SEO vs. SEM vs. PPC für Hersteller: Was ist der Unterschied?

Der industrielle Fertigungssektor erlebt ständig neue technologische Innovationen und Fortschritte, während Unternehmen darum konkurrieren, der Konkurrenz einen Schritt voraus und an der Spitze ihrer Branche zu bleiben. In ähnlicher Weise unterliegen digitale B2B-Werbe- und Marketingpraktiken der gleichen schnellen Veränderungs- und Fortschrittsrate. Aber bei so vielen Optionen und Plattformen, die heute verfügbar sind, kann der Einstieg entmutigend sein – besonders, wenn Sie neu in der Welt des industriellen Marketings sind.

Einige der häufigsten Fragen, die wir bei Thomas beantworten, beinhalten eine Reihe von Akronymen – SEO, SEM und PPC: Was ist der Unterschied zwischen SEO, SEM und PPC und was können sie für mein Unternehmen tun?

Was ist SEM?

Suchmaschinenmarketing (SEM) ist das Dach, unter das alle digitalen Marketingtaktiken fallen, ob kostenlos oder kostenpflichtig. Das ultimative Ziel von SEM ist es, die Sichtbarkeit der Website Ihres Unternehmens in Suchmaschinen zu erhöhen – und mit Suchmaschinen meinen wir Google, Yahoo und Bing. SEM wird auch als Suchmaschinenmarketing bezeichnet und Google ist die beliebteste Suchplattform.

Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Pay-per-Click (PPC) fallen unter das Dach von SEM. SEM ist zu einem entscheidenden Bestandteil der Marketingstrategie eines Unternehmens geworden – die Mehrheit der neuen Besucher einer Website findet sie über eine Google-Suche. Dies stellt eine Chance für Hersteller dar – Käufer recherchieren Sie online und da sie Suchanfragen mit der Absicht eingeben, Informationen zu finden, sind sie in der richtigen Position, um Marketingbotschaften zu erhalten (aber stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte eine Verbindung zu ihnen herstellen, sonst gewinnen sie einfach.“ nicht klicken!)

Was ist SEO?

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist die Implementierung verschiedener Techniken zur Verbesserung Ihres Rankings in Suchmaschineneinträgen; Intelligente SEO-Strategien helfen Unternehmen dabei, auf die erste Seite der Suchergebnisse zu gelangen. Der Trick – und hier kommen die Profis ins Spiel – besteht darin, eine umfassende Marketingkampagne zu entwerfen, die eine Vielzahl von Schlüsselwörtern verwendet, um Ihre Relevanz zu erhöhen. Wenn Ihr Unternehmen also Werkzeugdienstleistungen anbietet, würden Sie andere Keywords verwenden als ein Unternehmen, das mit Schmiermitteln oder Erdölprodukten zu tun hat.

Der Vorteil dabei ist, dass Sie ein gewisses Maß an Kontrolle darüber haben, wie Sie den Verkehr auf Ihre Website lenken, da SEO auch das Benutzerverhalten analysiert, sodass Sie Ihre Nachrichten und Ihre Website anpassen oder optimieren können, um die Relevanz Ihrer Links zu erhöhen und sie beizubehalten ganz oben auf der Liste, wie es die Suchmaschine zulässt. Wenn Sie Ihre Arbeit richtig machen und es schaffen, sich in den verbreiteteren Suchmaschinen weit oben zu platzieren, erhöhen Sie Ihre Glaubwürdigkeit erheblich. Benutzer vertrauen Google, und wenn Ihre Links in ihren Suchergebnissen weit oben aufgeführt sind, vertrauen sie auch Ihnen in Bezug auf die Gültigkeit Ihrer Inhalte und Ihres Unternehmens.

Lernen Sie SEO Best Practices für Ihre URL-Strukturen kennen und ranken Sie bei Google höher

SEO ist eine relativ kostengünstige SEM-Option, insbesondere im Vergleich zu PPC. Wenn Sie eine SEO-Kampagne entwickeln und Ihre Inhalte optimieren, um Ihre Zielgruppe am besten zu erreichen – und somit den Website-Traffic zu erhöhen – können Sie die Inhalte entweder selbst erstellen oder die Arbeit an Fachleute vergeben, die auf digitales Marketing spezialisiert sind.

