Meilleurs sites Web IR : Les 10 meilleurs sites Web IR par trafic (et comment ils le font)

Il y a quelques semaines, un client du secteur des relations avec les investisseurs (IR) nous a approchés et nous a demandé :

"Quels sites Web de relations avec les investisseurs (RI) génèrent le plus de trafic ?"

"Quel contenu les meilleurs sites Web de relations avec les investisseurs publient-ils et qui suscite l'intérêt des investisseurs ?"

"Quel type de contenu les sites Web de relations avec les investisseurs pourraient-ils publier pour obtenir plus de trafic de la part des investisseurs ?"

Chez Scripted, nous proposons une plateforme de marketing de contenu basée sur le référencement appelée Cruise Control. Cela signifie que nous vivons et respirons chaque jour les données SEO et la stratégie de marketing de contenu. Ces questions ont posé un bon défi, car nous interagissons généralement avec des sites Web axés sur le marketing, et non avec des sites Web de relations avec les investisseurs.

Nous nous sommes demandé, si nous nous mettions à la place d'un responsable des relations avec les investisseurs, qu'aimerions-nous voir ? Ces choses sont passées en haut de la liste :

• Nous aimerions voir quels sites Web de relations avec les investisseurs (RI) ont généré le plus de trafic
• Nous aimerions savoir quel type de contenu obtient devant le plus d'investisseurs en se classant bien dans les résultats organiques (gratuits !) de Google
• En plus du trafic pur, nous aimerions savoir quel type de contenu les investisseurs apprécient le plus ?
• Enfin, quel contenu les sites Web IR pourraient-ils publier qui 1) attirent beaucoup de trafic 2) attirent les investisseurs potentiels et 3) donnent aux investisseurs tout ce qu'ils veulent

Nous avons intensifié nos recherches et découvert des découvertes très intéressantes.

De plus, nous avons découvert un tas d'excellentes opportunités de contenu pour les sites Web de relations avec les investisseurs. Continuez à lire jusqu'en bas pour trouver nos 6 recommandations spécifiques. Chacune de ces idées de contenu pourrait augmenter considérablement le trafic d'un site IR et attirer davantage d'investisseurs potentiels.

Avant de passer aux résultats, examinons ce que sont les sites Web de relations avec les investisseurs et les sites Web de relations avec les investisseurs.

Qu'est-ce qu'un site Web de relations avec les investisseurs ?

Investopedia définit les relations avec les investisseurs comme suit : "Le service des relations avec les investisseurs (RI) est présent dans la plupart des moyennes et grandes entreprises publiques et fournit aux investisseurs un compte rendu précis des affaires de l'entreprise. Cela aide les investisseurs privés et institutionnels à prendre des décisions d'achat et de vente éclairées."

Un site Web de relations avec les investisseurs remplit cette fonction en fournissant aux investisseurs des informations sur les résultats financiers, les antécédents, l'équipe de direction, la stratégie et plus encore d'une entreprise.

Le but d'un site Web de relations avec les investisseurs

Selon Sharon Merril Associates, une société spécialisée dans les relations avec les investisseurs, les entreprises devraient s'efforcer de faire en sorte que leur site Web de relations avec les investisseurs aille au-delà de la fourniture d'informations financières de base. Selon eux, les entreprises devraient considérer leurs sites Web de relations avec les investisseurs comme un outil pour aider les investisseurs à comprendre l'histoire d'une entreprise.

Un excellent site Web IR n'est pas seulement une question de conformité ; il s'agit également de créer un espace que les investisseurs peuvent consulter pour comprendre les aspects qualitatifs de l'histoire de votre entreprise. Bien qu'il soit important de fournir des données et des rapports financiers, ce qui sépare les meilleurs sites au monde, ce sont ceux qui se concentrent sur le contexte de la stratégie de l'entreprise et la clarté de son exécution et de sa vision.

Méthodologie:

Voici comment nous avons creusé les données et certaines limites que nous avons rencontrées.

