SEO Vs. SEM contre. PPC pour les fabricants : quelle est la différence ?

Le secteur de la fabrication industrielle voit constamment de nouvelles innovations et avancées technologiques alors que les entreprises rivalisent pour rester en tête de la concurrence et à la pointe de leur industrie. De même, les pratiques de publicité et de marketing numériques B2B subissent le même rythme rapide de changement et d'avancement. Mais avec autant d'options et de plates-formes disponibles aujourd'hui, le démarrage peut être intimidant, surtout si vous êtes nouveau dans le monde du marketing industriel.

Certaines des questions les plus courantes que nous répondons chez Thomas impliquent une multitude d'acronymes - SEO, SEM et PPC : quelle est la différence entre SEO, SEM et PPC, et que peuvent-ils faire pour mon entreprise ?

Qu'est-ce que le SEM ?

Le marketing par moteur de recherche (SEM) est le parapluie sous lequel relèvent toutes les tactiques de marketing numérique, qu'elles soient gratuites ou payantes. L'objectif ultime du SEM est d'augmenter la visibilité du site Web de votre entreprise sur les moteurs de recherche - et par moteurs de recherche, nous entendons Google, Yahoo et Bing. Le SEM est également appelé marketing de recherche et Google est la plateforme de recherche la plus populaire.

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et le paiement par clic (PPC) relèvent du SEM. Le SEM est devenu un élément crucial de la stratégie marketing d'une entreprise - la majorité des nouveaux visiteurs d'un site Web le trouvent à partir d'une recherche Google. Cela représente une opportunité pour les fabricants - les acheteurs vous recherchent en ligne et puisqu'ils entrent des requêtes de recherche dans le but de trouver des informations, ils sont dans la bonne position pour recevoir des messages marketing (mais assurez-vous que votre contenu se connecte avec eux, sinon ils gagneront tout simplement ' pas cliquer !)

Qu'est-ce que le référencement ?

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est la mise en œuvre de diverses techniques conçues pour augmenter votre classement sur les listes des moteurs de recherche ; Les stratégies de référencement intelligentes aident à placer les entreprises sur la première page des résultats de recherche. L'astuce - et c'est là que les pros entrent en jeu - consiste à concevoir une campagne marketing complète qui utilise une variété de mots-clés pour améliorer votre pertinence. Ainsi, si votre entreprise fournit des services d'outillage, vous utiliserez un ensemble de mots clés différent de celui d'une entreprise impliquée dans les lubrifiants ou les produits pétroliers.

L'avantage ici est que vous avez un certain niveau de contrôle sur la façon dont vous générez du trafic vers votre site, car le référencement analyse également le comportement des utilisateurs, vous permettant d'ajuster ou d'optimiser votre messagerie et votre site Web pour augmenter la pertinence de vos liens et les conserver comme tels. en haut de la liste dans la mesure où le moteur de recherche le permet. Si vous faites bien votre travail et parvenez à vous placer en tête des moteurs de recherche les plus utilisés, vous augmenterez considérablement votre crédibilité. Les utilisateurs font confiance à Google, et si vos liens figurent en haut de leurs résultats de recherche, ils vous feront également confiance quant à la validité de votre contenu et de votre entreprise.

Apprenez les meilleures pratiques de référencement pour vos structures d'URL et obtenez un meilleur classement sur Google

Le SEO est une option SEM relativement peu coûteuse, surtout par rapport au PPC. Lors du développement d'une campagne de référencement et de l'optimisation de votre contenu pour atteindre au mieux votre public cible - et, par conséquent, augmenter le trafic sur le site Web - vous pouvez soit créer le contenu par vous-même, soit sous-traiter le travail à des professionnels spécialisés dans le marketing numérique.

Bien sûr, la création d'une campagne de marketing SEO efficace comporte certains défis - consultez cet article pour commencer avec les bases du SEO ! D'une part, cela demande une vigilance constante. Les moteurs de recherche tels que Google mettent constamment à jour et modifient leurs algorithmes pour maintenir la neutralité, éliminer les escroqueries, etc. Et rien ne garantit que vos efforts généreront des acheteurs réels et qualifiés. Cependant, si votre objectif est d'augmenter la visibilité, vous êtes sur la bonne voie.

En savoir plus : comment augmenter votre trafic SEO (un planificateur de 8 jours)

Exemples de référencement industriel

Air Innovations gagne un extrait en vedette avec une stratégie de référencement solide

Air Innovations est un fabricant de systèmes de contrôle environnemental. Avec environ 2 000 sessions sur son site Web par mois, Air Innovations avait besoin d'un plan pour augmenter le trafic organique de qualité . Avec l'aide de Thomas Marketing Services , ils ont développé une stratégie de référencement continue basée sur la recherche de mots-clés et un plan de contenu axé sur la diversification du contenu.

L'équipe de contenu de Thomas a créé un blog de comparaison intitulé « Negative and Positive Pressure Rooms 101 ». Ce blog s'est concentré sur les mots-clés à longue traîne, et avec l'aide d'un backlink de support de Thomas Insights, Air Innovations a commencé à voir des résultats - qui leur ont même valu un "Featured Snippet" sur Google.

Lisez l' histoire complète du succès ici .

