Cara Menggunakan Influencer Marketing dalam Strategi Pemasaran Digital Anda

Pemasaran influencer untuk promosi merek telah mendapatkan popularitas dan perhatian baru-baru ini karena keefektifannya yang terbukti. Menggunakan pemasaran influencer untuk menjual produk atau layanan Anda adalah ide bisnis yang cemerlang, dan hasilnya biasanya sangat memuaskan dalam meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan penjualan, dan menumbuhkan audiens. Influencer dapat membangun hubungan yang dapat dipercaya dengan audiens mereka, yang memudahkan mereka untuk membuat orang pergi dan membeli produk Anda.

Jadi, berikut adalah beberapa tips praktis untuk menggunakan pemasaran influencer secara efektif dalam strategi pemasaran digital Anda dan mencapai hasil yang diinginkan.

Apa itu pemasaran influencer, dan mengapa begitu populer?

Influencer marketing adalah bentuk pemasaran media sosial yang menggunakan rekomendasi produk dan dukungan dari influencer atau orang-orang dengan popularitas yang diakui sebagai otoritas di industri mereka. Pemasaran influencer efektif, baik Anda menjual layanan online atau memimpin bisnis eCommerce, karena influencer telah membangun tingkat kepercayaan yang tinggi dengan audiens mereka, dan rekomendasi dari mereka memberikan bukti sosial tentang kualitas produk Anda kepada calon pelanggan untuk bisnis Anda .

Ketika sebuah merek bekerja dengan influencer untuk memperluas audiensnya, meningkatkan kesadaran merek, dan meningkatkan penjualan produk baru, mereka semua menang dan mencapai tujuan yang diinginkan. Ketika influencer memposting tentang produk atau layanan merek di profil media sosial mereka, bisnis mendapatkan eksposur organik ke audiens target mereka.

Tetapkan tujuan kampanye yang jelas

Apa tujuan Anda untuk kampanye ini? Apakah tujuannya untuk mendongkrak pengenalan merek atau penjualan produk baru? Sangat penting untuk menentukan tujuan Anda sehingga Anda dapat mengomunikasikannya kepada influencer dan memberi tahu mereka bagaimana mereka dapat membantu. Bekerja dengan influencer dapat menumbuhkan komunitas Anda, meningkatkan interaksi di saluran media sosial Anda, atau mendorong lebih banyak pengunjung ke situs web Anda. Mengidentifikasi karakteristik audiens yang tepat yang memenuhi persyaratan perusahaan sangat penting karena influencer memiliki audiens yang sangat khusus.

Namun, itu akan meningkatkan produktivitas untuk memulai rencana Anda dengan berfokus pada apa yang dibutuhkan dan diharapkan oleh merek Anda untuk dicapai setelah kampanye. Anda mungkin tidak memerlukan influencer yang memposting tentang sesuatu yang tidak terkait dengan merek Anda, tetapi Anda juga tidak ingin menghambat kreativitas dan individualitas mereka. Buat rencana yang jelas untuk bisnis dan strategi pemasaran influencer Anda sehingga Anda dapat mematuhinya nanti.

Influencer industri penelitian

Penelitian adalah salah satu tahap utama dan penting untuk menemukan influencer yang tepat untuk merek Anda. Pilih platform tempat Anda ingin berkonsentrasi terlebih dahulu. Memperluas ke platform tambahan selalu menjadi pilihan, tetapi jika Anda baru memulai, tetaplah dengan satu. Jika Anda tidak tahu harus mulai dari mana, mendengarkan sosial dapat membantu Anda menemukan platform tempat orang-orang membicarakan merek Anda lebih banyak dan orang-orang yang paling aktif di sana.

Lihatlah influencer yang Anda minati selama langkah penelitian. Apakah Anda mencari influencer terkenal dengan basis pengikut yang besar? Atau mikro-influencer yang memiliki lebih sedikit pengikut tetapi aktivitasnya tinggi? Teliti influencer yang akan memiliki popularitas menengah tetapi sesuai dengan industri Anda, terinformasi dengan baik tentang produk Anda, dan nyaman untuk anggaran Anda.

