Conseils SEO 2021 pour les distributeurs industriels

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) existe depuis un certain temps, mais il est devenu de plus en plus important pour les distributeurs industriels de l'adopter car de plus en plus de clients B2B achètent des produits en ligne.

Google prévoit de mettre à jour son algorithme cette année pour inclure un facteur appelé Page Experience. Au minimum, le contenu du site Web d'un distributeur industriel doit être intéressant pour vos lecteurs et facile à naviguer. Mais votre vitesse de chargement, votre convivialité mobile et votre stabilité visuelle contribuent également à l'expérience de votre page. Il est maintenant temps de prendre des mesures essentielles pour la santé de votre site Web si vous souhaitez maintenir le classement de vos pages à un niveau élevé.

Conseils SEO pour maintenir le classement de recherche de votre entreprise de distribution industrielle

Examinons de plus près comment vous pouvez maintenir le classement des pages de votre site Web.

Contenu de site Web de qualité

Bien que l'expérience de la page ait une incidence sur le classement, le blog de Google déclare : "Une excellente expérience ne remplace pas le fait d'avoir un excellent contenu de page." Votre stratégie de marketing de contenu doit inclure la vérification que votre contenu numérique est frais et mis à jour. Combinez des pages de sites Web similaires et fusionnez les pages les plus faibles en une seule page pour faciliter le classement. Les pages doivent être complémentaires et aborder un seul sujet pour former une page d'autorité supérieure.

Selon les études :

• 47 % des consommateurs s'attendent à ce qu'une page Web se charge en 2 secondes ou moins
• Un délai d'une seconde dans la réponse de la page peut entraîner une réduction de 7 % des conversions
• Si un site Web de commerce électronique gagne 100 000 $ par jour, un retard de page d'une seconde pourrait vous coûter 2,5 millions de dollars en ventes perdues chaque année.

Vos utilisateurs B2B veulent trouver rapidement des réponses à leurs questions et ils veulent trouver rapidement les produits dont ils ont besoin. Créez des pages axées sur l'industrie et détaillées sur les produits et incluez-les dans votre navigation pour améliorer la fonctionnalité de votre site Web. Utilisez des images qui décrivent clairement les marchés que vous desservez et n'oubliez pas d'ajouter des balises alt.

Voir des exemples : Exemples de sites Web de distributeurs industriels qui augmentent les ventes

Compléter vos stratégies numériques avec une solution de commerce électronique contribue également au référencement et à l'expérience de la page. Des recherches industrielles récentes ont révélé que 31 % des fabricants qui ont investi dans le commerce électronique ont bénéficié de l'accès à de nouveaux marchés et 34 % améliorent l'expérience client. Tenez à jour votre catalogue de produits en ligne avec les données produit et les formats vérifiés dont les ingénieurs ont besoin.

Découvrez comment : créer un contenu de qualité qui engage les acheteurs B2B

Optimisation des vidéos et des images

Selon le Content Marketing Institute, plus de la moitié des ingénieurs et des professionnels techniques interrogés pour un rapport de 2020 ont indiqué qu'ils passaient au moins une heure par semaine à regarder des vidéos pour le travail. Les vidéos sont un excellent outil de marketing pour engager les acheteurs sur votre site Web, mais selon ce que vous utilisez pour intégrer des vidéos et le nombre d'autres éléments présents sur votre page, elles peuvent affecter la vitesse de chargement de la page. Si un utilisateur tombe sur votre site Web et qu'une page prend trop de temps pour afficher tout son contenu, il est probable qu'il clique et se déplace vers le site d'un concurrent. Les pages avec de longs temps de chargement et des taux de rebond élevés peuvent avoir un impact négatif sur votre référencement et votre taux de conversion pour les prospects de qualité.

Il existe de nombreuses façons d'intégrer des vidéos sur une page Web, mais les vidéos auto-hébergées prennent le plus de temps à se charger. Choisissez le bon format vidéo et envisagez un hébergement vidéo personnalisé pour vous assurer que votre page ne nuit pas à la vitesse de chargement de la page. N'oubliez pas de personnaliser le nom du fichier et d'étiqueter le fichier multimédia afin qu'il soit pertinent par rapport au contenu de la page correspondante.

