Pour les fabricants : 5 façons de vous différencier de la concurrence

L'objectif principal d'une stratégie de marketing de contenu industriel est de faire remarquer votre entreprise et d'attirer l'attention de clients potentiels. Pour cela, il faut se différencier. Mais, bien sûr, vos concurrents essaient d'accomplir exactement la même chose. Donc, avec tout le monde qui s'efforce de se démarquer, comment y parvenez-vous réellement? Vous avez besoin de la bonne approche du marketing numérique et vous devez adapter vos efforts en fonction de vos objectifs et de vos besoins uniques. Mais qu'est-ce que cela implique ?

Mettre en œuvre une stratégie de notoriété de la marque

Lorsque vous avez une marque forte, tous les autres aspects du marketing industriel deviennent beaucoup plus faciles. Lorsqu'un prospect connaît votre nom et ce que vous représentez, lorsqu'il vous associe directement aux produits ou services que vous proposez, vous avez déjà une longueur d'avance. Rien dans le nom McDonald's ne suggère des hamburgers, et rien dans le nom Geico ne suggère une assurance, mais ces noms familiers suscitent automatiquement des réflexions sur les produits proposés par ces sociétés. Et plus important encore, les pensées sur les produits peuvent rappeler le nom de l'entreprise qui les fournit.

C'est là le Saint Graal du marketing. La reconnaissance et l'association de la marque ont le pouvoir d'inciter les clients à faire affaire avec vous, et cela n'est pas moins vrai pour les entreprises manufacturières que pour les fast-foods ou les compagnies d'assurance. La plupart des fabricants négligent leurs efforts de marque, ce qui donne aux spécialistes du marketing avertis un grand avantage dès le départ.

1. Contenu utile

N'importe qui peut produire du contenu. Mais publier des informations génériques et peu pratiques n'aide personne, et cela ne vous aide certainement pas. Alors soyez utile, éducatif et informatif. C'est le cœur de tout programme d'inbound marketing réussi.

Fournir un contenu de qualité vous positionnera comme un partenaire compétent et précieux, et pas seulement comme un autre visage parmi la foule des fournisseurs prêt à cracher un devis. Et vous vous rendrez encore plus précieux pour les clients si vous allez au-delà des articles de blog de base et leur fournissez un contenu éducatif long , tel que des livres électroniques et des guides utiles.

2. Marketing avisé sur les moteurs de recherche

Vous ne pouvez pas vous démarquer si vous êtes invisible. Vous devez apparaître sur les pages de résultats des moteurs de recherche Internet si vous vous attendez à ce que de nouveaux clients vous découvrent. Les tactiques de marketing intelligentes des moteurs de recherche, comme le SEO et le SEM, augmentent la probabilité que les acheteurs potentiels trouvent votre site Web et interagissent avec votre contenu. Et, comme nous venons de le voir dans la dernière section, le contenu est reine.

3. Un site Web optimisé pour l'utilisateur

Vous souvenez-vous de ces premiers jours où les sites Web avaient des étincelles et des hamsters dansants et de la musique funky ? Internet était alors un endroit très différent, et les sites Web étaient en grande partie une question de vanité et de nouveauté. Ce n'est plus le cas. Internet est synonyme d'affaires, et si vous voulez vous démarquer, des fonctionnalités flashy et inutiles ne vous suffiront pas.

Pour vous démarquer de la concurrence, vous devez proposer un site Web industriel qui offre une expérience si intuitive que les utilisateurs ne remarquent même pas qu'ils "utilisent" votre site. Si vos visiteurs doivent rechercher les informations dont ils ont besoin, s'ils rencontrent des bogues ou si votre site a un aspect amateur, ils le remarqueront certainement. La barre monte toujours pour les sites Web professionnels, donc si le vôtre est médiocre, cela se répercutera directement sur vous et portera gravement atteinte à l'image de votre entreprise.

En savoir plus : 10 meilleurs exemples de conception de sites Web industriels en 2020

5. Mettez l'accent sur la valeur plutôt que sur le prix

"Vous obtenez ce que vous payez" peut être une véritable devise d'achat et de vente, mais surtout dans l'espace industriel.

