SEO Vs. SEM Vs. PPC Untuk Produsen: Apa Bedanya?

Sektor manufaktur industri terus-menerus melihat inovasi dan kemajuan teknologi baru ketika bisnis bersaing untuk tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan dan menjadi yang terdepan dalam industri mereka. Demikian pula, praktik periklanan dan pemasaran B2B digital mengalami tingkat perubahan dan kemajuan yang sama cepatnya. Tetapi dengan begitu banyak pilihan dan platform yang tersedia saat ini, memulai bisa menjadi hal yang menakutkan — terutama jika Anda baru mengenal dunia pemasaran industri.

Beberapa pertanyaan paling umum yang kami ajukan di Thomas melibatkan banyak akronim — SEO, SEM, dan PPC: Apa perbedaan antara SEO, SEM, dan PPC, dan apa yang dapat mereka lakukan untuk perusahaan saya?

Apa itu SEM?

Pemasaran mesin pencari (SEM) adalah payung di mana semua taktik pemasaran digital jatuh, baik gratis atau berbayar. Tujuan akhir SEM adalah untuk meningkatkan visibilitas situs web perusahaan Anda di mesin pencari — dan yang kami maksud dengan mesin pencari adalah Google, Yahoo, dan Bing. SEM juga disebut sebagai pemasaran pencarian, dan Google adalah platform pencarian paling populer.

Optimisasi mesin pencari (SEO) dan bayar per klik (PPC) berada di bawah payung SEM. SEM telah menjadi bagian penting dari strategi pemasaran perusahaan — mayoritas pengunjung baru ke situs web menemukannya dari pencarian Google. Ini memberikan peluang bagi produsen — pembeli meneliti Anda secara online dan karena mereka memasukkan kueri penelusuran dengan maksud untuk menemukan informasi, mereka berada di posisi yang tepat untuk menerima pesan pemasaran (tetapi pastikan konten Anda terhubung dengan mereka atau mereka akan menang begitu saja' t klik!)

Apa itu SEO?

Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah penerapan berbagai teknik yang dirancang untuk meningkatkan peringkat Anda pada daftar mesin pencari; strategi SEO yang cerdas adalah yang membantu membuat perusahaan berada di halaman pertama hasil pencarian. Triknya — dan di sinilah pro masuk — adalah merancang kampanye pemasaran komprehensif yang menggunakan berbagai kata kunci untuk meningkatkan relevansi Anda. Jadi, jika perusahaan Anda menyediakan layanan perkakas, Anda akan menggunakan rangkaian kata kunci yang berbeda dari perusahaan yang terlibat dalam pelumas atau produk minyak bumi.

Manfaatnya di sini adalah Anda memiliki beberapa tingkat kontrol atas bagaimana Anda mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, karena SEO juga menganalisis perilaku pengguna, memungkinkan Anda untuk menyesuaikan, atau mengoptimalkan, pesan dan situs web Anda untuk meningkatkan relevansi tautan Anda dan mempertahankannya sebagai tinggi pada daftar sebagai mesin pencari memungkinkan. Jika Anda melakukan pekerjaan Anda dengan benar dan berhasil menempati posisi tinggi di mesin pencari yang lebih banyak digunakan, kredibilitas Anda akan meningkat secara signifikan. Pengguna memercayai Google, dan jika tautan Anda tercantum di urutan teratas dalam hasil penelusuran mereka, mereka juga akan memercayai validitas konten dan bisnis Anda.

Pelajari praktik terbaik SEO untuk struktur URL Anda dan dapatkan peringkat lebih tinggi di Google

SEO adalah opsi SEM yang relatif murah, terutama dibandingkan dengan PPC. Saat mengembangkan kampanye SEO dan mengoptimalkan konten Anda untuk menjangkau audiens yang ditargetkan dengan baik — dan, oleh karena itu, meningkatkan lalu lintas situs web — Anda dapat membuat konten sendiri atau mengontrakkan pekerjaan tersebut kepada para profesional yang berspesialisasi dalam pemasaran digital.

