8种内容可以帮助您以产品为主导的营销

已发表: 2022-09-09

虽然任何形式的搜索引擎优化内容都可以产生有价值的潜在客户，但以产品为主导的内容能够转化这些潜在客户。 SaaS 营销正逐渐被这种策略彻底改变，企业从产品主导的营销中看到了巨大的成果。但许多 SaaS 营销人员仍然有点不确定他们的产品如何在他们的内容中发挥核心作用。好的内容不就是为了回答观众的疑问，解决他们的问题吗？您是否可以在您的内容中宣传您的产品？

以产品为主导的内容营销的美妙之处在于，您可以两者兼得——为您的受众提供价值，并在不公然推广产品的情况下吸引人们对您的产品的关注。有几种类型的以产品为主导的营销内容可以帮助您解决这个问题。尽管您可以通过一些巧妙而谨慎的放置在几乎任何类型的内容中介绍您的产品，但有些类型可以使它更容易。

这是我们在本文中讨论的内容。

实例探究
操作方法文章
清单
指南
社交媒体内容
网络研讨会
视频教程
用户生成内容

在以产品为主导的营销中推动转化的内容类型

对于任何不熟悉以产品为主导的增长营销方法的营销人员来说，产品似乎只能成为网站或登录页面上内容的亮点。但是您实际上也可以毫不费力地将您的产品编织到您的营销材料中。以下是您的内容策略中包含的几种类型的内容，可以很容易地转化为以产品为主导的部分。

1. 案例研究

没有什么能像案例研究那样让您有机会将您的产品变成英雄。通过创建一个关于客户如何使用您的产品克服重大挑战的案例研究，您实际上是在告诉您的潜在客户为什么他们也应该投资它。

案例研究是向您的受众展示您的产品可以提供什么样的价值以及现有用户的有效证据的好方法。案例研究通常首先概述客户做了什么，他们的主要痛点是什么，以及他们到目前为止一直在做什么。然后它继续展示客户如何使用您的产品或服务获得更好的结果。然而，如果你想赢得观众的信任，用可靠的数字和数字来支持这些说法很重要。

例如，在我们关于内容营销机构如何用 Narrato Workspace 替换其整个工具堆栈的 Narrato 案例研究中，该机构表示他们能够将内容和流程错误减少近 80%。拥有这些细节强化了这样一个事实，即您的现有客户正在使用您的产品获得切实的成果。

这是 ClickUp 如何在其客户故事中分享统计数据和数据以在其潜在买家之间建立信任的另一个示例。

在我们关于 ClickUp 的内容营销案例研究中，我们确实提到了这个 SaaS 品牌如何设法将每一条内容变成以产品为主导的作品。因此，其他 SaaS 营销人员可以从他们以产品为主导的内容策略中学到很多东西。

作为以产品为主导的营销的一部分，发布案例研究的另一个主要优势是潜在客户可能会发现它们具有相关性。如果有人对您的案例研究表现出兴趣，他们很可能与您的其他客户有相同的痛点。通过案例研究重申这些痛点可以让读者产生一种紧迫感，并看到手头的解决方案（即您的产品），他们会更渴望尝试一下。

但是，案例研究通常是漏斗中或底部的内容。这意味着这里的观众可能已经在寻找要购买的产品并权衡他们的选择。此内容可能是影响他们购买决定的好方法。

但是那些还没有意识到他们的痛点或者你的产品对他们来说是一个可能的解决方案的潜在客户呢？这将我们带到了以产品为导向的增长营销中的下一类内容。

2. 操作方法文章

这是针对那些只是在那里尝试学习的潜在客户的最佳内容类型之一。这些文章可以回答您的目标受众的基本问题，提供有价值的解决方案，并向他们展示如何使用您的产品实施这些解决方案。事实上，操作方法文章更有可能被合适的人在搜索中找到，因为标题本身在大多数情况下都与搜索查询匹配。因此，如果您提供了正确的答案，您就有可能在他们的客户旅程开始时就捕捉到一些非常有希望的潜在客户。

对于与您的受众相关的操作方法文章，您可以产生很多想法。从“如何编写语法正确的内容”到“如何使用 Search Console 数据”——您可以为所有级别的受众创建这些文章。

