Meilleures tactiques de marketing en ligne pour les entreprises du 21e siècle

Vous êtes-vous déjà assis et avez-vous déjà réfléchi à toutes les différentes tactiques de marketing que les entreprises peuvent utiliser en ligne de nos jours ? Il ne suffit pas d'avoir un site Web, d'être actif sur les réseaux sociaux et de bloguer. Même lorsque vous ajoutez des bannières publicitaires, des vidéos virales et du marketing par e-mail, cela ne fait qu'effleurer la surface de tout ce que les entreprises peuvent faire pour se promouvoir en ligne. Tenez compte du rythme auquel les nouvelles technologies et canaux publicitaires sont créés de nos jours, et la liste ne fait que s'allonger chaque année.

Pour vous aider à mieux comprendre toutes les différentes tactiques de marketing que votre entreprise peut – et devrait – utiliser en ligne aujourd'hui, voici un aperçu de toutes les principales stratégies de marketing en ligne. Faites-moi savoir si j'en ai oublié dans les commentaires!

Optimisation des moteurs de recherche (SEO)  

Donc, vous avez un site Web. C'est la première étape d'avoir une forte présence en ligne. Cependant, lorsqu'il s'agit de faire de votre site Web la machine marketing qu'il est, l'optimisation de votre site Web pour la recherche est la meilleure chose que vous puissiez faire pour attirer des prospects. Plus de 70 % des chercheurs B2B commencent leur recherche d'achat par une recherche générique en ligne. Il est donc crucial que votre site Web figure en tête de liste lorsqu'ils recherchent des réponses. Cela étant dit, les sites Web ne se classent pas simplement comme par magie dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP); il faut beaucoup de travail de référencement en coulisses pour donner à votre site un bon classement et une bonne réputation. Vous voulez en savoir plus sur ces choses ? Consultez ces blogs :

Ce que Google regarde vraiment sur votre site — Partie 1

Ce que Google regarde vraiment sur votre site — Partie 2

4 principes pour gagner les SERPs pour votre industrie et votre emplacement

Marketing de contenu
par exemple, blogs, livres électroniques, infographies, etc.

En plus d'optimiser votre site Web pour la recherche, un autre élément clé pour attirer des visiteurs sur votre site consiste à créer un contenu de haute qualité de manière cohérente. Les blogs, par exemple, sont un excellent moyen d'inciter les visiteurs à revenir régulièrement, et chaque article que vous publiez ajoute une autre page Web à Google pour indexer et aider les visiteurs à trouver votre site. La création de contenu original vous donne également quelque chose à partager sur les réseaux sociaux pour promouvoir votre entreprise, plutôt que de simplement partager votre page d'accueil encore et encore. Le contenu est l'aimant qui attire les gens vers votre site, et son efficacité est attestée par le fait que plus de 90 % des entreprises utilisent le marketing de contenu dans le cadre de leur stratégie.  

Formulaires en ligne et pages de destination

Bien qu'il soit important d'attirer des visiteurs sur votre site, il est encore plus important de convertir ces visiteurs en prospects et en clients. La meilleure façon d'y parvenir est de créer des pages de destination où les visiteurs peuvent télécharger ou acheter quelque chose auprès de vous en échange d'un paiement ou de leurs coordonnées. Si vous proposez un eBook gratuit, par exemple, vous pouvez collecter leurs coordonnées et les utiliser pour leur envoyer des e-mails stimulants proposant un contenu similaire qu'ils pourraient trouver utile. Plus ils téléchargent, plus ils avanceront dans votre entonnoir de vente, dans le but ultime de les transformer en clients. Vous pouvez également utiliser la notation des prospects pour déterminer la qualité de vos prospects en fonction des informations qu'ils fournissent dans vos formulaires de contact et d'autres activités du site. Pour plus de conseils sur la configuration d'une page de destination qui convertit, assurez-vous de lire cet article :

7 directives de base sur les pages de destination qui font ou détruisent les conversions

Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail a fait partie de la première vague de tactiques en ligne que les entreprises ont vraiment commencé à utiliser. C'est une stratégie depuis avant même que les médias sociaux ne soient inventés, et cela continue d'être un élément clé du succès du marketing en ligne de presque toutes les entreprises. Qu'il s'agisse de promouvoir de nouveaux produits ou de nouvelles offres, de développer des prospects ou même simplement de servir les clients, c'est un moyen facile de se connecter avec les consommateurs en ligne d'aujourd'hui, car plus de 98 % des consommateurs consultent leurs e-mails au moins une fois par jour. Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont votre entreprise peut exploiter la puissance des e-mails, cet article vous aidera :

Maximisez votre marketing par e-mail : découvrez les nombreuses fonctions de l'e-mail

Des médias sociaux

Lorsque la plupart des gens pensent au marketing Internet, les médias sociaux sont l'une des premières tactiques qui viennent à l'esprit. Aujourd'hui, à peu près toutes les entreprises ayant une présence en ligne ont également une sorte de présence sur les trois grands réseaux sociaux (Facebook, Twitter et LinkedIn), et de nombreuses entreprises ont même des comptes sur des réseaux sociaux comme Pinterest, Instagram, Vine, Snapchat, et plus encore. Bien qu'ils ne soient pas aussi populaires que les e-mails, 65 % des adultes américains utilisent des sites de réseaux sociaux, ce qui en fait une autre excellente tactique et un autre canal pour se connecter avec votre public en ligne. Vous souhaitez en savoir plus sur l'utilisation des réseaux sociaux pour votre entreprise ? Téléchargez notre eBook gratuit :

Commercialisation vidéo

Bien que vous puissiez techniquement inclure la vidéo dans le marketing de contenu ou les médias sociaux, compte tenu du caractère unique du contenu vidéo et des efforts supplémentaires nécessaires à la production vidéo, il est digne de sa propre classe. Aujourd'hui, il existe trois types de vidéos que les entreprises peuvent utiliser pour promouvoir leur entreprise en ligne :

• Vidéos régulières/virales (par exemple, YouTube, Vimeo, Wistia, etc.)
• Vidéos courtes (par exemple, Vine et Instagram)
• Vidéo en direct et webinaires (par exemple, GoToMeeting, Periscope, diffusion en direct sur Facebook, etc.)

