SEO pour les industriels et les industriels en 2022 : le SEO en vaut-il la peine ?

Pour de nombreux fabricants et entreprises industrielles, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est encore entourée de mystère. C'est compréhensible - les règles et les «meilleures pratiques» évoluent constamment, changeant constamment à mesure que les nouvelles technologies et tendances vont et viennent. Il n'est donc pas surprenant qu'il y ait beaucoup d'idées fausses autour du SEO .

Alors si vous êtes nouveau dans le monde du marketing digital, revenons un peu en arrière sur les bases du SEO et aidons-nous à comprendre sa valeur auprès des industriels et industriels.

Qu'est-ce que le référencement ?

Si vous voulez plus de nouveaux clients et que vous savez que votre site Web est important pour générer des prospects, comment pouvez-vous relier les points ? Lorsque vous effectuez une recherche sur Google, vous êtes susceptible de cliquer sur un lien parmi l'un des cinq premiers résultats. Avez-vous déjà réfléchi à la manière exacte dont l'un de ces sites accède à la première place ? Il s'agit d'une tactique de génération de leads alimentée par un contenu et un référencement de qualité pour attirer votre public cible vers votre site Web.

SEO signifie optimisation des moteurs de recherche et comment les moteurs de recherche - Google, Bing, Yahoo, etc. - utilisent une formule pour déterminer les résultats de la recherche d'un utilisateur. C'est ce qu'on appelle un algorithme de moteur de recherche ("algorithmes" sont les formules utilisées par les moteurs de recherche pour déterminer les résultats de la recherche). Google met souvent à jour son algorithme de référencement. Bien que cela puisse être difficile à suivre, les mises à jour de l'algorithme SEO permettent aux spécialistes du marketing de se concentrer sur la création d'un contenu de site Web de qualité.

Le référencement ne consiste pas en des "solutions rapides" ou des "astuces" pour obtenir le classement d'une poignée de vos pages. Un bon référencement concerne les meilleures pratiques fondamentales, durables et éprouvées, mises en œuvre et affinées au fil du temps. Certaines tactiques de référencement sont plus techniques que d'autres et peuvent changer à mesure que votre entreprise se développe.

Qu'est-ce que le référencement a à voir avec le marketing ?

Un contenu de qualité pertinent pour vos acheteurs industriels vous aide à être trouvé en ligne, à les maintenir engagés sur votre site Web et à augmenter les chances de les convertir en vente. Lorsque les moteurs de recherche explorent des sites Web pour proposer des pages Web pertinentes aux utilisateurs, ils recherchent un certain nombre de facteurs clés : le contenu , les mots clés, la convivialité du site, les backlinks et l'autorité de la page.

Le SEO utilise les composants marketing suivants pour réussir :

• Contenu : vos livres électroniques, la copie de votre site et les informations sur votre entreprise font tous partie d'un marketing de contenu efficace et sont susceptibles d'avoir des mots clés pertinents, tels que "emboutissage de métal en Nouvelle-Angleterre" ou "moulage par injection personnalisé pour fournitures médicales".
• Convivialité : expérience utilisateur et conception du site Web — la facilité avec laquelle les visiteurs du site Web naviguent sur votre site Web pour trouver ce dont ils ont besoin ou vous contacter.
• Backlinks : Toutes les autres pages du site Web qui renvoient à votre site, comme les pages de médias sociaux et les bulletins ou ressources de l'industrie.
• Autorité de la page : la pertinence de votre site Web par rapport à vos produits ou services industriels spécifiques.

Il existe de nombreux composants pour que le référencement apporte de la valeur à votre site Web. Avoir un site Web mis à jour est l'un des facteurs les plus importants.

Astuce Thomas : Vous êtes curieux de voir comment votre site Web se compare à un concurrent ? Demandez notre bilan de santé numérique gratuit. Vous recevrez une évaluation de votre site Web et verrez les articles exacts dont vous avez besoin pour accroître votre présence auprès d'acheteurs qualifiés.