• Nous avons examiné le trafic de 8 017 sites Web d'investisseurs. Un grand merci à YCharts.com pour son aide avec la liste des sites Web IR !
• Nous avons utilisé l'API SEO de SEMRush pour ramener le trafic de chaque site et le nombre de mots-clés pour lesquels il se classe dans les résultats de recherche organiques de Google.
• En raison des limitations de l'API de SEMRush, nous n'avons inclus que les sites Web d'investisseurs avec un sous-domaine comprenant l'un des mots « ir », « investisseur » ou « investisseurs ». Nous discutons avec SEMRush pour voir s'il existe un moyen d'inclure les sites d'investisseurs qui hébergent leur site d'investisseurs dans un répertoire comme . Si vous souhaitez recevoir une notification lorsque nous mettons à jour les résultats avec ces données, veuillez cliquer ici pour nous le faire savoir.
• Pour comprendre l'objectif des sites Web de relations avec les investisseurs et le contenu recherché par les investisseurs, nous avons passé au peigne fin une étude publiée sur le

Les résultats - Les meilleurs sites Web de relations avec les investisseurs par trafic et mots clés

• SEMRush nous a rendu des données pour 2 600 des 8 017 sites. Les autres n'obtiennent probablement pas assez de trafic pour s'inscrire dans les données SEMRush, ou hébergent leur site Web IR dans un sous-répertoire comme héberge leur section investisseur.
• Le site Web des investisseurs de Facebook () génère le plus de trafic, attirant 343 724 visites par mois.
• Le site Web des investisseurs d'Activision est classé pour le plus grand nombre de mots clés, avec 15 181 mots clés classés.
• Nous avons analysé chaque liste des 10 meilleurs pour voir quel contenu a généré le plus de trafic, voir les résultats après le classement.

Glossaire rapide des termes

• IR Website : Le site des relations avec les investisseurs de la société. En raison des limitations de l'API SEMRush, nous n'avons inclus que les sites IR qui commençaient par "ir", "investor" ou "investors".
• Mots- clés organiques : Le nombre de mots-clés uniques pour lesquels le site Web IR se classe dans les résultats organiques (non payants) de Google. Cela inclut tout classement dans les 10 premières pages de Google.
• Clics organiques par mois : il s'agit du nombre de clics, ou de visites, provenant des résultats de recherche non payants de Google. Les internautes cliquent sur un résultat de recherche lorsqu'ils recherchent un terme dans Google, cliquent sur l'un des résultats de recherche non payants pour lesquels le site IR se classe et atterrissent sur le site IR.

Top 10 des sites Web IR par trafic organique

Top 10 des sites Web IR par mots-clés organiques

Souhaitez-vous voir où se situe votre site Web de relations avec les investisseurs ?

Cliquez ici pour nous le faire savoir - Nous vous enverrons un rapport personnalisé de votre trafic, des mots-clés et des pages de votre site qui génèrent le plus de trafic.

Quel contenu apporte le plus de trafic aux investisseurs ?

Une fois que nous avons découvert quels sites ont généré le plus de trafic, nous avons fouillé dans les données de chaque site pour savoir COMMENT cela a généré ce trafic. Quels types de contenu attirent le plus de visiteurs ? Est-ce que les communiqués de revenus ? Pages bio de gestion ? Communiqués de presse?

Voici ce que nous avons trouvé.

Informations financières et communiqués sur les résultats

Si nous regardons les pages les plus visitées sur le site IR de Facebook, nous pouvons voir que la plupart contiennent des informations financières. Après la page d'accueil, la page des événements pour les investisseurs, la page des informations financières, la page d'informations sur les actions et les annonces de résultats trimestriels sont toutes très bien classées. Les communiqués de presse occupent une place de choix, avec le contenu de ceux qui annoncent généralement les résultats financiers.

Cela a beaucoup de sens, car les investisseurs recherchent d'abord des informations et des résultats financiers.

Direction, conseil d'administration et gouvernance d'entreprise

Une découverte intéressante qui saute aux yeux est que la page de gouvernance d'entreprise de Facebook est la 5e page la plus fréquentée sur son site de relations avec les investisseurs. Cette page contient de courtes biographies de chaque membre de l'équipe de direction, de chaque membre du conseil d'administration, des portraits de chacun et des liens vers ses statuts, ses directives de gouvernance d'entreprise et d'autres types de documents de gouvernance.

Voulez-vous savoir comment Facebook peut obtenir beaucoup plus de trafic sur son site d'investisseurs et permettre à son équipe des relations avec les investisseurs de mieux raconter l'histoire de Facebook ?

Ils devraient prendre un pourboire de Tesla.

Facebook ne publie pas de page pour chaque membre de l'équipe de direction, il les répertorie simplement sur une seule page. C'est bien, mais ils perdent une occasion de se classer pour le nom de chaque membre de l'équipe de direction.

Par exemple, David Wehner est le directeur financier de Facebook. Si nous regardons dans l'outil de référencement utile Ahrefs, nous pouvons voir que les gens recherchent le terme "David Wehner" environ 13 000 fois par mois. C'est beaucoup.

