SEO مقابل. SEM مقابل. قدرة شرائية للمصنعين: ما هو الفرق؟

يشهد قطاع التصنيع الصناعي باستمرار ابتكارات وتطورات تكنولوجية جديدة حيث تتنافس الشركات للبقاء في صدارة المنافسة وفي طليعة صناعتها. وبالمثل ، فإن ممارسات التسويق والإعلان الرقمي بين الشركات تخضع لنفس المعدل السريع للتغيير والتقدم. ولكن مع وجود العديد من الخيارات والأنظمة الأساسية المتاحة اليوم ، قد يكون البدء أمرًا شاقًا - خاصة إذا كنت جديدًا في عالم التسويق الصناعي.

تتضمن بعض الأسئلة الأكثر شيوعًا التي نطرحها في Thomas عددًا كبيرًا من الاختصارات - SEO و SEM و PPC: ما الفرق بين SEO و SEM و PPC ، وما الذي يمكنهم فعله لشركتي؟

ما هو SEM؟

التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو المظلة التي تندرج تحتها جميع أساليب التسويق الرقمي ، سواء كانت مجانية أو مدفوعة. الهدف النهائي لـ SEM هو زيادة ظهور موقع شركتك على محركات البحث - ونعني بمحركات البحث Google و Yahoo و Bing. يشار إلى SEM أيضًا باسم التسويق عبر البحث ، وجوجل هو أكثر منصات البحث شيوعًا.

يندرج تحسين محرك البحث (SEO) والدفع لكل نقرة (PPC) تحت مظلة SEM. أصبح التسويق عبر محرك البحث جزءًا مهمًا من استراتيجية التسويق للشركة - يجدها غالبية الزوار الجدد لموقع الويب من بحث Google. يمثل هذا فرصة للمصنعين - يبحث المشترون عنك عبر الإنترنت وبما أنهم يدخلون استعلامات بحث بقصد العثور على المعلومات ، فهم في الموضع الصحيح لتلقي رسائل تسويقية (ولكن تأكد من أن المحتوى الخاص بك يتصل بهم وإلا فازوا ببساطة " ر انقر!)

ما هو تحسين محركات البحث؟

تحسين محرك البحث (SEO) هو تنفيذ تقنيات مختلفة مصممة لزيادة ترتيبك على قوائم محرك البحث ؛ استراتيجيات تحسين محركات البحث الذكية هي التي تساعد في الحصول على الشركات في الصفحة الأولى من نتائج البحث. الحيلة - وهنا يأتي دور المحترفين - هي تصميم حملة تسويقية شاملة تستخدم مجموعة متنوعة من الكلمات الرئيسية لتعزيز ملاءمتك. لذلك ، إذا كانت شركتك تقدم خدمات الأدوات ، فستستخدم مجموعة مختلفة من الكلمات الرئيسية عن الشركة العاملة في مواد التشحيم أو المنتجات البترولية.

الفائدة هنا هي أن لديك مستوى معينًا من التحكم في كيفية توجيه حركة المرور إلى موقعك ، حيث تقوم مُحسّنات محرّكات البحث أيضًا بتحليل سلوك المستخدم ، مما يسمح لك بتعديل رسائلك وموقعك على الويب أو تحسينهما لزيادة ملاءمة الروابط الخاصة بك والاحتفاظ بها على أنها في أعلى القائمة كما يسمح محرك البحث. إذا قمت بعملك بالشكل الصحيح وتمكنت من أن تحتل مرتبة عالية في محركات البحث الأكثر استخدامًا ، فسوف تزيد مصداقيتك بشكل كبير. يثق المستخدمون في Google ، وإذا تم إدراج الروابط الخاصة بك في مكان مرتفع في نتائج البحث الخاصة بهم ، فسوف يثقون أيضًا في صحة المحتوى الخاص بك وعملك.

تعرف على أفضل ممارسات تحسين محركات البحث لبنيات عناوين URL الخاصة بك واحصل على مرتبة أعلى في Google

تحسين محركات البحث (SEO) هو خيار تسويق عبر محرك البحث منخفض التكلفة نسبيًا ، لا سيما بالمقارنة مع قدرة شرائية. عند تطوير حملة تحسين محركات البحث (SEO) وتحسين المحتوى الخاص بك للوصول إلى جمهورك المستهدف بشكل أفضل - وبالتالي زيادة حركة المرور على موقع الويب - يمكنك إما إنشاء المحتوى بنفسك أو التعاقد مع محترفين متخصصين في التسويق الرقمي.

