8 ประเภทของเนื้อหาที่สามารถช่วยให้คุณเชี่ยวชาญด้านการตลาดที่เน้นผลิตภัณฑ์

แม้ว่าเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมของเครื่องมือค้นหาในทุกรูปแบบสามารถสร้างลีดที่มีคุณค่าได้ แต่เป็นเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ซึ่งมีอำนาจในการแปลงลีดเหล่านี้ การตลาดแบบ SaaS ค่อยๆ ถูกปฏิวัติโดยกลยุทธ์นี้ และธุรกิจต่างๆ ก็เห็นผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมจากการตลาดที่เน้นผลิตภัณฑ์เป็นหลัก แต่นักการตลาด SaaS หลายคนยังไม่ค่อยแน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของตนมีบทบาทสำคัญในเนื้อหาอย่างไร เนื้อหาที่ดีมีไว้เพื่อตอบคำถามของผู้ชมและแก้ปัญหาของพวกเขาไม่ใช่หรือ คุณได้รับอนุญาตให้โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณในเนื้อหาของคุณหรือไม่?

ความงามของการตลาดที่เน้นผลิตภัณฑ์ด้วยเนื้อหาคือคุณสามารถทำทั้งสองอย่าง – ให้คุณค่าแก่ผู้ชมของคุณและดึงดูดความสนใจไปที่ผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่ต้องโปรโมตอย่างโจ่งแจ้ง มีเนื้อหาทางการตลาดที่นำผลิตภัณฑ์หลายประเภทที่สามารถช่วยคุณได้ แม้ว่าคุณจะสามารถแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณในเนื้อหาเกือบทุกประเภทด้วยการจัดวางที่ชาญฉลาดและรอบคอบ แต่ก็มีบางประเภทที่ทำให้ง่ายขึ้นมาก

นี่คือสิ่งที่เราจะพูดถึงในบทความนี้

1. กรณีศึกษา
2. บทความฮาวทู
3. รายการ
4. ไกด์
5. เนื้อหาโซเชียลมีเดีย
6. การสัมมนาผ่านเว็บ
7. วิดีโอสอน
8. เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

ประเภทของเนื้อหาที่ขับเคลื่อนการแปลงในการตลาดที่เน้นผลิตภัณฑ์

สำหรับนักการตลาดที่ไม่คุ้นเคยกับแนวทางการตลาดเพื่อการเติบโตของผลิตภัณฑ์ อาจดูเหมือนว่าผลิตภัณฑ์สามารถเป็นจุดเด่นของเนื้อหาบนเว็บไซต์หรือบนหน้า Landing Page เท่านั้น แต่คุณสามารถรวมผลิตภัณฑ์ของคุณเข้ากับหลักประกันทางการตลาดของคุณได้อย่างง่ายดายเช่นกัน ต่อไปนี้คือเนื้อหาบางประเภทที่จะรวมไว้ในกลยุทธ์เนื้อหาของคุณซึ่งสามารถเปลี่ยนเป็นชิ้นส่วนที่เน้นผลิตภัณฑ์ได้อย่างง่ายดาย

1. กรณีศึกษา

ไม่มีสิ่งอื่นใดที่เปิดโอกาสให้คุณเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณให้กลายเป็นฮีโร่ได้เหมือนกรณีศึกษา การสร้างกรณีศึกษาว่าลูกค้าเอาชนะความท้าทายที่สำคัญโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไร เท่ากับว่าคุณบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าเหตุใดพวกเขาจึงควรลงทุนในผลิตภัณฑ์ดังกล่าวด้วย

กรณีศึกษาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงให้ผู้ชมเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถให้คุณค่าประเภทใด พร้อมด้วยหลักฐานที่ถูกต้องจากผู้ใช้ที่มีอยู่ กรณีศึกษามักจะเริ่มต้นด้วยการสรุปสิ่งที่ลูกค้าทำ ประเด็นปัญหาที่สำคัญของพวกเขาคืออะไร และสิ่งที่พวกเขาทำมาจนถึงตอนนี้ จากนั้นจะแสดงให้เห็นว่าลูกค้าบรรลุผลลัพธ์ที่ดีขึ้นโดยใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องสนับสนุนการอ้างสิทธิ์เหล่านี้ด้วยตัวเลขและตัวเลขที่ชัดเจน หากคุณต้องการได้รับความไว้วางใจจากผู้ชม

