PPC Untuk Manufaktur: Apa itu Pencarian Berbayar?

PPC (Periklanan Bayar-Per-Klik) adalah alat yang luar biasa untuk menjangkau pelanggan secara online. Ini bertindak sebagai teknik pemasaran tarik yang membawa pelanggan kepada Anda berdasarkan pencarian mereka dan ini adalah win-win ketika dijalankan dengan benar. Melalui PPC, pengiklan hanya membayar ketika pengguna mengklik iklan mereka; klik ini meningkatkan lalu lintas situs dan, pada akhirnya, juga meningkatkan peluang untuk mengubah prospek ini menjadi pembeli. Tidak seperti pemasaran keluar, yang melibatkan penyampaian pesan Anda ke pelanggan potensial, PPC secara inheren masuk, karena membawa pelanggan potensial masuk .

Namun, ada banyak kesalahpahaman tentang apa itu PPC, dan mungkin yang lebih penting, apa yang bukan PPC. Mari kita bersihkan beberapa pemahaman yang salah yang seharusnya membantu sebelum memulai kampanye PPC pertama Anda.

Pencarian Berbayar Cepat Dimulai

Tidak seperti sejumlah sumber lalu lintas lainnya, penelusuran berbayar dapat menjadi cara yang relatif cepat untuk secara substansial meningkatkan jumlah lalu lintas bertarget dan berkualitas tinggi yang mengunjungi situs Anda. Bergantung pada industri dan audiens target Anda, mungkin perlu berbulan-bulan sebelum SEO atau inisiatif konten mulai mendorong volume lalu lintas dan prospek pada tingkat yang akan menggerakkan jarum untuk Anda. Sebaliknya, PPC memungkinkan Anda membuat kampanye dalam waktu yang relatif singkat yang dapat mengarahkan lalu lintas sebanyak yang Anda bersedia bayar. Ini bisa menjadi cara yang fantastis untuk memperkenalkan produk dan layanan Anda dengan cepat ke audiens baru yang besar.

Pencarian Berbayar Tidak Cepat Menjadi Benar

Meskipun mungkin cepat untuk memulai, pekerjaan mengoptimalkan kampanye pencarian berbayar Anda dan memaksimalkan pengembalian Anda sama sekali tidak cepat dan mudah. Mencapai kesuksesan besar membutuhkan analisis data yang terperinci dan komitmen jangka panjang untuk mentalitas uji dan pelajari. Ada beberapa langkah yang dapat Anda ambil untuk memulai PPC dengan langkah yang benar, tetapi memaksimalkan kesuksesan membutuhkan pengabdian dan pengetahuan. Karena ada banyak variabel dalam kampanye Anda, jangan berharap sukses total dan ROI besar langsung dari awal.

Info Terkait: Pemasaran Masuk dan ROI

PPC memungkinkan Anda untuk memulai dengan kampanye kecil dan kemudian meningkatkan atau menurunkannya berdasarkan hasil dan kebutuhan perusahaan Anda. Misalnya, Anda dapat memutuskan kata kunci dan penempatan mana yang ingin Anda targetkan dan seberapa ketat batasannya, sehingga Anda dapat menentukan dengan lebih baik siapa yang Anda targetkan dan bagaimana caranya. PPC juga memberi Anda kendali finansial yang besar atas strategi pemasaran Anda, memungkinkan Anda menetapkan anggaran harian untuk menentukan berapa banyak yang ingin Anda belanjakan.

Juga tidak seperti pemasaran tradisional, perubahan dapat dilakukan dengan cepat dan sesuai kebutuhan selama kampanye PPC, yang berarti Anda dapat menyesuaikan pesan Anda kapan saja untuk meningkatkan jangkauan Anda. Pengujian baru juga dapat dijalankan kapan saja untuk mengukur kemanjuran iklan dan mengoptimalkan kampanye Anda untuk menjangkau lebih banyak pembeli yang memenuhi syarat.

PPC Terukur

Salah satu bagian paling menarik dari PPC adalah tingkat detail dan granularitas yang akan Anda dapatkan dalam hal pelaporan. Mengarahkan lalu lintas PPC ke halaman arahan khusus memungkinkan Anda mengukur tingkat interaksi pelanggan dengan tepat — mulai dari klik awal hingga pembelian akhir. Dengan menggunakan alat seperti Google Analytics, Anda dapat memeriksa sebagian besar indikator kinerja utama (KPI) untuk mengukur dengan cepat dan mudah seberapa baik kinerja iklan Anda dan membuat kampanye Anda lebih efektif. Ini memaksimalkan dolar Anda — dan waktu Anda. Anda tidak akan menghadapi kotak hitam "istilah pencarian tidak disediakan" seperti yang Anda lakukan dengan pencarian organik. Anda dapat melacak dengan tepat berapa kali iklan Anda dilihat, jumlah klik yang dihasilkan setiap kata kunci, berapa banyak Anda membayar per klik, rasio klik-tayang Anda, posisi iklan rata-rata, rasio konversi, biaya per konversi, dan banyak lagi. (Klik di sini untuk memoles istilah pemasaran industri Anda!)

