8 Arten von Inhalten, die Ihnen helfen können, produktorientiertes Marketing zu meistern

Während suchmaschinenoptimierte Inhalte in jeglicher Form wertvolle Leads generieren können, sind es produktgeführte Inhalte, die die Kraft haben, diese Leads zu konvertieren. Das SaaS-Marketing wird durch diese Taktik allmählich revolutioniert, und Unternehmen sehen großartige Ergebnisse aus produktgeführtem Marketing. Viele SaaS-Vermarkter sind sich jedoch noch nicht sicher, wie ihr Produkt eine zentrale Rolle in ihren Inhalten spielen kann. Sind gute Inhalte nicht dazu gedacht, Fragen des Publikums zu beantworten und ihre Probleme zu lösen? Dürfen Sie Ihr Produkt in Ihren Inhalten bewerben?

Das Schöne am produktorientierten Marketing mit Inhalten ist, dass Sie beides tun können – Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten und gleichzeitig die Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt lenken, ohne es offenkundig zu bewerben. Es gibt verschiedene Arten von produktorientierten Marketinginhalten, die Ihnen dabei helfen können. Obwohl Sie Ihr Produkt mit einer intelligenten und diskreten Platzierung in fast jeder Art von Inhalt vorstellen können, gibt es einige Arten, die es viel einfacher machen.

Folgendes besprechen wir in diesem Artikel.

1. Fallstudien
2. How-to-Artikel
3. Listen
4. Führer
5. Social-Media-Inhalte
6. Webinare
7. Videoanleitungen
8. Nutzergenerierte Inhalte

Arten von Inhalten, die Conversions im produktorientierten Marketing vorantreiben

Für jeden Vermarkter, der mit dem Ansatz des produktorientierten Wachstumsmarketings nicht vertraut ist, mag es so aussehen, als könne ein Produkt nur das Highlight des Inhalts einer Website oder einer Zielseite sein. Aber Sie können Ihr Produkt auch ganz mühelos in Ihre Marketingmaterialien einbinden. Hier sind einige Arten von Inhalten, die Sie in Ihre Inhaltsstrategie aufnehmen können und die sich leicht in produktorientierte Teile umwandeln lassen.

1. Fallstudien

Nichts anderes gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihr Produkt so zu einem Helden zu machen, wie es eine Fallstudie tut. Indem Sie eine Fallstudie darüber erstellen, wie ein Kunde mit Ihrem Produkt eine große Herausforderung gemeistert hat, sagen Sie Ihren potenziellen Kunden praktisch, warum sie ebenfalls in dieses Produkt investieren sollten.

Fallstudien sind eine großartige Möglichkeit, Ihrem Publikum zu zeigen, welchen Wert Ihr Produkt bieten kann, zusammen mit gültigen Beweisen von bestehenden Benutzern. Eine Fallstudie beginnt normalerweise damit, zu skizzieren, was der Kunde tut, was seine größten Schmerzpunkte sind und was er bisher getan hat. Anschließend wird gezeigt, wie der Kunde mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bessere Ergebnisse erzielt hat. Es ist jedoch wichtig, diese Behauptungen mit soliden Zahlen und Zahlen zu untermauern, wenn Sie das Vertrauen des Publikums gewinnen wollen.

In unserer Narrato-Fallstudie darüber, wie beispielsweise eine Content-Marketing-Agentur ihren gesamten Tool-Stack durch Narrato Workspace ersetzt hat, gibt die Agentur an, dass sie Inhalts- und Prozessfehler um fast 80 % reduzieren konnte. Diese Details verstärken die Tatsache, dass Ihre bestehenden Kunden mit Ihrem Produkt greifbare Ergebnisse erzielen.

Hier ist ein weiteres Beispiel dafür, wie ClickUp Statistiken und Zahlen in seinen Kundengeschichten teilt, um Vertrauen bei seinen potenziellen Käufern aufzubauen.

