搜索引擎优化与。 扫描电镜与。 制造商的 PPC：有什么区别？

随着企业竞相保持竞争优势并处于行业前沿，工业制造业不断看到新的技术创新和进步。 同样，数字 B2B 广告和营销实践也经历了同样快速的变化和进步。 但是今天有这么多的选择和平台，开始可能会令人生畏——尤其是如果您是工业营销领域的新手。

我们在 Thomas 提出的一些最常见问题涉及一系列首字母缩略词——SEO、SEM 和 PPC：SEO、SEM 和 PPC 之间有什么区别，它们能为我的公司做些什么？

什么是扫描电镜？

搜索引擎营销 (SEM) 是所有数字营销策略的保护伞，无论是免费还是付费。 SEM 的最终目标是提高贵公司网站在搜索引擎上的可见度——我们所说的搜索引擎是指 Google、Yahoo 和 Bing。 SEM也被称为搜索营销，谷歌是最受欢迎的搜索平台。

搜索引擎优化 (SEO) 和按点击付费 (PPC) 属于 SEM 的范畴。 SEM 已成为公司营销策略的重要组成部分——网站的大多数新访问者都是通过 Google 搜索找到的。 这为制造商提供了一个机会 - 买家正在在线研究您，并且由于他们输入搜索查询的目的是查找信息，因此他们处于接收营销信息的正确位置（但请确保您的内容与他们联系，否则他们只会赢不要点击！）

什么是搜索引擎优化？

搜索引擎优化 (SEO) 是旨在提高您在搜索引擎列表中排名的各种技术的实施； 智能 SEO 策略有助于让公司出现在搜索结果的第一页。 诀窍——这就是专业人士的用武之地——是设计一个全面的营销活动，利用各种关键词来提高你的相关性。 因此，如果您的公司提供模具服务，您将使用与润滑油或石油产品公司不同的一组关键字。

这样做的好处是，您可以在一定程度上控制如何为您的网站带来流量，因为 SEO 还分析用户行为，允许您调整或优化您的消息传递和网站，以增加链接的相关性并保持它们在搜索引擎允许的情况下排名靠前。 如果你的工作做得对，并设法在更广泛使用的搜索引擎上名列前茅，你将显着提高你的可信度。 用户信任 Google，如果您的链接在他们的搜索结果中排名靠前，他们也会相信您的内容和业务的有效性。

了解您的 URL 结构的 SEO 最佳实践并在 Google 上排名更高

SEO 是一种成本相对较低的 SEM 选项，尤其是与 PPC 相比。 在开发 SEO 活动并优化您的内容以最好地覆盖您的目标受众（从而增加网站流量）时，您可以自己创建内容，也可以将工作外包给专门从事数字营销的专业人士。

当然，创建有效的 SEO 营销活动涉及一些挑战——查看这篇文章，了解 SEO 基础知识入门！ 一方面，它需要时刻保持警惕。 Google 等搜索引擎会不断更新和更改其算法，以保持中立性、消除欺诈等。 并且不能保证您的努力会产生实际的、合格的买家。 但是，如果您的目标是提高知名度，那么您就在正确的轨道上。

了解更多：如何增加您的 SEO 流量（8 天规划师）

工业搜索引擎优化示例

Air Innovations 凭借强大的 SEO 策略赢得了精选片段

Air Innovations 是一家环境控制系统制造商。 Air Innovations 每月有大约 2,000 次访问其网站的会话，因此需要制定一个计划来提高高质量的自然流量。 在Thomas Marketing Services的帮助下，他们制定了基于关键字研究的持续 SEO 策略和专注于内容多样化的内容计划。

Thomas 内容团队创建了一个名为“负压室和正压室 101 ”的比较博客。 这个博客专注于长尾关键词，在 Thomas Insights 的支持反向链接的帮助下，Air Innovations 开始看到成果——甚至在谷歌上为他们赢得了“精选片段”。