بالطبع ، هناك بعض التحديات التي ينطوي عليها إنشاء حملة تسويقية فعالة لتحسين محركات البحث - تحقق من هذا المنشور للبدء في أساسيات تحسين محركات البحث (SEO)! لأحد ، يتطلب اليقظة المستمرة. تعمل محركات البحث مثل Google باستمرار على تحديث وتعديل خوارزمياتها للحفاظ على الحياد والقضاء على عمليات الاحتيال وما إلى ذلك. وليس هناك ما يضمن أن جهودك ستؤدي إلى مشترين مؤهلين فعليًا. ومع ذلك ، إذا كان هدفك هو زيادة الرؤية ، فأنت على الطريق الصحيح.

تعرف على المزيد: كيفية زيادة عدد زيارات تحسين محركات البحث (مخطط 8 أيام)

أمثلة على تحسين محركات البحث الصناعية

تربح Air Innovations مقتطفًا مميزًا مع إستراتيجية قوية لتحسين محركات البحث

شركة Air Innovations هي شركة مصنعة لأنظمة التحكم في البيئة. مع ما يقرب من 2000 جلسة إلى موقع الويب الخاص بهم شهريًا ، احتاجت Air Innovations إلى خطة لتعزيز جودة الزيارات العضوية. بمساعدة Thomas Marketing Services ، طوروا إستراتيجية تحسين محركات البحث المستمرة استنادًا إلى البحث عن الكلمات الرئيسية وخطة المحتوى التي تركز على تنويع المحتوى.

أنشأ فريق محتوى توماس مدونة مقارنة بعنوان " غرف الضغط السلبي والإيجابي 101 ". ركزت هذه المدونة على الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل ، وبمساعدة رابط خلفي داعم من Thomas Insights ، بدأت Air Innovations في رؤية النتائج - التي أكسبتها "مقتطف مميز" على Google.

اقرأ قصة النجاح الكاملة هنا .

المصطلحات المذكورة التي يجب أن تعرفها:

• الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل: العبارات الرئيسية التي تكون محددة وغالبًا ما يتم البحث عنها. تميل هذه الكلمات الرئيسية إلى أن تكون أطول مما يعني أنها قد تحصل على حركة بحث أقل ، ولكنها يمكن أن تعزز معدل التحويل لأن الكلمات أكثر تحديدًا وأقل قدرة على المنافسة.
• Backlink (رابط خلفي): الرابط الخلفي هو رابط من موقع ويب إلى موقع ويب آخر سيساعد في تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لديك. سيساعد تلقي الروابط الواردة من موقع ذي سلطة عالية مثل Thomasnet.com في جعل المحتوى الخاص بك أكثر قابلية للاكتشاف وتعزيز ترتيب الصفحات في SERPs.

تحصل Triad Magnetics على إصلاح شامل لموقع الويب لزيادة حركة مرور الموقع وتوليد المزيد من العملاء المحتملين

Triad Magnetics هي شركة مصنعة للمحولات والمحاثات والمغناطيسات عالية التردد وإمدادات الطاقة. كان الفريق في Triad Magnetics يشهد نموًا ضئيلًا للغاية من مقاييس موقع الويب وكان يعلم أن الوقت قد حان لإعادة تصميم موقع الويب. كانوا يأملون في زيادة مشاهدات الصفحة والسرعة الإجمالية للموقع - كلا المقياسين من شأنه أن يساهم في تحسين محركات البحث الكلي في Tridad.

تكافئ Google مواقع الويب التي تنتج محتوى طويلاً يتم تحديثه بانتظام. من خلال موقع ويب مصمم حديثًا تم تطويره بواسطة خبراء موقع Thomas على الويب ، زادت Triad من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بها من خلال كتالوج منتج منظم أدى إلى زيادة جهود جنرال الرصاص.

اقرأ قصة النجاح الكاملة هنا.

ما هي قدرة شرائية؟

التسويق بالدفع لكل نقرة هو حيوان مختلف. تستخدم PPC صيغة لقياس سعر الإعلان عبر الإنترنت ، ثم يدفع المعلنون رسومًا في كل مرة ينقر فيها المستخدم على هذا الإعلان ، بغض النظر عن النتيجة. تدفع الشركات مقابل النقرة بغض النظر عما إذا كان المستخدم قد وضع طلبًا ضخمًا أو غادر الموقع على الفور. يمكن لمعلن الدفع بالنقرة إدخال عرض تسعير لكلمات رئيسية محددة - والتي تلعب دورًا مهمًا في تحديد تكلفة النقرة - أو يمكنهم دفع سعر ثابت لكل نقرة ، والذي سيعتمد على الشبكة المحددة أو الناشر الذي يعملون معه .