Voir la capture d'écran ci-dessous pour ce qui apparaît dans Google lorsque les gens recherchent "David Wehner". Vous remarquerez peut-être que le site IR de Facebook ne s'affiche pas.

Au lieu que le site de relations avec les investisseurs de Facebook apparaisse, des sites comme Salary.com, LinkedIn.com, CNBC et MarriedBiography.com (sérieusement) apparaissent.

Comparez cela aux pages des meilleurs investisseurs de Tesla. Plusieurs de leurs pages les plus fréquentées proviennent de leurs pages de gestion et de conseil. En effet, ils hébergent une page distincte pour chaque membre de l'équipe de direction, voir la capture d'écran ci-dessous d'Ahrefs.

La page de Tesla pour Linda Johnson Rice génère à elle seule environ 509 visites par mois. Mieux encore, lorsque les gens recherchent sur Google "linda johnson rice", la page IR de Tesla apparaît en premier.

Le premier résultat dans Google obtient environ 40 % des clics pour ces recherches, ce qui donne à l'équipe IR de Tesla la première chance de dire aux chercheurs qui est Linda et pourquoi elle est un membre de qualité du conseil d'administration. Si les sites IR structurent leurs pages de conseil d'administration et de direction avec des pages individuelles pour chaque membre, ils obtiendront plus de trafic. Plus important encore, l'équipe des relations avec les investisseurs de cette entreprise peut raconter l'histoire qu'elle souhaite raconter, au lieu de laisser cela aux médias, aux bases de données sur les salaires et aux sites d'histoires matrimoniales.

Événements et partenaires

Le contenu sur les événements et les partenaires est également ressorti lorsque nous avons passé au peigne fin les données. Par exemple, ce communiqué de presse sur MLB.TV sur le site IR de T-Moibile se classe pour 236 mots clés et génère 179 visites organiques par mois.

La majeure partie de ce trafic provient du mot-clé "mlbtv", puisque le site IR de T-Mobile se classe à la page 2 de Google pour ce terme.

Imaginez maintenant si T-Mobile créait une page dédiée sur son site IR à propos de son partenariat MLB.TV, une page qui donnerait aux investisseurs toutes les informations qu'ils voudraient savoir sur la façon dont MLB.TV et son impact sur les résultats de T-Mobile. T-Mobile pourrait probablement se classer plus haut et attirer plus d'investisseurs potentiels.

La publication de pages dédiées aux événements et aux partenaires aiderait les sites IR à mieux communiquer leur histoire et à obtenir plus de trafic. Les gens recherchent les noms de partenaires et d'événements potentiellement des milliers, voire des dizaines de milliers de fois par mois. Par exemple, le terme "Dreamforce", conférence annuelle de Salesforce, est recherché 14 000 fois par mois.

FAQ/Glossaire

Nous avons parcouru de nombreuses sections de la FAQ, générant une grande quantité de trafic sur les sites IR. Voir les exemples ci-dessous d'Amazon et d'Ulta Beauty.

La publication d'une page FAQ complète pour les investisseurs aidera non seulement les investisseurs à mieux comprendre l'entreprise, mais elle peut également générer du trafic provenant d'investisseurs actuels et potentiels.

En plus des pages FAQ, nous voyons une excellente opportunité pour les sites IR d'aider les investisseurs à comprendre les concepts et termes clés grâce à un glossaire.

Prenez ce communiqué de presse d'Herbalife sur le lancement d'un shake protéiné sans allergène. À lui seul, il se classe pour 50 mots clés et génère 54 clics par mois.

C'est formidable, mais un examen plus approfondi des mots-clés révèle que les gens aimeraient connaître la liste des ingrédients des produits Herbalife.

Alors que seulement quelques centaines de personnes par mois recherchent "liste d'ingrédients herbalife" et des termes similaires, un volume de recherche beaucoup plus important existe sur les noms d'ingrédients réels. Par exemple, voici les ingrédients de l'un des shakes Herbalife, tirés d'une liste sur Amazon.

Le chargement du premier groupe d'ingrédients dans Ahrefs révèle des volumes de recherche massifs pour de nombreux ingrédients. "Inuliin" lui-même reçoit 37 000 recherches par mois.

Comment le site Herbalife IR pourrait-il utiliser cela pour éduquer et attirer des investisseurs ?

La publication d'un glossaire et d'une page dédiée à chaque ingrédient (et à tout autre terme clé) permettrait au site IR d'Herbalife d'être bien classé pour ce terme et d'attirer un bon pourcentage de ces recherches. Plus important encore, ce contenu aiderait Herbalife en expliquant ce qu'est chaque ingrédient de son point de vue, comment il l'utilise et pourquoi il améliore ses produits.