In unserer Content-Marketing-Fallstudie zu ClickUp haben wir tatsächlich erwähnt, wie diese SaaS-Marke es schafft, jeden Inhalt in einen produktorientierten Teil zu verwandeln. Es gibt also viel, was andere SaaS-Vermarkter von ihrer produktorientierten Inhaltsstrategie lernen können.

Ein weiterer großer Vorteil der Veröffentlichung von Fallstudien im Rahmen des produktorientierten Marketings besteht darin, dass potenzielle Kunden sie möglicherweise als zuordenbar empfinden. Wenn jemand Interesse an Ihrer Fallstudie zeigt, teilt er wahrscheinlich die gleichen Schmerzpunkte wie Ihre anderen Kunden. Das Wiederholen dieser Schmerzpunkte durch die Fallstudie kann beim Leser ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, und wenn er eine Lösung (d. h. Ihr Produkt) zur Hand sieht, wäre er eher bereit, sie auszuprobieren.

Fallstudien sind jedoch häufiger Inhalte in der Mitte oder am Ende des Trichters. Das bedeutet, dass das Publikum hier wahrscheinlich bereits nach einem Produkt zum Kauf sucht und seine Optionen abwägt. Dieser Inhalt kann eine gute Möglichkeit sein, ihre Kaufentscheidung zu beeinflussen.

Aber was ist mit den potenziellen Kunden, die sich ihrer Schmerzpunkte noch nicht bewusst sind oder dass Ihr Produkt eine mögliche Lösung für sie ist? Dies bringt uns zur nächsten Art von Inhalten im produktorientierten Wachstumsmarketing.

2. How-to-Artikel

Dies ist eine der besten Arten von Inhalten, um potenzielle Kunden anzusprechen, die einfach da draußen sind und versuchen, etwas zu lernen. Diese Artikel können grundlegende Fragen Ihrer Zielgruppe beantworten, wertvolle Lösungen anbieten und ihnen auch zeigen, wie sie diese Lösungen mit Ihrem Produkt umsetzen können. Tatsächlich ist es wahrscheinlicher, dass Artikel mit Anleitungen von den richtigen Personen in der Suche gefunden werden, da der Titel selbst meistens mit der Suchanfrage übereinstimmt. Wenn Sie also die richtigen Antworten geben, stehen die Chancen gut, dass Sie einige sehr vielversprechende Leads gleich zu Beginn ihrer Customer Journey erfassen können.

Es gibt keinen Mangel an Ideen, die Sie für einen Anleitungsartikel generieren können, der für Ihr Publikum relevant ist. Von „wie man grammatikalisch korrekte Inhalte schreibt“ bis „wie man Search Console-Daten verwendet“ – Sie können diese Artikel für alle Zielgruppen erstellen.

Wie verwandeln Sie also einen Artikel mit Anleitungen in produktorientierte Marketinginhalte? Es ist ganz einfach – Sie bieten eine Lösung an, demonstrieren Sie sie einfach mit Ihrem Produkt.

Kinsta, ein WordPress-Hosting-Service, tut dies für fast alle seine Artikel und dient hier als gutes Beispiel. In diesem Artikel zum Beispiel, wie man mit WordPress den perfekten Sticky Header für deine Website erstellt, bieten sie den Lesern einige sehr praktische Tipps, vergessen aber auch nicht, ihnen zu zeigen, wie man es auf Kinsta selbst macht.

Und dies ist mit Anleitungsartikeln für die meisten Unternehmen extrem einfach. Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihr Thema sorgfältig auszuwählen. Der beste Weg, dies anzugehen, wäre, zunächst einige der größten Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe zu identifizieren. Dann müssen Sie bestimmen, wie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung dazu beitragen kann, diese Schwachstellen zu überwinden. Als nächstes denken Sie an einen Titel, der eines dieser Probleme anspricht und sich auch nahtlos an Ihr Produkt anpasst. Das ist es.

Sie können Ihre Anleitungsartikel auch interessanter und nachvollziehbarer gestalten, indem Sie sie in persönliche Geschichten verwandeln. Anstelle von „Wie Sie Ihre Konkurrenten mit solider Keyword-Recherche überholen“ könnten Sie beispielsweise schreiben: „Wie ich meine Konkurrenten mit diesen Keyword-Recherche-Hacks überhole“. Dies wird nicht nur die Neugier Ihres Publikums wecken, sondern Ihnen auch die Möglichkeit geben, zu demonstrieren, wie Sie das Produkt verwenden, um die genannten Ergebnisse zu erzielen.

