8種內容可以幫助您以產品為主導的營銷

已發表: 2022-09-09

雖然任何形式的搜索引擎優化內容都可以產生有價值的潛在客戶，但以產品為主導的內容能夠轉化這些潛在客戶。 SaaS 營銷正逐漸被這種策略徹底改變，企業從產品主導的營銷中看到了巨大的成果。但許多 SaaS 營銷人員仍然有點不確定他們的產品如何在他們的內容中發揮核心作用。好的內容不就是為了回答觀眾的疑問，解決他們的問題嗎？您是否可以在您的內容中宣傳您的產品？

以產品為主導的內容營銷的美妙之處在於，您可以兩者兼得——為您的受眾提供價值，並在不公然推廣產品的情況下吸引人們對您的產品的關注。有幾種類型的以產品為主導的營銷內容可以幫助您解決這個問題。儘管您可以通過一些巧妙而謹慎的放置在幾乎任何類型的內容中介紹您的產品，但有些類型可以使它更容易。

這是我們在本文中討論的內容。

實例探究
操作方法文章
清單
指南
社交媒體內容
網絡研討會
視頻教程
用戶生成內容

在以產品為主導的營銷中推動轉化的內容類型

對於任何不熟悉以產品為主導的增長營銷方法的營銷人員來說，產品似乎只能成為網站或登錄頁面上內容的亮點。但是您實際上也可以毫不費力地將您的產品編織到您的營銷材料中。以下是您的內容策略中包含的幾種類型的內容，可以很容易地轉化為以產品為主導的部分。

1. 案例研究

沒有什麼能像案例研究那樣讓您有機會將您的產品變成英雄。通過創建一個關於客戶如何使用您的產品克服重大挑戰的案例研究，您實際上是在告訴您的潛在客戶為什麼他們也應該投資它。

案例研究是向您的受眾展示您的產品可以提供什麼樣的價值以及現有用戶的有效證據的好方法。案例研究通常首先概述客戶做了什麼，他們的主要痛點是什麼，以及他們到目前為止一直在做什麼。然後它繼續展示客戶如何使用您的產品或服務獲得更好的結果。然而，如果你想贏得觀眾的信任，用可靠的數字和數字來支持這些說法很重要。

例如，在我們關於內容營銷機構如何用 Narrato Workspace 替換其整個工具堆棧的 Narrato 案例研究中，該機構表示他們能夠將內容和流程錯誤減少近 80%。擁有這些細節強化了這樣一個事實，即您的現有客戶正在使用您的產品獲得切實的成果。

這是 ClickUp 如何在其客戶故事中分享統計數據和數據以在其潛在買家之間建立信任的另一個示例。

在我們關於 ClickUp 的內容營銷案例研究中，我們確實提到了這個 SaaS 品牌如何設法將每一條內容變成以產品為主導的作品。因此，其他 SaaS 營銷人員可以從他們以產品為主導的內容策略中學到很多東西。

作為以產品為主導的營銷的一部分，發布案例研究的另一個主要優勢是潛在客戶可能會發現它們具有相關性。如果有人對您的案例研究表現出興趣，他們很可能與您的其他客戶有相同的痛點。通過案例研究重申這些痛點可以讓讀者產生一種緊迫感，並看到手頭的解決方案（即您的產品），他們會更渴望嘗試一下。

但是，案例研究通常是漏斗中或底部的內容。這意味著這裡的觀眾可能已經在尋找要購買的產品並權衡他們的選擇。此內容可能是影響他們購買決定的好方法。

但是那些還沒有意識到他們的痛點或者你的產品對他們來說是一個可能的解決方案的潛在客戶呢？這將我們帶到了以產品為導向的增長營銷中的下一類內容。

2. 操作方法文章

這是針對那些只是在那裡嘗試學習的潛在客戶的最佳內容類型之一。這些文章可以回答您的目標受眾的基本問題，提供有價值的解決方案，並向他們展示如何使用您的產品實施這些解決方案。事實上，操作方法文章更有可能被合適的人在搜索中找到，因為標題本身在大多數情況下都與搜索查詢匹配。因此，如果您提供了正確的答案，您就有可能在他們的客戶旅程開始時就捕捉到一些非常有希望的潛在客戶。

對於與您的受眾相關的操作方法文章，您可以產生很多想法。從“如何編寫語法正確的內容”到“如何使用 Search Console 數據”——您可以為所有級別的受眾創建這些文章。

