8 types de contenu qui peuvent vous aider à maîtriser le marketing axé sur les produits

Alors que le contenu optimisé pour les moteurs de recherche sous n'importe quelle forme peut générer des prospects précieux, c'est le contenu axé sur le produit qui a le pouvoir de convertir ces prospects. Le marketing SaaS est progressivement révolutionné par cette tactique et les entreprises obtiennent d'excellents résultats grâce au marketing axé sur les produits. Mais de nombreux spécialistes du marketing SaaS ne savent toujours pas comment leur produit peut jouer un rôle central dans leur contenu. Un bon contenu n'est-il pas destiné à répondre aux questions du public et à résoudre ses problèmes ? Êtes-vous autorisé à promouvoir votre produit dans votre contenu ?

La beauté du marketing axé sur les produits avec du contenu est que vous pouvez faire les deux - apporter de la valeur à votre public et attirer l'attention sur votre produit sans le promouvoir de manière flagrante. Il existe plusieurs types de contenu marketing axé sur les produits qui peuvent vous aider à cet égard. Bien que vous puissiez présenter votre produit dans presque tous les types de contenu avec un placement intelligent et discret, il existe certains types qui le rendent beaucoup plus facile.

Voici ce dont nous discutons dans cet article.

1. Études de cas
2. Articles pratiques
3. Listicles
4. Guides
5. Contenu des médias sociaux
6. Webinaires
7. Tutoriels vidéos
8. Contenu généré par l'utilisateur

Types de contenu qui génèrent des conversions dans le marketing axé sur les produits

Pour tout spécialiste du marketing qui n'est pas familier avec l'approche du marketing de croissance axée sur les produits, il peut sembler qu'un produit ne peut être que le point culminant du contenu d'un site Web ou d'une page de destination. Mais vous pouvez également intégrer votre produit dans vos supports marketing sans effort. Voici quelques types de contenu à inclure dans votre stratégie de contenu qui peuvent être facilement transformés en éléments axés sur les produits.

1. Études de cas

Rien d'autre ne vous donne l'opportunité de transformer votre produit en héros comme le fait une étude de cas. En créant une étude de cas sur la façon dont un client a surmonté un défi majeur en utilisant votre produit, vous dites pratiquement à vos clients potentiels pourquoi ils devraient également investir dans celui-ci.

Les études de cas sont un excellent moyen de montrer à votre public quel type de valeur votre produit peut apporter, ainsi que des preuves valides d'utilisateurs existants. Une étude de cas commence généralement par décrire ce que fait le client, quels sont ses principaux points faibles et ce qu'il a fait jusqu'à présent. Il montre ensuite comment le client a obtenu de meilleurs résultats en utilisant votre produit ou service. Il est cependant important d'étayer ces affirmations par des chiffres et des chiffres solides si vous voulez gagner la confiance du public.

Dans notre étude de cas Narrato sur la façon dont une agence de marketing de contenu a remplacé l'intégralité de sa pile d'outils par Narrato Workspace, par exemple, l'agence déclare avoir été en mesure de réduire les erreurs de contenu et de traitement de près de 80 %. Avoir ces détails renforce le fait que vos clients existants obtiennent des résultats tangibles en utilisant votre produit.

Voici un autre exemple de la façon dont ClickUp partage des statistiques et des chiffres dans ses témoignages clients pour instaurer la confiance entre ses acheteurs potentiels.

Dans notre étude de cas de marketing de contenu sur ClickUp, nous avons en effet mentionné comment cette marque SaaS parvient à transformer chaque élément de contenu en un élément axé sur le produit. Il y a donc beaucoup de choses que les autres spécialistes du marketing SaaS peuvent apprendre de leur stratégie de contenu axée sur les produits.

Un autre avantage majeur de la publication d'études de cas dans le cadre du marketing axé sur les produits est que les clients potentiels peuvent les trouver pertinentes. Si quelqu'un s'intéresse à votre étude de cas, il est probable qu'il partage les mêmes points faibles que vos autres clients. Réitérer ces points douloureux à travers l'étude de cas peut générer un sentiment d'urgence chez le lecteur et voir une solution (c'est-à-dire votre produit) à portée de main, ils seraient plus désireux de l'essayer.

