搜索引擎優化與。 掃描電鏡與。 製造商的 PPC：有什麼區別？

隨著企業競相保持競爭優勢並處於行業前沿，工業製造業不斷看到新的技術創新和進步。 同樣，數字 B2B 廣告和營銷實踐也經歷了同樣快速的變化和進步。 但是今天有這麼多的選擇和平台，開始可能會令人生畏——尤其是如果您是工業營銷領域的新手。

我們在 Thomas 提出的一些最常見問題涉及一系列首字母縮略詞——SEO、SEM 和 PPC：SEO、SEM 和 PPC 之間有什麼區別，它們能為我的公司做些什麼？

什麼是掃描電鏡？

搜索引擎營銷 (SEM) 是所有數字營銷策略的保護傘，無論是免費還是付費。 SEM 的最終目標是提高貴公司網站在搜索引擎上的可見度——我們所說的搜索引擎是指 Google、Yahoo 和 Bing。 SEM也被稱為搜索營銷，谷歌是最受歡迎的搜索平台。

搜索引擎優化 (SEO) 和按點擊付費 (PPC) 屬於 SEM 的範疇。 SEM 已成為公司營銷策略的重要組成部分——網站的大多數新訪問者都是通過 Google 搜索找到的。 這為製造商提供了一個機會 - 買家正在在線研究您，並且由於他們輸入搜索查詢的目的是查找信息，因此他們處於接收營銷信息的正確位置（但請確保您的內容與他們聯繫，否則他們只會贏不要點擊！）

什麼是搜索引擎優化？

搜索引擎優化 (SEO) 是旨在提高您在搜索引擎列表中排名的各種技術的實施； 智能 SEO 策略有助於讓公司出現在搜索結果的第一頁。 訣竅——這就是專業人士的用武之地——是設計一個全面的營銷活動，利用各種關鍵詞來提高你的相關性。 因此，如果您的公司提供模具服務，您將使用與潤滑油或石油產品公司不同的一組關鍵字。

這樣做的好處是，您可以在一定程度上控制如何為您的網站帶來流量，因為 SEO 還分析用戶行為，允許您調整或優化您的消息傳遞和網站，以增加鏈接的相關性並保持它們在搜索引擎允許的情況下排名靠前。 如果你的工作做得對，並設法在更廣泛使用的搜索引擎上名列前茅，你將顯著提高你的可信度。 用戶信任 Google，如果您的鏈接在他們的搜索結果中排名靠前，他們也會相信您的內容和業務的有效性。

了解您的 URL 結構的 SEO 最佳實踐並在 Google 上排名更高

SEO 是一種成本相對較低的 SEM 選項，尤其是與 PPC 相比。 在開發 SEO 活動並優化您的內容以最好地覆蓋您的目標受眾（從而增加網站流量）時，您可以自己創建內容，也可以將工作外包給專門從事數字營銷的專業人士。

當然，創建有效的 SEO 營銷活動涉及一些挑戰——查看這篇文章，了解 SEO 基礎知識入門！ 一方面，它需要時刻保持警惕。 Google 等搜索引擎會不斷更新和更改其算法，以保持中立性、消除欺詐等。 並且不能保證您的努力會產生實際的、合格的買家。 但是，如果您的目標是提高知名度，那麼您就在正確的軌道上。

了解更多：如何增加您的 SEO 流量（8 天規劃師）

工業搜索引擎優化示例

Air Innovations 憑藉強大的 SEO 策略贏得了精選片段

Air Innovations 是一家環境控制系統製造商。 Air Innovations 每月有大約 2,000 次訪問其網站的會話，因此需要製定一個計劃來提高高質量的自然流量。 在Thomas Marketing Services的幫助下，他們制定了基於關鍵字研究的持續 SEO 策略和專注於內容多樣化的內容計劃。

Thomas 內容團隊創建了一個名為“負壓室和正壓室 101 ”的比較博客。 這個博客專注於長尾關鍵詞，在 Thomas Insights 的支持反向鏈接的幫助下，Air Innovations 開始看到成果——甚至在谷歌上為他們贏得了“精選片段”。

