SEO vs. SEM vs. PPC para fabricantes: ¿cuál es la diferencia?

Publicado: 2022-04-27

El sector de la fabricación industrial ve constantemente nuevas innovaciones y avances tecnológicos a medida que las empresas compiten para mantenerse por delante de la competencia y al frente de su industria. Del mismo modo, las prácticas de marketing y publicidad B2B digital experimentan la misma tasa rápida de cambio y avance. Pero con tantas opciones y plataformas disponibles en la actualidad, comenzar puede ser abrumador, especialmente si es nuevo en el mundo del marketing industrial.

Algunas de las preguntas más comunes que respondemos en Thomas involucran una serie de acrónimos: SEO, SEM y PPC: ¿Cuál es la diferencia entre SEO, SEM y PPC y qué pueden hacer por mi empresa?

SEO frente a SEM

¿Qué es SEM?

El marketing de motores de búsqueda (SEM) es el paraguas bajo el cual caen todas las tácticas de marketing digital, ya sean gratuitas o de pago. El objetivo final de SEM es aumentar la visibilidad del sitio web de su empresa en los motores de búsqueda, y por motores de búsqueda nos referimos a Google, Yahoo y Bing. SEM también se conoce como marketing de búsqueda, y Google es la plataforma de búsqueda más popular.

La optimización de motores de búsqueda (SEO) y el pago por clic (PPC) se encuentran bajo el paraguas de SEM. SEM se ha convertido en una parte crucial de la estrategia de marketing de una empresa: la mayoría de los nuevos visitantes de un sitio web lo encuentran a través de una búsqueda en Google. Esto presenta una oportunidad para los fabricantes: los compradores lo investigan en línea y, dado que ingresan consultas de búsqueda con la intención de encontrar información, están en la posición correcta para recibir mensajes de marketing (pero asegúrese de que su contenido se conecte con ellos o simplemente ganarán). ¡haz clic!)


¿Qué es SEO?

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es la implementación de varias técnicas diseñadas para aumentar su clasificación en los listados de motores de búsqueda; Las estrategias inteligentes de SEO son las que ayudan a las empresas a aparecer en la primera página de los resultados de búsqueda. El truco, y aquí es donde entran los profesionales, es diseñar una campaña de marketing integral que utilice una variedad de palabras clave para mejorar su relevancia. Entonces, si su empresa brinda servicios de herramientas, usaría un conjunto diferente de palabras clave que una empresa involucrada en lubricantes o productos derivados del petróleo.

El beneficio aquí es que tiene cierto nivel de control sobre cómo dirige el tráfico a su sitio, ya que el SEO también analiza el comportamiento del usuario, lo que le permite ajustar u optimizar su mensaje y sitio web para aumentar la relevancia de sus enlaces y mantenerlos como arriba en la lista como lo permite el motor de búsqueda. Si hace bien su trabajo y logra ubicarse en los primeros lugares de los motores de búsqueda más utilizados, aumentará significativamente su credibilidad. Los usuarios confían en Google, y si sus enlaces aparecen en los primeros lugares de sus resultados de búsqueda, también confiarán en la validez de su contenido y su negocio.

Aprenda las mejores prácticas de SEO para sus estructuras de URL y obtenga una clasificación más alta en Google

SEO es una opción SEM de costo relativamente bajo, especialmente en comparación con PPC. Al desarrollar una campaña de SEO y optimizar su contenido para llegar mejor a su público objetivo y, por lo tanto, aumentar el tráfico del sitio web, puede crear el contenido usted mismo o contratar el trabajo a profesionales especializados en marketing digital.

Por supuesto, existen algunos desafíos involucrados en la creación de una campaña de marketing de SEO efectiva: ¡consulte esta publicación para comenzar con los conceptos básicos de SEO! Por un lado, requiere una vigilancia constante. Los motores de búsqueda como Google actualizan y modifican constantemente sus algoritmos para mantener la neutralidad, eliminar las estafas, etc. Y no hay garantía de que sus esfuerzos generen compradores reales y calificados. Sin embargo, si su objetivo es aumentar la visibilidad, entonces está en el camino correcto.

Más información: Cómo aumentar su tráfico SEO (un planificador de 8 días)

Ejemplos de SEO industrial

Air Innovations obtiene un fragmento destacado con una sólida estrategia de SEO

Air Innovations es un fabricante de sistemas de control ambiental. Con ~2000 sesiones en su sitio web por mes, Air Innovations necesitaba un plan para impulsar el tráfico orgánico de calidad . Con la ayuda de Thomas Marketing Services , desarrollaron una estrategia de SEO continua basada en la investigación de palabras clave y un plan de contenido centrado en la diversificación del contenido.

El equipo de contenido de Thomas creó un blog de comparación titulado " Salas de presión negativa y positiva 101 ". Este blog se centró en palabras clave de cola larga y, con la ayuda de un vínculo de apoyo de Thomas Insights, Air Innovations comenzó a ver resultados, uno que incluso les valió un "Fragmento destacado" en Google.

Lea la historia de éxito completa aquí .