Cependant, les études de cas sont plus souvent un contenu au milieu ou au bas de l'entonnoir. Cela signifie que le public ici est probablement déjà à la recherche d'un produit à acheter et évalue ses options. Ce contenu peut être un bon moyen d'influencer leur décision d'achat.

Mais qu'en est-il de ces clients potentiels qui ne sont pas encore conscients de leurs points faibles ou que votre produit est une solution possible pour eux ? Cela nous amène au prochain type de contenu dans le marketing de croissance axé sur les produits.

2. Articles pratiques

C'est l'un des meilleurs types de contenu pour cibler les clients potentiels qui essaient simplement d'apprendre quelque chose. Ces articles peuvent répondre aux questions de base de votre public cible, proposer des solutions intéressantes et également leur montrer comment mettre en œuvre ces solutions à l'aide de votre produit. En fait, les articles pratiques sont plus susceptibles d'être trouvés dans la recherche par les bonnes personnes, car le titre lui-même correspond la plupart du temps à la requête de recherche. Donc, si vous fournissez les bonnes réponses, il y a de fortes chances que vous puissiez capturer des prospects très prometteurs dès le début de leur parcours client.

Les idées que vous pouvez générer pour un article pratique pertinent pour votre public ne manquent pas. De « comment rédiger un contenu grammaticalement correct » à « comment utiliser les données de la Search Console », vous pouvez créer ces articles pour tous les niveaux d'audience.

Alors, comment transformer un article pratique en contenu marketing axé sur le produit ? C'est simple : vous proposez une solution, il vous suffit de la démontrer à l'aide de votre produit.

Kinsta, un service d'hébergement WordPress, le fait pour la quasi-totalité de son article et sert ici de bon exemple. Dans cet article sur Comment créer l'en-tête collant parfait pour votre site avec WordPress, par exemple, ils offrent des conseils très pratiques aux lecteurs, mais n'oubliez pas non plus de leur montrer comment le faire sur Kinsta lui-même.

Et cela est extrêmement facile avec des articles pratiques pour la plupart des entreprises. Tout ce que vous avez à faire est de choisir votre sujet avec soin. La meilleure façon d'aborder cela serait d'abord d'identifier certains des principaux points faibles de votre public cible. Ensuite, vous devez déterminer comment votre produit/service peut aider à surmonter ces points faibles. Ensuite, pensez à un titre qui répondra à l'un de ces problèmes et qui pourra également s'adapter parfaitement à votre produit. C'est ça.

Vous pouvez également rendre vos articles pratiques plus intéressants et pertinents en les transformant en histoires personnelles. Par exemple, au lieu de "Comment dépasser vos concurrents avec une recherche de mots clés solide", vous pouvez écrire "Comment j'ai dépassé mes concurrents avec ces hacks de recherche de mots clés". Cela renforcera non seulement la curiosité de votre public, mais vous donnera également l'occasion de démontrer comment vous utilisez le produit pour atteindre lesdits résultats.

Quoi que vous choisissiez de créer, il est important que vos articles pratiques soient centrés sur le client. L'objectif principal doit être de répondre à leurs questions et non de promouvoir le produit. Assurez-vous donc que vous fournissez toute la valeur que vous pouvez, afin que cela ne finisse pas par ressembler à un argumentaire de vente.

3. Listes

Les listes de produits peuvent être à la fois extrêmement précieuses et assez délicates en tant que contenu axé sur les produits. Précieux, car quoi de mieux pour mettre en avant votre produit que dans une liste d'outils pertinents ? Vous pouvez simplement choisir un thème ou un domaine dans lequel votre produit fonctionne et créer une liste en gardant votre produit tout en haut.

Mais c'est aussi délicat car vous placerez votre produit à côté d'autres outils, ce qui signifie qu'il y aura évidemment de la concurrence. Donc, si vous créez une liste sur "Les 10 meilleurs outils de marketing par e-mail que vous devez essayer", vous devez ajouter d'autres outils de marketing par e-mail à la liste qui seraient une concurrence directe pour vous.

Dans un tel cas, il est important que vous énumériez votre produit plus haut, de préférence au numéro un. Ensuite, essayez de lister les avantages et les inconvénients de tous les outils répertoriés. Cela vous permet de montrer dans quels domaines votre produit peut être plus performant que les autres. Assurez-vous également d'énumérer quelques inconvénients mineurs de vos produits, pour qu'ils paraissent impartiaux, mais limitez-les au minimum.