ในกรณีศึกษาของ Narrato เกี่ยวกับวิธีที่เอเจนซีการตลาดเนื้อหาแทนที่ชุดเครื่องมือทั้งหมดด้วย Narrato Workspace หน่วยงานระบุว่าสามารถลดข้อผิดพลาดของเนื้อหาและกระบวนการได้เกือบ 80% การมีรายละเอียดเหล่านี้ตอกย้ำความจริงที่ว่าลูกค้าปัจจุบันของคุณได้รับผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมจากการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของวิธีที่ ClickUp แบ่งปันสถิติและตัวเลขในเรื่องราวของลูกค้าเพื่อสร้างความไว้วางใจในหมู่ผู้ซื้อที่คาดหวัง

ในกรณีศึกษาการตลาดเนื้อหาของเราเกี่ยวกับ ClickUp เราได้กล่าวถึงวิธีที่แบรนด์ SaaS นี้จัดการเพื่อเปลี่ยนเนื้อหาทุกชิ้นให้กลายเป็นชิ้นงานที่นำโดยผลิตภัณฑ์ จึงมีอีกมากที่นักการตลาด SaaS รายอื่นสามารถเรียนรู้จากกลยุทธ์เนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ของตน

ข้อได้เปรียบที่สำคัญอีกประการหนึ่งของการเผยแพร่กรณีศึกษาซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการตลาดที่เน้นผลิตภัณฑ์คือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจพบว่ามีความเกี่ยวข้อง หากมีคนแสดงความสนใจในกรณีศึกษาของคุณ ก็มีแนวโน้มว่าพวกเขาจะแบ่งปันจุดปวดเดียวกันกับลูกค้ารายอื่นๆ ของคุณ การกล่าวย้ำประเด็นปัญหาเหล่านี้ผ่านกรณีศึกษาสามารถสร้างความรู้สึกเร่งด่วนในผู้อ่านและเห็นวิธีแก้ปัญหา (นั่นคือผลิตภัณฑ์ของคุณ) ในมือ พวกเขาจะกระตือรือร้นที่จะลองใช้มากขึ้น

อย่างไรก็ตาม กรณีศึกษามักเป็นเนื้อหาระดับกลางหรือท้ายสุดของช่องทาง ซึ่งหมายความว่าผู้ชมที่นี่อาจมองหาผลิตภัณฑ์ที่จะซื้อและชั่งน้ำหนักตัวเลือกอยู่แล้ว เนื้อหานี้อาจเป็นวิธีที่ดีในการโน้มน้าวการตัดสินใจซื้อของพวกเขา

แต่สิ่งที่เกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ยังไม่ตระหนักถึงปัญหาของพวกเขาหรือว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นทางออกที่เป็นไปได้สำหรับพวกเขา? สิ่งนี้นำเราไปสู่เนื้อหาประเภทต่อไปในตลาดการเติบโตที่เน้นผลิตภัณฑ์

2. บทความฮาวทู

นี่เป็นหนึ่งในประเภทเนื้อหาที่ดีที่สุดในการกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งเพียงแค่พยายามเรียนรู้อะไรบางอย่าง บทความเหล่านี้สามารถตอบคำถามพื้นฐานของผู้ชมเป้าหมายของคุณ นำเสนอโซลูชันที่มีคุณค่า และยังแสดงให้พวกเขาเห็นถึงวิธีการนำโซลูชันเหล่านี้ไปใช้โดยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ อันที่จริงแล้ว บทความฮาวทูมีแนวโน้มที่จะถูกค้นหาโดยบุคคลที่เหมาะสมมากกว่า เนื่องจากชื่อเรื่องนั้นตรงกับคำค้นหาเป็นส่วนใหญ่ ดังนั้น หากคุณให้คำตอบที่ถูกต้อง มีโอกาสที่คุณจะจับลีดที่มีแนวโน้มสูงได้ตั้งแต่เริ่มต้นเส้นทางของลูกค้า

ไม่มีแนวคิดที่ไม่เพียงพอที่คุณสามารถสร้างสำหรับบทความแสดงวิธีการที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณ จาก "วิธีเขียนเนื้อหาที่ถูกต้องตามหลักไวยากรณ์" ไปจนถึง "วิธีใช้ข้อมูล Search Console" คุณสามารถสร้างบทความเหล่านี้สำหรับผู้ชมทุกระดับได้

ดังนั้นคุณจะเปลี่ยนบทความแสดงวิธีการเป็นเนื้อหาทางการตลาดที่นำผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร ง่ายมาก คุณกำลังนำเสนอโซลูชัน เพียงสาธิตโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