Cette tendance s'applique à toutes les industries, pas seulement à la santé. Chaque industrie contient son propre jargon et ses propres mots, et éduquer clairement les investisseurs sur ce qu'ils signifient peut améliorer l'efficacité d'un site IR.

Quel contenu les investisseurs souhaitent-ils le plus voir ?

Le trafic n'a d'importance que s'il se transforme en quelque chose de significatif pour une entreprise. Quels types de trafic aideraient un responsable des relations avec les investisseurs à mieux faire son travail ?

Lorsque nous examinons les données de référencement et élaborons des feuilles de route de marketing de contenu, nous aimons creuser plus profondément et nous demander : "comment pouvons-nous attirer les visiteurs idéaux sur le site ?"

Le visiteur idéal d'un site Web de relations avec les investisseurs est un investisseur actuel ou potentiel.

Logique.

Cela comprend les analystes côté achat et côté vente, les associés de recherche, les investisseurs individuels, les gestionnaires de portefeuille, les planificateurs financiers certifiés et d'autres types d'investisseurs.

Heureusement, nous sommes tombés sur cette enquête utile publiée par Ipreo sur les "Meilleures pratiques pour les sites Web de relations avec les investisseurs". Ils y demandaient ce que les investisseurs attendaient d'un site Web de relations avec les investisseurs.

La rétroaction directement de la bouche de votre marché cible vaut son pesant d'or. Nous avons extrait quelques éléments clés de l'enquête, voir la liste ci-dessous pour quelques résultats intéressants.

Sondage auprès des investisseurs - Ce que les investisseurs attendent d'un site Web de relations avec les investisseurs

Les investisseurs ont tous déclaré qu'ils voulaient des informations financières à jour et faciles à trouver. Ils veulent que le site offre une navigation facile, une communication claire et un accès rapide aux transcriptions des appels, aux présentations des résultats, aux webémissions/appels enregistrés et à d'autres informations. Cela a du sens, et chaque site de relations avec les investisseurs devrait offrir cette information.

Mais qu'en est-il du contenu qui peut manquer à de nombreux sites IR ?

Sondage auprès des investisseurs - Quel contenu manque aux sites de RI que les investisseurs veulent ?

Les investisseurs voulaient un certain nombre de choses qui manquaient à de nombreux sites d'investisseurs. Nous les décomposons ci-dessous.

Résumé et stratégie de l'entreprise

Les investisseurs veulent plus que des titres financiers. Ils veulent connaître le contexte de l'entreprise, sa stratégie, ce qui la rend unique et ce qui en fait un bon investissement. Les investisseurs de l'enquête ont déclaré ceci à propos des informations sur l'entreprise :

"De nos jours, de plus en plus de roadshows pour les introductions en bourse ont des vidéos expliquant l'entreprise. Je pense qu'avoir une vidéo de 5 minutes expliquant les activités de l'entreprise pourrait être utile"

- Gestionnaire de portefeuille chez un gestionnaire de placements axé sur la croissance de 4,4 milliards de dollars (EAUM)

"J'aime voir ce que fait une entreprise, donc j'aime les images sur le site Web. Les visuels et les présentations sur le site Web sont utiles"

- Réponse à l'enquête d'un gestionnaire d'investissement

Descriptions et explications des produits et services

Les investisseurs veulent savoir quels produits et services une entreprise offre. Cela est parfaitement logique aussi. Ils veulent comprendre, du point de vue des investisseurs, quels produits et services produiront des résultats. Voici ce que quelques investisseurs ont déclaré dans le sondage :

"Je suis un homme simple - dis-moi ce que tu fais, montre-moi des exemples"

- Gestionnaire de portefeuille chez un gestionnaire de placements axé sur la valeur de 2,0 milliards de dollars (EAUM)

"Informations sur l'industrie, l'entreprise et les produits."

- Gestionnaire de portefeuille chez un gestionnaire de placements basé sur le GARP de 421,8 millions de dollars (EAUM)

Informations sur la direction de l'entreprise et les membres du conseil d'administration

Certains investisseurs, comme Warren Buffet, pilotent leurs investissements en trouvant de grands leaders. Les investisseurs ont fait écho à ce thème dans l'enquête. Voici ce qu'ils ont dit :

"un qui est qui du conseil d'administration et quels sont leurs antécédents et leurs mandats, et pour les principaux dirigeants de l'entreprise."