Mettre l'accent sur la valeur plutôt que sur le prix est connu sous le nom de vente de valeur. Cette stratégie de vente vise à amplifier les avantages, les améliorations et la valeur de votre produit ou service. Plus vous vous concentrez sur la valeur que vous pouvez offrir à vos acheteurs, moins le prix comptera.

La vente de valeur vous procurera également plus de clients de qualité. Un client uniquement axé sur le prix peut être plus susceptible de dire "sayonara" lorsqu'un concurrent lui propose une meilleure offre. Les clients fidèles sont ce que nous recherchons tous, n'est-ce pas ?

Quelques façons de vous concentrer sur la valeur :

• Rappelez-vous qui sont vos personnages cibles
• Identifiez les problèmes rencontrés par vos clients actuels et potentiels
• Dressez la liste de tous les avantages que votre entreprise peut offrir. Qu'est-ce qui vous démarque de vos concurrents ?
• Fournissez aux prospects des vidéos, des études de cas, des données et des avis, un excellent moyen de souligner votre valeur

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Une entreprise qui excelle dans la vente de valeur est Star Label Products. Ils ouvrent la voie et ouvrent la voie en ayant « le délai d'exécution le plus rapide pour les étiquettes personnalisées de l'industrie », et ils l'utilisent à leur avantage. Cette proposition de vente unique est mise en évidence sur leur site Web. En tête d'affiche de ce qu'ils appellent " Mission Impossible ", ils disposent d'une documentation avec de vrais exemples de clients pour montrer comment ils fonctionnent, respectent des délais critiques et ont des produits de haute qualité.

En savoir plus : Comment créer un contenu de qualité pour votre site Web

"L'un des thèmes sous-jacents, ainsi que des obligations, pour commercialiser dans notre écosystème B2B est de partager notre expertise." Jason Kline, directeur du marketing chez Consolidated Electronic Wire & Cable, a souligné que la stratégie marketing ne se limite pas à l'image de marque chez Consolidated, mais plutôt à l'engagement avec les clients et les prospects avec des ressources éducatives. "Nos partenaires chez Thomas nous aident à développer un contenu significatif qui peut aider les gens tout au long du processus d'achat dans notre industrie. Que vous soyez un responsable des achats de première année ou un ingénieur de vingt-cinq ans, nous avons la direction pour vous aider à prendre des décisions éclairées.

Thomas peut vous offrir un bilan de santé numérique gratuit et vous faire savoir exactement ce dont vous avez besoin pour améliorer la notoriété de votre marque et vous garder en tête de la concurrence.

Ciblez les bons acheteurs

Les acheteurs sérieux se tournent vers Thomasnet.com lorsqu'ils sont prêts à s'approvisionner en produits et à trouver des fournisseurs. Toutes les informations pertinentes dont ils ont besoin pour faire leur travail se trouvent au même endroit, ce qui facilite leur vie - et leur carrière. C'est pourquoi Thomasnet.com abrite le réseau d'acheteurs B2B le plus vaste et le plus actif de la planète.

Si vous souhaitez entrer en contact avec ces acheteurs, vous devez répertorier votre entreprise sur la plateforme. Vous pouvez ensuite mettre en valeur vos capacités et permettre aux acheteurs de vous trouver, de vous évaluer et de se connecter plus facilement.

"La taille moyenne des commandes des clients qui nous trouvent sur Thomasnet.com est 5 fois supérieure à notre moyenne globale, et ils ont tendance à nous donner des clients réguliers. Nous avons récemment rencontré un besoin urgent d'un fabricant à Tokyo, ce qui l'a amené à passer 3 commandes qui étaient chacune plus de 10 fois plus importantes que la taille moyenne de nos commandes."

Les profils d'entreprise vérifiés sur Thomas obtiennent en moyenne 8 fois plus d'évaluations de fournisseurs que les listes gratuites.

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Se démarquer demande des efforts, mais cela fait une énorme différence pour votre résultat net. Si vous souhaitez parler à nos experts en marketing industriel ou si vous souhaitez savoir comment positionner votre fiche Thomasnet.com au-dessus de vos concurrents, contactez notre équipe dès aujourd'hui.