Was auch immer Sie erstellen möchten, es ist jedoch wichtig, dass Ihre Artikel mit Anleitungen kundenorientiert sind. Das primäre Ziel sollte sein, ihre Fragen zu beantworten und nicht das Produkt zu bewerben. Stellen Sie also sicher, dass Sie den größtmöglichen Wert bieten, damit es nicht wie ein Verkaufsgespräch aussieht.

3. Listen

Produktlisten können als produktgeführter Inhalt sowohl äußerst wertvoll als auch ziemlich knifflig sein. Wertvoll, denn wie können Sie Ihr Produkt besser hervorheben als in einer Liste relevanter Tools? Sie können einfach ein Thema oder einen Bereich auswählen, in dem Ihr Produkt funktioniert, und eine Liste erstellen, in der Ihr Produkt ganz oben steht.

Aber es ist auch schwierig, weil Sie Ihr Produkt neben anderen Tools platzieren, was bedeutet, dass es natürlich Konkurrenz gibt. Wenn Sie also eine Liste mit den „Top 10 E-Mail-Marketing-Tools, die Sie ausprobieren müssen“ erstellen, müssen Sie der Liste andere E-Mail-Marketing-Tools hinzufügen, die eine direkte Konkurrenz für Sie darstellen würden.

In einem solchen Fall ist es wichtig, dass Sie Ihr Produkt weiter oben auflisten, am besten auf Platz eins. Versuchen Sie als Nächstes, die Vor- und Nachteile aller aufgeführten Tools aufzulisten. So können Sie zeigen, in welchen Bereichen Ihr Produkt besser abschneiden kann als die anderen. Stellen Sie sicher, dass Sie auch ein paar kleinere Nachteile Ihrer Produkte auflisten, um unvoreingenommen zu wirken, aber halten Sie sie auf ein Minimum.

Hier ist ein gutes Beispiel von Buffer. Sie haben eine Liste mit den 20 besten Social-Media-Management-Tools erstellt und sich selbst auf Platz eins gesetzt. Anstelle eines Abschnitts über Vor- und Nachteile haben sie jedoch für jedes Tool einen Abschnitt „Einzigartiger Wert“ eingefügt, der es Buffer ermöglicht, sich von den Mitbewerbern abzuheben.

Diese Toollisten können für diejenigen in der Entscheidungsphase der Customer Journey großartig sein, da sie einen guten Vergleich zwischen den verfügbaren Optionen bieten.

4. Führer

Leitfäden sind äußerst wertvolle Langforminhalte, die unzählige Möglichkeiten bieten, Ihr Produkt in die Erzählung einzubetten. Ein Leitfaden ermöglicht es Ihnen, ein Thema ausführlich zu diskutieren, umfangreiche Tipps und Lösungen zu geben und viele dieser Punkte anhand Ihres Produkts zu demonstrieren.

Hier ist, was Semrush in diesem Leitfaden zu den SEO-Grundlagen getan hat. Der Leitfaden für Anfänger erörtert ausführlich, was SEO ist, warum es wichtig ist und wie man es angeht. Aber es demonstriert diese Schritte auch anhand von Screenshots aus Semrushs eigenem SEO-Tool.

Diese Leitfäden können auch für das Publikum sehr wertvoll sein. Tatsächlich können Sie produktorientierte Leitfäden für jede Phase der Customer Journey erstellen. Für Top-of-the-Funnel könnten Sie einen Leitfaden für Anfänger erstellen, der die Grundlagen eines Themas wie dem oben genannten behandelt. Für Middle- und Bottom-of-the-Funnel können Sie ausführlichere Leitfäden erstellen und Lösungen für komplexere Probleme teilen.