Natürlich gibt es einige Herausforderungen bei der Erstellung einer effektiven SEO-Marketingkampagne – lesen Sie diesen Beitrag für Erste Schritte mit SEO-Grundlagen! Zum einen erfordert es ständige Wachsamkeit. Suchmaschinen wie Google aktualisieren und ändern ständig ihre Algorithmen, um Neutralität zu wahren, Betrug zu eliminieren und so weiter. Und es gibt keine Garantie dafür, dass Ihre Bemühungen tatsächlich qualifizierte Käufer hervorbringen. Wenn Ihr Ziel jedoch darin besteht, die Sichtbarkeit zu erhöhen, dann sind Sie auf dem richtigen Weg.

Mehr erfahren: So steigern Sie Ihren SEO-Traffic (ein 8-Tage-Planer)

Beispiele für industrielles SEO

Air Innovations verdient sich ein Featured Snippet mit einer starken SEO-Strategie

Air Innovations ist ein Hersteller von Umweltkontrollsystemen. Mit rund 2.000 Sitzungen auf ihrer Website pro Monat benötigte Air Innovations einen Plan, um qualitativ hochwertigen organischen Traffic zu steigern. Mit Hilfe von Thomas Marketing Services entwickelten sie eine fortlaufende SEO-Strategie auf der Grundlage von Keyword-Recherchen und einen Inhaltsplan, der sich auf die Diversifizierung von Inhalten konzentrierte.

Das Content-Team von Thomas hat einen Vergleichsblog mit dem Titel „ Unterdruck- und Überdruckräume 101 “ erstellt. Dieser Blog konzentrierte sich auf Long-Tail-Keywords, und mit Hilfe eines unterstützenden Backlinks von Thomas Insights begann Air Innovations, Ergebnisse zu sehen – eines, das ihnen sogar ein „Featured Snippet“ bei Google einbrachte.

Lesen Sie hier die vollständige Erfolgsgeschichte .

Erwähnte Begriffe, die Sie kennen sollten:

• Long-Tail-Keywords: Schlüsselphrasen, die spezifisch sind und oft gesucht werden. Diese Keywords sind in der Regel länger, was bedeutet, dass sie weniger Suchverkehr erhalten, aber sie können die Conversion-Rate steigern, da die Wörter spezifischer und weniger wettbewerbsfähig sind.
• Backlink: Ein Backlink ist ein Link von einer Website zu einer anderen Website, der zur Verbesserung Ihrer SEO beiträgt. Der Erhalt von Backlinks von einer hochrangigen Website wie Thomasnet.com trägt dazu bei, dass Ihre Inhalte besser auffindbar sind, und verbessert das Seitenranking in den SERPs.

Triad Magnetics erhält eine Website-Überholung, um den Website-Traffic zu erhöhen und mehr Leads zu generieren

Triad Magnetics ist ein Hersteller von Transformatoren, Induktoren, Hochfrequenzmagneten und Netzteilen. Das Team von Triad Magnetics sah nur sehr wenig Wachstum bei Website-Metriken und wusste, dass es an der Zeit war, die Website neu zu gestalten. Sie hofften, die Seitenaufrufe und die Gesamtgeschwindigkeit der Website zu erhöhen – beides Metriken, die zur allgemeinen SEO von Tridad beitragen würden.

Google belohnt Websites, die lange Inhalte erstellen, die regelmäßig aktualisiert werden. Mit einer neu gestalteten Website, die von Thomas-Website-Experten entwickelt wurde, erhöhte Triad den Traffic auf seiner Website mit einem organisierten Produktkatalog, der die Bemühungen zur Lead-Generierung erhöhte.

Lesen Sie hier die komplette Erfolgsgeschichte.

Was ist PPC?