Chaque type de vidéo a ses propres avantages et inconvénients pour différentes entreprises et objectifs, mais la plupart des entreprises peuvent bénéficier d'au moins une sorte de stratégie vidéo qui implique des vidéos de démonstration de produits, des vidéos d'explication de service ou même simplement des témoignages de clients. Gardez à l'esprit que toutes les vidéos que vous réalisez n'obtiendront pas des centaines de milliers de vues, mais elles peuvent vous aider à convertir les visiteurs en clients si elles sont bien faites, même si seulement 300 personnes la voient. Les vidéos courtes sont utiles pour les entreprises ayant un large public social ou pour les entreprises qui bénéficient du partage de nombreux contenus visuels (par exemple, les fabricants sur mesure, les concepteurs, les entreprises de construction, etc.). Les vidéos en direct et les webinaires nécessitent également un public et une occasion spécifiques, mais peuvent être extrêmement efficaces avec des téléspectateurs enfermés et attentifs. Pour plus de conseils sur l'utilisation efficace du marketing vidéo pour l'entreprise, consultez ces articles :

Le marketing vidéo pour les nuls : le guide en 6 étapes pour créer des vidéos YouTube époustouflantes

6 pièces d'équipement vidéo de base que chaque entreprise devrait avoir

18 exemples exceptionnels d'entreprises utilisant la vidéo Instagram

Paiement par clic (PPC)

Comme le courrier électronique, les bannières publicitaires et les liens PPC ont été parmi les premières stratégies de marketing utilisées en ligne par les entreprises. Celles-ci ont cependant parcouru un long chemin au cours de la dernière décennie, les publicités payantes d'aujourd'hui étant capables de cibler des données démographiques très spécifiques. Les entreprises peuvent placer une annonce en ligne ou sur différents réseaux sociaux, et la faire apparaître uniquement dans certains codes postaux/emplacements et pour les personnes qui correspondent à leur sexe, leur âge, leur travail et d'autres exigences spécifiques. C'est beaucoup moins de spam qu'auparavant, et cela vaut certainement la peine d'être pris en compte par votre entreprise. Vous voulez en savoir plus sur l'efficacité des publicités payantes en ligne d'aujourd'hui ? Consultez cet article couvrant les avantages et les inconvénients de l'utilisation d'annonces payantes sur les réseaux sociaux Big 3 :

Générez plus de prospects avec la publicité payante sur les réseaux sociaux

Application mobile  

Avec 68 % des adultes aux États-Unis possédant désormais un smartphone, les applications sont devenues un autre moyen populaire de rester en contact avec les consommateurs en ligne et mobiles d'aujourd'hui. Des applications peuvent être développées pour rendre votre site plus fluide sur les appareils mobiles, souvent en les simplifiant pour rendre votre site ou vos services plus efficaces. Vous pouvez également créer une application en tant qu'extension ou outil d'assistance supplémentaire pour vos produits ou services, comme dans les exemples ici. Quel que soit son objectif, il est important de garder à l'esprit que les applications sont souvent coûteuses et difficiles à développer. Cependant, s'ils offrent une grande valeur ajoutée, ils peuvent certainement valoir le travail supplémentaire, car les consommateurs apprécieront la facilité d'utilisation et la commodité. Si vous envisagez de développer une application pour votre entreprise, assurez-vous de lire cet article :

6 questions à poser avant de développer une application B2B

Gamification

La gamification est définie comme l'application d'éléments et de principes de conception de jeux dans des contextes non liés au jeu. En d'autres termes, c'est lorsque les entreprises créent des jeux virtuels ou empruntent des éléments de jeu pour aider à commercialiser leurs produits ou services (par exemple, recommander le service à 10 amis, gagner 10 « étoiles » à utiliser pour une récompense gratuite). Il s'agit d'une tactique de marketing en ligne relativement nouvelle et loin d'être facile à mettre en œuvre, mais elle s'est avérée efficace pour certaines entreprises et leur public. Bien que cette méthode n'ait pas été très populaire pour les entreprises B2B, il suffit d'un peu de créativité et de la bonne équipe de conception et de développement Web pour y parvenir. Besoin d'inspiration? Découvrez les exemples dans le lien ci-dessous :

Top 25 des exemples de gamification en entreprise

Comme vous pouvez le constater, les entreprises disposent de nombreuses tactiques de marketing en ligne. Et bien que cela puisse sembler écrasant, cela ne veut pas dire que vous devriez utiliser tout le monde. La véritable clé du succès consiste à déterminer quelles tactiques fonctionnent le mieux pour votre entreprise et à optimiser chaque stratégie pour vous fournir les meilleurs résultats.