Sie können auch Leitfäden für Ihre bestehenden Kunden erstellen, die ihnen helfen, neue Verwendungsmöglichkeiten für Ihr Produkt zu finden. Diese Art von Inhalten kann tatsächlich dazu beitragen, die Kundenbindung zu erhöhen, was eines der Hauptziele von produktorientierten Inhalten ist.

Um sicherzustellen, dass Ihre Guides die Klicks erhalten, die sie verdienen, müssen Sie jedoch sicherstellen, dass sie einzigartig sind. Versuchen Sie herauszufinden, worüber andere in Ihrer Nische Bildungsinhalte erstellen, und identifizieren Sie Lücken in diesem Bereich, die Sie füllen können. Über das zu schreiben, was alle anderen schreiben, wird Ihnen nicht viel Zugkraft verschaffen. Da das Erstellen von produktgeführten Langform-Inhalten wie Leitfäden mühsam ist, sollten Sie sie wertvoll, klickwürdig und teilbar halten, um Ihre Chancen auf Conversions zu erhöhen.

5. Social-Media-Inhalte

Produktbezogene Inhalte müssen nicht unbedingt lange Inhalte wie Blogbeiträge und ausführliche Leitfäden sein. Etwas so Einfaches wie ein Social-Media-Beitrag kann auch produktgesteuerter Inhalt sein. Wie? Denken Sie einfach an einen Winkel, in dem Sie in einem Beitrag für Ihr Produkt werben können. Viele große Marken tun dies. Wir tun dies auch.

Beispielsweise führen wir häufig Umfragen auf LinkedIn und Twitter durch, in denen wir Fragen zu Bereichen stellen, in denen Narrato als Tool helfen kann. Sobald die Umfrage geschlossen ist, teilen wir die Ergebnisse und sagen ein paar Worte darüber, wie Narrato den Umfrageteilnehmern bei ihren Content-Marketing-Problemen hätte helfen können. Hier ist ein Beispiel.

Viele andere renommierte Marken verfolgen mit ihren Social-Media-Inhalten die gleiche Strategie. Wenn Sie sich zum Beispiel den LinkedIn-Feed von Notion ansehen, sind fast alle ihre Posts produktorientiert – sie heben eine Funktion oder einen Anwendungsfall hervor.

Scheuen Sie sich also nicht, Ihr Produkt in Ihren Social-Media-Inhalten vorzustellen. Es ist eine dieser Plattformen, auf denen Ihre Inhalte in kürzester Zeit viral werden können. In diesem Fall sollten Sie die Gelegenheit nicht verpassen, Aufmerksamkeit für Ihre Marke und ihre Angebote zu erlangen.

6. Webinare

Webinare haben vielleicht nicht die gleiche Reichweite wie Blog-Posts oder Social-Media-Posts, aber sie sind eine viel einflussreichere Form von Inhalten. Obwohl Ihr Publikum hier begrenzt ist, haben Sie eine viel bessere Chance, auf sie einzuwirken, wenn Sie live mit ihnen interagieren. Aus diesem Grund ist es äußerst wichtig, Möglichkeiten zu finden, Ihr Produkt in Webinaren oder anderen Live-Interaktionen vorzustellen.

Die Idee hier ist die gleiche. Denken Sie an einen Schmerzpunkt des Publikums, den Ihr Tool ansprechen kann, und entscheiden Sie sich für ein solides Webinar-Thema darum herum. Gestalten Sie das Webinar sehr umfassend und informationsreich. Und ähnlich wie bei anderen produktorientierten Inhalten demonstrieren Sie die Lösungen mit Ihrem eigenen Produkt.

Angenommen, Ihr Produkt ist ein No-Code-Grafikdesign-Tool, könnten Sie ein Webinar zum Thema „Wie Sie beeindruckende Grafiken für Ihre Social-Media-Beiträge erstellen“ veranstalten und einige großartige Beispiele für die Verwendung Ihres Tools zeigen. Auf diese Weise lernen die Teilnehmer alles, was sie über das Erstellen atemberaubender Grafiken brauchen, und erfahren auch, dass Sie ein Tool haben, das es einfacher macht.