Pay-per-Click-Marketing ist ein anderes Tier. PPC verwendet eine Formel, um den Preis einer Online-Anzeige zu messen, und Werbetreibende zahlen dann jedes Mal eine Gebühr, wenn ein Benutzer auf diese Anzeige klickt, unabhängig vom Ergebnis. Unternehmen zahlen für den Klick, egal was passiert, ob der Benutzer am Ende eine große Bestellung aufgibt oder die Website sofort verlässt. Der PPC-Werbetreibende kann ein Gebot für bestimmte Keywords abgeben – was eine wichtige Rolle bei der Bestimmung der Kosten pro Klick spielt – oder er kann einen festen Preis pro Klick zahlen, der von dem jeweiligen Netzwerk oder Publisher abhängt, mit dem er zusammenarbeitet .

PPC-Anzeigen sind normalerweise die Banner, die Sie bei der Suche an den Rändern eines Fensters sehen, und oft die ersten Einträge, die Sie in den Suchmaschinenergebnissen sehen. Sie werden als Anzeigen oder gesponserte Ergebnisse gekennzeichnet. Bestimmte Websites bieten auch PPC-Möglichkeiten. Es gibt auch verschiedene Arten von PPC-Anzeigen – allgemein als Display-Werbung bezeichnet. Beispielsweise kann eine Display-Anzeige eine Mischung aus Bild, Video und Text sein. Was für Sie am besten funktioniert, hängt von Ihren endgültigen Zielen ab.

Lesen Sie mehr: Display vs. Search vs. Social Ads vs. PPC in bezahlter Werbung

Der Hauptvorteil von PPC besteht darin, dass Sie für die Werbefläche bezahlen, sodass Sie sicher sein können, dass Sie bei der Suche der Benutzer prominent sind. PPC ist auch ziemlich einfach einzurichten und zu verstehen, wenn man es mit der Komplexität von SEO vergleicht. PPC-Gebühren garantieren jedoch nur Sichtbarkeit; Wie bereits erwähnt, zahlen Sie unabhängig vom Ergebnis des Klicks. Und im Vergleich zu SEO haben Sie weniger Kontrolle über die Art des Traffics, den Sie erhalten.

Bonus: Bei Thomas verwenden wir Bannersnack , einen Online-Banner-Ersteller, um Display-Anzeigen für unsere eigene Marke zu erstellen. Mit diesem benutzerfreundlichen Tool können Sie benutzerdefinierte Layouts erstellen und Ihre Designs animieren. Falls Sie sich immer noch fragen: Was ist eine Display-Anzeige ? Dieses Tool kann für Sie großartig sein.

Erreichen Sie mehr Käufer mit digitalen Marketingkampagnen

Wie jedes andere Unternehmen erfordert auch das Industriemarketing eine sorgfältige Planung und eine Menge Trial-and-Error, insbesondere am Anfang. In der heutigen zunehmend wettbewerbsorientierten Landschaft ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass digitales Marketing keine schnellen Lösungen beinhaltet, um Ihr Unternehmen zu finden. Der industrielle Einkaufsprozess ist komplex, und um sie in allen Phasen ihrer Reise effektiv zu erreichen, müssen Sie dort sein, wo alle Ihre Käufer sind.

Wenn Ihr Ziel vorerst nur darin besteht, Sichtbarkeit und Traffic zu steigern, bieten SEM, SEO und PPC eine gute Grundlage. Wenn Sie jedoch mehr daran interessiert sind, tatsächliche Ergebnisse zu erhalten und die Berichterstattung dahinter zu verstehen, können wir Ihnen helfen, diese Lücke zu schließen. Wir wissen, wie industrielle Einkäufer denken, arbeiten und suchen. Lesen Sie hier mehr über die drei B2B-Käuferpersönlichkeiten, die den Kaufprozess beeinflussen, und kontaktieren Sie uns , um herauszufinden, wie wir maßgeschneiderte bezahlte und organische Strategien entwickeln können, um Ihre Zielkunden zu gewinnen.

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