Tentu saja, ada beberapa tantangan yang terlibat dalam menciptakan kampanye pemasaran SEO yang efektif — lihat posting ini untuk Memulai Dasar-dasar SEO! Untuk satu, itu membutuhkan kewaspadaan yang konstan. Mesin pencari seperti Google terus memperbarui dan mengubah algoritme mereka untuk menjaga netralitas, menghilangkan penipuan, dan sebagainya. Dan tidak ada jaminan bahwa upaya Anda akan menghasilkan pembeli yang sebenarnya dan berkualitas. Namun, jika tujuan Anda adalah untuk meningkatkan visibilitas, maka Anda berada di jalur yang benar.

Pelajari Lebih Lanjut: Cara Meningkatkan Traffic SEO Anda (Perencana 8 Hari)

Contoh SEO Industri

Inovasi Udara Menghasilkan Cuplikan Unggulan Dengan Strategi SEO yang Kuat

Air Innovations adalah produsen sistem kontrol lingkungan. Dengan ~2.000 sesi ke situs web mereka per bulan, Air Innovations membutuhkan rencana untuk meningkatkan lalu lintas organik yang berkualitas . Dengan bantuan Thomas Marketing Services , mereka mengembangkan strategi SEO berkelanjutan berdasarkan penelitian kata kunci dan rencana konten yang berfokus pada diversifikasi konten.

Tim konten Thomas membuat blog perbandingan berjudul, " Ruang Tekanan Negatif dan Positif 101 ." Blog ini berfokus pada kata kunci berekor panjang, dan dengan bantuan backlink pendukung dari Thomas Insights, Air Innovations mulai melihat hasil — yang bahkan membuat mereka mendapatkan "Cuplikan Unggulan" di Google.

Baca kisah sukses selengkapnya di sini .

Istilah-istilah yang disebutkan yang harus Anda ketahui:

• Kata kunci ekor panjang: frase kunci yang spesifik dan sering dicari. Kata kunci ini cenderung lebih panjang yang berarti mereka mungkin mendapatkan lebih sedikit lalu lintas pencarian, tetapi mereka dapat meningkatkan tingkat konversi karena kata-katanya lebih spesifik dan kurang kompetitif.
• Tautan Balik: Tautan balik adalah tautan dari satu situs web ke situs web lain yang akan membantu meningkatkan SEO Anda. Menerima backlink dari situs otoritas tinggi seperti Thomasnet.com akan membantu membuat konten Anda lebih mudah ditemukan dan meningkatkan peringkat halaman di SERP.

Triad Magnetics Mendapat Perbaikan Situs Web Untuk Meningkatkan Lalu Lintas Situs Web Dan Menghasilkan Lebih Banyak Prospek

Triad Magnetics adalah produsen transformator, induktor, magnet frekuensi tinggi, dan catu daya. Tim di Triad Magnetics melihat pertumbuhan yang sangat kecil dari metrik situs web dan tahu bahwa sudah waktunya untuk mendesain ulang situs web. Mereka berharap dapat meningkatkan tampilan halaman dan kecepatan situs secara keseluruhan — keduanya metrik yang akan berkontribusi pada SEO Tridad secara keseluruhan.

Google menghargai situs web yang menghasilkan konten bentuk panjang yang diperbarui secara berkala. Dengan situs web yang baru dirancang yang dikembangkan oleh pakar situs web Thomas , Triad meningkatkan lalu lintas ke situs webnya dengan katalog produk terorganisir yang meningkatkan upaya gen pemimpin.

Baca kisah sukses selengkapnya di sini.

Apa itu PPC?

Pemasaran bayar per klik adalah binatang yang berbeda. PPC menggunakan rumus untuk mengukur harga iklan online, dan pengiklan kemudian membayar biaya setiap kali pengguna mengklik iklan itu, terlepas dari hasilnya. Perusahaan membayar klik tidak peduli apa, apakah pengguna akhirnya melakukan pemesanan besar-besaran atau segera keluar dari situs. Pengiklan PPC dapat memasukkan tawaran pada kata kunci tertentu — yang memainkan peran penting dalam menentukan berapa biaya per kliknya — atau mereka dapat membayar tarif tetap per klik, yang akan bergantung pada jaringan atau penerbit tertentu yang bekerja sama dengan mereka. .

