Développez votre marque et étendez votre portée avec ces secrets SEO

Au milieu de tous les discours et des budgets marketing gonflés associés aux campagnes publicitaires payantes modernes, ce qui se perd généralement, c'est que les petites et moyennes entreprises ont souvent des produits et services meilleurs et plus abordables que leurs plus grands concurrents.

Le problème est que leurs publics cibles peuvent même ne pas savoir qu'ils existent parce qu'ils ne se classent pas bien sur les pages de résultats des moteurs de recherche organiques (SERP). Il est presque impossible pour ces entreprises de gagner du terrain lorsqu'elles sont incapables de générer le type de sensibilisation généralisée et d'engagement significatif dont elles ont besoin pour promouvoir leurs offres.

Heureusement, à l'ère du marketing numérique, il existe toujours un chemin vers une croissance durable, même si c'est le chemin le moins emprunté. Et dans ce cas, ce chemin envahi par la végétation est pavé (entre autres) de secrets SEO peu connus. Une fois que vous avez établi vos fondamentaux en matière de référencement, la maîtrise des conseils et astuces SEO ci-dessous vous aidera à étendre la portée de votre marque sur la recherche organique tout en augmentant le trafic, la conversion et les ventes.

Pourquoi le référencement est-il si important ?

Tenir bon!

Avant de partager certains de nos secrets SEO, nous aimerions établir une définition claire du SEO et pourquoi cette tactique de marketing numérique est si essentielle au succès global de votre entreprise.

SEO est l'abréviation de « optimisation pour les moteurs de recherche », qui est un effort de marketing à l'échelle de l'équipe pour améliorer le trafic organique numérique et la qualité du volume. Contrairement au marketing par moteur de recherche (SEM), qui traite presque entièrement des techniques de publicité payante , le référencement se rapporte spécifiquement aux résultats de recherche organiques . (Pourtant, comme vous le verrez ci-dessous, le référencement peut avoir un impact sur des éléments de PPC et vice versa.)

Quant à savoir pourquoi le référencement est important, les avantages de la construction et de l'exécution d'une stratégie de référencement bien coordonnée ne manquent pas.

• Générez un meilleur trafic en facilitant la recherche du contenu utile que vos publics cibles recherchent réellement.

• Établir et exécuter une excellente stratégie de référencement vous aidera à dépasser et à surclasser vos concurrents.

• Bien qu'ils nécessitent un investissement initial dans des créateurs de contenu et des stratèges qualifiés, les efforts organiques finissent par être beaucoup moins coûteux que les publicités payantes.

• Malgré le fait que les publicités payantes occupent les 3-4 premières positions sur tous les SERP, plus de 70 % des recherches aboutissent à un clic organique.

• Augmentez le trafic pertinent en coordonnant le référencement avec les stratégies de relations publiques pour créer des opportunités de backlinking qui améliorent l'autorité globale du site.

Prêt à jeter les bases ? Posons nos fondations !

Fondamentaux du référencement

Vous ne pouvez pas exécuter avec succès les secrets ci-dessous si vos principes fondamentaux de référencement ne sont pas en forme. Voici donc quelques piliers SEO qui vous aideront à établir une base de référence pour un succès constant.

Bonne navigation sur le site

Rendre votre site facilement navigable pour vos utilisateurs est absolument essentiel pour obtenir un meilleur trafic, augmenter les conversions et augmenter les revenus. Des structures de navigation sensées avec un verbiage clair et des menus déroulants intuitifs qui renvoient aux pages pertinentes constituent le moyen le plus simple pour vos clients actuels et potentiels d'obtenir les informations dont ils ont besoin.

Parce qu'une bonne navigation sur le site entraîne plus de clics, l'augmentation du trafic spécifique à la page augmentera l'autorité de chaque page - ainsi que sa probabilité de se déplacer en position privilégiée sur un SERP.

Création et distribution régulières de contenu

Même si vous ne pouvez pas vous permettre un créateur de contenu à temps plein, vous devez produire régulièrement de nouveaux contenus sous forme de blogs, de livres électroniques, d'études de cas, de vidéos et de fiches techniques. La rédaction et le lancement de nouveaux contenus sur votre site Web indiquent clairement aux moteurs de recherche (Google, Bing, Yahoo, etc.) que vous travaillez dur pour fournir un contenu actuel et utile à vos utilisateurs - une plume majeure dans votre casquette à des fins de référencement.

La publication d'un seul nouveau billet de blog une fois toutes les deux semaines environ est un bon début qui vous permettra d'étendre vos efforts de marketing à mesure que votre entreprise se développe et que vos besoins en référencement augmentent.

