Personal Branding : pourquoi et comment pour les employés d'une entreprise B2B

Souvent, nous sommes tellement concentrés sur le développement de la marque de notre entreprise que nous oublions que nous, en tant qu'employés et individus, sommes également des atouts de marque. Dans le monde d'aujourd'hui, l'image de marque personnelle n'est pas une activité facultative, mais plutôt une partie intégrante pour devenir un leader dans votre secteur et un influenceur dans votre réseau. C'est un voyage; pas une activité.

Pour citer Ted Rubin, le "CMO of Brand Innovators" autoproclamé :

"Aujourd'hui, la technologie nous rapproche en tant que personnes. Cependant, en tant que spécialistes du marketing, nous devons considérer les nouvelles technologies non pas comme des solutions, mais comme des outils pour alimenter la conversation. Nous devons nous concentrer davantage sur la connexion personnelle et sur l'utilisation de la technologie pour établir et entretenir des relations.

Il y a beaucoup d'idées sur ce que signifie vraiment l'image de marque personnelle. Cependant, tant que l'amélioration des relations (qui mènent à la confiance, à la loyauté et à la promotion) est votre objectif principal… vous prendrez les bonnes décisions [pour développer votre marque personnelle]. C'est ce que j'appelle un véritable retour sur la relation, et l'établissement de relations solides commence par votre histoire. »

Ce que dit Rubin, c'est que la construction d'une marque personnelle nécessite à la fois un dévouement à l'utilisation efficace de la technologie et également un engagement à communiquer d'une manière qui reflète une interaction humaine réelle, et non virtuelle. Aujourd'hui, l'image de marque personnelle consiste à démontrer l'authenticité dans les médias sociaux, l'utilité du contenu en ligne et le leadership dans les entreprises ou organisations que vous représentez.

Pourquoi passer du temps à créer une marque personnelle ?

Le professionnel moyen considère probablement l'image de marque personnelle comme quelque chose que font les auteurs et les conférenciers. Mais dans le monde d'aujourd'hui, c'est une étape cruciale pour devenir un atout pour atteindre vos objectifs. Parlons des conséquences positives de la construction de votre marque personnelle :

Vous générerez des relations publiques positives pour vos activités

Lorsque vous êtes tellement passionné par votre carrière que vous êtes prêt à créer votre marque personnelle pour mettre en valeur ce feu, les bonnes personnes le remarqueront. Vos concurrents, clients et médias commerciaux verront ce qui se passe et s'y intéresseront.

Vous influencerez les décisions d'achat

Mon mentor de longue date et best-seller du New York Times, Al Lautenslager, le dit le mieux : « Ma seule vision de [l'image de marque personnelle] est que l'activité sur les réseaux sociaux permet d'humaniser la marque. N'oubliez pas que les gens achètent des gens - pas des journaux, des icônes, des étiquettes ou autres - des gens. Humaniser les informations sur les réseaux sociaux est important pour les acheteurs potentiels. Faites savoir aux gens que vous n'êtes qu'une personne réelle et normale.

Lorsque vous construisez une marque personnelle en plus de la marque de l'entreprise, vous serez en mesure de créer la confiance et la déférence nécessaires pour mener des discussions plus honnêtes et authentiques. Lorsque vous devenez un leader d'opinion, vous créez une situation dans laquelle vos prospects sont des suiveurs qui respectent et apprécient vos conseils. Lorsqu'ils envisagent un achat, votre expertise individualisée sera un énorme argument de vente.

Vous deviendrez un atout pour votre organisation

Les entreprises solides savent que le fait d'avoir des leaders reconnus comme employés est essentiel au succès à long terme. Dans un rôle de marketing ou de vente, la taille du réseau en ligne est essentielle au niveau de promotion personnelle ou d'engagement qu'un individu peut avoir pour atteindre les objectifs de l'entreprise. Une partie de la construction d'une marque personnelle consiste à faire de vous un atout pour votre entreprise maintenant et pour d'autres employeurs à l'avenir.

Quelles sont les premières étapes critiques de l'image de marque personnelle ?

Maintenant que vous comprenez la valeur de la création d'une marque personnelle sur les réseaux sociaux, commençons par créer votre marque.

1. Définissez votre personnalité en ligne

Une marque personnelle doit être basée sur des zones d'influence et des sujets sur lesquels vous avez une expertise. Lorsque vous construisez une marque personnelle, votre première étape devrait être de définir qui vous voulez être en ligne et comment vous voulez que les autres vous perçoivent. Tenez compte de vos antécédents et de votre niveau d'expérience. Comprenez que votre marque peut changer avec le temps, mais commencez par créer une personnalité authentique avec laquelle les autres pourront s'engager et partager des idées avec lesquelles vous vous identifiez.

2. Adaptez votre message

Sur quoi allez-vous publier du contenu ? Généralement, choisissez jusqu'à trois sujets principaux et deux sous-sujets liés à votre domaine. Pour cette partie, soyez aussi précis que possible. Il y a une raison pour laquelle ils disent "Devenez riche dans votre créneau!"

3. Apprenez à connaître votre public

Je sais, cela peut sembler un peu comme si nous mettions la charrue avant les bœufs. Cependant, en donnant vie à quelques-unes de vos principales cibles, vous constaterez qu'il sera exponentiellement plus facile de créer du contenu qu'elles apprécient, de déterminer où elles passent du temps en ligne et, finalement, de les atteindre (au propre comme au figuré) ! Pour cette partie de l'exercice, je recommande de créer des personnages pour 3 à 5 de vos meilleures cibles (vous pouvez en savoir plus sur ce sujet ici). Cette étape va dans les deux sens : suivez les principaux influenceurs et leaders d'opinion de votre secteur.

4. Déterminez quelles plateformes de médias sociaux correspondent à vos objectifs

Créez des profils optimisés sur les plateformes où votre public passe le plus de temps et correspondez naturellement à votre message. En fonction de votre niveau de maîtrise des médias sociaux, commencez par trois, en tête. Il est extrêmement important que vous puissiez rester cohérent avec votre fréquence de publication et votre engagement.

5. Devenez un créateur de contenu, régulièrement

Ce sera votre Saint Graal qui détient la clé de la longévité et de la croissance de votre marque personnelle. Si vous ne créez pas de contenu et n'en faites pas la promotion, vous ne donnerez rien pour que les gens s'y accrochent et y croient. Vous avez besoin d'espace et de médias pour vous expliquer. C'est pourquoi tant d'auteurs et de conférenciers ont de si grandes marques personnelles. Ils ont créé du contenu que les gens apprécient et ils ont appris à se concentrer sur eux-mêmes et leurs idées en cours via les médias sociaux.

Faites de votre marque personnelle une priorité

En un mot, l'image de marque personnelle consiste à se bâtir une réputation unique. Pour vous démarquer, vous devez montrer aux gens pourquoi vos attributs principaux sont intéressants et méritent leur attention. Ce n'est pas de l'auto-promotion ou du spam ; et ce n'est certainement pas ennuyeux. L'authenticité est essentielle pour devenir un leader. Comme pour tout dans la vie, les actions parlent plus fort que les mots, donc devenir reconnaissable pour les choses que vous faites devrait être l'un de vos principaux objectifs. Décider que votre marque personnelle vaut la peine d'être construite représente la moitié de la bataille, alors inscrivez-vous et lancez-vous ; vous serez content de l'avoir fait.