Tingkat detail ini hampir membuat Anda merasa dimanjakan sebagai seorang pemasar. Anda memiliki semua alat yang diperlukan untuk menghitung laba atas investasi Anda. Sementara kampanye pemasaran masuk lainnya mungkin membutuhkan waktu untuk mendapatkan daya tarik, PPC mulai bekerja segera setelah Anda menempatkan iklan ke server iklan.

Pencarian Berbayar Memungkinkan Anda Menjangkau Pelanggan Di Mana Dan Kapan Mereka Membutuhkan Anda

Salah satu tantangan terbesar untuk bisnis dalam bentuk apa pun adalah mencari cara untuk menjangkau audiens target mereka. Dengan teknik pemasaran keluar tradisional, seperti iklan TV dan papan reklame, pengiklan mengirimkan pesan mereka ke khalayak luas dengan harapan menemukan pembeli potensial yang tertarik. Namun, dengan PPC, iklan hanya muncul ketika pengguna mencari produk atau layanan tertentu secara online; dengan cara ini, iklan hanya menargetkan orang-orang yang sudah tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Menggunakan iklan PPC secara strategis memungkinkan Anda menargetkan konsumen pada tahap tertentu dari siklus pembelian, saat mereka sudah menjelajahi opsi dan siap membeli.

Contoh Lainnya: Iklan Bergambar vs. Iklan Sosial. vs Iklan Penelusuran

Pencarian Berbayar Kompetitif

Namun, semua data itu membawa Anda pada kesimpulan yang tak terelakkan bahwa itu bukan saluran periklanan yang murah. Pencarian berbayar bukanlah jalan baru untuk akuisisi pelanggan dan banyak pesaing Anda pasti telah menemukan bahwa ada banyak nilai yang dapat ditemukan dalam pencarian berbayar. Itu membuatnya kompetitif.

Karena PPC pada dasarnya adalah lelang langsung untuk ruang iklan, biaya per klik untuk kata kunci didorong oleh pasar. Itu berarti biaya per klik dalam kategori tertentu akan naik hingga mencapai titik sulit untuk berhasil. Mencapai kesuksesan yang berkelanjutan membutuhkan eksekusi yang sangat baik di semua titik dalam proses, termasuk penargetan yang tepat, salinan yang menarik, dan tingkat kualitas produk atau layanan yang mendorong bisnis yang berulang. Pastikan konten yang Anda hasilkan berkualitas tinggi — semuanya harus selaras.

Kampanye PPC Mungkin Masih Mengalami Bot

Meskipun PPC memiliki banyak keuntungan, PPC juga dapat menarik lalu lintas bot ke situs Anda, di mana perangkat lunak komputer khusus, atau bot, memindai web dan menghasilkan reaksi "palsu" terhadap iklan Anda — baik dalam bentuk klik atau tayangan. Tindakan ini dapat sangat memengaruhi hasil kinerja dan anggaran, karena menipu perusahaan agar membayar klik iklan palsu. Faktanya, penipuan iklan merugikan bisnis lebih dari $16 miliar per tahun.

Sementara perusahaan periklanan dan platform bekerja untuk menyaring sebanyak mungkin lalu lintas online non-manusia, upaya ini masih bertahun-tahun (setidaknya) jauh dari keberhasilan, dan bahkan kemudian, mereka tidak akan dapat menyaring semua lalu lintas bot. .

Dengan demikian, melengkapi upaya PPC Anda dengan strategi lain sangat penting. Misalnya, Thomasnet.com memverifikasi semua lalu lintas di platformnya, jadi cantuman di platform memastikan bahwa bisnis Anda hanya akan ditampilkan kepada pembeli dan insinyur B2B yang nyata dan terverifikasi.

Pencarian Berbayar Membutuhkan Strategi

Pencarian berbayar adalah peluang bagus untuk melakukan kontak pertama dengan calon pelanggan yang mungkin tidak pernah mempertimbangkan perusahaan Anda. Sebagian besar pasar memulai pencarian mereka untuk produk dan layanan dengan membuka mesin pencari. Banyak dari orang-orang itu akan menyelidiki perusahaan yang mereka temukan di daftar sponsor hasil pencarian. PPC terlalu penting, efektif, dan terukur untuk diabaikan sebagai saluran akuisisi pelanggan. Tetapi mencurahkan semua energi dan anggaran Anda untuk pemasaran yang hanya dibayar adalah rencana yang ditakdirkan untuk gagal.

Sementara PPC adalah elemen strategis kunci dari rencana pemasaran yang lengkap, itu hanyalah bagian dari teka-teki untuk strategi pemasaran inbound generasi memimpin yang efektif.

Itu berarti situs web yang sederhana dan menarik dengan ajakan bertindak yang jelas, konten, dan sumber daya yang mendidik pembeli saat mereka meneliti, memimpin pemeliharaan yang membuat pengguna tetap terlibat, kehadiran media sosial yang memberdayakan pelanggan yang sudah ada untuk merekomendasikan Anda kepada prospek, dan penjualan kancing proses untuk menutup kesepakatan. Anda masih memerlukan pemasaran konten dan penawaran berwawasan untuk mendukung kampanye PPC Anda — jika tidak, apa nilainya bagi pelanggan Anda? Unduh eBuku kami untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana elemen ini terkait dengan tahapan proses pembelian industri .