عادةً ما تكون إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) هي اللافتات التي تراها على حواف النافذة عند البحث ، وغالبًا ما تكون القوائم الأولى التي تراها في نتائج محرك البحث ؛ سيتم تمييزها كإعلانات أو نتائج دعائية. ستوفر بعض مواقع الويب أيضًا فرصًا PPC. هناك أيضًا أنواع مختلفة من إعلانات الدفع بالنقرة - يشار إليها عمومًا باسم الإعلانات المصوّرة. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون الإعلان الصوري مزيجًا من صورة وفيديو ونص. سيعتمد ما يناسبك على أهدافك النهائية.

قراءة المزيد: الشبكة الإعلانية مقابل شبكة البحث مقابل الإعلانات الاجتماعية مقابل إعلانات الدفع بالنقرة في الإعلانات المدفوعة

تتمثل الفائدة الأساسية لـ PPC في أنك تدفع مقابل المساحة الإعلانية ، لذلك يمكنك التأكد من أنك ستكون بارزًا في عمليات بحث المستخدم. تعد قدرة شرائية (PPC) سهلة الإعداد والفهم عند مقارنتها بتعقيدات تحسين محركات البحث (SEO). ومع ذلك ، فإن رسوم الدفع لكل نقرة (PPC) تضمن الرؤية فقط ؛ كما ذكرنا سابقًا ، أنت تدفع بغض النظر عن نتيجة النقرة. وبالمقارنة مع مُحسّنات محرّكات البحث ، لديك سيطرة أقل على نوع حركة المرور التي تحصل عليها.

المكافأة: في Thomas ، نستخدم Bannersnack ، صانع لافتة على الإنترنت لإنشاء إعلانات مصورة لعلامتنا التجارية الخاصة. تتيح لك هذه الأداة سهلة الاستخدام إنشاء تخطيطات مخصصة وتحريك تصميماتك. إذا كنت لا تزال تسأل نفسك ، ما هو الإعلان الصوري ؟ قد تكون هذه الأداة رائعة بالنسبة لك.

الوصول إلى المزيد من المشترين من خلال حملات التسويق الرقمي

مثل أي مشروع تجاري آخر ، يتطلب التسويق الصناعي تخطيطًا دقيقًا وقدرًا لا بأس به من التجربة والخطأ ، خاصة عند البدء للتو. في المشهد التنافسي المتزايد اليوم ، من المهم أن تتذكر أن التسويق الرقمي لا يتضمن إصلاحات سريعة للعثور على عملك. عملية الشراء الصناعي معقدة ، وللوصول إليهم بفعالية في جميع مراحل رحلتهم ، يجب أن تكون في مكان كل المشترين.

إذا كان هدفك في الوقت الحالي هو ببساطة زيادة الرؤية وحركة المرور ، فإن التسويق عبر محرك البحث (SEM) ، وتحسين محركات البحث (SEO) ، و PPC يقدمون أساسًا جيدًا. إذا كنت مهتمًا أكثر بالحصول على نتائج فعلية وفهم التقارير وراء كل ذلك ، يمكننا المساعدة في سد هذه الفجوة. نحن نعلم كيف يفكر المشترون الصناعيون ويعملون ويبحثون. اقرأ المزيد عن شخصيات مشتري B2B الثلاثة التي تؤثر على عملية الشراء هنا واتصل بنا لمعرفة كيف يمكننا إنشاء استراتيجيات مخصصة مدفوعة وعضوية لجذب العملاء المستهدفين.

يقدم Thomas فحصًا صحيًا رقميًا مجانيًا للمصنعين لمعرفة بالضبط كيف يمكنهم تحسين تكتيكاتهم عبر الإنترنت وكيف يقارن تواجدهم عبر الإنترنت بالمنافسين - اطلب فحصًا صحيًا رقميًا مجانيًا هنا.

تعرف على المزيد حول خيارات الإعلان الرقمي من Thomas ليطلع عليها المزيد من المشترين والمهندسين ومديري المشتريات و MROs:

• حملة إعلانية على الشبكة الإعلانية
• إعلانات الفيديو (خدمات إنتاج مجانية مع برنامج إعلاني)
• توماس Industry Update ، النشرة الإخبارية للإعلان