Comment utiliser le marketing d'influence dans votre stratégie de marketing numérique

Le marketing d'influence pour la promotion de la marque a récemment gagné en popularité et en attention en raison de son efficacité éprouvée. Utiliser le marketing d'influence pour vendre vos produits ou services est une idée commerciale brillante, et les résultats sont généralement très satisfaisants pour accroître la notoriété de la marque, augmenter les ventes et augmenter l'audience. Les influenceurs peuvent établir des relations de confiance avec leur public, ce qui leur permet d'inciter plus facilement les gens à acheter vos produits.

Voici donc quelques conseils pratiques pour utiliser efficacement le marketing d'influence dans votre stratégie de marketing numérique et obtenir les résultats souhaités.

Qu'est-ce que le marketing d'influence et pourquoi est-il si populaire ?

Le marketing d'influence est une forme de marketing des médias sociaux qui utilise les recommandations de produits et les recommandations d'influenceurs ou de personnes populaires reconnues comme des autorités dans leur secteur. Le marketing d'influence est efficace, que vous vendiez des services en ligne ou que vous dirigiez une entreprise de commerce électronique, car les influenceurs ont établi un haut niveau de confiance avec leur public et leurs recommandations fournissent une preuve sociale de la qualité de vos produits aux clients potentiels de votre entreprise. .

Lorsqu'une marque travaille avec un influenceur pour élargir son audience, accroître sa notoriété et augmenter les ventes d'un nouveau produit, ils gagnent tous et atteignent des objectifs souhaitables. Lorsque les influenceurs publient des informations sur les produits ou services des marques sur leurs profils de médias sociaux, les entreprises bénéficient d'une exposition organique à leur public cible.

Définissez des objectifs de campagne clairs

Quels objectifs avez-vous pour cette campagne ? L'objectif est-il d'augmenter la notoriété de la marque ou les ventes d'un nouveau produit ? Il est crucial de définir votre objectif afin de pouvoir le communiquer aux influenceurs et leur faire savoir comment ils peuvent vous aider. Travailler avec des influenceurs peut développer votre communauté, stimuler l'interaction sur vos canaux de médias sociaux ou attirer plus de visiteurs sur votre site Web. Il est essentiel d'identifier les caractéristiques précises de l'audience qui répondent aux exigences de l'entreprise, car les influenceurs ont des publics très spécialisés.

Cependant, cela augmentera la productivité pour commencer votre plan en vous concentrant sur ce que votre marque exige et s'attend à atteindre après la campagne. Vous n'aurez probablement pas besoin d'un influenceur qui publie quelque chose sans rapport avec votre marque, mais vous ne voulez pas non plus inhiber sa créativité et son individualité. Élaborez un plan clair pour l'entreprise et votre stratégie de marketing d'influence afin de pouvoir y adhérer plus tard.

Rechercher des influenceurs de l'industrie

La recherche est l'une des étapes primaires et essentielles pour trouver les bons influenceurs pour votre marque. Choisissez la plate-forme sur laquelle vous souhaitez vous concentrer en premier. L'extension à des plates-formes supplémentaires est toujours une option, mais si vous débutez, restez avec une seule. Si vous ne savez pas par où commencer, l'écoute sociale peut vous aider à trouver les plateformes où les gens parlent le plus de votre marque et les personnes qui y sont les plus actives.

Recherchez les influenceurs qui vous intéressent lors de l'étape de recherche. Vous recherchez des influenceurs connus avec de larges bases de followers ? Ou des micro-influenceurs qui ont moins de followers mais une activité élevée ? Recherchez les influenceurs qui auront une popularité moyenne mais qui sont appropriés à votre secteur, bien informés sur vos produits et à l'aise avec votre budget.

Contacter l'influenceur et discuter

Une fois que vous avez défini des objectifs clairs et terminé vos recherches en identifiant les influenceurs avec lesquels vous aimeriez collaborer, il est temps de les contacter. Prenez le temps de créer un message fort et de trouver les bonnes coordonnées de l'influenceur car votre toute première communication sera votre première impression et pourrait faire ou défaire l'accord de collaboration. Après un certain temps, lorsque l'influenceur signe un contrat avec votre entreprise et devient un "employé" de votre marque, vous pouvez faire une analyse à 360 degrés et analyser ses performances, ses faiblesses et ses forces.

Lorsque vous envoyez un e-mail à l'influenceur ou à l'agence, assurez-vous de rester professionnel. Faites une brève introduction de ce que vous voulez atteindre grâce à une campagne d'influence et après avoir contacté l'influenceur, discutez des détails ensemble. Il serait utile que vous leur fassiez également savoir que vous êtes prêt à clarifier tous les détails qu'ils pourraient avoir à entendre sur vos produits, votre campagne, etc.

Surveillez vos principaux concurrents

Il est crucial de rester informé de ce qui se passe sur le marché et des actions de vos concurrents. Restez à jour et surveillez vos principaux concurrents pour voir les campagnes d'influence qu'ils ont menées dans le passé et les influenceurs avec lesquels ils ont collaboré. Ceci est important et utile car il vous montre exactement ce que vous pouvez accomplir pour votre campagne et peut-être ce que vous devriez éviter.

Une autre raison est que, puisqu'ils ont sans aucun doute un accord d'exclusivité avec cette entreprise, vous devriez prendre note des influenceurs qui ont travaillé avec vos concurrents et éventuellement éviter de les sélectionner pour votre campagne. S'ils apprécient votre concurrence, il y a de fortes chances qu'ils soient également intéressés par votre entreprise, vous pouvez donc parcourir leurs commentaires pour identifier d'autres influenceurs avec lesquels ils n'ont pas collaboré auparavant.

Suivre les métriques et analyser

Même si votre campagne de marketing d'influence est toujours en cours, vous devez toujours fixer des dates précises et des mesures claires pour évaluer son succès. Suivez et analysez les métriques après chaque campagne, afin que chaque campagne soit unique et que chacune ait ses métriques à mesurer et à prendre en compte. Utilisez un logiciel ERP pour gérer tous les résultats et métriques sur une seule plateforme et de manière organisée. En suivant les résultats de vos campagnes, vous pourrez améliorer votre stratégie de marketing d'influence et l'améliorer avec des sujets plus engageants et des influenceurs basés sur l'industrie.

Être ouvert et honnête avec votre influenceur est essentiel car il devra partager avec vous des statistiques spécifiques et en discuter ensemble une fois la campagne terminée. Aux premiers stades du marketing d'influence, l'expérimentation est cruciale ; plates-formes, outils, techniques, influenceurs, testez tout et choisissez le meilleur match pour votre entreprise, mais mettez-le à jour fréquemment. Bien qu'un grand nombre de likes et de commentaires ne se traduisent pas toujours par des ventes, ils peuvent être considérés comme renforçant la notoriété de la marque et conduisant à la croissance de l'entreprise et à l'augmentation des ventes.

Conclusion

Il est tellement évident que le marketing d'influence est un instrument vital pour le marketing numérique, et il vaut la peine de l'intégrer dès que possible dans la stratégie de marketing numérique de votre entreprise pour obtenir l'ensemble des avantages pour la croissance de votre entreprise.

Le défi consiste à identifier les bons influenceurs qui sont très informés sur votre industrie, qui ont un large public organique et qui ont des idées sur la façon de présenter votre marque à des millions de personnes de manière unique. L'influenceur professionnel peut aider votre marque à se démarquer sur le marché et à attirer un nombre croissant de clients vers votre entreprise.