Iklan PPC biasanya berupa spanduk yang Anda lihat di tepi jendela saat Anda mencari, dan sering kali merupakan daftar pertama yang akan Anda lihat di hasil mesin pencari; mereka akan ditandai sebagai iklan atau hasil bersponsor. Situs web tertentu juga akan menawarkan peluang PPC. Ada juga berbagai jenis iklan PPC — umumnya disebut sebagai iklan bergambar. Misalnya, satu iklan bergambar dapat berupa campuran gambar, video, dan teks. Apa yang terbaik untuk Anda akan tergantung pada tujuan akhir Anda.

Baca Lebih Lanjut: Tampilan vs. Pencarian vs. Iklan Sosial vs. PPC dalam Iklan Berbayar

Manfaat utama PPC adalah Anda membayar untuk ruang iklan, sehingga Anda dapat yakin bahwa Anda akan menonjol dalam pencarian pengguna. PPC juga cukup sederhana untuk diatur dan dipahami jika dibandingkan dengan kompleksitas SEO. Namun, biaya PPC hanya menjamin visibilitas; seperti yang disebutkan sebelumnya, Anda membayar terlepas dari hasil klik. Dan, dibandingkan dengan SEO, Anda memiliki lebih sedikit kendali atas jenis lalu lintas yang Anda kumpulkan.

Bonus: Di Thomas, kami menggunakan Bannersnack , pembuat spanduk online untuk membuat iklan bergambar untuk merek kami sendiri. Alat yang mudah digunakan ini memungkinkan Anda membuat tata letak khusus, dan menganimasikan desain Anda. Jika Anda masih bertanya pada diri sendiri, apa itu iklan bergambar ? alat ini mungkin bagus untuk Anda.

Jangkau Lebih Banyak Pembeli Dengan Kampanye Pemasaran Digital

Seperti usaha bisnis lainnya, pemasaran industri memerlukan perencanaan yang cermat dan banyak percobaan dan kesalahan, terutama ketika baru memulai. Dalam lanskap yang semakin kompetitif saat ini, penting untuk diingat bahwa pemasaran digital tidak melibatkan perbaikan cepat agar bisnis Anda ditemukan. Proses pembelian industri itu rumit, dan untuk menjangkau mereka secara efektif di semua tahap dalam perjalanan mereka, Anda harus berada di tempat semua pembeli Anda berada.

Jika tujuan Anda saat ini hanyalah untuk meningkatkan visibilitas dan lalu lintas, maka SEM, SEO, dan PPC menawarkan dasar yang baik. Namun, jika Anda lebih peduli untuk mendapatkan hasil aktual dan memahami pelaporan di balik itu semua, kami dapat membantu menjembatani kesenjangan itu. Kita tahu bagaimana pembeli industri berpikir, bekerja, dan mencari. Baca lebih lanjut tentang tiga persona pembeli B2B yang memengaruhi proses pembelian di sini dan hubungi kami untuk mengetahui bagaimana kami dapat membuat strategi berbayar dan organik yang disesuaikan untuk menarik pelanggan target Anda.

Thomas menawarkan pemeriksaan kesehatan digital gratis bagi produsen untuk melihat dengan tepat bagaimana mereka dapat meningkatkan taktik online mereka dan bagaimana kehadiran online mereka dibandingkan dengan pesaing — minta pemeriksaan kesehatan digital gratis Anda di sini.

Pelajari lebih lanjut tentang opsi periklanan digital dari Thomas untuk dilihat oleh lebih banyak pembeli, insinyur, manajer pengadaan, dan MRO:

• Kampanye Periklanan Tampilan
• Periklanan Video (Layanan Produksi Gratis Dengan Program Periklanan)
• Periklanan Newsletter Pembaruan Thomas Industry