Kinsta ซึ่งเป็นบริการโฮสติ้ง WordPress ทำหน้าที่นี้สำหรับบทความเกือบทั้งหมดและเป็นตัวอย่างที่ดีที่นี่ ตัวอย่างเช่น ในบทความเกี่ยวกับวิธีสร้างส่วนหัว Sticky ที่สมบูรณ์แบบสำหรับเว็บไซต์ของคุณด้วย WordPress พวกเขามีคำแนะนำที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้อ่าน แต่อย่าลืมแสดงให้พวกเขาเห็นว่าต้องทำอย่างไรบน Kinsta ด้วย

และการทำเช่นนี้ก็ง่ายมากด้วยบทความแสดงวิธีการสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ สิ่งที่คุณต้องทำคือเลือกหัวข้อของคุณอย่างระมัดระวัง วิธีที่ดีที่สุดในการดำเนินการนี้คือการระบุจุดปวดที่สำคัญของกลุ่มเป้าหมายของคุณก่อน จากนั้น คุณต้องพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์/บริการของคุณสามารถช่วยเอาชนะจุดบอดเหล่านี้ได้อย่างไร ขั้นต่อไป ให้นึกถึงชื่อที่จะกล่าวถึงหนึ่งในปัญหาเหล่านี้และสามารถรองรับผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างราบรื่นเช่นกัน แค่นั้นแหละ.

คุณยังสามารถทำให้บทความฮาวทูของคุณน่าสนใจและมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นด้วยการเปลี่ยนให้เป็นเรื่องราวส่วนตัว ตัวอย่างเช่น แทนที่จะเป็น 'วิธีเอาชนะคู่แข่งของคุณด้วยการวิจัยคำหลักที่มั่นคง' คุณสามารถเขียนว่า 'ฉันจะเอาชนะคู่แข่งของฉันด้วยแฮ็กการวิจัยคำหลักเหล่านี้ได้อย่างไร' สิ่งนี้จะไม่เพียงแต่สร้างความอยากรู้ของผู้ชมของคุณเท่านั้น แต่ยังให้โอกาสคุณในการสาธิตว่าคุณใช้ผลิตภัณฑ์อย่างไรเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ดังกล่าว

ไม่ว่าคุณจะเลือกสร้างอะไรก็ตาม สิ่งสำคัญสำหรับบทความฮาวทูของคุณคือต้องมีลูกค้าเป็นศูนย์กลาง จุดมุ่งหมายหลักควรจะตอบคำถามของพวกเขาและไม่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้มอบคุณค่าทั้งหมดที่คุณทำได้ เพื่อไม่ให้ดูเหมือนการขาย

3. รายการ

รายการผลิตภัณฑ์อาจมีค่ามากและค่อนข้างยุ่งยากเนื่องจากเนื้อหาที่นำผลิตภัณฑ์ มีค่า เพราะอะไรจะดีไปกว่าการเน้นผลิตภัณฑ์ของคุณมากกว่าในรายการเครื่องมือที่เกี่ยวข้อง คุณสามารถเลือกธีมหรือพื้นที่ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณใช้งานได้ และสร้างรายการโดยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ด้านบนสุด

แต่ก็เป็นเรื่องยากเช่นกัน เพราะคุณจะต้องวางผลิตภัณฑ์ของคุณควบคู่ไปกับเครื่องมืออื่นๆ ซึ่งหมายความว่าจะมีการแข่งขันกันอย่างเห็นได้ชัด ดังนั้น หากคุณกำลังสร้างรายการเกี่ยวกับ 'เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมล 10 อันดับแรกที่คุณต้องลอง' คุณต้องเพิ่มเครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลอื่น ๆ ในรายการที่จะแข่งขันกับคุณโดยตรง

ในกรณีเช่นนี้ เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องแสดงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณให้สูงขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่อันดับหนึ่ง ต่อไป ให้ลองระบุข้อดีและข้อเสียของเครื่องมือทั้งหมดที่ระบุไว้ ซึ่งช่วยให้คุณแสดงได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถทำงานได้ดีกว่าส่วนอื่นๆ ในด้านใดบ้าง อย่าลืมระบุข้อเสียเล็กๆ น้อยๆ ของผลิตภัณฑ์ของคุณด้วย เพื่อไม่ให้มีอคติ แต่ให้น้อยที่สุด