那么如何将操作指南文章转化为以产品为导向的营销内容呢？这很简单——您提供了一个解决方案，只需使用您的产品进行演示。

WordPress 托管服务 Kinsta 几乎在他们的所有文章中都这样做，并在此作为一个很好的例子。例如，在这篇关于如何使用 WordPress 为您的网站创建完美的粘性标题的文章中，他们为读者提供了一些非常方便的提示，但也不要忘记向他们展示如何在 Kinsta 本身上做到这一点。

对于大多数企业来说，使用指南文章非常容易做到这一点。您所要做的就是仔细选择您的主题。解决此问题的最佳方法是首先确定一些目标受众的主要痛点。然后，您需要确定您的产品/服务如何帮助克服这些痛点。接下来，考虑一个可以解决其中一个问题并且也可以无缝适应您的产品的标题。而已。

您还可以通过将它们变成个人故事来使您的操作方法文章更有趣和相关。例如，代替“如何通过可靠的关键字研究超越竞争对手”，您可以写成“我如何通过这些关键字研究技巧超越竞争对手”。这不仅会激发观众的好奇心，还会让您有机会展示如何使用产品来实现上述结果。

但是，无论您选择创建什么，以客户为中心的指导文章都很重要。主要目的应该是回答他们的疑问，而不是推广产品。因此，请确保您提供了所有可以提供的价值，这样它最终不会看起来像推销。

3. 清单

作为产品主导的内容，产品列表既非常有价值又非常棘手。很有价值，因为有什么比相关工具列表更好的方式来突出您的产品？您可以简单地选择您的产品适用的主题或领域，并建立一个列表，让您的产品保持在顶部。

但这也很棘手，因为您会将您的产品与其他工具放在一起，这意味着显然会有竞争。因此，如果您要创建关于“您必须尝试的 10 大电子邮件营销工具”的列表，您必须将其他电子邮件营销工具添加到列表中，这将是您的直接竞争。

在这种情况下，重要的是您将您的产品列在更高的位置，最好排在第一位。接下来，尝试列出所有列出的工具的优缺点。这使您可以展示您的产品在哪些领域比其他产品表现更好。确保也列出您产品的一些次要缺点，以显得不偏不倚，但将它们保持在最低限度。

这是 Buffer 的一个很好的例子。他们在 20 大社交媒体管理工具上创建了一个列表，将自己排在第一位。然而，他们没有为每个工具提供“独特价值”部分，而不是优缺点部分，这使得 Buffer 能够将自己与竞争对手区分开来。

这些工具列表对于那些处于客户旅程决策阶段的人来说非常有用，因为它们可以很好地比较可用选项。

4. 指南

指南是非常有价值的长篇内容，提供了无数机会将您的产品融入叙述中。指南允许您详细讨论某个主题，提供广泛的提示和解决方案，并使用您的产品演示其中的许多要点。

这是 Semrush 在本 SEO 基础指南中所做的。初学者指南详细讨论了什么是 SEO，为什么它很重要，以及如何去做。但它也使用 Semrush 自己的 SEO 工具的屏幕截图演示了这些步骤。

这些指南对观众也很有价值。事实上，您可以为客户旅程的任何阶段创建以产品为导向的指南。对于漏斗顶部，您可以创建一个初学者指南，讨论上述主题的基础知识。对于漏斗的中间和底部，您可以创建更深入的指南，分享更复杂问题的解决方案。

您还可以为现有客户创建指南，帮助他们找到您产品的新用途。这种内容实际上可以帮助提高客户保留率，这是产品主导内容的主要目标之一。

但是，为了确保您的指南获得他们应得的点击，您必须确保它们是独一无二的。尝试找出您所在领域的其他人正在创建教育内容，并找出您可以填补的这一领域的空白。写其他人都在写的东西不会让你有太大的吸引力。由于创建以产品为导向的长篇内容（如指南）需要大量工作，因此您希望保持其价值、点击价值和分享价值，从而增加转化机会。

5. 社交媒体内容

以产品为主导的内容不一定是长篇内容，如博客文章和详尽的指南。像社交媒体帖子这样简单的东西也可能是产品主导的内容。如何？想想一个可以在帖子中推销产品的角度。许多大品牌都在这样做。我们也在这样做。

