Comment utiliser les pop-ups d'intention de sortie pour la génération de leads

Publié: 2022-06-12

Internet a une relation amour-haine avec la tactique de marketing de croissance populaire, les pop-ups d'intention de sortie. Certaines personnes les adorent, tandis que d'autres pensent qu'elles devraient être laissées à la fin des années 90, avec des polices scintillantes et de la musique en lecture automatique.

C'est parce que lorsque les pop-ups ont été introduits pour la première fois, ils étaient ennuyeux. Ils étaient envahissants, couvraient toute la page et impossibles à fermer. Boiteux.

Heureusement, les temps ont changé, tout comme nos stratégies de pop-up.

Pour commencer, Google a réprimé les pop-ups qui interrompent l'expérience utilisateur. De plus, les spécialistes du marketing ont réalisé que l'utilisation de déclencheurs de pop-up est bien plus efficace que de montrer à chaque visiteur le même pop-up en même temps.

Chez Leadfeeder , l'un de nos déclencheurs préférés est l'intention de sortie. Nous avons eu beaucoup de succès en convertissant les visiteurs en prospects en utilisant cette stratégie.

Si vous détestez toujours les pop-ups ou si vous n'êtes pas sûr qu'ils fonctionneront pour votre entreprise B2B, il est temps de leur donner une seconde chance. Voici ce que vous devez savoir.

  1. Qu'est-ce qu'une fenêtre contextuelle d'intention de sortie ?

  2. Les pop-ups d'intention de sortie fonctionnent-ils pour le marketing B2B ?

  3. Exemples de pop-ups d'intention de sortie B2B

  4. Les pop-ups d'intention de sortie les plus performants de Leadfeeder (et pourquoi ils fonctionnent !)

Remarque : Inscrivez-vous pour un essai gratuit et voyez qui rampe sur votre site Web.

Qu'est-ce qu'une fenêtre contextuelle d'intention de sortie ?

Les fenêtres contextuelles d'intention de sortie sont des superpositions déclenchées qui s'affichent lorsque les utilisateurs quittent un site Web. Dans la plupart des cas, ils sont déclenchés par l'utilisateur déplaçant sa souris vers la barre d'URL ou le bouton de sortie de son navigateur.

Leur objectif est de donner aux utilisateurs une raison de rester sur votre site ou de les inviter à partager des informations de contact afin que vous puissiez vous connecter avec eux plus tard.

Et, selon Wisepops, les pop-ups d'intention de sortie convertissent 5% mieux que les pop-ups traditionnels, ce qui les rend dignes d'être testés.

Les pop-ups d'intention de sortie fonctionnent-ils pour le marketing B2B ?

Absolument. Bien qu'il existe des tonnes de stratégies pour les utiliser en B2C (récupération de panier abandonné ou promotion des ventes, par exemple), elles peuvent également être incroyablement efficaces dans le marketing B2B.

Voici pourquoi - le processus de vente B2B ne cesse de s'allonger, ce qui rend difficile de rester en contact avec les prospects et de les pousser à travers l'entonnoir. De plus, les stratégies de génération de leads standard ne sont plus aussi efficaces qu'avant.

L'utilisation de pop-ups d'intention de sortie peut améliorer la qualification des prospects et aider les entreprises B2B à collecter davantage de prospects.

Exemples de pop-ups d'intention de sortie B2B

Voyons à quoi ils ressemblent en action, allons-nous?

Ce premier est d'OptinMonster, un outil pop-up populaire (allez comprendre !) :

Exemple de pop-up d'intention de sortie Optin Monster

Il y a quelques choses qui fonctionnent avec ce pop-up.

Pour commencer, il utilise des couleurs et du texte en gras pour attirer votre attention sur le contenu le plus important. Ils incluent également un peu de preuve sociale en mentionnant qu'ils sont l'outil pop-up n ° 1.

Il met également l'accent sur la facilité de configuration de l'outil - c'est probablement un problème que les clients ont mentionné.

Remarquez cette barre en haut ? Cela montre que vous avez déjà fait la moitié du chemin. Ils mentionnent également qu'il est facile à configurer.

Le CTA est un peu effronté, ce qui pourrait agacer certains utilisateurs, mais cela fait partie de leur image de marque, donc ça marche bien.

Cette fenêtre contextuelle de sortie de Zendesk vise à convertir les visiteurs à forte intention en affichant lorsque vous quittez leur page de tarification :

Exemple de fenêtre contextuelle d'intention de sortie Zendesk

Plutôt que d'inviter les utilisateurs à télécharger l'outil ou à s'inscrire à une liste de diffusion, cette fenêtre contextuelle les guide à travers l'entonnoir en les encourageant à regarder une démo.

Le visiteur a déjà visité sa page de tarification, il suppose donc (à juste titre) que le visiteur est proche de la conversion.

La conception de la fenêtre contextuelle est simple mais affiche le tableau de bord pour inciter les utilisateurs à l'essayer.

Voici une autre fenêtre contextuelle d'intention de sortie d'un site appelé holdonstranger :

Exemple de pop-up d'intention de sortie par holdonstranger

Celui-ci est beaucoup plus simple. Ils utilisent la couleur pour attirer votre attention sur le bouton CTA, mais il n'y a pas de preuve sociale et il n'essaie pas de convertir directement les utilisateurs.

Au lieu de cela, il demande si le visiteur a une question et l'invite à envoyer un e-mail. Ils collectent des e-mails afin de pouvoir fidéliser les clients à forte intention plus tard.