Hubungi influencer dan diskusikan

Setelah Anda menetapkan tujuan yang jelas dan menyelesaikan penelitian Anda untuk mengidentifikasi influencer yang ingin Anda ajak berkolaborasi, inilah saatnya untuk menghubungi mereka. Luangkan waktu untuk membuat pesan yang kuat dan temukan informasi kontak yang benar untuk influencer karena komunikasi pertama Anda akan menjadi kesan pertama Anda dan dapat membuat atau menghancurkan perjanjian kolaborasi. Setelah beberapa waktu, ketika influencer menandatangani kontrak dengan perusahaan Anda dan menjadi "pegawai" merek Anda, Anda dapat melakukan analisis 360 derajat dan menganalisis kinerja, kelemahan, dan kekuatan mereka.

Saat mengirim email ke influencer atau agensi, pastikan untuk tetap profesional. Buat pengenalan singkat tentang apa yang ingin Anda capai karena kampanye influencer dan setelah menghubungi influencer, diskusikan detailnya bersama. Akan membantu jika Anda juga memberi tahu mereka bahwa Anda bersedia mengklarifikasi detail apa pun yang mungkin harus mereka dengar tentang produk, kampanye, dll.

Pantau pesaing utama Anda

Sangat penting untuk tetap mendapat informasi tentang apa yang terjadi di pasar dan tindakan pesaing Anda. Tetap perbarui dan pantau pesaing utama Anda untuk melihat kampanye influencer yang telah mereka jalankan di masa lalu dan influencer yang telah berkolaborasi dengan mereka. Ini penting dan berguna karena menunjukkan dengan tepat apa yang dapat Anda capai untuk kampanye Anda dan mungkin apa yang harus Anda hindari.

Alasan lain adalah karena mereka tidak diragukan lagi memiliki perjanjian eksklusivitas dengan perusahaan itu, Anda harus memperhatikan influencer yang telah bekerja dengan pesaing Anda dan mungkin menghindari memilih mereka untuk kampanye Anda. Jika mereka menghargai pesaing Anda, ada kemungkinan besar mereka juga akan tertarik dengan perusahaan Anda, jadi Anda dapat membaca komentar mereka untuk mengidentifikasi influencer lain yang belum pernah mereka ajak bekerja sama.

Lacak metrik dan analisis

Meskipun kampanye pemasaran influencer Anda masih berlangsung, Anda masih perlu menyisihkan tanggal tertentu dan metrik yang jelas untuk mengevaluasi keberhasilannya. Lacak dan analisis metrik setelah setiap kampanye, sehingga setiap kampanye unik, dan masing-masing memiliki metrik untuk diukur dan dipertimbangkan. Gunakan perangkat lunak ERP untuk mengelola semua hasil dan metrik dalam satu platform dan terorganisir. Dengan melacak hasil kampanye Anda, Anda akan dapat meningkatkan strategi pemasaran influencer Anda dan membuatnya lebih baik dengan topik yang lebih menarik dan influencer berbasis industri.

Bersikap terbuka dan jujur ​​​​dengan influencer Anda sangat penting karena mereka perlu berbagi statistik spesifik dengan Anda dan mendiskusikannya bersama saat kampanye selesai. Pada tahap awal pemasaran influencer, eksperimen sangat penting; platform, alat, teknik, influencer, uji semuanya, dan pilih yang paling cocok untuk bisnis Anda, tetapi sering-seringlah memperbaruinya. Meskipun jumlah suka dan komentar yang banyak mungkin tidak selalu menghasilkan penjualan, hal itu dapat dilihat sebagai peningkatan kesadaran merek dan mengarah pada pertumbuhan bisnis dan lebih banyak penjualan.

Kesimpulan

Sangat jelas bahwa pemasaran influencer adalah instrumen penting untuk pemasaran digital, dan ada baiknya mengintegrasikannya ke dalam strategi pemasaran digital perusahaan Anda sesegera mungkin untuk mendapatkan paket manfaat bagi pertumbuhan bisnis Anda.

Tantangannya adalah mengidentifikasi influencer yang tepat yang memiliki informasi tinggi tentang industri Anda, memiliki audiens organik yang besar, dan memiliki gagasan tentang cara memperkenalkan merek Anda kepada jutaan orang secara unik. Influencer profesional dapat membantu nama merek Anda menonjol di pasar dan menarik semakin banyak pelanggan ke perusahaan Anda.