在此處閱讀完整的成功故事。

提到你應該知道的條款：

• 長尾關鍵詞：特定且經常搜索的關鍵短語。 這些關鍵詞往往更長，這意味著它們可能獲得更少的搜索流量，但它們可以提高轉化率，因為這些詞更具體且競爭力更低。
• 反向鏈接：反向鏈接是從一個網站到另一個網站的鏈接，有助於改善您的 SEO。 從像Thomasnet.com這樣的高權威網站接收反向鏈接將有助於使您的內容更容易被發現並提高 SERP 中的頁面排名。

Triad Magnetics 對網站進行大修以增加網站流量並產生更多潛在客戶

Triad Magnetics 是變壓器、電感器、高頻磁體和電源的製造商。 Triad Magnetics 的團隊發現網站指標幾乎沒有增長，他們知道是時候重新設計網站了。 他們希望增加頁面瀏覽量和整體網站速度——這兩個指標都將有助於 Tridad 的整體 SEO。

Google 會獎勵生成定期更新的長篇內容的網站。 借助Thomas 網站專家開發的新設計網站，Triad 通過組織有序的產品目錄增加了網站的訪問量，從而提升了潛在客戶的努力。

在此處閱讀完整的成功故事。

什麼是 PPC？

按點擊付費營銷是另一種動物。 PPC 使用公式來衡量在線廣告的價格，然後廣告商在每次用戶點擊該廣告時支付費用，無論結果如何。 公司無論如何都要為點擊付費，無論用戶最終是下大單還是立即退出網站。 PPC 廣告商可以為特定關鍵字輸入出價——這在確定每次點擊成本方面起著重要作用——或者他們可以為每次點擊支付固定費率，這取決於他們正在合作的特定網絡或發布商.

PPC 廣告通常是您在搜索時在窗口邊緣看到的橫幅，通常是您在搜索引擎結果中看到的第一個列表； 它們將被標記為廣告或贊助結果。 某些網站也會提供 PPC 機會。 還有不同種類的 PPC 廣告——通常稱為展示廣告。 例如，一個展示廣告可以是圖片、視頻和文字的混合。 什麼對你最有效取決於你的最終目標。

閱讀更多：付費廣告中的展示廣告、搜索廣告、社交廣告和 PPC

PPC 的主要好處是您為廣告空間付費，因此您可以確保您在用戶搜索中脫穎而出。 與 SEO 的複雜性相比，PPC 的設置和理解也相當簡單。 但是，PPC 費用只保證可見性； 如前所述，無論點擊的結果如何，您都需要付費。 而且，與 SEO 相比，您對獲得的流量類型的控制較少。

獎勵：在 Thomas，我們使用Bannersnack在線橫幅製作商為我們自己的品牌製作展示廣告。 這個易於使用的工具允許您創建自定義佈局，並為您的設計製作動畫。 如果您還在問自己，什麼是展示廣告？ 這個工具可能對你很有幫助。

通過數字營銷活動吸引更多買家

與任何其他商業活動一樣，工業營銷需要仔細的計劃和大量的反複試驗，尤其是在剛開始的時候。 在當今競爭日益激烈的環境中，重要的是要記住，數字營銷不涉及快速修復以找到您的業務。 工業購買過程很複雜，要在他們旅程的各個階段有效地接觸到他們，你必須在所有買家所在的地方。

如果您現在的目標只是提高知名度和流量，那麼 SEM、SEO 和 PPC 提供了良好的基礎。 但是，如果您更關心獲得實際結果並了解這一切背後的報告，我們可以幫助彌合這一差距。 我們了解工業買家的想法、工作和搜索方式。 在此處閱讀有關影響購買過程的三個 B2B 買家角色的更多信息，並聯繫我們以了解我們如何創建定制的付費和自然策略來吸引您的目標客戶。

Thomas 為製造商提供免費的數字健康檢查，以準確了解他們如何改進他們的在線策略以及他們的在線形像如何與競爭對手進行比較——在此處請求您的免費數字健康檢查。

詳細了解 Thomas 的數字廣告選項，讓更多買家、工程師、採購經理和 MRO 看到：

• 展示廣告活動
• 視頻廣告（帶有廣告程序的免費製作服務）
• 托馬斯行業更新時事通訊廣告