Les pop-ups d'intention de sortie les plus performants de Leadfeeder (et pourquoi ils fonctionnent !)

Nous avons testé les pop-ups d'intention de sortie ici chez Leadfeeder, et nous voulons partager nos résultats, y compris ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Jetons un coup d'œil à nos quatre principales fenêtres contextuelles de sortie.

1. Fenêtre contextuelle d'intention de sortie "liste de contrôle ABM"

Le marketing basé sur les comptes génère une tonne de trafic pour nous. Nous avons créé pas mal de contenu autour de ce terme, y compris des guides et des vidéos.

Cette liste de contrôle est un guide distillé pour un ABM réussi :

Exemple 1 de fenêtre contextuelle d'intention de sortie de Leadfeeder

Voir plus : https://www.leadfeeder.com/blog/b2b-retargeting-101-best-practices-and-how-to-use-this-tactic-to-your-advantage/

Pourquoi ça marche bien :

  • Contenu court : la plupart des entreprises se concentrent sur un contenu plus long, pensant que les utilisateurs trouvent un contenu plus long plus précieux. Nous avons trouvé le contraire - un contenu court et concis qui décompose une tâche complexe fonctionne très bien.

  • Actionable : ce n'est pas un long guide ou un "tout ce que vous devez savoir". C'est parce que nous ciblons les utilisateurs un peu plus loin dans l'entonnoir — ils utilisent déjà ABM ou savent déjà qu'ils veulent et ont besoin d'un peu d'aide supplémentaire. C'est concis et exploitable.

  • Pertinent : l'offre est liée au sujet de l'article, mais un peu plus spécifique et restreinte en ciblant à la fois le B2B et l'ABM.

2. Pop-up d'intention de sortie "Coût par prospect"

Notre calculateur de coût par prospect aide les commerciaux à calculer leur CPL. C'est un problème majeur pour de nombreux vendeurs, donc cette solution est plutôt bien accueillie.

Le pop-up est affiché sur les pages liées aux ventes et a un taux de conversion assez impressionnant de 3%.

Exemple 2 de fenêtre contextuelle d'intention de sortie Leadfeeder

Voir plus : https://www.leadfeeder.com/blog/cost-per-lead-calculator-and-formula/

Pourquoi ça marche bien :

  • Utile : C'est un outil qui résout un problème rencontré par notre public.

  • Bon volume de recherche → bon trafic : il est utilisé sur les pages à fort volume de recherche, il touche donc un grand nombre de nos visiteurs.

  • Pertinent : Le nom de l'outil correspond directement au nom de l'article.

Nous avons constaté les mêmes résultats avec notre modèle de plan de vente , qui génère un taux de conversion de 6 %. Dans l'ensemble, nous avons constaté que les modèles et les outils fonctionnent très bien !

3. Pop-up d'intention de sortie "Guide de génération de leads B2B"

Notre guide de génération de leads B2B est l'un de nos meilleurs téléchargements. Nous avons donc décidé de le transformer en pop-up.

Voici à quoi cela ressemble sur notre site :

Exemple de pop-up d'intention de sortie de Leadfeeder 3

Voir plus : https://www.leadfeeder.com/blog/generate-more-sales-leads/

Pourquoi ça marche bien :

  • Sujet Evergreen : Ce sujet fonctionne toujours bien et les gens recherchent constamment ce type de contenu.

  • Approfondi : Le guide couvre une tonne de sujets de génération de leads. Toutes les stratégies ne sont pas pertinentes pour toutes les entreprises, donc offrir plus d'options les rend utiles à un public plus large.

4. Pop-up d'intention de sortie "Inscrivez-vous à Leadfeeder"

Le dernier exemple que nous avons testé est une pop-up poussant les visiteurs du blog à s'inscrire à Leadfeeder. Celui-ci pousse à une conversion directe, mais il n'est utilisé que sur du contenu qui montre une sorte d'intention.

Exemple de pop-up d'intention de sortie Leadfeeder

Voir plus : https://www.leadfeeder.com/blog/how-to-identify-anonymous-website-visitors/

Pourquoi ça marche bien :

  • Se concentre sur les avantages : cette fenêtre contextuelle se concentre sur la valeur qu'elle offre en utilisant un langage fort et direct. Les utilisateurs savent à quoi s'attendre ; il leur suffit de cliquer.

  • Utilisé uniquement sur les pages produit ou transactionnelles : en plus d'utiliser des déclencheurs d'intention de sortie, cette fenêtre contextuelle ne s'affiche que sur les pages à forte intention. Nous n'essayons pas de convertir les utilisateurs qui lisent un article ; au lieu de cela, nous voulons que les utilisateurs soient plus bas dans l'entonnoir.

Lorsque les fenêtres contextuelles d'intention de sortie ne fonctionnent pas, tournez-vous vers Leadfeeder

Les fenêtres contextuelles d'intention de sortie aident à récupérer les visiteurs du site avant qu'ils ne quittent votre site. Mais, avec un taux de conversion moyen à un chiffre, il y a encore beaucoup de personnes qui quittent votre site malgré tous vos efforts.

C'est là que Leadfeeder entre en jeu ! En utilisant une stratégie de génération de demande basée sur les données d'informations IP et de localisation, nous aidons à identifier les entreprises qui visitent votre site Web. Nous vous montrerons même quelles pages ils visitent et à quelle fréquence ils reviennent.

Remarque : Inscrivez-vous pour un essai gratuit de 14 jours de Leadfeeder.