Voici un bon exemple de Buffer. Ils ont créé une liste sur les 20 meilleurs outils de gestion des médias sociaux, s'ajoutant au numéro un. Au lieu d'une section pour et contre, cependant, ils ont inclus une section "Valeur unique" pour chaque outil, ce qui permet à Buffer de se différencier des concurrents.

Ces listes d'outils peuvent être utiles pour ceux qui sont à l'étape de la prise de décision du parcours client, car elles fournissent une bonne comparaison entre les options disponibles.

4. Guides

Les guides sont des contenus extrêmement précieux et longs offrant d'innombrables possibilités d'intégrer votre produit dans le récit. Un guide vous permet de discuter de manière approfondie d'un sujet, de fournir des conseils et des solutions détaillés et de démontrer bon nombre de ces points à l'aide de votre produit.

Voici ce que Semrush a fait dans ce guide SEO Basics. Le guide du débutant explique en détail ce qu'est le référencement, pourquoi il est important et comment s'y prendre. Mais il illustre également ces étapes à l'aide de captures d'écran du propre outil de référencement de Semrush.

Ces guides peuvent également être très précieux pour le public. Vous pouvez, en fait, créer des guides axés sur les produits pour n'importe quelle étape du parcours client. Pour le haut de l'entonnoir, vous pouvez créer un guide du débutant qui traite des bases d'un sujet comme celui mentionné ci-dessus. Pour le milieu et le bas de l'entonnoir, vous pouvez créer des guides plus approfondis, partageant des solutions à des problèmes plus complexes.

Vous pouvez également créer des guides pour vos clients existants qui les aident à trouver de nouvelles utilisations pour votre produit. Ce type de contenu peut en fait aider à augmenter la fidélisation des clients, qui est l'un des principaux objectifs du contenu axé sur les produits.

Cependant, pour vous assurer que vos guides obtiennent les clics qu'ils méritent, vous devez vous assurer qu'ils sont uniques. Essayez de découvrir sur quoi les autres dans votre créneau créent du contenu éducatif et identifiez les lacunes dans ce domaine que vous pouvez combler. Écrire sur ce que tout le monde écrit ne vous rapportera pas beaucoup. Étant donné que la création de contenu long et axé sur les produits, comme les guides, demande beaucoup d'efforts, vous voudriez qu'il reste précieux, digne d'être cliqué et digne d'être partagé, augmentant ainsi vos chances de conversions.

5. Contenu des médias sociaux

Le contenu axé sur les produits ne doit pas nécessairement être un contenu long comme les articles de blog et les guides élaborés. Quelque chose d'aussi simple qu'une publication sur les réseaux sociaux peut également être un contenu axé sur le produit. Comment? Pensez simplement à un angle où vous pouvez présenter votre produit dans un message. Beaucoup de grandes marques le font. Nous le faisons aussi.

Par exemple, nous organisons souvent des sondages sur LinkedIn et Twitter où nous posons des questions sur les domaines où Narrato en tant qu'outil peut aider. Une fois le sondage terminé, nous partageons les résultats et expliquons en quelques mots comment Narrato aurait pu aider les participants au sondage à résoudre leurs problèmes de marketing de contenu. Voici un exemple.

De nombreuses autres marques renommées adoptent également la même stratégie avec leur contenu sur les réseaux sociaux. Si vous regardez le flux LinkedIn de Notion, par exemple, presque tous leurs messages sont axés sur les produits - mettant en évidence une fonctionnalité ou un cas d'utilisation.

Alors n'hésitez pas à présenter votre produit dans votre contenu de médias sociaux. C'est l'une de ces plateformes où votre contenu peut devenir viral en très peu de temps. Si cela se produit, vous ne voudriez pas manquer l'occasion d'attirer l'attention sur votre marque et ses offres.

6. Webinaires

Les webinaires n'ont peut-être pas la même portée que les articles de blog ou les publications sur les réseaux sociaux, mais ils constituent une forme de contenu beaucoup plus influente. Bien que votre public ici soit limité, vous avez de bien meilleures chances d'avoir un impact sur eux lorsque vous interagissez avec eux en direct. C'est pourquoi il est extrêmement crucial de trouver des moyens de présenter votre produit dans des webinaires ou d'autres interactions en direct.