例如，我们经常在 LinkedIn 和 Twitter 上进行民意调查，提出与 Narrato 作为工具可以提供帮助的领域相关的问题。投票结束后，我们会分享结果，并简要说明 Narrato 如何帮助投票参与者解决内容营销问题。这是一个例子。

许多其他知名品牌也对其社交媒体内容采用相同的策略。例如，如果你看一下 Notion 的 LinkedIn 提要，他们几乎所有的帖子都是以产品为主导的——突出一个特性或一个用例。

因此，不要回避在您的社交媒体内容中介绍您的产品。它是您的内容可以在很短的时间内传播开来的平台之一。如果发生这种情况，您不会想错过为您的品牌及其产品赢得关注的机会。

6. 网络研讨会

网络研讨会可能与博客帖子或社交媒体帖子的影响力不同，但它们是一种更有影响力的内容形式。尽管您在这里的观众有限，但当您与他们进行现场互动时，您更有可能对他们产生影响。这就是为什么想办法在网络研讨会或其他实时互动中介绍您的产品至关重要。

这里的想法是一样的。想想你的工具可以解决的观众痛点，并围绕它决定一个可靠的网络研讨会主题。使网络研讨会非常全面且信息丰富。与您对其他以产品为主导的内容所做的类似，使用您自己的产品演示解决方案。

因此，假设您的产品是一个无代码图形设计工具，您可以举办一个关于“如何为您的社交媒体帖子创建令人惊叹的图形”的网络研讨会，并使用您的工具展示一些很好的示例。通过这种方式，与会者将了解他们所需要的关于创建令人惊叹的图形的所有知识，并了解您有一个工具可以使其变得更容易。

通过网络研讨会，最大的优势是与会者可能是非常有价值的潜在客户，因为他们选择了内容。将此与您的产品的免费增值或免费试用相结合，您可以获得一些优秀的产品合格潜在客户。

7. 视频教程

有什么比 SaaS 产品的屏幕截图和书面说明更好的呢？您的产品在行动。这就是视频为您做的事情。 YouTube 等平台上的视频教程是展示产品功能的绝佳机会。

视频对观众来说也更具吸引力，因此他们可能会对消费这些内容感兴趣，而不是阅读一篇很长的博客文章。只要确保您能够将他们的注意力吸引到最后。

HubSpot 在其 YouTube 频道上提供了一些以产品为主导的视频内容的最佳示例。例如，在这个关于创建内容营销计划的视频教程中，HubSpot 向您展示了如何使用他们的计划模板之一来完成。

如果您阅读了我们关于 HubSpot 内容营销策略的案例研究，您就会知道他们也有一个主要以产品为主导的营销方法。

以教育产品为主导的视频可能比博客文章更费力，但结果可能同样值得。所以他们肯定值得一试。

8. 用户生成的内容

用户生成的内容对您的品牌有很多好处。首先，它减轻了您团队的内容创建负担。如果您可以从现有客户那里收集到至少几条 UGC，您的团队将有大量时间投资于其他领域。除此之外，您的受众更有可能信任真实用户提供的信息，而不是品牌本身的声明。

这是围绕您的产品建立社区可以提供帮助的地方。社区成员可以分享一些关于他们如何将产品用于不同的用例、他们解决了什么问题等的内容。在我们关于 Notion 的内容营销案例研究中，我们讨论了 Notion 如何利用其用户社区来收集内容并为新进入者和潜在客户提供支持。这种额外的支持也非常有助于留住客户。

但即使没有社区，您也可以请一些客户分享一些内容，描述他们对您的产品的体验或他们如何使用它来获得新的成果。

结论

在创建以产品为主导的营销策略时，不要将内容视为品牌建设资产。它也可以是一个非常强大的潜在客户生成和客户获取渠道。这个思考过程将帮助您重新构想您的内容策略，以包括以产品为主导的营销内容，这些内容可以帮助和加速客户获取和保留。希望我们列出的这 8 种类型的内容能让您在以产品为主导的增长之旅中抢占先机。随着您在此过程中积累经验，您将能够轻松地将每一部分变成令人信服的以产品为主导的内容。