-Gestionnaire de portefeuille chez un gestionnaire de placements axé sur la valeur de 90,2 milliards de dollars (EAUM)

"L'entreprise doit montrer une liste de ses opérations et de son conseil de gouvernance d'entreprise."

- Gestionnaire de portefeuille chez un gestionnaire de placements axé sur la valeur de 90,0 milliards de dollars (EAUM)

"si nous avons des questions ... (nous) voulons rencontrer la direction (l'équipe)"

- Associé de recherche chez un gestionnaire d'investissements axé sur la valeur de 462,0 M $ (EAUM)

Présentations

De nombreux investisseurs ont déclaré qu'ils souhaitaient que les présentations soient utilisées lors d'appels et d'événements. Les présentations expliquent l'histoire derrière les chiffres et aident les investisseurs à mieux comprendre la stratégie de l'entreprise.

« Je pense que c'est bien d'avoir du matériel de présentation. Il serait utile pour les investisseurs de voir des "ponts""

- Gestionnaire de portefeuille chez un gestionnaire de placements axé sur la valeur de 290,7 M$ (EAUM)

"Une chose que j'aime que toutes les entreprises ne fassent pas, c'est d'avoir le jeu de diapositives le plus récent utilisé avec les investisseurs, à partir de tournées de présentation ou lors d'une conférence."

- Gestionnaire de portefeuille chez un gestionnaire de placements axé sur la croissance de 4,4 milliards de dollars (EAUM)

"J'adore regarder les présentations d'il y a peut-être un an jusqu'à aujourd'hui afin de voir ce qui a changé dans la façon dont ils présentent l'histoire."

- Gestionnaire de portefeuille chez un gestionnaire de placements axé sur la valeur de 497,7 M $ (EAUM)

Quel contenu apportera du trafic ET donnera aux investisseurs ce qu'ils veulent ?

Lorsque nous créons des calendriers de marketing de contenu pour nos clients Cruise Control, nous nous concentrons sur la production de contenu qui :

1. Amènera des prospects idéaux (investisseurs dans ce cas)
2. Générera suffisamment de trafic pour compter
3. A une chance raisonnable de se classer sur la page 1 de Google (c'est là que se trouve tout le trafic)
4. Est spécialement conçu pour être bien classé dans Google. Cela signifie clouer le bon sujet, le nombre de mots, le ton, la lisibilité du niveau scolaire, les réponses aux questions et un certain nombre d'autres facteurs clés.

Quel est ce contenu pour les sites Web de relations avec les investisseurs ? Quel contenu attirera des lecteurs investisseurs idéaux, générera suffisamment de trafic pour être important et pourra se classer très bien dans Google ?

Voir la liste ci-dessous pour ce que nous recommandons. Pour chaque type de contenu, nous répondons à ces questions :

1. Les investisseurs veulent-ils ces informations ?
2. Ce contenu générera-t-il du trafic organique en provenance de Google ?
3. Est-ce une bonne idée pour un site Web de relations avec les investisseurs ?
4. Comment ce contenu doit-il apparaître sur un site Web de relations avec les investisseurs ?

Recommandation 1 : Biographies complètes de l'équipe de direction et du conseil d'administration

Les investisseurs veulent-ils ces informations ?

Oui, cela est ressorti haut et fort dans les résultats de l'enquête auprès des investisseurs.

Ce contenu générera-t-il du trafic organique en provenance de Google ?

Oui, il existe de nombreux volumes de recherche autour des noms des dirigeants et des membres du conseil d'administration.

Pourquoi est-ce une bonne idée pour les sites Web de relations avec les investisseurs ?

Qui préféreriez-vous classer en premier - un article de presse, une base de données sur les salaires, un site Web sur le mariage, LinkedIn ou votre site Web d'investisseur ? À qui voulez-vous raconter votre histoire ?

Comment ce contenu doit-il apparaître sur un site Web IR ?

Le respect de ces directives vous aidera à attirer le plus de trafic possible de Google. Les experts en référencement peuvent appliquer de nombreuses autres optimisations, mais cette structure de base vous permettra d'atteindre la majeure partie du chemin.

• Une page d'équipe de direction (par exemple https://investors.globalpaymentsinc.com/corporate-governance/management) qui répertorie chaque membre de l'équipe de direction et renvoie à la page dédiée à cette personne
• Une page dédiée pour chaque membre de l'équipe de direction (par exemple https://ir.tesla.com/management/jb-straubel). Le contenu de la page doit inclure au moins les sections suivantes :
  • Un historique complet et une biographie
  • L'histoire du dirigeant dans l'entreprise
  • Un portrait professionnel
  • Crédit supplémentaire : incluez une courte interview vidéo tournée par des professionnels
• Section des membres du conseil d'administration - suivez le même schéma que la page de l'équipe de direction

Recommandation 2 : Pages sur l'historique, les informations et la stratégie de l'entreprise

Les investisseurs veulent-ils ces informations ?