那麼如何將操作指南文章轉化為以產品為導向的營銷內容呢？這很簡單——您提供了一個解決方案，只需使用您的產品進行演示。

WordPress 託管服務 Kinsta 幾乎在他們的所有文章中都這樣做，並在此作為一個很好的例子。例如，在這篇關於如何使用 WordPress 為您的網站創建完美的粘性標題的文章中，他們為讀者提供了一些非常方便的提示，但也不要忘記向他們展示如何在 Kinsta 本身上做到這一點。

對於大多數企業來說，使用指南文章非常容易做到這一點。您所要做的就是仔細選擇您的主題。解決此問題的最佳方法是首先確定一些目標受眾的主要痛點。然後，您需要確定您的產品/服務如何幫助克服這些痛點。接下來，考慮一個可以解決其中一個問題並且也可以無縫適應您的產品的標題。而已。

您還可以通過將它們變成個人故事來使您的操作方法文章更有趣和相關。例如，代替“如何通過可靠的關鍵字研究超越競爭對手”，您可以寫成“我如何通過這些關鍵字研究技巧超越競爭對手”。這不僅會激發觀眾的好奇心，還會讓您有機會展示如何使用產品來實現上述結果。

但是，無論您選擇創建什麼，以客戶為中心的指導文章都很重要。主要目的應該是回答他們的疑問，而不是推廣產品。因此，請確保您提供了所有可以提供的價值，這樣它最終不會看起來像推銷。

3. 清單

作為產品主導的內容，產品列表既非常有價值又非常棘手。很有價值，因為有什麼比相關工具列表更好的方式來突出您的產品？您可以簡單地選擇您的產品適用的主題或領域，並建立一個列表，讓您的產品保持在頂部。

但這也很棘手，因為您會將您的產品與其他工具放在一起，這意味著顯然會有競爭。因此，如果您要創建關於“您必須嘗試的 10 大電子郵件營銷工具”的列表，您必須將其他電子郵件營銷工具添加到列表中，這將是您的直接競爭。

在這種情況下，重要的是您將您的產品列在更高的位置，最好排在第一位。接下來，嘗試列出所有列出的工具的優缺點。這使您可以展示您的產品在哪些領域比其他產品表現更好。確保也列出您產品的一些次要缺點，以顯得不偏不倚，但將它們保持在最低限度。

這是 Buffer 的一個很好的例子。他們在 20 大社交媒體管理工具上創建了一個列表，將自己排在第一位。然而，他們沒有為每個工具提供“獨特價值”部分，而不是優缺點部分，這使得 Buffer 能夠將自己與競爭對手區分開來。

這些工具列表對於那些處於客戶旅程決策階段的人來說非常有用，因為它們可以很好地比較可用選項。

4. 指南

指南是非常有價值的長篇內容，提供了無數機會將您的產品融入敘述中。指南允許您詳細討論某個主題，提供廣泛的提示和解決方案，並使用您的產品演示其中的許多要點。

這是 Semrush 在本 SEO 基礎指南中所做的。初學者指南詳細討論了什麼是 SEO，為什麼它很重要，以及如何去做。但它也使用 Semrush 自己的 SEO 工具的屏幕截圖演示了這些步驟。

這些指南對觀眾也很有價值。事實上，您可以為客戶旅程的任何階段創建以產品為導向的指南。對於漏斗頂部，您可以創建一個初學者指南，討論上述主題的基礎知識。對於漏斗的中間和底部，您可以創建更深入的指南，分享更複雜問題的解決方案。

您還可以為現有客戶創建指南，幫助他們找到您產品的新用途。這種內容實際上可以幫助提高客戶保留率，這是產品主導內容的主要目標之一。

但是，為了確保您的指南獲得他們應得的點擊，您必須確保它們是獨一無二的。嘗試找出您所在領域的其他人正在創建教育內容，並找出您可以填補的這一領域的空白。寫其他人都在寫的東西不會讓你有太大的吸引力。由於創建以產品為導向的長篇內容（如指南）需要大量工作，因此您希望保持其價值、點擊價值和分享價值，從而增加轉化機會。

5. 社交媒體內容

以產品為主導的內容不一定是長篇內容，如博客文章和詳盡的指南。像社交媒體帖子這樣簡單的東西也可能是產品主導的內容。如何？想想一個可以在帖子中推銷產品的角度。許多大品牌都在這樣做。我們也在這樣做。