Référencement technique

Il est extrêmement important de s'assurer que votre site Web est configuré pour accueillir le côté création de contenu de vos efforts de référencement. Les sites lents avec des erreurs techniques ne seront pas bien classés par les moteurs de recherche, éliminant ainsi vos chances de succès.

Commencez par explorer votre site pour trouver les erreurs de base (liens brisés, images au rendu lent, problèmes d'en-tête, etc.). Vous voudrez également vous assurer que vous disposez d'un sitemap à jour enregistré auprès de tous les moteurs de recherche pertinents. En outre, vous devez mesurer la vitesse du site et effectuer les ajustements nécessaires pour vous assurer que vos pages et vos images s'affichent rapidement pour chaque utilisateur. Enfin, vérifiez que toutes les pages utilisent du contenu HTTPS pour garantir une expérience de navigation sécurisée.

Continuez à effectuer des explorations régulières du site (une fois par mois est optimal) et optimisez le site pour la meilleure expérience utilisateur possible.

Les secrets du référencement

Maintenant que vous avez jeté les bases de stratégies de référencement et de marketing de contenu réussies, il est temps d'aller au-delà pour atteindre une excellence durable en matière de référencement. Voici quelques secrets SEO que nous aimons partager avec nos clients pour améliorer le trafic, les conversions et les performances globales de leur site.

Référencement hors site

Le référencement hors site consiste à améliorer la perception de votre site Web par les utilisateurs et les moteurs de recherche. La meilleure façon d'y parvenir est d'avoir d'autres sites Web réputés et des leaders de l'industrie qui proposent des liens vers des pages importantes de votre site Web. Ces liens signalent aux moteurs de recherche que votre site a un contenu pertinent et est digne de confiance pour les utilisateurs, ce qui augmentera le classement de ces pages sur les SERP pour lesquels elles ont été optimisées. En fait, selon Moz, les facteurs de référencement hors page représentent probablement plus de 50 % du poids du facteur de classement de Google.

De nombreux sites ont des ressources et des recherches de contenu si spectaculaires qu'ils reçoivent naturellement une tonne de backlinks. Mais cela nécessite une équipe de marketing de contenu dédiée avec un budget solide pour créer et déployer des actifs de pointe. Et comme la plupart des petites et moyennes entreprises ont des équipes limitées avec des budgets limités, la réalisation d'un référencement hors site nécessite une planification sérieuse. Il s'agit généralement d'un processus en deux parties.

• Créez vos propres backlinks en tirant parti des sites d'évaluation, des annuaires en ligne, des forums de l'industrie et des sites de commentaires de blogs. Soyez prudent avec ce dernier, cependant, car les liens de commentaires de blog apparaissent souvent comme du spam et totalement hors de propos pour l'utilisateur. L'ajout de backlinks qui ne sont pas liés au contenu auquel vous créez un lien nuira en fait à vos efforts de référencement, alors recherchez des domaines dans lesquels vous pouvez offrir une véritable valeur à vos consommateurs. Vous devriez également rechercher des opportunités de backlinking dans vos stratégies de relations publiques. Chaque fois que vous publiez un communiqué de presse, vous devez inclure des liens pertinents vers des zones clés de votre site. Vous ne voulez pas submerger votre public, alors gardez les liens des communiqués de presse à environ 1 lien pour 250 mots pour éviter de spammer vos lecteurs.

• Développer une stratégie de backlink tiers par le biais d'activités de sensibilisation délibérées. Plus précisément, travaillez avec vos équipes de marketing client et/ou de gestion de compte pour identifier vos clients les plus fidèles et vos partenaires enthousiastes. Ensuite, travaillez avec tous les créateurs de contenu de votre équipe pour rédiger des e-mails conviviaux demandant des backlinks sur des pages spécifiques avec un texte d'ancrage spécifique. Chacun de ces e-mails doit être unique pour le destinataire et offrir quelque chose en retour, comme un lien retour, une promotion sur les réseaux sociaux ou même un petit cadeau. Les stratégies de backlinking tierces nécessitent une augmentation substantielle au départ, mais peuvent avoir un impact majeur sur le trafic et l'autorité de votre site. Et une fois que vous avez établi une autorité de site de qualité, vous pouvez vous implanter durablement dans votre secteur et donner à vos concurrents (même les plus grands) une vraie course pour leur argent. Enfin, profitez des opportunités de backlink (conformément aux directives de la publication) lorsque vous soumettez des articles contributeurs dans les médias. Non seulement cela oriente un public plus large vers une plus grande partie de l'expertise de votre marque directement sur votre site Web, mais cela vous donne également une plus grande crédibilité en matière de référencement.