En savoir plus : comment créer une vidéo de profil d'entreprise

De même, les grandes images, les images haute résolution et les images non compressées peuvent affecter négativement la vitesse de chargement de votre site Web. Définissez les fonctions logiques pour servir les images de taille appropriée en fonction de l'appareil utilisateur. L'expérience mobile compte. Si un acheteur B2B est entre deux réunions, il est susceptible de naviguer sur une tablette ou un téléphone portable.

Création de liens

Passer du temps à obtenir des backlinks peut aider à augmenter votre trafic SEO. Cela signifie tirer parti d'autres sites Web de haute autorité et faire en sorte que votre site Web soit lié au leur. Bloguez en tant qu'invité sur une ressource de pointe comme Thomas Insights et faites-en la promotion dans une publicité par bulletin d'information pour générer du trafic vers votre site Web. (Nos spécialistes du marketing industriel peuvent écrire pour vous.) Toagosei America a généré plus d'un millier de visites directes sur le site Web à partir de prospects de haute qualité.

« Nous savions que nous voulions sensibiliser davantage d'acheteurs et de décideurs à ce que nous avons à offrir. Thomas Industry Update a fini par être un excellent moyen de nous aider à générer cette prise de conscience et nous avons gagné de nouveaux contacts auxquels notre équipe de vente peut faire appel.

Les rapports montrent que si un bon référencement est en place, les visiteurs venant sur un site Web industriel de Thomas sont deux fois plus engagés que venant organiquement des moteurs de recherche. C'est parce que le public de Thomas est hautement qualifié.

De nombreux fournisseurs incluent un "localisateur de distributeurs" sur leur site. Demandez à vos fournisseurs de créer un lien vers vous sur leur site Web. Créez des profils d'entreprise pour des annuaires d'entreprises en ligne tels que Google My Business, LinkedIn Company Directory, Apple Maps et Facebook. Ces citations individuelles peuvent être mineures en termes de valeur de backlink, mais en grande quantité, elles s'ajoutent à votre trafic SEO.

Gardez vos informations à jour et revérifiez la cohérence de votre NAP dans les annuaires - Nom, adresse et numéro de téléphone de l'entreprise. Un profil d'entreprise sur Thomasnet.com est un annuaire d'entreprises particulièrement important destiné spécifiquement aux acheteurs B2B, aux ingénieurs et aux professionnels de l'approvisionnement à la recherche de services industriels. Inscrivez-vous pour un profil d'entreprise gratuit pour augmenter votre visibilité et les appels d'offres d'acheteurs qualifiés.

« Nous sommes extrêmement satisfaits de l'activité générée par Thomasnet.com », a déclaré Norman Rodriques, président de Springfield Spring Corporation . « Les nouveaux appels d'offres arrivent si souvent que nous avons du mal à suivre. Ce qui est encore plus étonnant, c'est la qualité des leads et le nombre de nouveaux clients que nous avons convertis.

Voir la liste complète des annuaires d'entreprises : comment optimiser votre marketing numérique pour attirer des acheteurs locaux

Outils pour surveiller votre site

La mise à jour de l'algorithme de Google en mai pour incorporer Core Web Vitals dans les signaux de classement de l'expérience de page approche à grands pas. Il existe des outils comme FullStory et les ressources Google pour voir les niveaux d'engagement de votre site et vous aider à prendre des décisions sur ce qu'il faut améliorer. Mais pour obtenir des informations spécifiques à l'industrie manufacturière et pour mieux comprendre quel contenu est le plus performant afin que vous puissiez vous concentrer sur la fourniture de l'expérience de site Web la plus optimale pour vos prospects, contactez-nous pour un bilan de santé numérique gratuit. Nous passerons en revue les éléments les plus percutants dont vous avez besoin pour engager les acheteurs B2B et ce que vous pouvez faire pour maintenir le classement de votre site Web. Et notre équipe est sur le pont pour vous aider à vous préparer et à gérer les changements à grande échelle.

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