L'idée ici est la même. Pensez à un problème d'audience que votre outil peut résoudre et choisissez un sujet de webinaire solide autour de celui-ci. Rendez le webinaire très complet et riche en informations. Et comme vous le feriez avec d'autres contenus axés sur les produits, faites la démonstration des solutions à l'aide de votre propre produit.

Donc, en supposant que votre produit est un outil de conception graphique sans code, vous pouvez organiser un webinaire sur "Comment créer des graphismes étonnants pour vos publications sur les réseaux sociaux" et montrer quelques excellents exemples utilisant votre outil. De cette façon, les participants apprendraient tout ce dont ils ont besoin pour créer des graphismes époustouflants et apprendraient également que vous disposez d'un outil qui facilite les choses.

Avec les webinaires, le plus grand avantage est que les participants pourraient être des prospects très précieux car ils ont opté pour le contenu. Combinez cela avec un freemium ou un essai gratuit sur votre produit et vous pourriez obtenir d'excellents prospects qualifiés.

7. Tutoriels vidéo

Quoi de mieux que des captures d'écran de votre produit SaaS et des instructions écrites ? Votre produit en action. C'est ce que les vidéos font pour vous. Les didacticiels vidéo sur des plates-formes telles que YouTube peuvent être une opportunité incroyable de montrer de quoi votre produit est capable.

Les vidéos sont également plus attrayantes pour le public, il est donc probable qu'il serait intéressé à consommer ce contenu plutôt que de lire un très long article de blog. Assurez-vous simplement que vous êtes capable de retenir leur attention jusqu'à la fin.

HubSpot fournit certains des meilleurs exemples de contenu vidéo axé sur les produits sur sa chaîne YouTube. Dans ce didacticiel vidéo sur la création d'un plan de marketing de contenu, par exemple, HubSpot vous montre comment le faire avec l'un de leurs modèles de planification.

Si vous avez lu notre étude de cas sur la stratégie de marketing de contenu de HubSpot, vous saurez qu'eux aussi ont une approche marketing principalement axée sur les produits.

Les vidéos éducatives axées sur les produits peuvent demander un peu plus d'efforts qu'un article de blog, mais les résultats peuvent être tout aussi gratifiants. Donc, ils valent vraiment la peine d'être essayés.

8. Contenu généré par l'utilisateur

Le contenu généré par les utilisateurs présente non pas un mais de nombreux avantages pour votre marque. Premièrement, cela allège la charge de création de contenu de votre équipe. Si vous pouvez rassembler au moins quelques éléments d'UGC auprès de vos clients existants, votre équipe disposera de beaucoup de temps pour investir dans d'autres domaines. En dehors de cela, votre public est plus susceptible de faire confiance aux informations fournies par de vrais utilisateurs plutôt qu'aux affirmations faites par la marque elle-même.

C'est là que la création d'une communauté autour de votre produit peut vous aider. Les membres de la communauté peuvent partager du contenu sur la façon dont ils utilisent le produit pour différents cas d'utilisation, les problèmes qu'ils résolvent, etc. Dans notre étude de cas sur le marketing de contenu sur Notion, nous avons expliqué comment Notion tire parti de sa communauté d'utilisateurs pour collecter du contenu et offrir une assistance aux nouveaux entrants et aux clients potentiels. Ce support supplémentaire fonctionne également très bien pour la fidélisation de la clientèle.

Mais même sans communauté, vous pouvez demander à quelques-uns de vos clients de partager du contenu décrivant leur expérience avec votre produit ou comment ils l'utilisent pour obtenir de nouveaux résultats.

Conclusion

Lors de la création de votre stratégie de marketing axée sur les produits, ne considérez pas le contenu uniquement comme un atout de création de marque. Il peut également s'agir d'un canal très puissant de génération de leads et d'acquisition de clients. Ce processus de réflexion vous aidera à repenser votre stratégie de contenu pour inclure un contenu marketing axé sur les produits qui peut aider et accélérer l'acquisition et la fidélisation des clients. J'espère que ces 8 types de contenu que nous avons répertoriés vous donneront une longueur d'avance dans votre parcours de croissance axé sur les produits. Et au fur et à mesure que vous accumulerez de l'expérience, vous pourrez facilement transformer chaque élément en un contenu convaincant axé sur le produit.