Comment les fabricants peuvent s'approprier les résultats de recherche Google en 2019 et au-delà

Saviez-vous qu'il existe près de 400 millions de sites Web actifs dans le monde ? ¹ C'est pourquoi — même si Google traite plus de 5,5 milliards de recherches en une seule journée (soit 63 000 requêtes de recherche par seconde !) ² — il n'est toujours pas facile d'augmenter le trafic.

Mais si vous êtes un fabricant qui essaie d'attirer des prospects sur votre site Web, vous ne vous souciez que du trafic représentant des pistes de développement commercial potentiellement intéressantes ou de futurs employés pour votre entreprise.

C'est le contexte que j'aborde aujourd'hui : posséder des résultats de recherche qui sont précieux pour votre entreprise en :

• Traiter l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) comme le cube Rubik complexe et sans fin de stratégie, de technologie et de discipline qu'il est devenu.
• Adopter le référencement comme élément central d'une stratégie d'inbound marketing efficace.
• Accepter que les mesures de vanité n'ont pas autant d'importance que les nouvelles mesures d'affaires et de talents que vous pouvez apporter à la banque !

La bonne façon de penser au référencement

Certains considèrent encore le référencement comme un service externalisé mystique et intimidant que seuls les spécialistes du marketing Web puissants peuvent exploiter. En fait, l'amélioration des performances et de l'expérience utilisateur de votre site n'a pas besoin d'être si compliquée, mais elle doit être stratégique.

Avoir des données est une chose; savoir comment en tirer parti pour élaborer des stratégies et des tactiques en est une autre. Tout commence par comprendre comment le parcours de l'acheteur guide la création de contenu et la relation symbiotique avec le contenu de votre site Web qui en résulte :

Essentiellement, connaître les mots clés que les prospects sont susceptibles d'utiliser et créer des groupes de sujets autour de ces mots clés est la porte d'entrée vers les blogs, les téléchargements, les pages Web optimisées et les pages piliers de votre site. Plus un acheteur est avancé dans son parcours, plus il plonge dans votre site Web.

Pensez également à votre paysage concurrentiel : qu'est-ce qui est réaliste du point de vue du référencement ? Identifiez les groupes de sujets qui ont le plus de potentiel et utilisez-les pour guider votre site Web et votre contenu éditorial, comme les articles de votre blog et les pages de destination. Si vous êtes dans un secteur très concurrentiel, vous devrez peut-être réduire votre portée et vous concentrer sur les groupes de mots clés et la spécialisation pour lesquels vous souhaitez vous classer. (Voici quelques-uns de nos outils de référencement préférés pour guider votre stratégie de contenu).

Gestion de l'expérience utilisateur

"Tout cela sonne bien", dites-vous. "Mais comment savoir ce qu'il faut améliorer et comment savoir si mes visiteurs interagissent avec toutes ces informations ?"

Bonne question. Si vous souhaitez vous démarquer de la concurrence, vous devez d'abord réfléchir à la manière dont vous pouvez offrir une meilleure expérience utilisateur (UX) qu'eux.

La meilleure façon d'améliorer l'UX de votre site Web est de collecter et d'analyser les données d'utilisateurs réels sur :

• Où ils deviennent confus
• Lorsqu'ils rebondissent sur votre site Web
• Où ils passent beaucoup de temps
• Sur quoi ils cliquent
• Où ils sont bloqués par des formulaires ou des liens brisés

Des outils comme Lucky Orange, Hotjar et Google Analytics sont des trésors de ces données. Pour plus d'informations sur ces outils, lisez ceci : 10 outils d'optimisation de conversion indispensables pour capturer plus de prospects

Cela ne veut pas dire que l'expérience utilisateur est une solution externalisée après coup ou « cochez la case ». Comme le référencement, nous considérons l'UX comme touchant chaque partie d'une stratégie de marketing entrant, de votre site Web à votre contenu et même aux médias sociaux. Mais, cela se résume vraiment à une approche de conception axée sur la croissance (GDD) pour améliorer en permanence le contenu de votre site et de vos piliers organisé autour de groupes de sujets que les utilisateurs peuvent consommer.

Tirez parti d'un site Web de conception axé sur la croissance

Si vous suivez notre blog, vous savez que nous sommes de grands défenseurs d'une méthodologie de conception axée sur la croissance (GDD) pour la création d'un site Web. En un mot, GDD se concentre sur une approche d'amélioration continue du développement Web qui traite l'UX et le contenu pertinent comme des phares.

Auparavant, les entreprises passaient 6 à 9 mois, parfois même plus d'un an, à développer des refontes de sites Web. Une fois lancés, ils s'asseyaient, regardaient et attendaient.

Les nouveaux sites démontreraient généralement des performances améliorées par rapport à ce qu'ils ont remplacé, mais il ne faudrait pas longtemps avant que les mesures à la hausse commencent à s'affaisser. Bien sûr, de simples mises à jour et des modifications de copie pouvaient être apportées, mais finalement, les choses ont commencé à paraître un peu datées, les pages de produits manquaient de toutes les nouvelles bonnes choses et les technologies de nouvelle génération étaient complètement absentes.