Bei Webinaren besteht der größte Vorteil darin, dass die Teilnehmer sehr wertvolle Interessenten sein können, da sie sich für den Inhalt entschieden haben. Kombinieren Sie dies mit einem Freemium oder einer kostenlosen Testversion Ihres Produkts und Sie könnten einige hervorragende produktqualifizierte Leads erhalten.

7. Video-Tutorials

Was ist besser als Screenshots Ihres SaaS-Produkts und schriftliche Anweisungen? Ihr Produkt in Aktion. Das ist es, was Videos für Sie tun. Video-Tutorials auf Plattformen wie YouTube können eine großartige Gelegenheit sein, um zu zeigen, wozu Ihr Produkt fähig ist.

Videos sind auch ansprechender für das Publikum, daher ist es wahrscheinlich, dass sie daran interessiert sind, diese Inhalte zu konsumieren, anstatt einen wirklich langen Blogbeitrag zu lesen. Stellen Sie nur sicher, dass Sie in der Lage sind, ihre Aufmerksamkeit bis zum Ende zu halten.

HubSpot bietet auf seinem YouTube-Kanal einige der besten Beispiele für produktorientierte Videoinhalte. In diesem Video-Tutorial zum Beispiel zum Erstellen eines Content-Marketing-Plans zeigt Ihnen HubSpot, wie es mit einer ihrer Planungsvorlagen geht.

Wenn Sie unsere Fallstudie zur Content-Marketing-Strategie von HubSpot gelesen haben, wissen Sie, dass auch sie einen primär produktorientierten Marketingansatz verfolgen.

Von Bildungsprodukten geleitete Videos sind möglicherweise etwas aufwändiger als ein Blogbeitrag, aber die Ergebnisse können gleichermaßen lohnend sein. Sie sind also sicher einen Versuch wert.

8. Benutzergenerierte Inhalte

User Generated Content hat nicht nur einen, sondern viele Vorteile für Ihre Marke. Erstens entlastet es Ihr Team von der Erstellung von Inhalten. Wenn Sie von Ihren bestehenden Kunden zumindest ein paar UGC-Teile sammeln können, bleibt Ihrem Team viel Zeit, um in andere Bereiche zu investieren. Abgesehen davon vertraut Ihr Publikum eher den Informationen, die von echten Benutzern bereitgestellt werden, als den Behauptungen der Marke selbst.

Hier kann der Aufbau einer Community rund um Ihr Produkt hilfreich sein. Community-Mitglieder können einige Inhalte darüber teilen, wie sie das Produkt für verschiedene Anwendungsfälle verwenden, welche Probleme sie lösen und so weiter. In unserer Content-Marketing-Fallstudie zu Notion haben wir erörtert, wie Notion seine Benutzergemeinschaft nutzt, um Inhalte zu sammeln und neuen Marktteilnehmern und potenziellen Kunden Unterstützung anzubieten. Diese zusätzliche Unterstützung funktioniert auch hervorragend für die Kundenbindung.

Aber auch ohne eine Community könnten Sie einige Ihrer Kunden bitten, einige Inhalte zu teilen, die ihre Erfahrungen mit Ihrem Produkt beschreiben oder wie sie es verwenden, um neue Ergebnisse zu erzielen.

Fazit

Betrachten Sie bei der Erstellung Ihrer produktorientierten Marketingstrategie Inhalte nicht nur als markenbildendes Gut. Es kann auch ein sehr leistungsfähiger Kanal zur Lead-Generierung und Kundenakquise sein. Dieser Denkprozess wird Ihnen helfen, Ihre Inhaltsstrategie neu zu überdenken, um produktorientierte Marketinginhalte einzubeziehen, die die Kundengewinnung und -bindung unterstützen und beschleunigen können. Ich hoffe, diese 8 Arten von Inhalten, die wir aufgelistet haben, geben Ihnen einen Vorsprung auf Ihrem produktgesteuerten Wachstumskurs. Und wenn Sie dabei Erfahrung sammeln, können Sie jedes Stück ganz einfach in überzeugende produktorientierte Inhalte umwandeln.