan Anda akhirnya memiliki dua judul yang persis sama.

Di kesempatan lain, iklan Anda mungkin terlihat tidak ditulis dengan baik. Jika istilah penelusuran memiliki salah ketik atau kesalahan tata bahasa , jenis atau kesalahan yang sama juga akan ditampilkan dalam judul iklan Anda. Yang mungkin memengaruhi rasio klik-tayang Anda, menurunkan kualitas kata kunci Anda.

Dan tentu saja, yang tak kalah pentingnya, reputasi merek Anda juga bisa terpengaruh.

10. Jangan pernah berhenti Pengujian A/B

Kredit gambar: medium.com

Tak perlu dikatakan, Anda harus selalu menjadi Pengujian A/B kampanye dan materi iklan Anda.

Untuk setiap grup iklan, Anda harus menjalankan setidaknya dua materi iklan yang berbeda secara bersamaan. Tiga bahkan lebih baik!

Alasannya adalah karena algoritme Google bukanlah rumus yang sederhana dan sangat mudah.

Tingkatkan skor kualitas di Google Ads #10: Pengujian A/B adalah kunci untuk iklan yang lebih baik

Dengan menjalankan iklan yang berbeda secara bersamaan, Anda meningkatkan peluang untuk mencapai relevansi yang lebih tinggi untuk grup kata kunci Anda. Melakukan hal ini akan memberi Google lebih banyak opsi untuk dipilih saat pengguna memicu iklan Anda.

Ini akan memungkinkan mesin pencari untuk memilih opsi yang paling relevan untuk istilah pencarian khusus ini. Semua orang menang, dan skor kualitas Anda meningkat!

11. Hindari terlalu banyak kata kunci dalam grup iklan yang sama

Kami telah menyebutkan bahwa lebih baik untuk memisahkan kata kunci Anda menjadi grup iklan kecil yang bertarget.

Namun, memiliki terlalu banyak kata kunci , meskipun sangat spesifik untuk grup iklan ini, mungkin tidak selalu merupakan ide yang terbaik.

Menurut KlientBoost, sejumlah besar kata kunci dalam grup iklan dapat mengurangi peluang Anda untuk pencocokan kata kunci-iklan. Lagi pula, Anda tidak dapat mencakup terlalu banyak kata kunci yang berbeda hanya dengan 2 atau 3 materi iklan.

Dan memiliki jumlah salinan iklan yang berlebihan bukanlah ide terbaik untuk Pengujian A/B yang optimal.

12. Gunakan ekstensi iklan

Tingkatkan skor kualitas di Google Ads #12: Maksimalkan ekstensi iklan Anda

Berikutnya dalam daftar cara kami untuk meningkatkan skor kualitas di Google Ads adalah dengan memanfaatkan kekuatan ekstensi iklan.

Meskipun ekstensi iklan tidak memengaruhi skor secara langsung, ekstensi iklan merupakan cara yang bagus untuk meningkatkan rasio klik-tayang Anda. Dan, seperti yang telah kita pelajari, RKT tinggi juga terkait erat dengan skor kualitas tinggi.

Ekstensi iklan memberi Anda lebih banyak ruang untuk menyertakan informasi tambahan dan berguna tentang produk atau merek Anda. Ini membantu pengguna menemukan apa yang mereka cari lebih cepat, dan menunjukkan kepada Google bahwa iklan Anda relevan untuk kata kunci tersebut.

Penting juga untuk diingat bahwa sama seperti ekstensi iklan dapat meningkatkan skor kualitas, ekstensi tersebut sebenarnya akan tampil lebih banyak jika skor Anda tinggi.

Jadi, Anda harus menawarkan tawaran maksimum yang kompetitif dan skor kualitas tinggi sebelum Anda dapat memanfaatkan ekstensi iklan Anda sepenuhnya.

Ini hanya menunjukkan bahwa semua elemen perlu bekerja sama dengan baik untuk memberi Anda hasil yang luar biasa. Anda tidak bisa hanya fokus pada satu faktor dan berharap yang terbaik!

13. Terapkan kata kunci bermerek

Bahkan jika Anda memiliki posisi organik yang baik untuk kata kunci bermerek Anda, itu tidak berarti bahwa pekerjaan Anda berhenti di situ.

Kata kunci bermerek biasanya mencapai rasio klik-tayang tertinggi di seluruh akun. Alasan utamanya adalah karena mereka adalah yang paling relevan untuk merek Anda. Lagi pula, Anda dapat dengan mudah membuktikan relevansi Anda untuk mereka karena seluruh situs Anda berbicara tentang merek Anda!

Tingkatkan skor kualitas di Google Ads #13: Gabungkan kata kunci merek dalam strategi Anda

Karena ini adalah merek Anda dan Anda dapat membuat iklan dan laman landas yang relevan lebih mudah daripada orang lain , Anda akan dengan mudah mencapai skor tinggi untuk kata kunci ini.

Selain itu, pengguna yang menggunakan kata kunci dengan nama merek Anda sudah tertarik. Memiliki iklan yang memberi mereka informasi yang mereka cari dengan segera pasti akan meningkatkan RKPT Anda.

Selain itu, persaingan biasanya rendah untuk kata kunci bermerek – yang merupakan kemenangan lain bagi Anda!

Kesimpulan: Tingkatkan Skor Kualitas Anda di Google Ads

Setelah membaca artikel ini, ada dua konsep kunci yang saya ingin Anda bawa:

• Relevansi
• Pengujian A/B

Yang pertama, kami sudah membicarakan banyak hal. Dan saya akan terus menekankannya.

Semua yang Anda lakukan di Google – riset kata kunci, grup iklan, iklan, halaman arahan – harus dirancang berdasarkan ide relevansi. Anda perlu membantu audiens Anda dan Google memahami semua tentang kampanye Anda. Dan Anda harus dapat memberikan informasi yang paling berguna mungkin.

Konsep kedua tidak hanya berlaku untuk Google tetapi hampir semua bentuk periklanan secara umum. Anda seharusnya tidak pernah puas dengan hasil Anda sampai-sampai Anda membiarkan kampanye Anda berjalan seperti itu.

Apa pun yang Anda lakukan, Anda harus selalu menguji versi yang berbeda. Judul, iklan, grup iklan yang berbeda… ini adalah satu-satunya cara agar Anda benar-benar dapat terus berkembang.

Saya harap Anda menyukai artikel saya tentang cara terbaik untuk meningkatkan skor kualitas di Google Ads.

Seperti biasa, terima kasih telah meluangkan waktu untuk membacanya!

Sekarang giliran Anda. Apakah Anda memiliki pertanyaan spesifik? Apakah ada sesuatu yang menurut Anda bisa hilang dari daftar? Beri tahu saya di komentar di bawah!