En règle générale, 3 à 5 ans plus tard, le processus de refonte devait tout recommencer. (Ce n'est qu'une supposition, mais je pense que 3 à 5 ans doivent être à peu près le temps qu'il faut aux gens pour oublier à quel point le dernier processus de refonte a été douloureux !)

Comparez cette approche à la méthodologie GDD :

• Sélectionnez un système de gestion de contenu (CMS), tel que HubSpot ou Wordpress, qui permet aux équipes marketing de faire elles-mêmes beaucoup plus facilement des mises à jour.
• Abandonnez la «liste de souhaits» traditionnelle de tous les contenus et fonctionnalités imaginables du site Web et implémentez un site Web de lancement qui donne la priorité au contenu le plus précieux que vous avez à offrir – généralement les 20% de votre contenu qui produisent 80% de la valeur pour les visiteurs.
• Restez concentré sur la fourniture de contenu précieux et pertinent, en éliminant les déchets de faible valeur et en améliorant votre UX.

Votre nouveau site GDD, généralement plus petit, surpassera immédiatement votre ancien clunker, et vous êtes prêt à commencer les cycles mensuels d'amélioration continue basés sur les données des visiteurs qui caractérisent les sites GDD.

Créer du contenu de pilier

Lorsque vous lancez un site Web GDD, il n'y a pas de meilleur moyen d'obtenir une traction SEO qu'en organisant votre meilleur contenu autour de piliers de contenu. Les pages piliers de contenu couvrent un sujet plus approfondi qu'un article typique ou un élément de contenu avancé et fournissent autant d'informations que possible sur le sujet en un seul endroit pratique. C'est le nec plus ultra en matière d'affichage long.

Pour commencer avec le contenu des piliers, lisez ceci : Pages piliers et groupes de sujets 101

Au début, vous pourriez penser que des informations aussi exhaustives pourraient être accablantes pour les visiteurs. C'est possible, ce qui souligne l'importance cruciale d'organiser et de concevoir correctement la page pour la rendre aussi conviviale que possible. Lorsqu'elles sont bien faites, vos pages piliers peuvent être un guichet unique permettant aux visiteurs de trouver tout ce qu'ils ont toujours voulu savoir sur un sujet sans avoir à quitter votre site.

La création de pages piliers peut également sembler un peu écrasante. Bonnes nouvelles! Un moyen efficace et simple de créer du contenu de pilier consiste à :

• Rassemblez tous vos blogs et offres de contenu sur un sujet important.
• Compilez-les en tant que parties d'une histoire intégrée.
• Incluez des hyperliens internes vers le contenu original pour augmenter votre autorité.

Les moteurs de recherche prioriseront et présenteront le contenu le plus utile à leurs utilisateurs. Plus le contenu de votre page pilier est étendu, plus il est probable que Google le classera plus haut dans les recherches sur le Web pour des mots clés pertinents. Si votre entreprise dessert des marchés de niche ou fabrique des produits hautement spécialisés, cette approche peut vraiment vous aider à vous démarquer.

Même si vous ne disposez pas d'une grande archive de contenu existant à partir de laquelle travailler, vous pouvez commencer par créer au moins une page pilier sur le sujet le plus important que vous souhaitez que les visiteurs connaissent, puis utiliser votre plan éditorial en cours pour le construire. dehors. N'oubliez pas que parce que vous avez adopté une approche GDD, vous pouvez apporter des améliorations continues à mesure que davantage d'informations et de ressources internes sont développées. Vous pouvez vraiment augmenter les résultats lorsque vous utilisez les conseils pratiques de notre guide de survie SEO.

Nous aimerions dire qu'il existe un outil ou une solution rapide pour que votre site Web de fabrication soit classé sur la première page de Google ou d'un autre moteur de recherche préféré. La vérité est que ceux qui méritent d'être classés seront classés , ce qui souligne l'importance d'évaluer continuellement votre site Web et de l'améliorer en fonction de ce que vous trouvez. C'est pourquoi la mise en œuvre d'une méthodologie de conception axée sur la croissance (GDD) avec une stratégie de contenu pilier est si efficace. Il aide à concentrer vos efforts de référencement en analysant les comportements des utilisateurs et en prenant des décisions stratégiques en fonction de ce que vous apprenez. Si vous n'avez pas le temps ou le talent pour créer un excellent contenu, vous voudrez peut-être trouver un moyen d'externaliser cette partie importante de votre stratégie entrante.

Cliquez sur le lien ci-dessous pour en savoir plus sur la façon dont une approche GDD - indice, indice, c'est une page pilier - peut vous aider à renforcer l'autorité de votre site Web. Besoin d'aide pour développer votre site Web pour commencer? Nous pouvons le faire également. Entrer en contact.