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีจากบัฟเฟอร์ พวกเขาได้สร้างรายการเกี่ยวกับเครื่องมือการจัดการสื่อสังคมออนไลน์ 20 อันดับแรก และเพิ่มตัวเองขึ้นเป็นที่หนึ่ง อย่างไรก็ตาม แทนที่จะรวมส่วนข้อดีและข้อเสีย พวกเขาได้รวมส่วน "ค่าที่ไม่ซ้ำ" สำหรับแต่ละเครื่องมือ ซึ่งช่วยให้บัฟเฟอร์สร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง

รายการเครื่องมือเหล่านี้เหมาะสำหรับผู้ที่อยู่ในขั้นตอนการตัดสินใจของการเดินทางของลูกค้า เนื่องจากมีการเปรียบเทียบที่ดีระหว่างตัวเลือกที่มี

4. ไกด์

คำแนะนำเป็นเนื้อหาที่มีคุณค่าอย่างยิ่งและมีความยาวซึ่งให้โอกาสมากมายในการสานผลิตภัณฑ์ของคุณในการเล่าเรื่อง คู่มือช่วยให้คุณสามารถอภิปรายหัวข้ออย่างละเอียด ให้คำแนะนำและแนวทางแก้ไขอย่างละเอียด และสาธิตประเด็นต่างๆ เหล่านี้โดยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

นี่คือสิ่งที่ Semrush ทำในคู่มือ SEO Basics นี้ คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นจะอธิบายอย่างยาวเหยียดว่า SEO คืออะไร เหตุใดจึงสำคัญ และควรดำเนินการอย่างไร แต่ยังสาธิตขั้นตอนเหล่านี้โดยใช้ภาพหน้าจอจากเครื่องมือ SEO ของ Semrush

คู่มือเหล่านี้มีคุณค่ามากสำหรับผู้ชมเช่นกัน อันที่จริง คุณสามารถสร้างคู่มือที่นำโดยผลิตภัณฑ์สำหรับขั้นตอนใดๆ ของการเดินทางของลูกค้า สำหรับขั้นตอนที่สุดยอด คุณสามารถสร้างคู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นที่กล่าวถึงพื้นฐานของหัวข้อดังที่กล่าวไว้ข้างต้น สำหรับระดับกลางและระดับล่างสุดของช่องทาง คุณสามารถสร้างคำแนะนำเชิงลึกเพิ่มเติม แบ่งปันวิธีแก้ไขปัญหาที่ซับซ้อนมากขึ้น

คุณยังสามารถสร้างคู่มือสำหรับลูกค้าปัจจุบันของคุณ ซึ่งช่วยให้พวกเขาค้นพบการใช้งานใหม่ๆ สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื้อหาประเภทนี้สามารถช่วยเพิ่มการรักษาลูกค้าได้จริง ซึ่งเป็นหนึ่งในเป้าหมายหลักของเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์

เพื่อให้แน่ใจว่าไกด์ของคุณได้รับการคลิกที่พวกเขาสมควรได้รับ อย่างไรก็ตาม คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าไกด์ของคุณไม่ซ้ำกัน พยายามค้นหาว่าคนอื่นในช่องของคุณกำลังสร้างเนื้อหาด้านการศึกษาเกี่ยวกับอะไร และระบุช่องว่างในพื้นที่นี้ซึ่งคุณสามารถกรอกได้ การเขียนเกี่ยวกับสิ่งที่คนอื่นเขียนจะไม่ดึงดูดใจคุณมากนัก เนื่องจากการสร้างเนื้อหาแบบยาวที่นำโดยผลิตภัณฑ์ เช่น คู่มือนั้นต้องใช้ความพยายามอย่างมาก คุณจึงต้องการให้เนื้อหานั้นมีคุณค่า น่าคลิก และมีคุณค่าในการแบ่งปัน เพื่อเพิ่มโอกาสในการแปลงของคุณ

5. เนื้อหาโซเชียลมีเดีย

เนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ไม่จำเป็นต้องเป็นเนื้อหาแบบยาว เช่น บล็อกโพสต์และคำแนะนำที่ละเอียดถี่ถ้วน บางสิ่งที่ง่ายพอๆ กับโพสต์บนโซเชียลมีเดียอาจเป็นเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ด้วยเช่นกัน ยังไง? ลองนึกถึงมุมที่คุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณในโพสต์ แบรนด์ใหญ่หลายแห่งกำลังทำสิ่งนี้ เรากำลังทำสิ่งนี้ด้วย