Términos mencionados que debes conocer:

  • Palabras clave de cola larga: frases clave que son específicas y que se buscan con frecuencia. Estas palabras clave tienden a ser más largas, lo que significa que pueden obtener menos tráfico de búsqueda, pero pueden aumentar la tasa de conversión porque las palabras son más específicas y menos competitivas.
  • Vínculo de retroceso : un vínculo de retroceso es un enlace de un sitio web a otro sitio web que ayudará a mejorar su SEO. Recibir vínculos de retroceso de un sitio de alta autoridad como Thomasnet.com ayudará a que su contenido sea más reconocible y aumente la clasificación de la página en los SERP.

Triad Magnetics obtiene una revisión del sitio web para aumentar el tráfico del sitio web y generar más clientes potenciales

Triad Magnetics es un fabricante de transformadores, inductores, imanes de alta frecuencia y fuentes de alimentación. El equipo de Triad Magnetics estaba viendo muy poco crecimiento de las métricas del sitio web y sabía que era hora de rediseñar el sitio web. Esperaban aumentar las visitas a la página y la velocidad general del sitio, ambas métricas que contribuirían al SEO general de Tridad.

Google recompensa los sitios web que producen contenido de formato largo que se actualiza regularmente. Con un sitio web de nuevo diseño desarrollado por los expertos en sitios web de Thomas , Triad aumentó el tráfico a su sitio web con un catálogo de productos organizado que elevó los esfuerzos de generación de prospectos.

Lea la historia de éxito completa aquí.

Triada magnética

¿Qué es PPC?

El marketing de pago por clic es un animal diferente. PPC utiliza una fórmula para medir el precio de un anuncio en línea y los anunciantes luego pagan una tarifa cada vez que un usuario hace clic en ese anuncio, independientemente del resultado. Las empresas pagan por el clic pase lo que pase, ya sea que el usuario termine haciendo un pedido masivo o salga inmediatamente del sitio. El anunciante de PPC puede ingresar una oferta por palabras clave específicas, lo que juega un papel importante en la determinación del costo por clic, o puede pagar una tarifa fija por clic, que dependerá de la red específica o el editor con el que esté trabajando. .

Los anuncios de PPC suelen ser los banners que ve en los bordes de una ventana cuando realiza una búsqueda y, a menudo, los primeros listados que verá en los resultados del motor de búsqueda; se marcarán como anuncios o resultados patrocinados. Ciertos sitios web también ofrecerán oportunidades de PPC. También hay diferentes tipos de anuncios de PPC, generalmente denominados publicidad gráfica. Por ejemplo, un anuncio gráfico puede ser una combinación de imagen, video y texto. Lo que funcione mejor para usted dependerá de sus objetivos finales.

Leer más: Display vs. Search vs. Social Ads vs. PPC en publicidad paga

El beneficio principal de PPC es que está pagando por el espacio publicitario, por lo que puede estar seguro de que será destacado en las búsquedas de los usuarios. PPC también es bastante simple de configurar y comprender en comparación con las complejidades de SEO. Sin embargo, las tarifas de PPC solo garantizan la visibilidad; como se mencionó anteriormente, usted paga independientemente del resultado del clic. Y, en comparación con el SEO, tiene menos control sobre el tipo de tráfico que obtiene. Nueva llamada a la acción

Bonificación: en Thomas, usamos Bannersnack , un creador de banners en línea para crear anuncios gráficos para nuestra propia marca. Esta herramienta fácil de usar le permite crear diseños personalizados y animar sus diseños. Si aún se pregunta, ¿qué es un anuncio gráfico ? esta herramienta puede ser genial para ti.

Llegue a más compradores con campañas de marketing digital

Como cualquier otra empresa comercial, el marketing industrial requiere una planificación cuidadosa y una buena cantidad de prueba y error, especialmente cuando recién comienza. En el panorama cada vez más competitivo de hoy en día, es importante recordar que el marketing digital no implica soluciones rápidas para que encuentren su negocio. El proceso de compra industrial es complejo, y para llegar a ellos de manera efectiva en todas las etapas de su viaje, debe estar donde están todos sus compradores.

Si su objetivo por ahora es simplemente aumentar la visibilidad y el tráfico, entonces SEM, SEO y PPC ofrecen una buena base. Sin embargo, si está más preocupado por obtener resultados reales y comprender los informes detrás de todo, podemos ayudarlo a cerrar esa brecha. Sabemos cómo piensan, trabajan y buscan los compradores industriales. Obtenga más información sobre los tres compradores B2B que influyen en el proceso de compra aquí y comuníquese con nosotros para descubrir cómo podemos crear estrategias orgánicas y de pago personalizadas para atraer a sus clientes objetivo.

Thomas ofrece una verificación de salud digital gratuita para que los fabricantes vean exactamente cómo pueden mejorar sus tácticas en línea y cómo se compara su presencia en línea con la de la competencia. Solicite su verificación de salud digital gratuita aquí.

Obtenga más información sobre las opciones de publicidad digital de Thomas para ser visto por más compradores, ingenieros, gerentes de adquisiciones y MRO:

  • Campaña de publicidad gráfica
  • Publicidad en video (Servicios de producción gratuitos con programa de publicidad)
  • Boletín informativo de actualización de la industria de Thomas

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