Oui, plusieurs investisseurs ont noté cela comme une information clé dans l'enquête.

Ce contenu générera-t-il du trafic organique en provenance de Google ?

Trafic - oui, beaucoup de trafic autour des noms d'entreprises. La production d'un aperçu complet de l'entreprise peut placer cette page en haut des résultats de Google lorsque les internautes interrogent le nom de l'entreprise. Voir les données ci-dessous d'Ahrefs - Brunswick et Textron sont tous deux recherchés des dizaines de milliers de fois par mois.

Pourquoi est-ce une bonne idée pour les sites Web de relations avec les investisseurs ?

À qui aimeriez-vous raconter l'histoire de votre entreprise ? Voulez-vous qu'un article d'actualité se classe devant vous ? LinkedIn ? La publication d'informations détaillées sur le contexte et la stratégie de l'entreprise permet à l'équipe de RI d'une entreprise de contrôler son récit.

Comment ce contenu doit-il apparaître sur un site Web IR ?

La publication d'une simple section "À propos de nous" constitue une excellente première étape. Cette page doit fournir :

• Une histoire d'entreprise
• Ce qui rend l'entreprise unique
• Détails sur la mission et la stratégie de l'entreprise
• Liens vers les pages de la direction et des membres du conseil d'administration
• Liens vers les pages produits et services

Les investisseurs ont indiqué qu'ils trouveraient de la valeur dans des vidéos, des infographies, des images et d'autres médias enrichis utiles.

Recommandation 3 : Sections produits et services

Les investisseurs veulent-ils ces informations ?

Oui, plusieurs investisseurs ont indiqué qu'ils considéraient les informations sur les produits et services comme très utiles.

Ce contenu générera-t-il du trafic organique en provenance de Google ?

Oui. Les gens recherchent des noms de produits des milliers, des dizaines de milliers et des centaines de milliers de fois par mois. Les sites IR peuvent fournir des pages de produits complètes et dédiées qui indiquent aux investisseurs comment chaque produit contribue aux résultats de l'entreprise.

Par exemple, prenez le site IR d'Activision. Il fait un excellent travail en montrant chacun de ses jeux sur la page principale de son site IR.

Cependant, le site ne publie pas de pages individuelles sur chaque titre. Considérez cela comme une opportunité manquée, car "crash bandicoot" enregistre 216 000 recherches par mois et "overwatch" génère 1,9 million de recherches par mois.

La création de pages dédiées pour chaque titre et l'optimisation de ces pages pour le titre du jeu peuvent capturer une partie de ce trafic.

Pourquoi est-ce une bonne idée pour les sites Web de relations avec les investisseurs ?

L'hébergement de ce contenu permet aux équipes de RI de contrôler le récit autour des produits et services de l'entreprise. Cela peut également faire chuter les concurrents et d'autres sites susceptibles de se classer pour leurs noms de produits et de services. Dans notre exemple ci-dessus, Wikipedia se classe n°2 pour "crash bandicoot". Il n'y a aucune raison pour que la page des investisseurs d'Activision ne soit pas très bien classée. La publication d'une page produit dédiée qui explique aux investisseurs comment Crash Bandicoot a un impact positif sur les résultats d'Activision peut aider les départements IR à atteindre plus d'investisseurs avec le bon message.

Comment ce contenu doit-il apparaître sur un site Web IR ?

Les entreprises doivent commencer par créer une simple page d'index regroupant et répertoriant tous les produits et services de l'entreprise. Cette page doit être liée à une page dédiée à chaque produit et service. Chaque page de produit et de service doit indiquer aux lecteurs ce qui suit :

• Quel est le produit ou le service
• Cet historique du produit ou du service
• Les informations que les investisseurs trouveraient utiles, cela pourrait inclure des différenciateurs clés, des résultats de vente ou toute autre chose qui aiderait un investisseur
• Crédit supplémentaire : inclure des photos, des vidéos et d'autres éléments visuels peut aider les investisseurs à mieux comprendre le produit ou le service

Recommandation 4 : Information sur l'industrie et glossaire des termes clés

Les investisseurs veulent-ils ces informations ?

