Untuk Produsen: 5 Cara Membedakan Diri Anda Dari Persaingan

Tujuan utama dari strategi pemasaran konten industri adalah untuk membuat perusahaan Anda diperhatikan dan menarik perhatian pelanggan potensial. Untuk melakukan itu, Anda harus membedakan diri Anda sendiri. Tetapi, tentu saja, pesaing Anda mencoba mencapai hal yang sama persis. Jadi dengan semua orang berusaha untuk menonjol, bagaimana Anda benar-benar menyelesaikannya? Anda memerlukan pendekatan yang tepat untuk pemasaran digital, dan Anda perlu menyesuaikan upaya Anda agar sesuai dengan tujuan dan kebutuhan unik Anda. Tapi apa artinya itu?

Menerapkan Strategi Kesadaran Merek

Ketika Anda memiliki merek yang kuat, semua aspek pemasaran industri lainnya menjadi jauh lebih mudah. Ketika seorang prospek mengetahui nama Anda dan apa yang Anda perjuangkan, ketika mereka secara langsung mengaitkan Anda dengan produk atau layanan yang Anda tawarkan, Anda sudah selangkah lebih maju. Tidak ada apa pun tentang nama McDonald's yang menunjukkan hamburger, dan tidak ada apa pun tentang nama Geico yang menunjukkan asuransi, tetapi nama-nama rumah tangga ini secara otomatis memunculkan pemikiran tentang produk yang ditawarkan oleh perusahaan-perusahaan ini. Dan yang lebih penting, pemikiran tentang produk dapat mengingatkan nama perusahaan yang menyediakannya.

Di sanalah cawan suci pemasaran. Pengenalan merek dan asosiasi memiliki kekuatan untuk mempengaruhi pelanggan untuk melakukan bisnis dengan Anda, dan ini tidak kurang benar untuk perusahaan manufaktur daripada untuk restoran cepat saji atau perusahaan asuransi. Sebagian besar produsen mengabaikan upaya merek mereka, yang memberi pemasar yang cerdas keuntungan besar sejak awal.

1. Konten Bermanfaat

Siapa saja dapat membuat konten. Tetapi memposting informasi umum yang tidak praktis tidak membantu siapa pun, dan itu pasti tidak membantu Anda. Jadi bermanfaat, mendidik, dan informatif. Ini adalah inti dari setiap program pemasaran masuk yang sukses.

Menyediakan konten berkualitas akan memposisikan Anda sebagai mitra yang berpengetahuan dan berharga, bukan hanya wajah lain di antara kerumunan pemasok yang siap memberikan penawaran harga. Dan Anda akan menjadikan diri Anda lebih berharga bagi pelanggan jika Anda melampaui entri blog dasar dan memberi mereka konten pendidikan panjang , seperti eBuku dan panduan bermanfaat.

2. Pemasaran Mesin Pencari yang Cerdas

Anda tidak bisa menonjol jika Anda tidak terlihat. Anda harus muncul di halaman hasil mesin pencari internet jika Anda mengharapkan klien baru untuk menemukan Anda. Taktik pemasaran mesin pencari yang cerdas, seperti SEO dan SEM, meningkatkan kemungkinan pembeli potensial akan menemukan situs web Anda dan terlibat dengan konten Anda. Dan, seperti yang baru saja kita bahas di bagian terakhir, konten adalah ratu.

3. Situs Web yang Dioptimalkan Pengguna

Ingat hari-hari awal ketika situs web memiliki kilauan dan hamster yang menari dan musik yang funky? Internet adalah tempat yang sangat berbeda saat itu, dan situs web sebagian besar merupakan masalah kesombongan dan kebaruan. Tidak begitu lagi. Internet berarti bisnis, dan jika Anda ingin menonjol, fitur yang mencolok dan tidak berguna tidak akan memotongnya.

Untuk membedakan diri Anda dari pesaing, Anda harus menawarkan situs web industri yang memberikan pengalaman yang sangat intuitif sehingga pengguna bahkan tidak menyadari bahwa mereka "menggunakan" situs Anda. Jika pengunjung Anda harus mencari informasi yang mereka butuhkan, jika mereka menemukan bug, atau jika situs Anda memiliki tampilan dan nuansa amatir, mereka pasti akan menyadarinya. Bilah selalu meningkat untuk situs web profesional, jadi jika milik Anda di bawah standar, itu akan mencerminkan Anda secara langsung dan sangat merusak citra perusahaan Anda.

Pelajari Lebih Lanjut: 10 Contoh Desain Situs Web Industri Terbaik Di 2020

5. Tekankan Nilai Di Atas Harga

"Anda mendapatkan apa yang Anda bayar" bisa menjadi moto jual beli yang sebenarnya, tetapi terutama di ruang industri.