« Nous avons traversé deux sociétés de référencement différentes. Ni l'un ni l'autre ne s'est approché des résultats que Thomas a obtenus pour nous en moins d'un an de gestion de nos services de référencement », a déclaré Jessica Bloor de Trans-Matic.

"Avec Thomas dirigeant nos efforts de génération de prospects, de référencement et de marketing numérique, nos ventes ont augmenté de 60 % en un an seulement. Thomas a maximisé l'exposition de notre entreprise, généré un nombre record de prospects qualifiés et nous a aidés à transformer ces opportunités directement en dollars de vente. ", a déclaré Bob Ryan, président de groupe de CJ Winter, un fabricant de laminage à froid.

Y a-t-il de la valeur dans le référencement pour les fabricants aujourd'hui ?

Au 20e siècle, la fabrication était une montagne russe, la majorité des entreprises industrielles sortant au sommet de leur art. De nouveaux clients sont arrivés avec l'aide de références de bouche à oreille, de publipostages directs et d'annuaires comme notre propre Thomas Register. Ensuite, Internet a provoqué une période de changements intenses et rapides dans le fonctionnement des entreprises.

Au fur et à mesure que les années passaient et que les "grands livres verts" étaient épuisés, les clients potentiels se déplaçaient en ligne, ouvrant une multitude d'opportunités commerciales possibles - si vous saviez comment vous faire trouver. Avec une quantité de données de plus en plus importante disponible sur Internet au cours des vingt dernières années, les acheteurs et les responsables des achats ont commencé à s'y tourner, par opposition aux relations d'affaires, pour obtenir des informations sur les fournisseurs et les produits.

Alors, y a-t-il encore de la valeur dans le référencement pour les fabricants aujourd'hui ?

Oui, si vous cherchez à entrer en contact avec une nouvelle ère d'acheteurs B2B et à obtenir des prospects plus qualifiés. Accéder à la première page de Google est devenu, et reste, une priorité essentielle pour les fabricants et les entreprises industrielles qui voient l'intérêt d'attirer davantage de clients sur Internet.

Alors que la fin de la génération du millénaire vieillit, obtient son diplôme universitaire et entre sur le marché du travail, ces tendances d'utilisation d'Internet continuent de s'intensifier. Les milléniaux (âgés d'environ 20 à 36 ans) occupant des postes d'ingénierie et d'achat dans l'ensemble de l'industrie s'appuient sur Internet, en particulier sur les moteurs de recherche et sur Thomasnet.com, pour trouver les informations dont ils ont besoin pour établir des spécifications et des décisions d'achat éclairées. Des études montrent que 73 % des ils utilisent votre site Web comme un facteur critique dans la soumission des RFI.

Le référencement aide les ingénieurs, les responsables des achats et les acheteurs B2B à voir votre entreprise en premier en ligne. Sans le référencement et d'autres tactiques de croissance numérique appropriées (comme la publicité en ligne !), vous pourriez manquer de grandes opportunités de croissance.

"86 % des entreprises que nous obtenons de la publicité Thomas concluent un accord", a déclaré Tracy Tenpenny, vice-présidente des ventes et du marketing de Tailor Label Products. "Notre méthode traditionnelle de bouche à oreille est de 43 %. Le nombre total de clients que nous recevons chaque année est bien supérieur à ce que nous avions jamais réalisé, car ces références provenaient également d'entreprises qui nous ont trouvés en ligne sur Thomas et nous ont référés à quelqu'un. dans leur réseau.

La meilleure façon de gérer tous ces changements constants et d'obtenir le maximum de valeur est d'ajuster vos stratégies de croissance pour répondre aux besoins de vos acheteurs B2B afin que vous puissiez être là où ils se trouvent en fonction de leurs comportements.

Voici une longueur d'avance sur la recherche d'acheteurs industriels :

• Combien dépensent les fabricants en marketing ?
• La liste ultime des statistiques de marketing B2B
• Quelles entreprises recherchent vos services de fabrication et industriels [rapport personnalisé]
• Rapport d'activité d'approvisionnement du deuxième trimestre 2021 : les produits industriels les plus sourcés
• Habitudes des acheteurs industriels en 2021 [Résultats de l'enquête]