Oui. Fournir des définitions des termes clés peut aider les investisseurs en s'assurant qu'ils comprennent les termes et le jargon utilisés lors des appels de résultats, des présentations et d'autres communications de l'entreprise.

Ce contenu générera-t-il du trafic organique en provenance de Google ?

Oui, les gens peuvent rechercher des milliers, voire des dizaines de milliers de fois par mois des termes de l'industrie et du jargon. Les investisseurs les recherchent probablement lorsqu'ils couvrent une nouvelle entreprise ou une nouvelle industrie. Notre exemple précédent d'Herbalife a montré l'immense volume de recherche de noms d'ingrédients. Ce même modèle existe dans la plupart des industries, de l'assurance à l'automobile en passant par les voyages. Par exemple, ces termes de l'industrie de l'assurance effectuent tous plus de 10 000 recherches par mois.

Pourquoi est-ce une bonne idée pour les sites Web de relations avec les investisseurs ?

Produire ce contenu et le classer donne à un IRO le pouvoir de trouver de nouveaux investisseurs potentiels et d'éduquer ceux qui existent déjà. Il permet à l'IRO d'expliquer comment le concept s'applique à l'entreprise et permet aux investisseurs de mieux comprendre l'entreprise.

Comment ce contenu doit-il apparaître sur un site Web IR ?

Produire ce contenu peut être aussi simple que de publier les pages suivantes.

• Une page d'index de glossaire
• Une page pour chaque terme clé. Cette page doit inclure une définition, une explication de la façon dont le terme s'applique à l'entreprise. La page doit expliquer l'importance du terme pour les investisseurs.
• Crédit supplémentaire : si possible, incluez une illustration ou une vidéo explicative.

Recommandation 5 : Événements et comptes rendus de conférence

Les investisseurs veulent-ils ces informations ?

Absolument. Lisez ce que ces investisseurs ont dit dans l'enquête.

«Je dirais qu'une partie consiste à avoir un lien de diffusion Web sur leur site Web pour chaque conférence à laquelle ils présentent. La plupart des entreprises le font, mais je trouve cela frustrant pour celles qui ne le font pas..."

- Gestionnaire de portefeuille chez un gestionnaire de placements axé sur la valeur de 503,3 M $ (EAUM)

Présentations d'entreprise faciles d'accès. . . et la liste des événements à venir pour l'équipe de direction

- Gestionnaire de portefeuille dans un fonds spéculatif alternatif de 1,6 milliard de dollars (EAUM)

Ce contenu générera-t-il du trafic organique en provenance de Google ?

De nombreuses personnes recherchent des noms d'événements et de conférences. La production d'un article complet sur l'événement peut placer cette page en tête des résultats de Google lorsque les internautes interrogent le nom de l'entreprise.

Pourquoi est-ce une bonne idée pour les sites Web de relations avec les investisseurs ?

Produire ce contenu et le classer permet à un IRO de trouver et d'interagir avec de nouveaux investisseurs potentiels. Cela donne à l'IRO une chance de rédiger un récit positif sur les raisons pour lesquelles l'entreprise est impliquée et les avantages pour l'entreprise.

Comment ce contenu doit-il apparaître sur un site Web IR ?

De nombreux sites IR affichent déjà aux lecteurs une page "Événements". Cela compte comme une grande première étape. Habituellement, cette page ne contient que des liens vers des conférences et des présentations enregistrées de l'événement. Nous vous recommandons d'aller plus loin dans ce contenu et de publier ce qui suit :

• Une page répertoriant tous les événements futurs et passés qui renvoient vers des pages d'événements dédiées
• Une page dédiée à chaque événement qui donne un aperçu de l'événement, pourquoi l'entreprise est impliquée et toutes les présentations données lors de l'événement. Il peut s'agir de webémissions, de diapositives, de vidéos, de feuilles de travail utiles et de tout autre élément présenté lors de l'événement. La vidéo et l'audio doivent être intégrés à la page, pas seulement un lien.

Recommandation 6 : Initiatives de responsabilité sociale des entreprises (RSE)

Les investisseurs veulent-ils ces informations ?

Le rapport 2016 de la Fondation américaine SIF sur les tendances de l'investissement durable et responsable aux États-Unis indique aux lecteurs :

"à la fin de l'année 2015, plus d'un dollar sur cinq sous gestion professionnelle aux États-Unis - 8,72 billions de dollars ou plus - était investi selon des stratégies ISR "

(Fondation SIF des États-Unis, 2016, http://www.ussif.org/trends)

Les investisseurs apprécient l'investissement durable et responsable (ISR). Selon ce billet de blog de Sharon Merrill Associates,

Les initiatives de responsabilité sociale des entreprises (RSE) deviennent rapidement une norme pour les entreprises publiques à l'échelle mondiale et dans tous les secteurs . . . La RSE n'est plus un élément « agréable à avoir » dans le récit d'entreprise d'une entreprise publique.