Menekankan nilai di atas harga dikenal sebagai nilai jual. Strategi penjualan ini berfokus pada penguatan manfaat, peningkatan, dan nilai produk atau layanan Anda. Semakin Anda fokus pada nilai yang dapat Anda berikan kepada pembeli Anda, semakin sedikit harga yang menjadi masalah.

Nilai jual juga akan membuat Anda mendapatkan lebih banyak pelanggan berkualitas. Seorang pelanggan yang hanya berfokus pada harga, mungkin lebih cenderung mengatakan "sayonara" ketika pesaing menawarkan kesepakatan yang lebih baik kepada mereka. Pelanggan tetap adalah apa yang kita semua cari, bukan?

Beberapa cara Anda dapat berfokus pada nilai:

• Ingat siapa target persona Anda
• Identifikasi masalah yang dihadapi pelanggan Anda saat ini dan calon pelanggan
• Buat daftar semua manfaat yang dapat diberikan bisnis Anda. Apa yang membuat Anda menonjol dari pesaing Anda?
• Berikan prospek dengan video, studi kasus, data, dan ulasan — semua cara yang bagus untuk menekankan nilai Anda

Lihat 17 contoh video industri yang menampilkan inovasi dan pelajari cara mendapatkan video serupa yang diproduksi untuk Anda secara gratis dengan program periklanan.

Bisnis yang unggul dalam penjualan nilai adalah Produk Label Bintang. Mereka memimpin dan membuka jalan sebagai "perputaran tercepat untuk label khusus di industri", dan mereka menggunakannya untuk keuntungan mereka. Proposisi penjualan unik ini disorot di seluruh situs web mereka. Judul utama apa yang mereka sebut, " Mission Impossible ," mereka memiliki dokumentasi dengan contoh nyata pelanggan untuk menunjukkan bukti bagaimana mereka beroperasi, memenuhi tenggat waktu kritis, dan memiliki produk berkualitas tinggi.

Pelajari Lebih Lanjut: Cara Membuat Konten Berkualitas Untuk Situs Web Anda

“Salah satu tema yang mendasari, serta kewajiban, untuk memasarkan di ekosistem B2B kami adalah untuk berbagi keahlian kami.” Jason Kline, Direktur Pemasaran di Consolidated Electronic Wire & Cable menekankan bahwa strategi pemasaran tidak hanya tentang branding di Consolidated, tetapi lebih melibatkan pelanggan dan prospek dengan sumber daya pendidikan. “Mitra kami di Thomas membantu kami mengembangkan konten bermakna yang dapat membantu orang-orang melalui proses pembelian di industri kami. Apakah Anda seorang manajer pengadaan tahun pertama atau insinyur dua puluh lima tahun, kami memiliki arahan untuk membantu Anda membuat keputusan yang tepat.”

Thomas dapat memberi Anda pemeriksaan kesehatan digital gratis dan memberi tahu Anda apa yang Anda butuhkan untuk meningkatkan kesadaran merek Anda dan membuat Anda tetap terdepan dalam persaingan.

Targetkan Pembeli yang Tepat

Pembeli serius beralih ke Thomasnet.com ketika mereka siap untuk mencari produk dan mencari pemasok. Semua informasi relevan yang mereka butuhkan untuk melakukan pekerjaan mereka ada di satu tempat, membuat hidup mereka - dan karier - lebih mudah. Itulah mengapa Thomasnet.com adalah rumah bagi jaringan pembeli B2B terbesar dan paling aktif di planet ini.

Jika Anda ingin tampil di depan pembeli ini, Anda perlu mendaftarkan bisnis Anda di platform. Anda kemudian dapat menunjukkan kemampuan Anda dan memudahkan pembeli untuk menemukan, mengevaluasi, dan terhubung dengan Anda.

“Ukuran pesanan rata-rata pelanggan yang menemukan kami di Thomasnet.com adalah 5 kali lebih tinggi dari rata-rata keseluruhan kami, dan mereka cenderung memberi kami bisnis yang berulang. Kami baru-baru ini memenuhi kebutuhan mendesak akan produsen di Tokyo, yang menyebabkan mereka menempatkan 3 pesanan yang masing-masing lebih dari 10 kali lebih besar dari ukuran pesanan rata-rata kami."

Profil perusahaan terverifikasi di Thomas mendapatkan rata-rata 8x lebih banyak evaluasi pemasok daripada daftar gratis.

Thomas Terdaftar

Inti Terverifikasi Thomas

Pertumbuhan Terverifikasi Thomas

Skala Terverifikasi Thomas

Menonjol membutuhkan usaha, tetapi itu membuat perbedaan besar untuk keuntungan Anda. Jika Anda tertarik untuk berbicara dengan pakar pemasaran industri kami, atau jika Anda ingin mempelajari cara memposisikan daftar Thomasnet.com Anda di atas pesaing, hubungi tim kami hari ini.