SEO vs. SEM vs. PPC per i produttori: qual è la differenza?

Il settore della produzione industriale vede costantemente nuove innovazioni tecnologiche e progressi mentre le aziende competono per stare al passo con la concorrenza e all'avanguardia nel loro settore. Allo stesso modo, la pubblicità digitale B2B e le pratiche di marketing subiscono lo stesso rapido tasso di cambiamento e avanzamento. Ma con così tante opzioni e piattaforme disponibili oggi, iniziare può essere scoraggiante, soprattutto se sei nuovo nel mondo del marketing industriale.

Alcune delle domande più comuni che ci poniamo in Thomas riguardano una serie di acronimi: SEO, SEM e PPC: qual è la differenza tra SEO, SEM e PPC e cosa possono fare per la mia azienda?

Cos'è il SEM?

Il marketing sui motori di ricerca (SEM) è l'ombrello sotto il quale rientrano tutte le tattiche di marketing digitale, sia gratuite che a pagamento. L'obiettivo finale di SEM è aumentare la visibilità del sito web della tua azienda sui motori di ricerca e per motori di ricerca intendiamo Google, Yahoo e Bing. SEM viene anche chiamato marketing di ricerca e Google è la piattaforma di ricerca più popolare.

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e il pay-per-click (PPC) rientrano nell'ambito del SEM. Il SEM è diventato una parte cruciale della strategia di marketing di un'azienda: la maggior parte dei nuovi visitatori di un sito Web lo trova da una ricerca su Google. Ciò rappresenta un'opportunità per i produttori: gli acquirenti ti stanno ricercando online e poiché inseriscono query di ricerca con l'intento di trovare informazioni, sono nella posizione giusta per ricevere messaggi di marketing (ma assicurati che i tuoi contenuti si colleghino a loro, altrimenti semplicemente vinceranno ' t fare clic!)

Cos'è la SEO?

L'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è l'implementazione di varie tecniche progettate per aumentare il posizionamento negli elenchi dei motori di ricerca; le strategie SEO intelligenti sono ciò che aiuta a portare le aziende sulla prima pagina dei risultati di ricerca. Il trucco, ed è qui che entrano in gioco i professionisti, è progettare una campagna di marketing completa che utilizzi una varietà di parole chiave per migliorare la tua pertinenza. Quindi, se la tua azienda fornisce servizi di attrezzaggio, useresti un insieme di parole chiave diverso rispetto a un'azienda coinvolta in lubrificanti o prodotti petroliferi.

Il vantaggio qui è che hai un certo livello di controllo su come indirizzare il traffico al tuo sito, poiché la SEO analizza anche il comportamento degli utenti, consentendoti di regolare o ottimizzare i tuoi messaggi e il tuo sito Web per aumentare la pertinenza dei tuoi collegamenti e mantenerli come in cima alla lista come consente il motore di ricerca. Se fai bene il tuo lavoro e riesci a piazzarti in alto nei motori di ricerca più utilizzati, aumenterai notevolmente la tua credibilità. Gli utenti si fidano di Google e, se i tuoi link sono elencati in cima ai loro risultati di ricerca, si fideranno anche della validità dei tuoi contenuti e della tua attività.

Scopri le best practice SEO per le tue strutture URL e posizionati più in alto su Google

La SEO è un'opzione SEM relativamente a basso costo, soprattutto rispetto al PPC. Quando sviluppi una campagna SEO e ottimizzi i tuoi contenuti per raggiungere al meglio il tuo pubblico mirato e, quindi, aumentare il traffico del sito web, puoi creare i contenuti da solo o affidare il lavoro a professionisti specializzati nel marketing digitale.

Naturalmente, ci sono alcune sfide legate alla creazione di una campagna di marketing SEO efficace: dai un'occhiata a questo post per iniziare con le nozioni di base sulla SEO! Per uno, richiede una vigilanza costante. I motori di ricerca come Google aggiornano e alterano costantemente i loro algoritmi per mantenere la neutralità, eliminare le truffe e così via. E non c'è alcuna garanzia che i tuoi sforzi genereranno acquirenti reali e qualificati. Tuttavia, se il tuo obiettivo è aumentare la visibilità, sei sulla strada giusta.

Ulteriori informazioni: come aumentare il traffico SEO (un pianificatore di 8 giorni)

Esempi di SEO industriale

Air Innovations guadagna uno snippet in primo piano con una forte strategia SEO

Air Innovations è un produttore di sistemi di controllo ambientale. Con circa 2.000 sessioni al mese sul proprio sito Web, Air Innovations aveva bisogno di un piano per aumentare il traffico organico di qualità . Con l'aiuto di Thomas Marketing Services , hanno sviluppato una strategia SEO continua basata sulla ricerca di parole chiave e un piano di contenuti incentrato sulla diversificazione dei contenuti.

Il team dei contenuti di Thomas ha creato un blog di confronto intitolato " Negative and Positive Pressure Rooms 101 ". Questo blog si è concentrato sulle parole chiave a coda lunga e, con l'aiuto di un backlink di supporto di Thomas Insights, Air Innovations ha iniziato a vedere risultati, uno che gli è valso persino un "Featured Snippet" su Google.

Leggi l' intera storia di successo qui .

