Comprendre les différentes sources de trafic vers votre site Web de fabrication

Pour les fabricants, chaque visite sur le site Web signifie qu'il y a une chance qu'un prospect puisse vous évaluer en tant que fournisseur potentiel, s'inscrire pour en savoir plus sur vos services ou vous contacter avec une demande de devis. Si vous vous efforcez d'accroître la notoriété de votre marque et de générer un nouveau trafic, il est important de comprendre ces différentes sources de trafic sur le site Web et de savoir comment développer chacune d'entre elles.

Optimiser différentes sources de trafic vers votre site Web

Les principales sources de trafic sur le site Web sont :

• Biologique
• Référence
• E-mail
• Direct
• Des médias sociaux
• Payé

Trafic de recherche organique

Le trafic de recherche organique se produit lorsqu'un visiteur clique sur un lien à partir des résultats de recherche dans un moteur de recherche.

Lorsqu'elle est combinée à l'optimisation stratégique des moteurs de recherche (SEO en abrégé), la recherche organique peut aider à classer votre site Web en tête des résultats de recherche. Pour augmenter le trafic du site Web à partir des moteurs de recherche, améliorez vos pages à fort trafic ou vos articles de blog avec du contenu, des mots clés et du multimédia supplémentaires. Rédigez des pages détaillées en utilisant des expressions de mots clés ciblées qui répondent aux questions courantes que votre public recherche pour encourager les visiteurs à cliquer sur votre site Web - dans la plupart des cas, un contenu long et détaillé est meilleur pour le référencement qu'une copie plus courte. Incluez votre emplacement dans les pages pertinentes et les parties clés de votre site Web, telles que votre balise de titre, votre pied de page, vos en-têtes et votre méta-description, afin que les acheteurs locaux de votre région puissent vous trouver.

Trafic de référence

Le trafic de référence se produit lorsqu'un visiteur accède à votre site Web via un lien d'un autre site Web.

Dans la chaîne d'approvisionnement actuelle axée sur le numérique, les acheteurs effectuent une grande partie de leur activité d'approvisionnement en ligne. Pour augmenter le trafic provenant des sources de référence, soumettez votre site Web à tous les annuaires professionnels pertinents tels que LinkedIn, My Google Business et Thomasnet.com. En fait, le trafic de référence de Thomasnet.com par rapport à la recherche organique attire des visiteurs deux fois plus engagés.

Par rapport aux visiteurs des moteurs de recherche, les visiteurs de Thomasnet.com qui voient le profil de votre entreprise et cliquent sur le lien de votre site Web :

• Rebondissez depuis votre site Web 40 % moins souvent
• Passez 65 % de temps en plus sur votre site Web
• Convertissez-vous en prospects 210 % plus souvent

L'activité d'achat sur Thomasnet.com est menée par de vrais acheteurs enregistrés, vous n'avez donc pas à vous soucier des bots et de la fraude publicitaire affectant vos rapports de trafic ou réduisant votre budget publicitaire.

Soyez là où se trouvent vos acheteurs : Complétez votre profil d'entreprise Thomasnet.com pour commencer à générer du trafic de haute qualité provenant des acheteurs industriels les plus engagés en ligne .

Trafic de messagerie

Le trafic de courrier électronique se produit lorsqu'un visiteur accède à votre site Web en cliquant sur un lien dans un courrier électronique.

Pour augmenter le trafic de votre site Web à partir des e-mails, alignez votre marketing de contenu sur votre stratégie de marketing par e-mail . Configurez des campagnes automatisées de maturation par e-mail à envoyer régulièrement à vos listes segmentées de prospects et de clients. Envoyez à chaque liste un contenu personnalisé qui répond à leurs besoins, leurs défis et leur position dans le parcours d'achat.

Vous pouvez également envisager de promouvoir le contenu dans une newsletter par e-mail spécifique à l'industrie pour générer du trafic et faire connaître la marque. Toagosei America, un fabricant d'adhésif industriel Aron Alpha, a fait la promotion du contenu de la newsletter par e-mail Thomas Industry Update et a reçu plus de 73 000 impressions qui ont mis leur marque devant les acheteurs de grandes entreprises telles que 3M, la NASA et Siemens.

Lire l'étude de cas : comment un fabricant d'adhésifs industriels a généré plus de 73 000 impressions de décideurs industriels en une seule lettre d'information

Trafic direct

Le trafic direct se produit lorsqu'un visiteur accède à votre site Web en tapant l'URL de votre site Web directement dans son navigateur.