Aligner le PPC sur le SEO

Voici un fait étonnamment peu connu :  

Les stratégies payantes ont un impact sur le référencement, et le référencement a un impact sur les stratégies payantes – de plusieurs manières.

• Augmentation du trafic : lorsqu'un utilisateur clique sur une annonce PPC, il est généralement dirigé vers l'une de vos pages de destination ou pages Web. Et puisque nous savons que plus de clics conduisent à un meilleur classement, optimiser correctement les pages liées au PPC est primordial pour réussir le référencement.

• Ciblage par mots-clés : Un bon référencement est basé sur le ciblage des mots-clés que votre public recherche et qui sont très pertinents pour votre entreprise et vos offres. Le problème est que le SEO est une stratégie à long terme qui donne rarement des résultats rapides. Mais porter une attention particulière aux performances des mots clés PPC vous permet de transférer ces résultats dans vos tactiques de référencement.

• Double exposition : en ayant des listes payantes et organiques sur une page de résultats de moteur de recherche, vous augmentez votre présence pour des mots clés donnés (ce qui implique pour les utilisateurs que vous êtes une véritable autorité sur le sujet) et maximisez également la probabilité qu'un utilisateur intéressé clique sur ton résultat.

• Portée locale : pour la plupart des petites et moyennes entreprises, il est absolument essentiel de maintenir une présence solide dans votre propre arrière-cour. Le ciblage géographique de vos annonces PPC vers des publics locaux et régionaux spécifiques (en particulier sur les réseaux sociaux, en raison de l'immobilier limité) augmentera ce trafic vital vers les pages payantes, les pages organiques et même votre fiche "Google My Business".

Mettre en œuvre des stratégies de mots clés à longue traîne

Si vous essayez de dépasser vos concurrents plus importants en matière de référencement, vous aurez probablement du mal à combattre le feu par le feu. Au lieu d'essayer de les battre avec des mots clés racines courants à fort trafic, vous devriez sérieusement envisager de mettre en œuvre des stratégies de mots clés à longue traîne.

Un mot-clé de longue traîne est une expression plus longue et plus spécifique qui s'appuie sur un mot-clé racine. Par exemple, "automatisation du marketing" est un mot-clé extrêmement populaire dans notre secteur, mais en raison de cette quantité massive de trafic, il est également extrêmement difficile de se classer.

Ainsi, plutôt que de trop nous concentrer sur ce terme spécifique, nous avons créé des ressources de contenu axées sur des phrases clés telles que «meilleures plates-formes d'automatisation du marketing», «cas d'utilisation de l'automatisation du marketing» et «meilleures plates-formes d'automatisation du marketing pour la croissance». Étant donné que ces termes sont plus longs et plus spécifiques, ils génèrent moins que le mot-clé racine, mais ce n'est pas nécessairement une mauvaise chose. Moins de trafic, du moins dans ce cas, se traduit par un chemin plus facile vers des classements SERP élevés et des visiteurs plus intentionnels dans la recherche, ce qui indique qu'il s'agit d'acheteurs sérieux qui sont plus avancés dans leur parcours d'achat.

Accélérez le référencement du site Web de votre entreprise avec Act-On !

Nous espérons que vous pourrez intégrer ces secrets SEO dans vos tactiques de marketing de contenu et vos stratégies de marketing numérique holistiques. Même si vous avez déjà un excellent trafic sur le site et que vous générez beaucoup de conversions et de ventes organiques, il y a toujours place à l'amélioration. En fait, certains de nos clients les plus performants utilisent régulièrement les techniques ci-dessus et constatent des résultats phénoménaux depuis qu'ils se consacrent à l'excellence en matière de référencement.

Ces clients utilisent également l'outil d'audit SEO Act-On pour tirer le meilleur parti de leurs initiatives de marketing de contenu. Si vous souhaitez en savoir plus sur notre outil d'audit SEO ou sur toute autre fonctionnalité de la plateforme d'automatisation du marketing de croissance Act-On, veuillez cliquer ici pour planifier une démonstration de 20 minutes avec l'un de nos experts en automatisation du marketing.

Si vous préférez faire vos propres recherches indépendantes, vous pouvez cliquer ici pour assister à une démonstration interactive du produit. Ou, vous pouvez cliquer sur le lien ci-dessous pour télécharger votre eBook gratuit, "Comment attirer plus de prospects". Cet atout regorge de conseils et d'astuces simples pour vous aider à faire connaître vos produits et services et à générer un engagement concret à chaque étape du cycle de vie du client.