Les initiatives de responsabilité sociale des entreprises et l'investissement durable et responsable comptent plus que jamais. Il est important que les sites de RI racontent cet aspect de l'histoire de l'entreprise.

Ce contenu générera-t-il du trafic organique en provenance de Google ?

Oui, en particulier lorsqu'il s'agit de noms d'organisations clés ou de termes clés au sein de la RSE et de l'ISR. Une bonne stratégie de mots-clés SEO peut les découvrir et s'assurer que le site IR est configuré pour se classer très bien pour eux.

Pourquoi est-ce une bonne idée pour les sites Web de relations avec les investisseurs ?

Avec plus de 20% des dollars des investisseurs investis selon des stratégies ISR, il est impératif que les sites IR offrent ce contenu. Les investisseurs prennent leurs décisions en fonction de cela. Raconter la meilleure histoire de l'entreprise peut attirer davantage d'investisseurs et d'investissements.

Comment ce contenu doit-il apparaître sur un site Web IR ?

Les entreprises devraient crier cette information sur les toits. Plus précisément, nous vous recommandons de publier les éléments suivants :

• Une page de synthèse qui décrit la stratégie RSE/ISR de l'entreprise et répertorie toutes les initiatives
• Une page dédiée à chaque initiative qui donne un aperçu de ce que fait l'entreprise.
• Les actualités, vidéos, infographies et autres médias peuvent fournir un contenu convaincant.

Conclusion

Espérons que les données que nous avons recueillies et analysées répondent aux questions :

• Quels sites Web de relations avec les investisseurs (RI) génèrent le plus de trafic organique ?
• Quel type de contenu arrive devant le plus d'investisseurs en se classant bien dans les résultats organiques de Google ?
• Quel type de contenu les investisseurs apprécient-ils le plus ?
• Quel contenu les sites Web IR pourraient-ils publier qui 1) attire beaucoup de trafic 2) attire les investisseurs potentiels et 3) donne aux investisseurs tout ce qu'ils veulent

Gérez-vous les relations avec les investisseurs pour votre entreprise ? Souhaitez-vous que nous analysions votre site IR et que nous fassions des suggestions sur le contenu qui peut vous aider à attirer plus d'investisseurs et à augmenter votre trafic ? Cliquez ici pour nous laisser savoir.

À propos de Scripted & CruiseControl

Scripted a été fondée en 2011 en tant que marché d'écriture indépendant qui mettait en relation des entreprises avec des écrivains expérimentés et approuvés dans leur créneau. Au cours des 8 dernières années, l'équipe de Scripted a constaté que de nombreuses entreprises avaient du mal à créer et à mettre en œuvre la stratégie de contenu nécessaire pour augmenter les conversions et atteindre leurs objectifs marketing.

Fin 2017, nous avons commencé à développer ce qui est maintenant le programme Cruise Control, un programme complet de marketing de contenu basé sur les données qui fournit la recherche de mots-clés, la stratégie de contenu, l'analyse concurrentielle, la création de contenu, l'analyse et plus encore.

Les membres de Cruise Control ne publient plus et ne prient plus pour que le trafic arrive. Au lieu de cela, ils ont une feuille de route, étayée par des données de recherche étendues, pour chaque élément de contenu qu'ils publient.

Le style, la longueur, le sujet et le format de chaque article de blog sont conçus pour générer un trafic ciblé en classant de manière organique les mots-clés que les clients potentiels recherchent en volume chaque mois.

Avec Cruise Control, vous pouvez vous asseoir, vous détendre et savoir que votre site Web produit chaque mois un contenu cohérent, de qualité et axé sur le référencement.

A propos de l'auteur

Doug Briseur

Doug dirige le navire en tant que PDG de Scripted. Avant Scripted, il a été PDG de EarthClassMail.com et HomeFinder.com, et a passé quelques années chez Orbitz.com avant cela. Ses années chez Orbitz.com et HomeFinder.com lui ont beaucoup appris sur le référencement, permettant à HomeFinder.com de passer de 80 000 visites organiques mensuelles à plus de 2 millions de visites mensuelles organiques en 18 mois. Il adore écrire, est fanatique de la voix active et passe beaucoup trop de temps à déterminer quel contenu se classe bien dans Google et pourquoi.