ตัวอย่างเช่น เรามักจะเรียกใช้การสำรวจความคิดเห็นบน LinkedIn และ Twitter ซึ่งเราถามคำถามเกี่ยวกับพื้นที่ที่ Narrato เป็นเครื่องมือสามารถช่วยได้ เมื่อโพลปิดลง เราจะแบ่งปันผลลัพธ์และกล่าวสองสามคำเกี่ยวกับวิธีที่ Narrato สามารถช่วยผู้เข้าร่วมการสำรวจความคิดเห็นในเรื่องการตลาดเนื้อหาของพวกเขา นี่คือตัวอย่าง

แบรนด์ที่มีชื่อเสียงอื่น ๆ จำนวนมากใช้กลยุทธ์เดียวกันกับเนื้อหาโซเชียลมีเดียเช่นกัน ตัวอย่างเช่น หากคุณดูฟีด LinkedIn ของ Notion โพสต์เกือบทั้งหมดของพวกเขาเป็นผลิตภัณฑ์หลัก โดยเน้นที่คุณลักษณะหรือกรณีการใช้งาน

ดังนั้นอย่าอายที่จะแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณในเนื้อหาโซเชียลมีเดียของคุณ เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มเหล่านั้นที่เนื้อหาของคุณสามารถแพร่ระบาดได้ในเวลาอันสั้น หากเป็นเช่นนั้น คุณจะไม่อยากพลาดโอกาสที่จะดึงดูดความสนใจจากแบรนด์และข้อเสนอของคุณ

6. การสัมมนาผ่านเว็บ

การสัมมนาผ่านเว็บอาจไม่สามารถเข้าถึงได้เหมือนกับโพสต์บนบล็อกหรือโพสต์บนโซเชียลมีเดีย แต่เป็นเนื้อหารูปแบบที่มีอิทธิพลมากกว่า แม้ว่าผู้ชมของคุณจะมีจำกัด แต่คุณมีโอกาสที่จะสร้างผลกระทบกับพวกเขามากขึ้นเมื่อคุณโต้ตอบกับพวกเขาแบบสด นั่นคือเหตุผลที่การหาวิธีแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณในการสัมมนาผ่านเว็บหรือการโต้ตอบแบบสดอื่นๆ เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง

ความคิดที่นี่ก็เหมือนกัน ลองนึกถึงจุดบอดของผู้ชมที่เครื่องมือของคุณสามารถจัดการและตัดสินใจเกี่ยวกับหัวข้อการสัมมนาผ่านเว็บที่ชัดเจนได้ ทำให้การสัมมนาผ่านเว็บมีความครอบคลุมและเต็มไปด้วยข้อมูล และคล้ายกับสิ่งที่คุณทำกับเนื้อหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ สาธิตวิธีแก้ไขปัญหาโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเอง

ดังนั้น สมมติว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเครื่องมือออกแบบกราฟิกที่ไม่มีโค้ด คุณสามารถโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บเรื่อง 'วิธีสร้างกราฟิกที่น่าทึ่งสำหรับโพสต์ในโซเชียลมีเดียของคุณ' และแสดงตัวอย่างที่ดีโดยใช้เครื่องมือของคุณ ด้วยวิธีนี้ ผู้เข้าร่วมจะได้เรียนรู้ทุกสิ่งที่จำเป็นเกี่ยวกับการสร้างกราฟิกที่สวยงาม และเรียนรู้ว่าคุณมีเครื่องมือที่ช่วยให้ง่ายขึ้น

ด้วยการสัมมนาผ่านเว็บ ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดคือผู้เข้าร่วมอาจเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีมูลค่าสูงเนื่องจากพวกเขาได้เลือกใช้เนื้อหา รวมสิ่งนี้เข้ากับ freemium หรือรุ่นทดลองใช้ฟรีสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ และคุณอาจได้รับลีดที่ผ่านการรับรองผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม

7. วิดีโอสอน

อะไรจะดีไปกว่าภาพหน้าจอของผลิตภัณฑ์ SaaS และคำแนะนำที่เป็นลายลักษณ์อักษร ผลิตภัณฑ์ของคุณในการดำเนินการ นั่นคือสิ่งที่วิดีโอทำเพื่อคุณ วิดีโอแนะนำการใช้งานบนแพลตฟอร์มอย่าง YouTube อาจเป็นโอกาสอันยอดเยี่ยมในการแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีความสามารถอะไร

วิดีโอยังดึงดูดผู้ชมได้มากกว่า ดังนั้นจึงมีแนวโน้มว่าพวกเขาจะสนใจบริโภคเนื้อหานี้มากกว่าอ่านบล็อกโพสต์ที่ยาวมาก เพียงให้แน่ใจว่าคุณสามารถดึงดูดความสนใจของพวกเขาได้จนจบ

HubSpot นำเสนอตัวอย่างเนื้อหาวิดีโอที่เน้นผลิตภัณฑ์ในช่อง YouTube ที่ดีที่สุด ในวิดีโอสอนนี้เกี่ยวกับการสร้างแผนการตลาดเนื้อหา ตัวอย่างเช่น HubSpot จะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการทำโดยใช้หนึ่งในเทมเพลตการวางแผนของพวกเขา

หากคุณได้อ่านกรณีศึกษาของเราเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของ HubSpot คุณจะรู้ว่าพวกเขามีวิธีการตลาดที่เน้นผลิตภัณฑ์เป็นหลักด้วย

วิดีโอที่นำโดยผลิตภัณฑ์เพื่อการศึกษาอาจใช้ความพยายามมากกว่าการโพสต์บนบล็อกเล็กน้อย แต่ผลลัพธ์ก็สามารถให้รางวัลเท่าเทียมกัน ดังนั้นพวกเขาจึงคุ้มค่าที่จะลอง

8. เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นไม่ได้มีข้อดีเพียงข้อเดียวสำหรับแบรนด์ของคุณ ประการแรก มันช่วยลดภาระในการสร้างเนื้อหาในทีมของคุณ หากคุณสามารถรวบรวม UGC อย่างน้อยสองสามชิ้นจากลูกค้าปัจจุบันของคุณ ทีมของคุณจะมีเวลาเหลือเฟือที่จะลงทุนในด้านอื่นๆ นอกจากนั้น ผู้ชมของคุณมีแนวโน้มที่จะเชื่อถือข้อมูลที่ได้รับจากผู้ใช้จริงมากกว่าการอ้างสิทธิ์โดยแบรนด์เอง

นี่คือจุดที่การสร้างชุมชนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยได้ สมาชิกชุมชนสามารถแชร์เนื้อหาเกี่ยวกับวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์สำหรับกรณีการใช้งานต่างๆ ปัญหาที่พวกเขาแก้ไข และอื่นๆ ในกรณีศึกษาการตลาดเนื้อหาเกี่ยวกับ Notion เราได้พูดคุยกันว่า Notion ใช้ประโยชน์จากชุมชนผู้ใช้ของตนอย่างไรเพื่อรวบรวมเนื้อหาและเสนอการสนับสนุนผู้เข้ามาใหม่และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การสนับสนุนเพิ่มเติมนี้ยังใช้งานได้ดีสำหรับการรักษาลูกค้า

แต่ถึงแม้จะไม่มีชุมชน คุณก็สามารถขอให้ลูกค้าสองสามคนของคุณแบ่งปันเนื้อหาบางส่วนที่อธิบายประสบการณ์ของพวกเขากับผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือว่าพวกเขาใช้งานอย่างไรเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ใหม่

บทสรุป

เมื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดที่เน้นผลิตภัณฑ์ อย่ามองเนื้อหาเพียงว่าเป็นสินทรัพย์ในการสร้างแบรนด์ อาจเป็นช่องทางการสร้างลูกค้าเป้าหมายและช่องทางการได้มาซึ่งลูกค้าที่ทรงพลังมากเช่นกัน กระบวนการคิดนี้จะช่วยให้คุณลองนึกภาพกลยุทธ์เนื้อหาของคุณใหม่เพื่อรวมเนื้อหาทางการตลาดที่นำโดยผลิตภัณฑ์ซึ่งสามารถช่วยและเร่งการได้มาซึ่งลูกค้าตลอดจนการรักษาลูกค้า หวังว่าเนื้อหาทั้ง 8 ประเภทนี้ที่เราได้ระบุไว้จะช่วยให้คุณเริ่มต้นเส้นทางการเติบโตที่เน้นผลิตภัณฑ์ของคุณ และเมื่อคุณรวบรวมประสบการณ์ระหว่างทาง คุณจะสามารถเปลี่ยนทุกชิ้นให้กลายเป็นเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ที่น่าเชื่อได้อย่างง่ายดาย