Termini menzionati che dovresti conoscere:

• Parole chiave a coda lunga: frasi chiave specifiche e spesso ricercate. Queste parole chiave tendono ad essere più lunghe, il che significa che potrebbero ottenere meno traffico di ricerca, ma possono aumentare il tasso di conversione perché le parole sono più specifiche e meno competitive.
• Backlink: un backlink è un collegamento da un sito Web a un altro sito Web che ti aiuterà a migliorare il tuo SEO. Ricevere backlink da un sito di alta autorità come Thomasnet.com aiuterà a rendere i tuoi contenuti più individuabili e ad aumentare il posizionamento delle pagine nelle SERP.

Triad Magnetics ottiene una revisione del sito Web per aumentare il traffico del sito Web e generare più contatti

Triad Magnetics è un produttore di trasformatori, induttori, magneti ad alta frequenza e alimentatori. Il team di Triad Magnetics vedeva una crescita molto ridotta dalle metriche del sito Web e sapeva che era giunto il momento di riprogettare il sito Web. Speravano di aumentare le visualizzazioni di pagina e la velocità complessiva del sito, entrambe metriche che avrebbero contribuito alla SEO generale di Tridad.

Google premia i siti Web che producono contenuti di lunga durata che vengono aggiornati regolarmente. Con un sito Web di nuova concezione sviluppato dagli esperti di siti Web Thomas , Triad ha aumentato il traffico verso il proprio sito Web con un catalogo di prodotti organizzato che ha aumentato gli sforzi di lead gen.

Leggi la storia di successo completa qui.

Cos'è il PPC?

Il marketing pay-per-click è un animale diverso. PPC utilizza una formula per misurare il prezzo di un annuncio online e gli inserzionisti pagano quindi una commissione ogni volta che un utente fa clic su quell'annuncio, indipendentemente dal risultato. Le aziende pagano per il clic, indipendentemente dal fatto che l'utente finisca per inserire un ordine massiccio o esca immediatamente dal sito. L'inserzionista PPC può inserire un'offerta su parole chiave specifiche, che svolgono un ruolo significativo nel determinare quale sarà il costo per clic, oppure può pagare una tariffa fissa per clic, che dipenderà dalla rete o dall'editore specifico con cui collabora .

Gli annunci PPC sono in genere i banner che vedi ai bordi di una finestra quando esegui una ricerca e spesso i primi elenchi che vedrai nei risultati dei motori di ricerca; verranno contrassegnati come annunci o risultati sponsorizzati. Alcuni siti Web offriranno anche opportunità PPC. Esistono anche diversi tipi di annunci PPC, generalmente indicati come pubblicità display. Ad esempio, un annuncio display può essere un mix di immagine, video e testo. Ciò che funziona meglio per te dipenderà dai tuoi obiettivi finali.

Ulteriori informazioni: display vs ricerca vs annunci social vs PPC nella pubblicità a pagamento

Il vantaggio principale di PPC è che stai pagando per lo spazio pubblicitario, quindi puoi essere sicuro di essere prominente nelle ricerche degli utenti. Il PPC è anche abbastanza semplice da configurare e comprendere rispetto alle complessità del SEO. Tuttavia, le commissioni PPC garantiscono solo visibilità; come accennato in precedenza, paghi indipendentemente dall'esito del clic. E, rispetto alla SEO, hai meno controllo sul tipo di traffico che guadagni.

Bonus: in Thomas, utilizziamo Bannersnack , un creatore di banner online per creare annunci display per il nostro marchio. Questo strumento facile da usare ti consente di creare layout personalizzati e animare i tuoi progetti. Se ti stai ancora chiedendo, cos'è un annuncio display ? questo strumento potrebbe essere ottimo per te.

Raggiungi più acquirenti con le campagne di marketing digitale

Come qualsiasi altra impresa, il marketing industriale richiede un'attenta pianificazione e una buona dose di tentativi ed errori, soprattutto all'inizio. Nel panorama sempre più competitivo di oggi, è importante ricordare che il marketing digitale non prevede soluzioni rapide per far trovare la tua attività. Il processo di acquisto industriale è complesso e per raggiungerli in modo efficace in tutte le fasi del loro percorso, devi essere dove si trovano tutti i tuoi acquirenti.

Se il tuo obiettivo per ora è semplicemente aumentare la visibilità e il traffico, allora SEM, SEO e PPC offrono una buona base. Se sei più interessato a ottenere risultati effettivi e a comprendere i rapporti alla base di tutto, tuttavia, possiamo aiutarti a colmare questo divario. Sappiamo come pensano, lavorano e cercano gli acquirenti industriali. Leggi di più sulle tre Buyer Personas B2B che influenzano il processo di acquisto qui e contattaci per scoprire come possiamo creare strategie organiche e a pagamento personalizzate per attirare i tuoi clienti target.

Thomas offre ai produttori un controllo sanitario digitale gratuito per vedere esattamente come possono migliorare le loro tattiche online e come la loro presenza online si confronta con la concorrenza: richiedi qui il tuo controllo sanitario digitale gratuito.

Scopri di più sulle opzioni di pubblicità digitale di Thomas per farti vedere da più acquirenti, ingegneri, responsabili degli acquisti e MRO:

• Campagna pubblicitaria display
• Pubblicità video (servizi di produzione gratuiti con programma pubblicitario)
• Pubblicità della newsletter di aggiornamento del settore Thomas