Termes mentionnés que vous devez connaître :

• Mots-clés de longue traîne : phrases clés spécifiques et souvent recherchées. Ces mots clés ont tendance à être plus longs, ce qui signifie qu'ils peuvent générer moins de trafic de recherche, mais ils peuvent augmenter le taux de conversion car les mots sont plus spécifiques et moins compétitifs.
• Backlink : Un backlink est un lien d'un site Web vers un autre site Web qui vous aidera à améliorer votre référencement. Recevoir des backlinks d'un site de haute autorité comme Thomasnet.com contribuera à rendre votre contenu plus visible et à améliorer le classement des pages dans les SERP.

Triad Magnetics obtient une refonte de son site Web pour augmenter le trafic sur le site Web et générer plus de prospects

Triad Magnetics est un fabricant de transformateurs, d'inductances, de composants magnétiques haute fréquence et d'alimentations. L'équipe de Triad Magnetics constatait une très faible croissance des mesures du site Web et savait qu'il était temps de repenser le site Web. Ils espéraient augmenter le nombre de pages vues et la vitesse globale du site, deux mesures qui contribueraient au référencement global de Tridad.

Google récompense les sites Web qui produisent du contenu long et mis à jour régulièrement. Avec un site Web nouvellement conçu développé par les experts du site Web de Thomas , Triad a augmenté le trafic sur son site Web avec un catalogue de produits organisé qui a accru les efforts de génération de leads.

Lisez l'histoire complète du succès ici.

Qu'est-ce que le PPC ?

Le marketing au paiement par clic est un animal différent. PPC utilise une formule pour évaluer le prix d'une publicité en ligne, et les annonceurs paient ensuite des frais chaque fois qu'un utilisateur clique sur cette publicité, quel que soit le résultat. Les entreprises paient pour le clic quoi qu'il arrive, que l'utilisateur finisse par passer une commande massive ou qu'il quitte immédiatement le site. L'annonceur PPC peut entrer une enchère sur des mots clés spécifiques - qui jouent un rôle important dans la détermination du coût par clic - ou ils peuvent payer un taux fixe par clic, qui dépendra du réseau ou de l'éditeur spécifique avec lequel ils travaillent. .

Les annonces PPC sont généralement les bannières que vous voyez sur les bords d'une fenêtre lorsque vous effectuez une recherche, et souvent les premières annonces que vous verrez dans les résultats des moteurs de recherche ; ils seront marqués comme des publicités ou des résultats sponsorisés. Certains sites Web offriront également des opportunités PPC. Il existe également différents types de publicités PPC, généralement appelées publicité display. Par exemple, une annonce graphique peut être une combinaison d'une image, d'une vidéo et d'un texte. Ce qui fonctionne le mieux pour vous dépendra de vos objectifs ultimes.

En savoir plus : Display vs Search vs Social Ads vs PPC dans la publicité payante

Le principal avantage du PPC est que vous payez pour l'espace publicitaire, vous pouvez donc être sûr d'être bien visible dans les recherches des utilisateurs. Le PPC est également assez simple à configurer et à comprendre par rapport aux complexités du SEO. Cependant, les frais PPC ne garantissent que la visibilité ; comme mentionné précédemment, vous payez quel que soit le résultat du clic. Et, par rapport au SEO, vous avez moins de contrôle sur le type de trafic que vous générez.

Bonus : Chez Thomas, nous utilisons Bannersnack , un créateur de bannières en ligne pour créer des publicités display pour notre propre marque. Cet outil facile à utiliser vous permet de créer des mises en page personnalisées et d'animer vos conceptions. Si vous vous posez encore la question, qu'est-ce qu'une annonce display ? cet outil peut être formidable pour vous.

Atteignez plus d'acheteurs avec des campagnes de marketing numérique

Comme toute autre entreprise commerciale, le marketing industriel nécessite une planification minutieuse et une bonne quantité d'essais et d'erreurs, surtout au début. Dans le paysage de plus en plus concurrentiel d'aujourd'hui, il est important de se rappeler que le marketing numérique n'implique pas de solutions rapides pour trouver votre entreprise. Le processus d'achat industriel est complexe, et pour les atteindre efficacement à toutes les étapes de leur parcours, vous devez être là où se trouvent tous vos acheteurs.

Si votre objectif pour l'instant est simplement d'augmenter la visibilité et le trafic, alors SEM, SEO et PPC offrent une bonne base. Si vous êtes plus soucieux d'obtenir des résultats réels et de comprendre les rapports derrière tout cela, nous pouvons vous aider à combler cet écart. Nous savons comment les acheteurs industriels pensent, travaillent et recherchent. En savoir plus sur les trois personas d'acheteurs B2B qui influencent le processus d'achat ici et contactez-nous pour savoir comment nous pouvons créer des stratégies personnalisées payantes et organiques pour attirer vos clients cibles.

Thomas propose un bilan de santé numérique gratuit aux fabricants pour voir exactement comment ils peuvent améliorer leurs tactiques en ligne et comment leur présence en ligne se compare à celle de leurs concurrents - demandez votre bilan de santé numérique gratuit ici.

En savoir plus sur les options de publicité numérique de Thomas pour être vu par plus d'acheteurs, d'ingénieurs, de responsables des achats et de MRO :

• Campagne de publicité display
• Publicité vidéo (services de production gratuits avec programme publicitaire)
• Publicité dans le bulletin de mise à jour de l'industrie Thomas