例如，我們經常在 LinkedIn 和 Twitter 上進行民意調查，提出與 Narrato 作為工具可以提供幫助的領域相關的問題。投票結束後，我們會分享結果，並簡要說明 Narrato 如何幫助投票參與者解決內容營銷問題。這是一個例子。

許多其他知名品牌也對其社交媒體內容採用相同的策略。例如，如果你看一下 Notion 的 LinkedIn 提要，他們幾乎所有的帖子都是以產品為主導的——突出一個特性或一個用例。

因此，不要迴避在您的社交媒體內容中介紹您的產品。它是您的內容可以在很短的時間內傳播開來的平台之一。如果發生這種情況，您不會想錯過為您的品牌及其產品贏得關注的機會。

6. 網絡研討會

網絡研討會可能與博客帖子或社交媒體帖子的影響力不同，但它們是一種更有影響力的內容形式。儘管您在這裡的觀眾有限，但當您與他們進行現場互動時，您更有可能對他們產生影響。這就是為什麼想辦法在網絡研討會或其他實時互動中介紹您的產品至關重要。

這裡的想法是一樣的。想想你的工具可以解決的觀眾痛點，並圍繞它決定一個可靠的網絡研討會主題。使網絡研討會非常全面且信息豐富。與您對其他以產品為主導的內容所做的類似，使用您自己的產品演示解決方案。

因此，假設您的產品是一個無代碼圖形設計工具，您可以舉辦一個關於“如何為您的社交媒體帖子創建令人驚嘆的圖形”的網絡研討會，並使用您的工具展示一些很好的示例。通過這種方式，與會者將了解他們所需要的關於創建令人驚嘆的圖形的所有知識，並了解您有一個工具可以使其變得更容易。

通過網絡研討會，最大的優勢是與會者可能是非常有價值的潛在客戶，因為他們選擇了內容。將此與您的產品的免費增值或免費試用相結合，您可以獲得一些優秀的產品合格潛在客戶。

7. 視頻教程

有什麼比 SaaS 產品的屏幕截圖和書面說明更好的呢？您的產品在行動。這就是視頻為您做的事情。 YouTube 等平台上的視頻教程是展示產品功能的絕佳機會。

視頻對觀眾來說也更具吸引力，因此他們可能會對消費這些內容感興趣，而不是閱讀一篇很長的博客文章。只要確保您能夠將他們的注意力吸引到最後。

HubSpot 在其 YouTube 頻道上提供了一些以產品為主導的視頻內容的最佳示例。例如，在這個關於創建內容營銷計劃的視頻教程中，HubSpot 向您展示瞭如何使用他們的計劃模板之一來完成。

如果您閱讀了我們關於 HubSpot 內容營銷策略的案例研究，您就會知道他們也有一個主要以產品為主導的營銷方法。

以教育產品為主導的視頻可能比博客文章更費力，但結果可能同樣值得。所以他們肯定值得一試。

8. 用戶生成的內容

用戶生成的內容對您的品牌有很多好處。首先，它減輕了您團隊的內容創建負擔。如果您可以從現有客戶那裡收集到至少幾條 UGC，您的團隊將有大量時間投資於其他領域。除此之外，您的受眾更有可能信任真實用戶提供的信息，而不是品牌本身的聲明。

這是圍繞您的產品建立社區可以提供幫助的地方。社區成員可以分享一些關於他們如何將產品用於不同的用例、他們解決了什麼問題等的內容。在我們關於 Notion 的內容營銷案例研究中，我們討論了 Notion 如何利用其用戶社區來收集內容並為新進入者和潛在客戶提供支持。這種額外的支持也非常有助於留住客戶。

但即使沒有社區，您也可以請一些客戶分享一些內容，描述他們對您的產品的體驗或他們如何使用它來獲得新的成果。

結論

在創建以產品為主導的營銷策略時，不要將內容視為品牌建設資產。它也可以是一個非常強大的潛在客戶生成和客戶獲取渠道。這個思考過程將幫助您重新構想您的內容策略，以包括以產品為主導的營銷內容，這些內容可以幫助和加速客戶獲取和保留。希望我們列出的這 8 種類型的內容能讓您在以產品為主導的增長之旅中搶占先機。隨著您在此過程中積累經驗，您將能夠輕鬆地將每一部分變成令人信服的以產品為主導的內容。