Le trafic direct est également classé comme toute visite qui ne provient pas d'un moteur de recherche, d'un réseau social, d'un site référent et qui n'a pas de code de suivi. Pour augmenter le trafic direct, concentrez-vous sur les efforts de création de marque et assurez-vous que tout support hors ligne (cartes de visite, brochures imprimées, publicités locales, etc.) inclut l'adresse de votre site Web.

Trafic payant

Le trafic payant se produit lorsqu'un visiteur accède à votre site Web en cliquant sur une publicité numérique payante.

Pour générer plus de trafic payant, testez vos calendriers de publicité et utilisez différents types de publicité payante sur différents réseaux, tels que Google, Bing et le Réseau Display de Google. Passez du temps à créer une liste de mots clés pour vos annonces de recherche qui sont extrêmement spécifiques et ciblées sur votre entreprise afin d'améliorer la qualité du trafic et d'attirer les utilisateurs les plus susceptibles de convertir. Et comme ces personnes recherchent déjà un article connexe, il est beaucoup plus probable que vous puissiez convertir ces prospects en ventes réelles.

De même, les annonces display sur le Thomas Network sont destinées aux acheteurs B2B, aux responsables des achats et aux ingénieurs à la recherche de fournisseurs de produits et services industriels. En fonction de vos objectifs, les annonces graphiques peuvent accroître la notoriété de la marque, le trafic vers votre site Web et, en fin de compte, générer des prospects plus qualifiés.

Annoncez sur le réseau Thomas avec un profil d'entreprise gratuit

Trafic social

Le trafic social, c'est quand un visiteur arrive sur votre site Web en cliquant sur l'un de vos messages sur les réseaux sociaux.

Les publications sur les réseaux sociaux et les publicités sociales sont idéales pour les produits et services industriels, car vous pouvez créer des publications visuellement attrayantes qui sont très spécifiques à un public. Gardez un calendrier de contenu pour programmer des liens vers vos blogs, articles, livres électroniques, etc. Créez de courtes vidéos ( comme celles-ci ! ) pour promouvoir votre entreprise — des études montrent que 89 % des téléspectateurs sont plus susceptibles d'acheter un produit après avoir regardé une vidéo de produit.

Les médias sociaux peuvent parfois être imprévisibles, vous pouvez donc voir des creux dans les modèles de trafic, mais une activité constante aidera à attirer des visiteurs et à générer du trafic. Utilisez une plateforme d'automatisation du marketing comme HubSpot pour gérer vos publications et suivre l'activité.

Astuce Thomas : **Lorsque vous achetez de la publicité vidéo sur Thomasnet.com, nous incluons la production de contenu vidéo GRATUITEMENT pour les OEM, les distributeurs et les sociétés de services.

Obtenez plus de trafic d'acheteurs B2B qualifiés

Chaque seconde, un fournisseur est évalué sur notre plateforme, ce qui fait de Thomasnet.com le réseau d'acheteurs industriels et B2B le plus vaste et le plus actif du secteur. Voici un aperçu de l' audience la plus qualifiée du secteur avec laquelle vous pouvez vous engager :

• Plus de 1,2 million d'utilisateurs actifs enregistrés font partie du réseau Thomas
• Ces utilisateurs sont principalement constitués d'acheteurs, d'ingénieurs et de MRO
• 65 % de nos utilisateurs actifs représentent des PME
• Plus de 20 000 nouveaux utilisateurs sont enregistrés chaque mois
• 93 % des entreprises du Fortune 1000 s'approvisionnent sur Thomasnet.com
• Il existe plus de 72 000 catégories de produits/services à rechercher sur Thomasnet.com

La première étape pour mettre ces acheteurs B2B, ingénieurs, MRO et responsables des achats devant votre entreprise est de promouvoir votre entreprise avec une inscription gratuite sur Thomasnet.com . Alignez les informations de votre profil d'entreprise Thomas avec ce qui se trouve sur votre site Web, comme les spécifications de vos produits, les tableaux, les graphiques, les images, les vidéos et les fichiers CAO, le cas échéant. Et gardez votre nom, votre adresse, l'URL de votre site Web et votre numéro de téléphone cohérents afin que les acheteurs puissent facilement interagir avec vous.

Vous ne savez pas comment les acheteurs interagissent avec votre site Web ? Contactez-nous pour un bilan de santé numérique gratuit afin d'en savoir plus sur la façon dont Thomas peut générer du trafic qualifié vers votre site Web et vous aider à développer votre entreprise.

"Avec Thomas dirigeant nos efforts de génération de prospects et de marketing, nos ventes ont augmenté de 60 % en un an seulement. Thomas a maximisé l'exposition de notre entreprise, généré un nombre record de prospects qualifiés et nous a aidés à transformer ces opportunités directement en dollars de vente", a déclaré CJ. L'hiver.