在此处阅读完整的成功故事。

提到你应该知道的条款：

• 长尾关键词：特定且经常搜索的关键短语。 这些关键词往往更长，这意味着它们可能获得更少的搜索流量，但它们可以提高转化率，因为这些词更具体且竞争力更低。
• 反向链接：反向链接是从一个网站到另一个网站的链接，有助于改善您的 SEO。 从像Thomasnet.com这样的高权威网站接收反向链接将有助于使您的内容更容易被发现并提高 SERP 中的页面排名。

Triad Magnetics 对网站进行大修以增加网站流量并产生更多潜在客户

Triad Magnetics 是变压器、电感器、高频磁体和电源的制造商。 Triad Magnetics 的团队发现网站指标几乎没有增长，他们知道是时候重新设计网站了。 他们希望增加页面浏览量和整体网站速度——这两个指标都将有助于 Tridad 的整体 SEO。

Google 会奖励生成定期更新的长篇内容的网站。 借助Thomas 网站专家开发的新设计网站，Triad 通过组织有序的产品目录增加了网站的访问量，从而提升了潜在客户的努力。

在此处阅读完整的成功故事。

什么是 PPC？

按点击付费营销是另一种动物。 PPC 使用公式来衡量在线广告的价格，然后广告商在每次用户点击该广告时支付费用，无论结果如何。 公司无论如何都要为点击付费，无论用户最终是下大单还是立即退出网站。 PPC 广告商可以为特定关键字输入出价——这在确定每次点击成本方面起着重要作用——或者他们可以为每次点击支付固定费率，这取决于他们正在合作的特定网络或发布商.

PPC 广告通常是您在搜索时在窗口边缘看到的横幅，通常是您在搜索引擎结果中看到的第一个列表； 它们将被标记为广告或赞助结果。 某些网站也会提供 PPC 机会。 还有不同种类的 PPC 广告——通常称为展示广告。 例如，一个展示广告可以是图片、视频和文字的混合。 什么对你最有效取决于你的最终目标。

阅读更多：付费广告中的展示广告、搜索广告、社交广告和 PPC

PPC 的主要好处是您为广告空间付费，因此您可以确保您在用户搜索中脱颖而出。 与 SEO 的复杂性相比，PPC 的设置和理解也相当简单。 但是，PPC 费用只保证可见性； 如前所述，无论点击的结果如何，您都需要付费。 而且，与 SEO 相比，您对获得的流量类型的控制较少。

奖励：在 Thomas，我们使用Bannersnack在线横幅制作商为我们自己的品牌制作展示广告。 这个易于使用的工具允许您创建自定义布局，并为您的设计制作动画。 如果您还在问自己，什么是展示广告？ 这个工具可能对你很有帮助。

通过数字营销活动吸引更多买家

与任何其他商业活动一样，工业营销需要仔细的计划和大量的反复试验，尤其是在刚开始的时候。 在当今竞争日益激烈的环境中，重要的是要记住，数字营销不涉及快速修复以找到您的业务。 工业购买过程很复杂，要在他们旅程的各个阶段有效地接触到他们，你必须在所有买家所在的地方。

如果您现在的目标只是提高知名度和流量，那么 SEM、SEO 和 PPC 提供了良好的基础。 但是，如果您更关心获得实际结果并了解这一切背后的报告，我们可以帮助弥合这一差距。 我们了解工业买家的想法、工作和搜索方式。 在此处阅读有关影响购买过程的三个 B2B 买家角色的更多信息，并联系我们以了解我们如何创建定制的付费和自然策略来吸引您的目标客户。

Thomas 为制造商提供免费的数字健康检查，以准确了解他们如何改进他们的在线策略以及他们的在线形象如何与竞争对手进行比较——在此处申请您的免费数字健康检查。

详细了解 Thomas 的数字广告选项，让更多买家、工程师、采购经理和 MRO 看到：

• 展示广告活动
• 视频广告（带有广告程序的免费制作服务）
• 托马斯行业更新时事通讯广告